某飲料市場計(jì)劃

1、編輯ppt1 xxxx飲料飲料工工作規(guī)劃作規(guī)劃策劃人：策劃人：shan 編輯ppt2區(qū)域劃分區(qū)域劃分渠道定位渠道定位鋪市計(jì)劃鋪市計(jì)劃（1）（2）（3）人員編制人員編制薪資架構(gòu)薪資架構(gòu)市場預(yù)算市場預(yù)算（4）（5）（6）編輯ppt3華南區(qū)華中區(qū)上海.浙江.江蘇.安徽.山東廣東.廣西福建.海南編輯ppt4xx品牌布局品牌布局定位定位：* xx：全渠道布局，：全渠道布局，商超、流通、學(xué)校商超、流通、學(xué)校、團(tuán)購、特通團(tuán)購、特通為重點(diǎn)銷為重點(diǎn)銷售渠道；售渠道；渠道精耕目標(biāo)：渠道精耕目標(biāo)：* 流通批發(fā)：一、二、流通批發(fā)：一、二、三級城市專業(yè)批發(fā)市三級城市專業(yè)批發(fā)市場（場（20%）* 經(jīng)銷商：補(bǔ)充直營系經(jīng)銷商

2、：補(bǔ)充直營系統(tǒng)無法覆蓋渠道（統(tǒng)無法覆蓋渠道（10%）* 特通：特通：餐飲、餐飲、學(xué)校、學(xué)校、車站、其他（車站、其他（20%）* 直營加經(jīng)銷商模式：直營加經(jīng)銷商模式：現(xiàn)代渠道的現(xiàn)代渠道的KA、A類賣類賣場、連鎖超市選強(qiáng)勢場、連鎖超市選強(qiáng)勢的（的（30%）* 電商電商（20%）* 建立樣板市場：建立樣板市場：華東、華東、華南區(qū)華南區(qū)。編輯ppt51、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的管理制度，完成下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。管理目標(biāo)管理目標(biāo)2、培訓(xùn)銷售人員的專業(yè)產(chǎn)品知識，提高銷售技能、良好的執(zhí)行能力及服務(wù)意識。加強(qiáng)日常內(nèi)部檢查）進(jìn)一步替換和淘汰不合格人員，實(shí)現(xiàn)人力資源布局更具實(shí)戰(zhàn)性和利于市場拓展性。建立良好的團(tuán)隊(duì)意識，同事間團(tuán)

3、結(jié)，活潑，積極向上；3、對我公司所轄系統(tǒng)經(jīng)銷商（售前中后服務(wù)）做好增值服務(wù)完善提升客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度90%以上；行銷計(jì)劃管理強(qiáng)力推行、落實(shí)、保障品牌、渠道業(yè)務(wù)計(jì)劃得到有效的執(zhí)行編輯ppt6客情關(guān)系較好部分系統(tǒng)名稱客情關(guān)系較好部分系統(tǒng)名稱沃爾瑪華潤萬家蘇果農(nóng)工商歲寶天宏新一佳 丹尼斯大潤發(fā)百佳歐尚永輝7-11伊藤日化超市發(fā)京客隆人人樂家樂福樂購聯(lián)華編輯ppt71、5-6月進(jìn)行市場開拓、組建銷售團(tuán)隊(duì)；2、7-10月完成華南區(qū)、華東區(qū)市場鋪市率，達(dá)到產(chǎn)品市場份額50%以上；鋪市計(jì)劃鋪市計(jì)劃3、11-12月鞏固市場，提高銷售業(yè)績同時進(jìn)行深度市場開發(fā)，完善中心城市的終端分銷體系建設(shè)；渠道開發(fā)方式：

4、完善中心城市的終端分銷體系建設(shè)，由辦事處和經(jīng)銷商共同經(jīng)營。郊縣和地市市場由經(jīng)銷商經(jīng)營；編輯ppt82、xx三款果汁產(chǎn)品作為公司前期的主打產(chǎn)品，后期將陸續(xù)開發(fā)巴旦木系列飲品，庫爾勒香梨汁，和田大棗汁、哈密哈密瓜汁等；作為增長性產(chǎn)品必須迅速提升銷量拓展渠道重要營銷策略:品牌策略：1、大力推廣紅滿疆所有產(chǎn)品，紅滿疆產(chǎn)品穩(wěn)中有升，鞏固其市場份額。編輯ppt9渠道策略：1、重抓流通、特通、二批、餐飲酒店、學(xué)校重點(diǎn)客戶。2、商超狠抓基礎(chǔ)工作，打造樣板商超，完善產(chǎn)品線。3、全面進(jìn)行有效售點(diǎn)的鋪市，提升終端售點(diǎn)的開發(fā)率和鋪市率，加強(qiáng)生動化陳列。4、各區(qū)中心城市要深度開發(fā)，地市州要廣度開發(fā)。5、地市州、郊縣的重

