第八章國際貨物買賣合同的磋商

1、1第八章第八章 國際貨物買賣合同的磋商國際貨物買賣合同的磋商v本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等?；緝?nèi)容等。第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準備交易前的準備第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商第三節(jié)第三節(jié) 買賣合同的訂立買賣合同的訂立2第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準備交易前的準備v出口交易前的準備出口交易前的準備國際市場調(diào)查國際市場調(diào)查國際客戶的調(diào)查和選擇國際客戶的調(diào)查和選擇國內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研國內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研商標注冊和廣告宣傳商標注冊和廣告宣傳制定出口商品的經(jīng)營方案制定出口商品的經(jīng)營方案作

2、好對外貿(mào)易談判的準備作好對外貿(mào)易談判的準備3第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準備交易前的準備v進口交易前的準備進口交易前的準備進口商品報批進口商品報批進口商品市場調(diào)查和選擇進口商品市場調(diào)查和選擇選擇交易對象選擇交易對象制定進口商品經(jīng)營方案制定進口商品經(jīng)營方案作好談判前的準備作好談判前的準備4第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商v一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式有口頭和書面兩種有口頭和書面兩種v二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力

3、等內(nèi)容。一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。v三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序詢盤（詢盤（Inquiry）發(fā)盤（發(fā)盤（Offer）還盤（還盤（Counter Offer）接受（接受（Acceptance）5詢盤（詢盤（Inquiry）v詢盤：交易的一方向另一方詢問是否買進或詢盤：交易的一方向另一方詢問是否買進或賣出某商品以及要求什么樣的交易條件的口賣出某商品以及要求什么樣的交易條件的口頭或書面表示。頭或書面表示。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤(Bid),賣方詢盤又叫索盤賣方詢盤又叫索盤(Selling Inquiry).

4、詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。詢盤時注意：詢盤時注意：重視交易起點重視交易起點分清是詢盤還是發(fā)盤分清是詢盤還是發(fā)盤利用詢盤探路，但切忌濫用利用詢盤探路，但切忌濫用6詢盤實例詢盤實例First InquiryAugust 15,2002 Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. W

5、e are interested in your cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ours

6、elvse to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we tru

7、st important business can materialize. Yours faithfully,United Textiles Limited Manager 7詢盤實例詢盤實例Reply to First InquiryAugust 31,2002 Dear Sirs, Thank you for your inquiry of Aug. 15. We enclose our illustrated catalogue and price list giving the details you ask for. Samples of our products for whic

8、h you ask in your letter of August 15 are being sent to you today. We feel confident that you will be satisfied with the goods both excellent in quality and reasonable in price. On regular purchases in quantities of not less than 100 dozen of individual items we would allow you a discount of 2%. Pay

9、ment is to be made by irrevocable L/C at sight. our all cotton textiles are becoming popular because of their softness and durability. After studying the samples and their prices you will not be surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand. But if you place your order not l

10、ater than September 5, we would ensure prompt shipment. We are looking forward to receiving your first order. Yours faithfully,China National Import & Export Corp. Manager 8發(fā)盤（發(fā)盤（Offer）v1、發(fā)盤的含義、發(fā)盤的含義發(fā)盤發(fā)盤:又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約，是指交易又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約，是指交易的一方的一方(發(fā)盤人發(fā)盤人)向另一方向另一方(受盤人受盤人)提出購買或出售提出購買或出售某種商品的各項交易條

11、件，并表示愿意按這些條某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易，訂立合同的行為。件與對方達成交易，訂立合同的行為。發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。叫購貨發(fā)盤。9發(fā)盤（發(fā)盤（Offer）v2、發(fā)盤的構(gòu)成要件、發(fā)盤的構(gòu)成要件向一個或一個以上的特定人向一個或一個以上的特定人(Specific Person)提出提出提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請發(fā)價）區(qū)別開來。眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請發(fā)價）區(qū)別開來。對商業(yè)廣告是否構(gòu)

12、成發(fā)盤的不同認識對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認識發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite) 公約公約規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個基本因素：規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。品名、數(shù)量和價格。我國外貿(mào)實踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和我國外貿(mào)實踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（發(fā)盤必須表明訂約意旨（Contractual Intent），如：），

