武漢盤龍新城黃陂項目推廣方案114p

1、ceda.advertising始于始于1997別墅作品ceda. advertisingsice1997城市住宅作品ceda. advertisingsice1997城市住宅作品ceda. advertisingsice1997城市商業(yè)作品ceda. advertisingsice1997武漢華潤mo+武漢復地東湖國際城市綜合體作品ceda. advertisingsice1997如何快速撬動市場？我們的首要目標：實現(xiàn)5月開盤的快速銷售我們的動作必須：快、精、準達成資金快速回籠的目標從項目全局著力、形象力、影響力、銷售力最終，成為黃陂的經(jīng)典之作這樣才能建立項目在市場的絕對領導力為此，我們提出

2、三大核心問題：如何配合項目達到五月開盤的快速銷售？如何挖掘產品價值并為后期積累客戶？如何成為黃陂群雄爭霸中的王者？不妨先用“策達思維”考量一下營銷，就是和消費者談判不能指望客戶認同我們開出的所有條件但他肯定接受一些有吸引力的條件同時容忍另一些不利的條件所以swot的下一步是什么？是要把優(yōu)勢做大，而弱化其它，并愿意順便為其它買單不要問我，客戶能接受你的說法嗎？而要問自己：如何讓他們接受閑話少說，進入正題吧項目自身狀況地塊東臨百秀街、南臨黃陂大道、西臨木蘭大道、北臨釣臺道、中間穿插田秀街、2條規(guī)劃道路、項目位置木蘭大道黃陂大道規(guī)劃道路30m規(guī)劃道路15m百秀街人民醫(yī)院人民醫(yī)院疾疾控控中中心心項目位

3、置黃陂區(qū)疾病預控中黃陂區(qū)疾病預控中心心黃陂區(qū)質檢所黃陂區(qū)質檢所黃陂區(qū)醫(yī)院黃陂區(qū)醫(yī)院黃陂區(qū)人民政府黃陂區(qū)人民政府黃陂區(qū)人民法院黃陂區(qū)人民法院酒店酒店購物廣場購物廣場新村新村黃陂區(qū)人民醫(yī)院、黃陂區(qū)急救中心、2700平米6班幼兒園、生鮮綠色超市、疾病預防中心黃陂第一中學、黃陂區(qū)中醫(yī)院新區(qū)醫(yī)院、黃陂區(qū)質監(jiān)局、黃陂區(qū)民政局、黃陂區(qū)公安分局、中百倉儲、沃爾瑪、黃陂大酒店、汽車客運中心、。周邊競爭項目狀況前川欣城占地面積：213334平方米 建筑面積：500000平方米 外 墻：高級環(huán)保節(jié)能面磚容 積 率 ：2.06綠 化 率 ：30% 戶 數(shù) ：總共 1522 戶建筑類別 : 板樓 多層 小高層 高層地標

4、性園林景觀 戶戶南北通透黃陂廣場占地面積：90000平方米 建筑面積：300000平方米 建筑類別：板樓 高層容 積 率：3.00 綠 化 率：40% 戶 數(shù)：總共 1300 戶業(yè)態(tài)豐富，未來的cbd白蘭麗舍占 地 面 積 : 90000平方米總建筑面積 : 300000平方米規(guī) 劃 戶 數(shù) : 2000戶容 積 率 : 1.63綠 化 率 : 40.30%教育配套完善經(jīng)過一番對比，我們發(fā)現(xiàn)所有的競爭對手，對自身的價值訴求都比較片面有的強調教育資源有的強調園林景觀有的強調cbd再來看看我們優(yōu)劣勢對比分析1、緊臨百秀街，南近黃陂大道，北臨釣臺道，黃陂新城核心，交通便利。2、s108省道從旁穿過，

5、近臨黃陂汽車客運中心。出入黃陂方便，升值潛力大。3、近享黃陂大道商圈，咫尺黃陂廣場（沃爾瑪超市）、中百倉儲，生活配套無比完善。4、項目持有6班幼兒園，緊臨人民醫(yī)院，適宜居家。5、位于行政級片區(qū)人民法院，區(qū)政府，質檢所未來升值潛力巨大。6、項目擁有近20萬平米體量，集商業(yè)、幼兒園、綠色超市于一體。 7、占黃陂發(fā)展之大勢，得前川街道之先機，前景廣闊。8、緊挨黃陂一中、前川一中，頂級教育配套齊全。9、現(xiàn)代簡約風格，以大受市場歡迎的90-110平米舒適戶型為主導 。優(yōu)勢1、項目周邊正處于開發(fā)階段，區(qū)政形象尚待完善。2、項目啟動速度非常迅猛，市場影響與關注度較難建立。劣勢那么我們真正的優(yōu)勢何在？現(xiàn)在我們