5、點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分銷商，并簽訂分銷協(xié)議，由大區(qū)統(tǒng)一管理。編輯ppt10價格策略：1、統(tǒng)一紅滿疆的品牌價格體系；2、以價格差異樹立中、高檔方便食品形象，領(lǐng)先行業(yè)。3、給商超的供價必需按照公司的要求全面執(zhí)行，保證經(jīng)銷商的合理利潤，同時支持賣場活動。4、傳統(tǒng)渠道價格形成合理的渠道價格落差；保證市場費(fèi)用的投入產(chǎn)出最大化。5、根據(jù)市場情況、競品情況階段性的做渠道促銷、特價銷售。編輯ppt11達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的理念和策略1、通過一系列的地面促銷與維護(hù)工作，在各個渠道牢牢占住銷售第一的位置 2、市場精耕、渠道擴(kuò)張、區(qū)域下沉；貫徹“深到底、寬到邊”的策略； 3、做好紅滿疆的持續(xù)品牌推廣，通過二線市場的推廣提升四季度銷售

6、業(yè)績 4、渠道精耕，開發(fā)新市場，完成多品銷售及重點(diǎn) 5、紅滿疆產(chǎn)品品牌的推廣，重點(diǎn)突破傳統(tǒng)渠道，打擊、搶占競品市場的份額 6、通過傳統(tǒng)渠道價格體系的有效調(diào)整實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升 7、通過人員管理、基礎(chǔ)工作提升，提升四季度銷售業(yè)績 8、強(qiáng)化管理、提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平與執(zhí)行力總體增長策略：1、*全力恢復(fù)、提升品牌*全力拓展渠道，從廣度和深度開發(fā)市場*產(chǎn)品的全力推。* 2、紅滿疆產(chǎn)品：重要區(qū)域、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)客戶一線市場的大力推廣* 重點(diǎn)增長的城市：深圳、福建、?？?、桂林。各品牌營銷策略1、完善地面基層工作及促銷活動進(jìn)行品牌建設(shè)；2、通過終端展示（樣板店建設(shè)、終端生動化管理）提升品牌形象3、通過賣場和高校

7、主題促銷和常規(guī)消費(fèi)者促銷，提升消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度4、通過渠道促銷及消費(fèi)者促銷，大力推廣二線市場紅滿疆：重點(diǎn)賣場陳列形象展示推廣提升品牌形象、知名度編輯ppt12競爭策略：牢牢占據(jù)各個渠道，不給其他競品有任何可乘之機(jī)1、利用我公司產(chǎn)品高質(zhì)量、全方位價格與品牌優(yōu)勢不斷加大與其他競品銷售的區(qū)別，穩(wěn)固我公司產(chǎn)品的消費(fèi)群體。2、依據(jù)我公司產(chǎn)品不同種類的體系合理分配，避免其他競品搶占我們的客戶。3、商超：采取買主題陳列，寸土必爭，要求形式創(chuàng)新、促銷活動氣勢、規(guī)模壓倒競品。4、終端：爭取最大陳列面的維護(hù)，搶占各種渠道，增加終端利潤。5、特通：采取公司相應(yīng)政策，建立良好的客戶關(guān)系編輯ppt13推廣策略：xx品

8、牌的穩(wěn)定并持續(xù)成長，通過全面有效的策略、產(chǎn)品促銷推廣，加上終端基礎(chǔ)管理工作的加強(qiáng)來保證品牌的持續(xù)成長并達(dá)到銷量提升。xx通政策傾斜、激勵提高經(jīng)銷商、銷售人員的積極性；同時通過產(chǎn)品陳列、生動化陳列，強(qiáng)力突破傳統(tǒng)渠道，從而提升銷量。編輯ppt14經(jīng)銷商策略：1、開發(fā)經(jīng)銷商，提升其積極性。2、選擇專業(yè)的渠道和專業(yè)配送客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。3、針對無人區(qū)域的經(jīng)銷商設(shè)立階段性的優(yōu)惠政策，用于開拓市場，提升其積極性。4、加強(qiáng)對經(jīng)銷商的安全庫存、貨齡、配送、服務(wù)的管理5、經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行分級管理，加大對A級經(jīng)銷商的增值服務(wù)，加強(qiáng)公司企業(yè)文化的溝通，與其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并對B級經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；6、完善經(jīng)銷

9、商的各種銷售策略，提高經(jīng)銷商的服務(wù)水平2021-11-9編輯ppt15區(qū)域人員架構(gòu)設(shè)置區(qū)域人員架構(gòu)設(shè)置華南大區(qū)華南大區(qū)華東大區(qū)華東大區(qū)以深圳為中心以深圳為中心區(qū)域區(qū)域.建立辦事建立辦事處、開發(fā)、管處、開發(fā)、管理理.并輻射華南并輻射華南其它區(qū)域其它區(qū)域以上海為中心以上海為中心區(qū)域區(qū)域.建立辦事建立辦事處，開發(fā)、管處，開發(fā)、管理理.并輻射華南并輻射華南其它區(qū)域其它區(qū)域編輯ppt16流通渠道特通渠道賣場渠道辦事處人員設(shè)置：內(nèi)勤人員辦事處人員設(shè)置：內(nèi)勤人員1名名全區(qū)域覆蓋物流配置：第三方物流全區(qū)域覆蓋物流配置：第三方物流華南、華東大區(qū)經(jīng)理一人：華南、華東大區(qū)經(jīng)理一人：shan經(jīng)理一人：負(fù)責(zé)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理

