彩寶行業(yè)及產(chǎn)品詳釋

1、中國彩寶行業(yè)及產(chǎn)品詳釋-久業(yè)珠寶市場部 一、什么是彩寶一、什么是彩寶 二、彩寶的質(zhì)量區(qū)分二、彩寶的質(zhì)量區(qū)分 三、彩寶的工藝區(qū)分三、彩寶的工藝區(qū)分 四、國內(nèi)彩寶的集散地四、國內(nèi)彩寶的集散地 五、選擇適合投資的彩寶五、選擇適合投資的彩寶 六、國內(nèi)彩寶的發(fā)展階段六、國內(nèi)彩寶的發(fā)展階段 七、國內(nèi)彩寶的需求現(xiàn)狀七、國內(nèi)彩寶的需求現(xiàn)狀一、什么是彩寶一、什么是彩寶從廣義上講，彩色寶石是寶石大家族中所有有顏色寶石（除鉆石以外）的總稱。它包含了水晶、瑪瑙、碧璽、琥珀、紅藍(lán)寶石、祖母綠等人們熟知的各類寶石；水晶屬于石英族，主要成分二氧化硅，因含有的微量元素不同產(chǎn)生不同的顏色，如紫色、黃色、綠色等，它包含紫水晶、黃

2、水晶、各色發(fā)晶、綠幽靈等種類。所以從廣義上講，水晶是彩寶中的一種。在國內(nèi)彩寶市場上，又將從紅藍(lán)寶、祖母綠、碧璽、坦桑石等貴重寶石寶石原料中切割出來的顏色、凈度、成色最具有價(jià)值的部分，稱之為彩寶，用這類寶石加工出來的首飾稱之為彩寶首飾；而用貴重寶石切割后的邊角尾料及各色水晶、瑪瑙、石榴石、橄欖石等低端寶石加工而成的首飾，統(tǒng)稱為晶石，用這些寶石加工成的首飾稱之為為水晶首飾。二、彩寶的質(zhì)量區(qū)分二、彩寶的質(zhì)量區(qū)分由于寶石原料價(jià)格不斷攀升，為提高原料的利用率及成品率，在寶石切割過程中會(huì)進(jìn)行一定程度的優(yōu)化處理，由此造成寶石經(jīng)過加工后的價(jià)值天壤之別。拿碧璽來說，碧璽的切割首先要經(jīng)過加熱、高壓注膠、表層注膠等

3、多次處理，使原料中裂縫等高度粘合，不至于切割中崩裂，以求提高尾料的成品率，由此切割出來尾料形狀整齊，利用率高，但是大部分已經(jīng)有注膠和填充，加工成的成品只有佩戴效果，在通過珠寶鑒定時(shí)會(huì)被標(biāo)注“有填充現(xiàn)象”或“有注膠處理”，失去其寶石的價(jià)值，只具備佩戴價(jià)值。為提高次品的成色，對寶石進(jìn)行染色、煅燒、硫化等處理也廣泛存在，更有甚者，諸如紫水晶黃水晶產(chǎn)品，國內(nèi)市場上9成以上的是人工合成水晶，又叫壓電水晶，充當(dāng)天然水晶來銷售，售價(jià)僅是天然水晶的百分之一，嚴(yán)重?cái)_亂了正常市場秩序，誤導(dǎo)了消費(fèi)者。壓電紫晶的主要原料來自于成色不佳的紫晶洞 由此按照質(zhì)量區(qū)分的彩色寶石大致分為兩類：未經(jīng)優(yōu)化處理的天然寶石，屬于寶石中

4、的精華，產(chǎn)量少，按照卡拉計(jì)價(jià)（1CT=0.2G），多用于K金等貴金屬鑲嵌，設(shè)計(jì)成珠寶款式；諸如碧璽、坦桑石超過15CT的，紅藍(lán)寶、祖母綠超過1CT的裸石極具收藏價(jià)值，有較大的升值空間。主要面對中高端市場，均配有國檢或者國際珠寶鑒定證書。 寶石切割后的尾料加工成的串珠、雕刻件、掛件、手把件及銀鑲嵌等產(chǎn)品，多經(jīng)過人工優(yōu)化處理，常見如各色水晶、發(fā)晶、幽靈、硨磲、松石、瑪瑙等產(chǎn)品，主要面對低端市場，產(chǎn)品只具備佩戴功能，失去寶石本身的價(jià)值，無法出具鑒定證書。簡單區(qū)分珠寶鑒定證書簡單區(qū)分珠寶鑒定證書 許多消費(fèi)者對誤以為有珠寶鑒定證書的產(chǎn)品一定就是天然的，其實(shí)這里面存在很大的誤區(qū)。 國內(nèi)檢測機(jī)構(gòu)分為幾種，國