6、要把優(yōu)勢做大，而弱化其它很近不等于最近有兩個商場不如只臨近沃爾瑪臨近學校不如臨近名校再好的視覺景觀都不如cbd景觀單打獨斗,必敗無疑我們是不是要把項目最大的點做大？哪個點?還是剛剛提到的9個優(yōu)勢都拿來說？ 客戶絕不會沖著某個單項價值而來他們需要的是一個家單項第一不等于全能冠軍而全能冠軍卻能每個單項都拿第一交通路網(wǎng)：省道s310、s108國道g318貫穿整個區(qū)域教育中心商業(yè)中心政務中心s310s108g318百繡街木蘭大道釣臺道黃陂大道雙風大道暢享中央生活圈交通中心購物交通樞紐醫(yī)療園林物管教育產品政務幼兒園綠色超市酒店飲食旅游購物生態(tài)交通經(jīng)濟開發(fā)休閑本案傲立中央天生全能中央地位，決定說話的分量！

7、我們急于表達的正是這兩個字是現(xiàn)在的城市中央？還是未來的城市中央？現(xiàn)在的就是未來的是“中央”就大膽說出來搶占“中央”話語權“中央”并不等于“優(yōu)勢均好”什么都很好就等于平淡中庸消費者看了我們的廣告之后以我們的標準去挑剔別的項目這樣我們的優(yōu)勢才能得以體現(xiàn)就地產項目而言有中央資源才有發(fā)言權中央資源的集聚程度越高越好但是更重要的要看享用資源的容易程度中央就是最容易地去占有最大的資源這樣去理解，注定無法平庸我們必須做一個差異化的價值切入將這些“城市中央資源”形成價值的合力將前所未有的兇猛而犀利。中央價值論教育最多娛樂最多健康最多商貿最多休閑最多購物最多美食最多文娛最多輕松享用各種最好的城市資源醫(yī)療最多城市

8、中央的熙熙攘攘城市中央的眼華繚亂城市中央的車水馬龍城市中央的四通八達城市中央的星光璀璨就能擁有城市中央價值最便利的交通最完善的配套最多樣的生活最巨大的前景1、s108 g1082、釣臺道 百秀街 3、黃陂大道4、兩條新規(guī)劃市政大道5、汽車客運中心6、1、人民醫(yī)院，疾病防治中心2、前川一中，黃陂一中3、人民政府，人民法院4、中百倉儲，沃爾瑪5、黃陂大酒店，漢尊大酒店6、1、更多的工作成就和前景；2、更多的時間和家人在一起；3、更多的生活品質和樂趣；4、更多的和朋友社交；5、更多的生活配套；6、更多的教育資源；7、1、行政區(qū)不斷完善2、城市中心的突顯3、老城區(qū)的搬遷4、新城區(qū)的發(fā)展5、也就是說只要

9、購買本項目中央價值再梳理中央生活 人民醫(yī)院、區(qū)政府、黃陂廣場、中百倉儲環(huán)伺，納一城繁華中央交通緊鄰省道及黃陂汽車客運中心，城市交通核心所在，升值潛力大中央資源近距重點中學黃陂一中、前川一中，匯集全城頂級文教資源中央配套18萬方規(guī)模體量，項目集商業(yè)、幼兒園、大型綠色超市于一身中央產品 現(xiàn)代簡約建筑風格，首席泰式意匠園林，90-110平米舒逸戶型，國際級物管服務各方面都極為便利的生活城市資源的絕對輕松占有對財富資源發(fā)展的絕對占有那么我們的目標客戶有什么理由拒絕購買本案？中央價值將會是什么人來買我們的房子呢前面提到了目標客戶的問題那么我們來思考一下在武漢上班想念家鄉(xiāng)，想念父母經(jīng)常給家里打電話一家老小

10、的健康快樂是他最大的心愿生活便利，有幼兒園，有醫(yī)院何嘗不好在前川街做生意，經(jīng)常奔波前川街經(jīng)商的黃陂人投資型/改善型武漢的黃陂人剛需型前川街當?shù)厝烁纳菩?剛需型他們都是城市中心階層再來看看我們的目標客群在黃陂這個大區(qū)域內的情況盤龍城片盤龍城片區(qū)區(qū)黃陂主城區(qū)黃陂主城區(qū)木蘭景區(qū)木蘭景區(qū)前川街為黃陂主城區(qū)黃陂人口113萬，30分鐘武漢市中心城區(qū)全區(qū)生產總值143.77億元全區(qū)財政收入15.09億元人均生產總值13096元區(qū)域小于90（）90120（）120-140（）大于140（）合計套數(shù)套數(shù)套數(shù)套數(shù)江岸152617402551943715江漢5253310586橋口285638187321142漢陽

