可口可樂戰(zhàn)略環(huán)境分析

1、可口可樂來源小故事 故事發(fā)生在1886年，美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。店里的藥劑師約翰.彭伯頓，自制一種有提神作用的藥水，一次，彭伯敦給一位病人看病，開了一瓶藥水，在匆忙中，不小心將另一種褐色溶液不小心將另一種褐色溶液加入藥水中加入藥水中，讓病人回家后服用，結(jié)果，當(dāng)他晚上準備休息時，忽然那個人又來了，而且很高興，將自己的大桶遞到醫(yī)生面前，要求裝滿滿一桶的藥水，要和上次一模一樣，醫(yī)生稀里糊涂地照做了第二天，他帶著一幫子人來到這里，紛紛遞上了各自的杯子和水桶，搶著買藥水。醫(yī)生很奇怪，便問他們?yōu)楹翁焯靵碣I藥，難道是家家都生病了？人們舉著大拇指夸贊這里的藥水很好喝。醫(yī)生一頭霧水：“沒有生病為何天

2、天買藥？難道這藥水既可以治病，還是可口的飲料？”于是，他大膽的開了一家“藥水”制造廠，因為這藥水很好喝，人們喝了都無比愉快，他決定把它稱為“可口可樂”，這位不知名的醫(yī)生，僅僅因為一瓶藥水，后來讓自己的藥水走遍了世界。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 顧顧客客競爭競爭對手對手企業(yè)企業(yè)自身自身行業(yè)行業(yè)環(huán)境環(huán)境外部外部一般一般環(huán)境環(huán)境戰(zhàn)略環(huán)境戰(zhàn)略環(huán)境 外部一般環(huán)境（外部一般環(huán)境（pest分析）分析） plitical 政治環(huán)境政治環(huán)境economic 經(jīng)濟環(huán)經(jīng)濟環(huán)境境technology技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境sociology社會環(huán)境社會環(huán)境 中國加入中國加入wto，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關(guān)，國家政策鼓勵開放性市場

3、，政府有關(guān)部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導(dǎo)、合部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導(dǎo)、合理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟銳不可擋的趨勢理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩(wěn)定健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩(wěn)定、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當(dāng)利益得以實現(xiàn)、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當(dāng)利益得以實現(xiàn)。 未來五年我國將調(diào)整飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)，在繼續(xù)提高生產(chǎn)未來五年我國將調(diào)整飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)，在繼續(xù)提高生產(chǎn)總量的同時，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶總量的同時，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶類飲料等產(chǎn)品

4、，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低類飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低可樂等可樂等 。政治環(huán)境分析政治環(huán)境分析 轉(zhuǎn)到了世紀，社會物質(zhì)生產(chǎn)得到了極轉(zhuǎn)到了世紀，社會物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物中國市場處在一個不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。 中國的國民經(jīng)濟在不斷增長，人均消費水中國的國民經(jīng)濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。我國飲料工業(yè)是食品工消費觀念在逐

5、年增強。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境分析社會文化環(huán)境分析社會文化環(huán)境分析 改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進取的改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導(dǎo)時尚、健康、快樂、崇尚執(zhí)著精神及年輕一代倡導(dǎo)時尚、健康、快樂、崇尚自我、標榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形自我、標榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。象及其廣告塑造的生活方式相吻合。 中國政府倡導(dǎo)建設(shè)和諧性社會，全民族關(guān)注自然中國政府倡導(dǎo)建設(shè)和諧性社會，全民族關(guān)注自然和健康的人數(shù)在不斷增加，而可口可樂公司在這個和健康的人數(shù)

6、在不斷增加，而可口可樂公司在這個時刻推出的時刻推出的“健怡可樂健怡可樂”非常接近可口可樂的原味非常接近可口可樂的原味及其都市時尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生及其都市時尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應(yīng)了消費者需求低熱量健活空間的生活主張，又順應(yīng)了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎 。技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和對飲料開發(fā)技術(shù)投入的隨著經(jīng)濟的發(fā)展和對飲料開發(fā)技術(shù)投入的加大，很多在位企業(yè)都開發(fā)出新的產(chǎn)品或?qū)υ哟?，很多在位企業(yè)都開發(fā)出新的產(chǎn)品或?qū)υ挟a(chǎn)品在口味和成分等方面進行了改進，如康有產(chǎn)品在口