13、如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為以我方最后確認為準準” ，或，或“有權(quán)先售有權(quán)先售” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（只能視為邀請發(fā)盤（Invitation for Offer）。）。10發(fā)盤（發(fā)盤（Offer）v3、發(fā)盤的有效期、發(fā)盤的有效期(Time of Validity或或 Duration of Offer)明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限）規(guī)定最

14、遲接受的期限 規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。如：人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。如：“發(fā)盤限發(fā)盤限6月月15日復(fù)到有效日復(fù)到有效” 。（2）規(guī)定一段接受的期間）規(guī)定一段接受的期間 采用這種方法存在一個如何計算采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間一段接受期間”的起訖問題。（見的起訖問題。（見公約公約第第20條的規(guī)定）條的規(guī)定）未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間(Reasonable Time)內(nèi)有效。內(nèi)有效。口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。11發(fā)盤

15、（發(fā)盤（Offer）v4、發(fā)盤生效的時間、發(fā)盤生效的時間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：投郵主義（投郵主義（Despatch Theory）或發(fā)信主義）或發(fā)信主義到達主義（到達主義（Arrival Theory）或受信主義）或受信主義公約公約和我國和我國合同法合同法采用到達主義。采用到達主義。明確發(fā)盤生效時間的意義明確發(fā)盤生效時間的意義關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。12發(fā)盤（發(fā)盤（Offer）v5 、發(fā)盤的撤回、發(fā)盤的撤回(Withdra

16、wal) 含義：是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤銷含義：是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤銷的行為。其實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。的行為。其實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見我國我國合同法合同法：“要約可以撤回。撤回要約的通知要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受應(yīng)當(dāng)在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受要約人。要約人?！惫s公約第十五條：第十五條：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前

17、或同時送達受盤人。同時送達受盤人?！卑l(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用或電報向國外發(fā)盤時才適用 13發(fā)盤（發(fā)盤（Offer）v6、發(fā)盤的撤銷、發(fā)盤的撤銷(Revocation)含義：是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人再解除其效力的含義：是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人再解除其效力的行為。行為。英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見公約公約采取了折衷的規(guī)定，采取了折衷的規(guī)定，公約公約第第16條：條：在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通

18、知之前送達被發(fā)價人；被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人；下列情況下，發(fā)價不能撤銷：下列情況下，發(fā)價不能撤銷： 發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的；撤銷的； 被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事。已本著對該發(fā)價的信賴行事。14發(fā)盤（發(fā)盤（Offer）v7、發(fā)盤效力的終止、發(fā)盤效力的終止(termination)含義：是指發(fā)盤法律效力的消失。含義：是指發(fā)盤法律效力的消失。包含兩面含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是包含兩面含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是

19、受盤人失去了接受該盤的權(quán)利。受盤人失去了接受該盤的權(quán)利。終止的原因：終止的原因：受盤人作出還盤；受盤人作出還盤；發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之前撤回發(fā)盤；發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之前撤回發(fā)盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效；在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人不幸喪失行為能力，或死亡在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等?；蚍ㄈ似飘a(chǎn)等。15案例分析案例分析v H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4月月2日公司銷售部以信件的形式向日公司銷售部以信件的形式向某市第

20、一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。v 4月月4日公司人員將信件投出，日公司人員將信件投出，4月月17日紡織廠收到信件。恰日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)巧紡織廠急需一批羊毛，第二天

21、即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于貨。郵局于4月月19日送達日送達H公司。不料公司。不料H公司卻在公司卻在4月月18日由日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠公司賠償其損失。償其損失。v 試對此案例進行分析。試對此案例進行分析。16發(fā)盤實例發(fā)盤實例Firm Offer August 8,2003 Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which w

22、e note that you wish to have an offer from us for 2000 dozen of No.208 ladies pajamas, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2000 dozens No.208 ladies pajamas, at USD26.00 per dozen CIFC2% San Francisco. Other

23、 terms and conditions are same as usual, with the exception of insurance which will cover All Risks for 110% of the total invoice value.” We look forward to your early reply. Yours truly, (Signature)17發(fā)盤實例發(fā)盤實例Non-firm Offer Dear Sirs, Your letter of January 16 asking us to offer you the embroidered

24、tablecloths has received our immediate attention. We are pleased to be told that there is a ready market for our products in your country. In compliance with your request, we are making you the following special offer subject to market fluctuations. Commodity: Embroidered tablecloths Size: 4070 inch