11、243512183562584267武昌181717065547264803洪山98833056138235614677青山786157489581490東西湖57394092012763709黃陂137412669252323797江夏2163108610877885124蔡甸2589832403301811新洲679177811101523719漢南680644136剛需戶型為主銷售在武漢市遠城區(qū)排名前三甲3797套2011年二季度房產銷售區(qū)域商品住房價格環(huán)比價格指數(shù)環(huán)比元/（點）江岸7307.142.38%3022.432.38%江漢9418.56-13.51%4251.37-13.51

12、%硚口5358.763.19%2536.033.19%漢陽7852.0918.43%4267.7918.43%武昌10395.534.04%4525.924.04%洪山7105.01-3.20%4723.93-3.20%青山5515.34-12.97%4273.49-12.97%東西湖6070.475.38%5307.055.38%環(huán)比上漲了6.41%武漢上漲幅度較大區(qū)域之一2011年二季度房產銷售黃陂人口113萬房產銷售武漢區(qū)域前三甲房產銷售上漲了6.41%黃陂的優(yōu)越位置項目城中央的優(yōu)勢黃陂人均生產總值13096元黃陂經(jīng)濟的迅猛發(fā)展符合政策的剛需產品本案1568戶那么我們要做的只是在這個基礎

13、上尋找1568個準客戶、怎么做？很容易如何放大“中央價值論”中央城毫無疑問，正解是案名叫什么？項目的所有物理屬性，精神屬性，價值訴求通通詮釋透徹18 萬方 行政級 城央生活主場 項目定位點明規(guī)模與體量強調物理屬性宣揚身份與地位強調地段價值獨享不可復制強調居住的舒適度生活配套的齊全中央城 城中央項目廣告語突出城的概念強調成央生活配套的齊全及城市交通的發(fā)達強調中央二字居住在城市的繁華核心不可復制的土地資源目標快速撬動市場的黃陂經(jīng)典之作項目核心價值定位廣告平臺競爭定位客群洞察戰(zhàn)略定位：18萬方行政級城央生活主場客群定位：城市中心階層創(chuàng)作概念城中央 中央城城市中心的價值論霸氣的權威的睿智的廣告調性形象

14、線傳播線營銷線現(xiàn)場線戰(zhàn)略定位/廣告語vi系統(tǒng)/平面廣告軟文話題報紙主流媒體和炒作網(wǎng)絡主流媒體和炒作環(huán)境媒體創(chuàng)意拉客渠道、黃陂巡展品牌聯(lián)動、跨界營銷創(chuàng)意發(fā)布會、文化營銷樣板體驗營銷、入口通道氛圍包裝營銷中心內部包裝服務體系整合園林景觀包裝（品牌形象調性）（媒體意見領袖）（渠道、公關造影響）（產品獨特概念體驗）營銷節(jié)奏時間節(jié)點品牌導入期2011.122012.2項目形象導入期2012.42012.6項目形象強化期商業(yè)，高層，小高層策略核心產品組團品牌聯(lián)合黃陂政府，共同推廣整合概念以當?shù)厝宋幕顒又圃烊珔^(qū)影響。高層，小高層高層形象全區(qū)市場占位，大型活動引爆價值體系構建，深度剖析，現(xiàn)場體驗前期開盤統(tǒng)一的

15、核心概念（營銷傳播概念）中央生活中央交通中央資源中央配套中央產品消化一下前半段的分析及策略精彩在后面媒介推廣計劃的三步走戰(zhàn)略對項目全方位進分階段炒作第一步：政府說邀請區(qū)委書記出席中央城奠基典禮新聞事件報導。啟動中央城項目的宣傳通過對政府官員訪談從政府層面闡述前川街發(fā)展前景側面印證中央城價值無限第二步：媒體說城市發(fā)展模式的尋根思考黃陂區(qū)發(fā)展模式的外延與內核全域城市化一直在做外延的擴展然而黃陂區(qū)不變的中心在哪里中心最好的資源又在哪里如何打造新城區(qū)的嶄新價值也是黃陂區(qū)城市發(fā)展的新課題第三步：學者說中央城，如何亮出區(qū)域新名片城市規(guī)劃專家談：黃陂區(qū)城中心生活與城市活力區(qū)域內功能版塊的分合與呼應中央城引領黃陂。然而隨著人們生活方式改變，城市化進程，前川街中心地位越來越突出，中央城將托舉起黃陂城央品質生活的新標桿項目的公關活動始終圍繞快速積累客戶進行定向拓展 地點：黃陂客運中心 黃陂購物廣場形式：派單及定點宣傳目的：目標性拓展客戶，返鄉(xiāng)客截留巡展活動地點：黃陂廣場形式：通過活動表演的方式進行宣傳目的：品牌、知名度建立、客戶拓展外展活動地點：沃爾瑪超市內形式：通過在超市人流密集地設置外展目的：項目宣傳、客戶積累園林建議泰式園林色彩豐富 植被濃郁 園林景觀別致特色屋頂泰式雕像小徑標志元素泰式園林最大的特點是還原最自然的風情特色