7、味和成分等方面進行了改進，如康師傅最近推出了新款鐵觀音口味的茶飲料等，師傅最近推出了新款鐵觀音口味的茶飲料等，也有很多公司通過這種方式進入了飲料行業(yè)。也有很多公司通過這種方式進入了飲料行業(yè)。 但是可口可樂公司保留了但是可口可樂公司保留了“神秘的神秘的7x商商品品”可口可樂的配料至今仍然是不為人知的秘可口可樂的配料至今仍然是不為人知的秘密。在包裝技術(shù)方面，瓶裝技術(shù)和罐裝技術(shù)在密。在包裝技術(shù)方面，瓶裝技術(shù)和罐裝技術(shù)在近幾年也有了較大的發(fā)展，為整個飲料行業(yè)的近幾年也有了較大的發(fā)展，為整個飲料行業(yè)的發(fā)展也提供了便利條件。發(fā)展也提供了便利條件。波特的五力模型行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境入侵者研究入侵者研究 對一個企

8、業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)新進入者的威脅對一個企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)新進入者的威脅很重要，因為他們可能會威脅到現(xiàn)有企業(yè)很重要，因為他們可能會威脅到現(xiàn)有企業(yè)的市場份額。如果新進入者的威脅可以容的市場份額。如果新進入者的威脅可以容易的進入某個特定的行業(yè)，則該行業(yè)的競易的進入某個特定的行業(yè)，則該行業(yè)的競爭程度將會提高。其取決于兩個因素：進爭程度將會提高。其取決于兩個因素：進入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊強度。入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊強度。n 1.進入障礙主要有：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異優(yōu)勢、轉(zhuǎn)換成本進入障礙主要有：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異優(yōu)勢、轉(zhuǎn)換成本資金需求銷售渠道、與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的固有成本優(yōu)勢。資金需求銷售渠道、與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的固有成本優(yōu)

9、勢。n 目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，業(yè)資本投入量較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進入壁壘低。所以其退出和進入壁壘低。n 2.現(xiàn)有企業(yè)的反擊強度：現(xiàn)有企業(yè)資源充足，擁有近現(xiàn)有企業(yè)的反擊強度：現(xiàn)有企業(yè)資源充足，擁有近 400 種飲料品牌暢銷世界種飲料品牌暢銷世界 200 多個國家和地區(qū)，每日銷量超多個國家和地區(qū)，每日銷量超過過 15 億杯，可口可樂占全世界軟飲料

10、市場的億杯，可口可樂占全世界軟飲料市場的 48%，并擁，并擁有全球最暢銷軟飲料品牌前五名的四個，包括可口可樂、有全球最暢銷軟飲料品牌前五名的四個，包括可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達。健怡可口可樂、雪碧和芬達。 可口可樂是全球最有價值可口可樂是全球最有價值的品牌，有能力對新進入者進行強烈的反擊。的品牌，有能力對新進入者進行強烈的反擊?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭研究 碳酸飲料一直是百事可樂和可口可樂唱碳酸飲料一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧雙簧”，可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有，可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有率分別達到率分別達到 57.6%和和 21.3%，二者之和接近，二者之和

11、接近 80%。所以在我國的碳酸飲料市場上可以說是寡頭壟斷。所以在我國的碳酸飲料市場上可以說是寡頭壟斷。 百事可樂是可口可樂最大的競爭對手，但是他們除百事可樂是可口可樂最大的競爭對手，但是他們除了是競爭對手，又是不可或缺的合作伙伴，聯(lián)手擔(dān)了是競爭對手，又是不可或缺的合作伙伴，聯(lián)手擔(dān)負起共同拓展市場空間、負起共同拓展市場空間、“將蛋糕做大將蛋糕做大”的責(zé)任。的責(zé)任。更為重要的是正是由于對手的無處不在，更為重要的是正是由于對手的無處不在， “兩樂兩樂”公司各自都不敢有絲毫的懈怠公司各自都不敢有絲毫的懈怠,對于每一個待開發(fā)或?qū)τ诿恳粋€待開發(fā)或是已開發(fā)的市場都無比珍視，全力攻打之后還有盡是已開發(fā)的市場都