25、es Quantity: 3000 pcs Price: at USD30 each piece CIF Montreal Packing: Wrapped in see-through plastic bags and packed in standard export cardboard cartons Payment: By irrevocable L/C, payable by draft at sight. If you find this offer is acceptable, let us have your reply as soon as possible. Yours f

26、aithfully,18還盤（還盤（Counter Offer，還價或反要約），還價或反要約）v還盤：又稱還價，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同還盤：又稱還價，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的進一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。表示。受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。公約公約規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人數(shù)

27、量、交貨時間與地點、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有附有“待最后確認為準待最后確認為準”等字樣。等字樣。受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。19案例分析案例分析v我某公司向美國我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時指出：方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示

28、接受，同時指出：“凡凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。會仲裁。”第三天，我方收到第三天，我方收到A公司通過銀行開來公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認為其公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構(gòu)解決。裁機構(gòu)解決。v試問：如果你是仲裁員，你將如何

29、裁決？試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？20案例分析案例分析v我某公司于我某公司于5月月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限限5月月25日復(fù)到日復(fù)到”。國外客戶于。國外客戶于5月月23日復(fù)電至日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后我方，要求將即期信用證改為遠期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月月20日的日的發(fā)盤。發(fā)盤。v問：此筆交易是否達成？問：此筆交易是否達成？21還盤實例還盤實例 Counter Offer Dear Sirs, We have recei

30、ved your letter of August 8, offering us 2000 dozens of No.208 ladies pajamas at USD26.00 per dozen. In reply, we regret to inform you that our client has found your price much too high. Information indicates that similar articles have been sold there at approximately USD19.00 per dozen. We do not d

31、eny that your pajamas are slightly better in design, but the price difference should in no case be as big as USD7.00 per dozen. To step up the trade, we, on behalf of our clients, counteroffer the following, subject to your reply here on August 25, 2003: 2000 dozens of No.208 ladies pajamas at USD22

32、.00 per dozen CIFC2% San Francisco, other terms remaining the same as stated in your letter dated August 8, 2003. As the market is declining, we recommend your acceptance. Sincerely yours, (Signature)22接受（接受（Acceptance）v1、含義、含義接受：在法律上稱為承諾，是指受盤人接到對方接受：在法律上稱為承諾，是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，無條件地、完全同意對方提出的發(fā)盤或還盤后，無條

33、件地、完全同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易的表示。的條件，愿意與對方達成交易的表示。23接受（接受（Acceptance）v2、構(gòu)成接受的要件、構(gòu)成接受的要件接受必須由接受必須由受盤人受盤人做出；做出；接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符對發(fā)盤做出實質(zhì)性修改視為還盤對發(fā)盤做出實質(zhì)性修改視為還盤，但對于，但對于非實質(zhì)性修非實質(zhì)性修改改，除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對其間的，除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對其間的差異的外，差異的外，一般視為有效接受一般視為有效接受; 而且合同的條件以該發(fā)而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準。盤和接受中所提出的某些更改為準。

34、必須在有效期內(nèi)接受必須在有效期內(nèi)接受受盤人表示接受，要采取原發(fā)盤所要求的方式受盤人表示接受，要采取原發(fā)盤所要求的方式受盤人表示接受的方式有：受盤人表示接受的方式有： 用聲明（用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤?；驎嫘问较虬l(fā)盤人同意發(fā)盤。 用做出行為（用做出行為（Performing an Act）來表示，通常指）來表示，通常指由賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款來表示。由賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款來表示。接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求24案例分析案例分析v香港某中間商香港某中間商A，就某商

35、品以電傳方式邀請我方發(fā)，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于盤，我于6月月8日向日向A方發(fā)盤并限方發(fā)盤并限6月月15日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。12日我方收到美國日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商用證，同時收到中間商A的來電稱：的來電稱：“你你8日發(fā)盤已日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國轉(zhuǎn)美國B商商”。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商商B發(fā)盤，而美商發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價并要求我方按

36、原價發(fā)貨，否則將由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。追究我方的責(zé)任。v問對方的要求是否合理？為什么？問對方的要求是否合理？為什么？25接受（接受（Acceptance）v3、接受生效的時間、接受生效的時間英美法采用英美法采用“投郵生效投郵生效”的原則的原則大陸法和大陸法和公約公約采用采用“到達生效到達生效”的原則的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時生效接受還可以在受盤人采取某種行為時生效v4、逾期接受（、逾期接受（Late Acceptance）又稱遲到的接受，是指超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，或在未規(guī)又稱遲到的接受，是指超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，或在未規(guī)定發(fā)盤有效期的條件下超過