10、跟進(jìn)各區(qū)域工作進(jìn)程經(jīng)理一人：負(fù)責(zé)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理跟進(jìn)各區(qū)域工作進(jìn)程前三個月每各省人員配置：具體人員會隨渠道完善后調(diào)整前三個月每各省人員配置：具體人員會隨渠道完善后調(diào)整流通渠道銷售人員：流通渠道銷售人員：2-3人人特通渠道銷售人員：特通渠道銷售人員：2人人賣場渠道管理人員：賣場渠道管理人員：1人、跟進(jìn)系統(tǒng)開發(fā)設(shè)置（如果人、跟進(jìn)系統(tǒng)開發(fā)設(shè)置（如果10月月份打算進(jìn)場現(xiàn)在也該是談判進(jìn)場的準(zhǔn)備時間）份打算進(jìn)場現(xiàn)在也該是談判進(jìn)場的準(zhǔn)備時間）金金編輯ppt17銷售人員薪資績效考核1、渠道資源能力2、銷售維護(hù)能力3、執(zhí)行理解能力4、費(fèi)用核算利潤貢獻(xiàn)5、日常工作會議、報表能力6、團(tuán)隊(duì)的熱情與競爭力7、公關(guān)、危機(jī)處理

11、等薪資=3000元-6000元底薪（根據(jù)能力資源）+提成+補(bǔ)貼（崗位、出差）+五險一金+銷售競賽獎+年終增值獎 編輯ppt18大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核1、團(tuán)隊(duì)組織、培訓(xùn)、管理能力2、營銷策劃能力3、銷售與回款能力4、日常工作會議、報表能力5、費(fèi)用率與利潤貢獻(xiàn)6、團(tuán)隊(duì)的熱情與競爭力7、公關(guān)、危機(jī)處理等8、公司戰(zhàn)略策劃執(zhí)行能力薪資=15000元底薪+提成+補(bǔ)貼（崗位、出差）+五險一金+銷售競賽獎+年終增值獎 編輯ppt19在當(dāng)?shù)卦O(shè)辦事機(jī)構(gòu)，配置相關(guān)工作人員，配合大區(qū)經(jīng)理的銷售工作。區(qū)域人員盡量本地化，完善各個大區(qū)對駐外人員的監(jiān)管制度；保證區(qū)域負(fù)責(zé)人的相對穩(wěn)定性，招聘有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，駐區(qū)進(jìn)行鍛煉培養(yǎng)。

12、季度進(jìn)行一次績效評估，強(qiáng)調(diào)出貨指標(biāo)及新品占比，兩者均不達(dá)標(biāo)者一律換崗、降級直辭退。人力資源建設(shè)及其規(guī)劃結(jié)合公司新的績效考核制度，給予員工更多的正面激勵區(qū)域內(nèi)部競爭，半年進(jìn)行一次優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比。嚴(yán)格的淘汰制，確保業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的有良性內(nèi)部激勵和績效考核每周各部門必須召開例會；總結(jié)上周工作及安排本周工作每月組織部門學(xué)習(xí)公司“每月一講”活動季度定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，由季度取得較好成績的同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享對新進(jìn)員工進(jìn)行嚴(yán)格管理培訓(xùn)企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃編輯ppt205、所有市場推廣活動的制定事前必須與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通充分達(dá)成一致 經(jīng)銷商管理1、要求部門大膽的管理經(jīng)銷商。經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行分級管理，加大對A級經(jīng)銷商的增值服務(wù)2、規(guī)劃出針對無人區(qū)域的經(jīng)銷商設(shè)立階段性的優(yōu)惠政策，持續(xù)性提升其積極性3、完善對經(jīng)銷商的各種銷售的機(jī)制，提高對經(jīng)銷商的服務(wù)水平4、按時簽訂經(jīng)銷商年度合同，按公司要求結(jié)款6、嚴(yán)禁對經(jīng)銷商進(jìn)行惡意壓貨，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的安全庫存、貨齡、配送、服務(wù)的管理，并結(jié)合獎勵機(jī)制進(jìn)行獎懲、有效的執(zhí)行。編輯ppt21市場預(yù)算市場預(yù)算 華東、華南人員費(fèi)用：大區(qū)經(jīng)理：1人經(jīng)理：1人大區(qū)內(nèi)勤：2人每個省銷售團(tuán)隊(duì)：6-10人辦公費(fèi)用：房租：華南