12、無比珍視，全力攻打之后還有盡力維護的艱辛，它們深知任何懈怠或是軟弱都有可力維護的艱辛，它們深知任何懈怠或是軟弱都有可能全軍覆沒。能全軍覆沒。替代品生產(chǎn)商研究替代品生產(chǎn)商研究 目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行 業(yè)，尤其是包裝茶和果汁以及其他新興飲業(yè)，尤其是包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)。加之，熱點和增長點不斷出現(xiàn)。加之，消費者對消費者對飲品的新追求是更健康、更天然、更好喝飲品的新追求是更健康、更天然、更好喝但可口可樂這種碳酸類飲品與綠色消費觀但可口可樂這種碳酸類飲品與綠色消費觀

13、念是相違背的念是相違背的，因此近幾年飲料的替代品，因此近幾年飲料的替代品逐漸增多，包括啤酒、葡萄酒、紅酒等飲逐漸增多，包括啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料低度啤酒開始借道搶占市場。對于飲料料低度啤酒開始借道搶占市場。對于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。買方的討價還價能力研究買方的討價還價能力研究 多年來，消費者的口感需求增大，市場多年來，消費者的口感需求增大，市場的多元化飲料給予顧客多方面的需求，因的多元化飲料給予顧客多方面的需求，因此顧客的力量在市場上較大，侃價能力相此顧客的力量在市場上較大，侃價能力相對而言比較強。對而言比較強。供應(yīng)商的討價還價能力研究供應(yīng)

14、商的討價還價能力研究 經(jīng)過多年的發(fā)展，由于原物料價格持續(xù)經(jīng)過多年的發(fā)展，由于原物料價格持續(xù)飆漲，飆漲， 連長期協(xié)作的原物料供應(yīng)商也大感連長期協(xié)作的原物料供應(yīng)商也大感吃不消，吃不消， 還有廠商無力履約而片面毀約。還有廠商無力履約而片面毀約。 很多供應(yīng)商不愿意供應(yīng)價格再被鎖住，很多供應(yīng)商不愿意供應(yīng)價格再被鎖住， 迫迫使可口可樂必須接受彈性價格的合約；供使可口可樂必須接受彈性價格的合約；供應(yīng)商可依據(jù)原物料工本的波動，在超出一應(yīng)商可依據(jù)原物料工本的波動，在超出一定范圍后，將工本彈性反映在對可口可樂定范圍后，將工本彈性反映在對可口可樂公司供貨的價格上，由可口可樂公司與供公司供貨的價格上，由可口可樂公司與

15、供應(yīng)商共同承擔(dān)原物料漲價的風(fēng)險，因此可應(yīng)商共同承擔(dān)原物料漲價的風(fēng)險，因此可口可樂在價格方面相比于其他同類產(chǎn)品沒口可樂在價格方面相比于其他同類產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢可言。有什么優(yōu)勢可言。 競爭對手競爭對手 競爭 雖然說可口可樂公司是全球最雖然說可口可樂公司是全球最大的飲料公司，擁有全球大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率，但是隨著相關(guān)市市場占有率，但是隨著相關(guān)市場的不斷壯大，期間也踴躍出場的不斷壯大，期間也踴躍出不少強有力的競爭對手，包括不少強有力的競爭對手，包括百事可樂，哇哈哈公司等，這百事可樂，哇哈哈公司等，這里我們就拿百事可樂來稍作分里我們就拿百事可樂來稍作分析：在此期間我做了一個小小析：在此

16、期間我做了一個小小的調(diào)查的調(diào)查百事廣告的優(yōu)點其一其一抓住新生代崇拜影視偶像心理特征抓住新生代崇拜影視偶像心理特征以巨資聘請球星和流行音以巨資聘請球星和流行音樂巨星作廣告代言人。樂巨星作廣告代言人。 其二其二以充滿火藥味的比較廣告以充滿火藥味的比較廣告緊緊咬住對手不放。比較的主題緊緊咬住對手不放。比較的主題一言以蔽之，一言以蔽之，無非是可口可樂是無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時老邁、落伍、過時”而百事可樂而百事可樂則是則是“年輕、活潑、時代的象征年輕、活潑、時代的象征”。百事可樂以這些極富想象的廣告。百事可樂以這些極富想象的廣告，針對戰(zhàn)后高峰期出生的美國青年要以獨樹一幟的消費方式，獨特的，針對