37、合理時間，才傳遞到發(fā)盤人的定發(fā)盤有效期的條件下超過合理時間，才傳遞到發(fā)盤人的接受通知。接受通知。原因：原因：受盤人主觀上有過錯，導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上有過錯，導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯，而接受逾期受盤人主觀上沒有過錯，而接受逾期無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人發(fā)盤人如何表態(tài)如何表態(tài)26案例分析案例分析v6月月5日我國日我國A公司向美國公司向美國B公司寄去訂貨單一公司寄去訂貨單一份，要求對方在份，要求對方在6月月20日前將接受送達日前將接受送達A公司。公司。該訂貨單于該訂貨單于6月月12日郵至日郵至B公司，公司，B公司公司6月月20日以航空特

38、快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公公司催促司催促A公司盡早開立信用證，公司盡早開立信用證，A公司否認與公司否認與B公司有合同關(guān)系。公司有合同關(guān)系。v問按問按公約公約的規(guī)定，的規(guī)定，A公司的主張是否成立？公司的主張是否成立？為什么？為什么？27案例分析案例分析v我某公司于我某公司于4月月15日向外商日向外商A發(fā)盤，限發(fā)盤，限20日復(fù)日復(fù)到我方，外商于到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，傳在傳遞中延誤，21日才到達我方。我公司日才到達我方。我公司以對方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時該貨以對方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時該貨物的

39、市價已上漲，我公司遂以較高價格于物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商日將貨物售予外商B。25日外商日外商A來電稱：信來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復(fù)電外商復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。：接受逾期，合同不成立。v分析合同是否成立？分析合同是否成立？28接受（接受（Acceptance）v5、接受的撤回或修改、接受的撤回或修改公約公約第第22條：接受撤回的條件撤回的通條：接受撤回的條件撤回的通知不晚于接受通知到達發(fā)盤人。知不晚于接受通知到達發(fā)盤人。接受一旦生效，合同即告成立，不再存在撤銷問題。接受一旦生效，合同即告成立

40、，不再存在撤銷問題。以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。接受都不可能撤回。29接受實例接受實例 Acceptance OfferMay 10, 2007 Dear Sirs, Thank you for your offer May 3 for mens and womens leather gloves and also for samples you sent us. Having looked over your samples, we

41、found both the quality of the leather used and workmanship are up to our requirement. We are pleased to tell you that we can accept all terms in your offer May 3, And we are pleased to place the following order with you: 300 pairs of womens leather gloves in red color Size:No.26, each pair at USD 5

42、CIF Hamburg 200 pairs of mens leather gloves in black Size: No.30, each pair at USD 6 CIF Hamburg Yours faithfully,China National Import & Export Corp. Manager30第三節(jié)買賣合同的訂立第三節(jié)買賣合同的訂立v1、合同成立的時間、合同成立的時間公約公約規(guī)定：規(guī)定：“合同于按本公約規(guī)定對發(fā)盤的合同于按本公約規(guī)定對發(fā)盤的接受生效時訂立接受生效時訂立”合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的通合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的

43、通知到達發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時。知到達發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時。我國我國合同法合同法規(guī)定：規(guī)定：“當(dāng)事人采取合同書的形當(dāng)事人采取合同書的形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立。簽字或蓋章不在同一時間的，最后簽字或成立。簽字或蓋章不在同一時間的，最后簽字或蓋章時合同成立。蓋章時合同成立?！?1第三節(jié)買賣合同的訂立第三節(jié)買賣合同的訂立v2、合同生效的要件、合同生效的要件合同當(dāng)事人要具有簽約能力合同當(dāng)事人要具有簽約能力合同必須具有對價或約因合同必須具有對價或約因合同的內(nèi)容必須合法合同的內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同

44、必須符合法律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思表示必須真實合同當(dāng)事人的意思表示必須真實32第三節(jié)買賣合同的訂立第三節(jié)買賣合同的訂立v3、合同的形式、合同的形式公約公約第第11條條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。證明。我國我國合同法合同法第第10條條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面