5、檢，地方檢測，大學(xué)等學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的檢測機(jī)構(gòu)等很多，有許多是盈利機(jī)構(gòu)，只要給錢就能出，但是并不是假的也能出，而是打一些鑒定標(biāo)準(zhǔn)的擦邊球，以下以紫晶和碧璽來簡單介紹下區(qū)別的方法。 鑒定證書一般大家只會(huì)留意產(chǎn)品名稱，如紫晶，碧璽，但是忽略了證書上有一項(xiàng)叫做“放大檢查”的項(xiàng)目，也就說這個(gè)項(xiàng)目才是鑒定寶石是否天然或者處理的主要指標(biāo)。 接下來那幾個(gè)實(shí)例來區(qū)別放大檢查放大檢查標(biāo)注為*號代替，說明寶石未檢測或非天然放大檢查放大檢查標(biāo)注為“可見天然包體可見天然包體”等 ，說明寶石是天然三、彩寶的工藝區(qū)分三、彩寶的工藝區(qū)分一種是較為簡單的打磨，保持其原有的外觀形態(tài)，比如圓形顆粒手鏈，項(xiàng)鏈，未經(jīng)雕刻的原石吊墜、經(jīng)過雕刻

6、的吊墜及擺件等，因?yàn)閮r(jià)格便宜，通用程度比較高，適合喜歡自然美的廣大消費(fèi)者，這類產(chǎn)品長期以來被大家統(tǒng)稱為水晶首飾，感覺平易近人。大家在佩戴此類產(chǎn)品主要取義，比如辟邪、招財(cái)?shù)鹊鹊臅r(shí)尚搭配，市場經(jīng)過20多年的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟。另外一種是寶石精選打磨出來部分，根據(jù)其最終打磨的形態(tài)不同，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，鑲嵌成個(gè)性的珠寶產(chǎn)品，比如戒指、吊墜、手鏈、耳環(huán)耳釘、胸針等，這類產(chǎn)品價(jià)值較高，適合有一定消費(fèi)能力，喜歡珠寶、了解彩色寶石價(jià)值的消費(fèi)群體，注重的是寶石的品級成色，首飾的款式風(fēng)格等方面，這類產(chǎn)品被稱之為彩寶。四、國內(nèi)彩寶的集散地四、國內(nèi)彩寶的集散地 按照大類來區(qū)分按照大類來區(qū)分A：晶石類產(chǎn)品：晶石類產(chǎn)品國內(nèi)水

7、晶的主要集散地是江蘇連云港東?？h水晶城和廣東汕尾市的海豐縣可塘 ，國內(nèi)的寶石尾料一般是從東海向外發(fā)散，由于東海地處北方，寶石加工需要用水降溫作業(yè)，冬季不適合加工，所以很多原料被送到海豐縣去加工。但是因?yàn)楹ＸS交通很不方便，距離廣州較遠(yuǎn)，沒有形成規(guī)模化的批發(fā)市場，海豐的工廠加工好產(chǎn)品以后，一部分回流到東?？h水晶城，一部分到了廣州荔灣區(qū)的荔灣廣場，從而形成了國內(nèi)晶石類兩大集散地。如果留意下廣州荔灣廣場的檔口名片，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分工廠是海豐的，就是這個(gè)原因。其中廣州荔灣廣場周邊有各類檢測機(jī)構(gòu)20多家，所以廣州業(yè)者相對規(guī)范，處理、優(yōu)化、染色等產(chǎn)品大致也會(huì)告訴客戶。但是廣州店鋪的費(fèi)用高，經(jīng)營者的利潤要求也相對

8、高，所以同樣的產(chǎn)品比東海要貴一些；東海因?yàn)榈靥幪K北，珠寶鑒定機(jī)構(gòu)很少，所以雖然貨品便宜，但是業(yè)內(nèi)普片存在欺生的現(xiàn)象，也就說新人拿貨，不懂的話去廣州荔灣，懂行的話年前就肯定去東海淘了。 B：高品級彩寶：高品級彩寶 深圳羅湖區(qū)水貝珠寶區(qū)是國內(nèi)珠寶集散地，也是高端彩寶首飾的集散地和加工地，主要產(chǎn)品以18K金鑲嵌各類彩色寶石，比如紅藍(lán)寶石、祖母綠、坦桑石、碧璽、海藍(lán)寶等高端寶石為主，集中在水貝珠寶城和一些彩寶城，主要是鑲嵌好的成品， 另外在羅湖區(qū)太白路上有一個(gè)彩寶基地，是主要以裸石為主，針對定制的客戶，有裸石的需求。 高端彩寶的風(fēng)格主要集中于珠寶款，面對客層25-45之間有消費(fèi)能力，追求時(shí)尚的客人，因