17、戰(zhàn)后高峰期出生的美國青年要以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代新一代”的消費的消費品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上。在與老對手可口品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上。在與老對手可口可樂的交鋒中，百事可樂常常有好戲出臺，使可口可樂倍感壓力。其可樂的交鋒中，百事可樂常常有好戲出臺，使可口可樂倍感壓力。其中，百事可樂運用的獨具特色的名人廣告，是為它贏得市場的一個重中，百事可樂運用的獨具特色的名人廣告，是為它贏得市場的一個重要法寶要法寶 百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模擬可口可樂的廣告策略，而是百事

18、可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模擬可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 通過廣告樹立了一個通過廣告樹立了一個“后來居上后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)揚到百事可樂所在的每一個角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂揚到百事可樂所在的每一個角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告策略也是值得推崇的的廣告策略也是值得推崇的,因此，百事強有力的競爭實力是有據(jù)可因此，百事強有力的競爭實力是有據(jù)可循的循的企業(yè)企業(yè)自身自身 根據(jù)價值鏈分析法，每根據(jù)價值鏈分析法，每個

19、企業(yè)都是設(shè)計、生產(chǎn)、營個企業(yè)都是設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品其輔助銷、交貨以及對產(chǎn)品其輔助作用的各種價值活動的集合作用的各種價值活動的集合企業(yè)的各種價值活動又分為企業(yè)的各種價值活動又分為基本活動和輔助活動。基本活動和輔助活動。1 設(shè)計方面的個性化感受：快樂、時尚的、沉穩(wěn)的、富有活力。重要的企業(yè)設(shè)設(shè)計方面的個性化感受：快樂、時尚的、沉穩(wěn)的、富有活力。重要的企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新是價值鏈管理，這一設(shè)計的構(gòu)成要素包括：計創(chuàng)新是價值鏈管理，這一設(shè)計的構(gòu)成要素包括：飲料行業(yè)最低的制造、飲料行業(yè)最低的制造、裝瓶和后勤成本；裝瓶和后勤成本；全世界最強力的品牌；全世界最強力的品牌；全世界最具有成本優(yōu)勢的廣告全世界最

20、具有成本優(yōu)勢的廣告宣傳以及許可證和標志圖案；宣傳以及許可證和標志圖案；在國際市場具有廣泛影響力的市場地位。在國際市場具有廣泛影響力的市場地位。2 生產(chǎn)流程包括原料配送生產(chǎn)流程包括原料配送 潔凈潔凈&沖洗沖洗 合攪拌合攪拌 裝瓶裝瓶 壓蓋壓蓋 標簽標簽 打打碼碼 檢驗檢驗 包裝包裝 儲存儲存&運輸運輸 3營銷方面：美國速食文化與碳酸飲料頗為契合，擁有強大的銷售通路、銷售營銷方面：美國速食文化與碳酸飲料頗為契合，擁有強大的銷售通路、銷售網(wǎng)及營銷策略網(wǎng)及營銷策略 。在經(jīng)營方式上，康德勒繼承并發(fā)展了龐巴頓的只批發(fā)可口可。在經(jīng)營方式上，康德勒繼承并發(fā)展了龐巴頓的只批發(fā)可口可樂原液而決不出

21、賣樂原液而決不出賣 配方及生產(chǎn)權(quán)的方式。凡欲經(jīng)銷可口可樂的企業(yè)必須向公配方及生產(chǎn)權(quán)的方式。凡欲經(jīng)銷可口可樂的企業(yè)必須向公司申請，獲得司申請，獲得“許可證許可證” 之后才能購買到原液?？煽诳蓸吩趪鴥?nèi)設(shè)有多個工之后才能購買到原液?？煽诳蓸吩趪鴥?nèi)設(shè)有多個工廠布局較合理，在生產(chǎn)和銷售，特別是市場掌控上占優(yōu)。這樣就防止了經(jīng)銷廠布局較合理，在生產(chǎn)和銷售，特別是市場掌控上占優(yōu)。這樣就防止了經(jīng)銷商之間無益的競爭，而把全部精力放在促進可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售上?？煽谏讨g無益的競爭，而把全部精力放在促進可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售上?？煽诳蓸凤嬃现饕谝韵氯齻€地點銷售：食品店、飯店自動售貨機。可樂飲料主要在以下三個地點銷售

22、：食品店、飯店自動售貨機。 4 交貨方面：交貨方面：經(jīng)銷模式，從工廠到三階（三階各個經(jīng)銷商：經(jīng)銷模式，從工廠到三階（三階各個經(jīng)銷商：dc，城市經(jīng)銷，城市經(jīng)銷商外阜甲商外阜甲a，甲，甲b），三階通過給二批和士多批發(fā)商（廠家控制下的代配送），三階通過給二批和士多批發(fā)商（廠家控制下的代配送）發(fā)貨，讓其滲入各個終端的銷售點，最后到達消費者。發(fā)貨，讓其滲入各個終端的銷售點，最后到達消費者。 直營模式：直營賣直營模式：直營賣場下單，廠家通過自己的物流配送中心直達賣場?；蛘咄ㄟ^當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進入場下單，廠家通過自己的物流配送中心直達賣場?；蛘咄ㄟ^當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進入直營賣場。直營賣場。企業(yè)自身分析企業(yè)自身分析（目標市

23、場）（目標市場） 顧客顧客總體市場總體市場分析分析市場細分市場細分目標市目標市 場確定場確定 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位目標市場目標市場總體市場分析 可口可樂主要的消費群體有：可口可樂主要的消費群體有： 1、學(xué)生、學(xué)生 2、白領(lǐng)、白領(lǐng) 3 、層次較高的自由職業(yè)者、層次較高的自由職業(yè)者 汽水汽水不含氣飲料不含氣飲料飲用水飲用水果味營養(yǎng)果味營養(yǎng) 素素 水水可口可樂市場細分可口可樂市場細分 可口可樂實現(xiàn)長期發(fā)展目標有賴于海外市場可口可樂實現(xiàn)長期發(fā)展目標有賴于海外市場產(chǎn)品可以說是遍布全球。從產(chǎn)品可以說是遍布全球。從 1979 年進入中國市場年進入中國市場它在中國發(fā)展的這它在中國發(fā)展的這 28 個年頭里已有約個年

24、頭里已有約 9 億的人品億的人品嘗過可口可樂，而總數(shù)為嘗過可口可樂，而總數(shù)為 4 億的從沒有接觸過可口億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發(fā)展的目標了?？煽诳蓸返娜司统蔀榭煽诳蓸饭景l(fā)展的目標了?？煽诳蓸芬回灢捎玫氖菬o差異市場涵蓋策略目標客戶顯可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上廣告畫面以活力充沛的健康集中到年輕的朋友身上廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。的青年形象為主體。目標市場的確定目標市場的確定產(chǎn)品定位戴斯格里普斯哥貝聯(lián)合公司為可口可樂的新形象進行了設(shè)計。

25、戴斯格里普斯哥貝聯(lián)合公司為可口可樂的新形象進行了設(shè)計。設(shè)計師從分析老可口可樂所使用的不同標志水滴、顏色、字體、圓設(shè)計師從分析老可口可樂所使用的不同標志水滴、顏色、字體、圓形標志以及瓶形發(fā)現(xiàn)，除了瓶子以外，那些標志都采用了相同的明亮形標志以及瓶形發(fā)現(xiàn)，除了瓶子以外，那些標志都采用了相同的明亮度，沒有任何一部分被可以的突出出來。度，沒有任何一部分被可以的突出出來。而調(diào)查的結(jié)果卻是顧客對其而調(diào)查的結(jié)果卻是顧客對其中一些東西更感興趣。尤其值得一提的是，瓶子的輪廓很能有效地喚中一些東西更感興趣。尤其值得一提的是，瓶子的輪廓很能有效地喚起懷舊的情懷，引發(fā)人們爽口提神的感覺，并能力可辨認出來。起懷舊的情懷，引發(fā)人們爽口提神的感覺，并能力可辨認出來?？煽诳蓸返募t色和其字體是其品牌的有效切入點可口可樂的紅色和其字體是其品牌的有效切入點?？墒瞧孔拥妮喞獔D?？墒瞧孔拥妮喞獔D案就象耐克的那個折勾一樣超越了它的意