9、為寶石品級高，是原料里面切割出來的精品，所以質(zhì)量都是有保證的，都可以出國家乃至國際珠寶鑒定證書。按照鑲嵌彩寶加工工藝區(qū)分按照鑲嵌彩寶加工工藝區(qū)分國內(nèi)鑲嵌彩寶區(qū)分三個(gè)地方：工藝最好的以港資的工廠為代表，款式新工藝精湛，主要集中于深圳水貝和惠州珠寶工業(yè)區(qū)。低端的銀飾鑲嵌集中在海豐縣的梅龍鎮(zhèn)。廣州番禺區(qū)大羅塘珠寶加工區(qū)加工的產(chǎn)品，主要是模仿深圳的款或者做一些工藝簡單的珠寶款，走低端市場，少量K金，主要也是銀鑲嵌為主。廣州荔灣廣場和藍(lán)港珠寶交易中心的產(chǎn)品主要就是番禺和海豐的產(chǎn)品。深圳水貝珠寶區(qū)一般是深圳或者惠州工廠為依托。五、選擇適合投資的彩寶五、選擇適合投資的彩寶 能滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，不

10、論高低、不論好壞，不分偽劣，所有產(chǎn)品都有其存在的價(jià)值，關(guān)鍵找對那些是最適合投資的。投資珠寶、做商場的客戶建議選擇有品質(zhì)保障的產(chǎn)品，購買珠寶的客戶平均消費(fèi)客單價(jià)高，客戶對品質(zhì)的要求也相應(yīng)較高，同時(shí)高端消費(fèi)的二八原則，也決定業(yè)者必須真正把每一個(gè)客戶作為上帝來提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能帶來后期源源不斷的客戶。投資配飾，專賣店的客戶，可以根據(jù)周邊的消費(fèi)氛圍來決定經(jīng)營什么產(chǎn)品，即使是優(yōu)化的水晶，市場一樣有需求，但是需要了解和把握好自己銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量，有退換貨等投訴問題及時(shí)應(yīng)對，到底水晶行業(yè)潛規(guī)則如此，只要銷售同類產(chǎn)品就不可避免。六、國內(nèi)彩寶的發(fā)展階段六、國內(nèi)彩寶的發(fā)展階段彩寶在中國興起是在2010年后

11、不過短短三四年時(shí)間，主要分了幾個(gè)階段，第一階段第一階段是2008年前，這一階段彩寶的定位是奢侈品，它的客戶群體是經(jīng)常出國游玩的高端客戶，在國外習(xí)慣購買手表化妝品皮具珠寶等奢侈品帶回國內(nèi)使用或者送人，其中珠寶來說，鉆石中國很多，黃金也不缺，翡翠歐美沒有也不認(rèn)，只能買到寶石類首飾，其中單品價(jià)值在1萬到1萬5美金，用途是自己佩戴和禮品贈(zèng)送，這些客戶將彩寶帶回國內(nèi)，引起一些崇拜富人，崇拜明星的消費(fèi)者的追捧，發(fā)現(xiàn)什么什么人佩戴一個(gè)很漂亮，也去市場找，找到才發(fā)現(xiàn)原來產(chǎn)品價(jià)值非常昂貴，屬于奢侈品，不是大眾老百姓能消費(fèi)的起的，另外普通消費(fèi)者對寶石也不懂，不了解其價(jià)值，更不能認(rèn)同其價(jià)值。所以起始彩寶只是少數(shù)有錢

12、人小圈子內(nèi)的產(chǎn)品。第二階段第二階段是2008-2011年，這一時(shí)間段國內(nèi)彩寶經(jīng)過了幾年的發(fā)展，有了更多消費(fèi)需求，出現(xiàn)很多大的彩寶批發(fā)商，很多珠寶業(yè)者發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，但是起初市場需求不大以及顧慮到投資的風(fēng)險(xiǎn)，很多經(jīng)營者在自己的店鋪或者柜臺里面開辟出小面積一兩節(jié)柜臺來兼營彩寶，提高利潤增長點(diǎn)和產(chǎn)品豐富度，試圖分一杯羹。這階段彩寶首飾主要是1-5萬零售價(jià)的為主，主要是碧璽類產(chǎn)品，很少有低價(jià)位彩寶。第三階段第三階段是在2011-2013年這段時(shí)間，這段時(shí)間的彩寶需求量和關(guān)注度繼續(xù)提高，但是銷量沒有大幅提升，原因依然在于消費(fèi)者對寶石價(jià)值的不了解及消費(fèi)能力有限，而又迫切希望自己能擁有一件彩寶首飾來彰顯自己

13、個(gè)性，于是各渠道供應(yīng)商開始挖空心思迎合消費(fèi)市場的需求，陸續(xù)推出低端9K金鑲嵌，18K輕金鑲嵌、18K晶石類鑲嵌的系列，定位幾千塊，來滿足消費(fèi)者需求，市場涌現(xiàn)出大量低端產(chǎn)品。2013年至今年至今，黃金暴跌后，對彩寶形成了重大利好，各渠道供應(yīng)商大量購進(jìn)寶石存貨，導(dǎo)致從6月香港展價(jià)格一路上漲到9月展，緊接著11月泰國動(dòng)亂，工廠罷工，寶石供應(yīng)不上，價(jià)格一路飛漲，而且直接影響到國內(nèi)市場缺貨，大量批發(fā)商因?yàn)槌杀驹?，開始降低碧璽等高端寶石比例，增加晶石類鑲嵌首飾比例，碧璽原料價(jià)格更是從2013年初同比到2014年3月香港展，基本料大漲7倍。出現(xiàn)了2006年以來最大的年度漲幅，正式揭開彩寶高速增長的序幕七、

14、國內(nèi)彩寶的需求現(xiàn)狀七、國內(nèi)彩寶的需求現(xiàn)狀 目前國內(nèi)的市場彩寶需求，分為幾個(gè)不同層次：第一類第一類：低端，以水晶類及入門級925銀鑲嵌為主，目標(biāo)客戶是財(cái)力有限，但又希望有個(gè)彩寶的客戶。這部分產(chǎn)品是滿足低端消費(fèi)者的需求，嚴(yán)格定位就不屬于珠寶，屬于飾品。 第二類第二類：中低端主要以9K金鑲嵌、18K金鑲嵌晶石產(chǎn)品為主，零售價(jià)格在幾千元，這一部分產(chǎn)品滿足的客戶是小資，企事業(yè)單位的人員等消費(fèi)客戶，銀飾佩戴顯得低端，太高端的18K購買起來還是比較吃力，幾千塊的18K很容易被接受。第三類第三類：常規(guī)產(chǎn)品是1-3萬之間零售價(jià)格的產(chǎn)品，寶石顆粒一般在3-5CT，寶石成色優(yōu)質(zhì)，設(shè)計(jì)理念能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格，是目前國

15、內(nèi)中高端商場中銷售的主力。寶石品類以碧璽為主，占到5成以上的份額，其他如葡萄石，因?yàn)橄癖N翡翠價(jià)值還不高，也比較受歡迎，坦桑石這幾年漲幅很快，接受度也還可以，其次就是海藍(lán)寶、芙蓉、托帕等；紅藍(lán)寶石因?yàn)閮r(jià)格成本很高，主要定位高端產(chǎn)品，所以在這個(gè)價(jià)格段很少有單顆粒產(chǎn)品，基本都是碎石群鑲嵌的款式。 第四類第四類：中高端產(chǎn)品，定價(jià)在5-20萬之間的產(chǎn)品，寶石顆粒在5-15CT之間，寶石成色上乘，設(shè)計(jì)獨(dú)到有品位，屬于懂得欣賞寶石，了解寶石的價(jià)值，有較高購買能力的客戶購買，這一部分產(chǎn)品主要以碧璽、坦桑石、大顆粒的海藍(lán)寶石、設(shè)計(jì)豪華的芙蓉石、葡萄石、奢華群鑲款紅藍(lán)寶石、1CT上下的單列顆粒紅藍(lán)寶產(chǎn)品為主力，有較高的收藏價(jià)值及升值空間。 第五類第五類：高端定制產(chǎn)品，價(jià)格動(dòng)輒數(shù)十萬上百萬的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品主要以裸石銷售為主，成品較少，面對的客戶是會(huì)所等高端消費(fèi)群體，對寶石了解程度高，喜歡選擇個(gè)性化寶石，定制個(gè)性化產(chǎn)品客戶群體；寶石顆粒最少在15CT以上，成色極品，屬于收藏級寶石；此類寶石主要以RBUY碧璽、西瓜碧璽、帕拉依巴碧璽、藍(lán)綠碧璽等等級成色碧璽、坦桑石、大顆粒海藍(lán)寶、大顆粒沙弗萊石、1CT以上天然祖母綠、紅藍(lán)寶石、彩色鉆石等頂級寶石，具有極高的投資及收藏價(jià)值。總總 結(jié)結(jié)以上