國際貨物買賣的概述

1、12021-9-2第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣國際貨物買賣第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣的交易程序國際貨物買賣的交易程序Step1國際貨物買賣的準備國際貨物買賣的準備Step2國際貨物買賣的洽商國際貨物買賣的洽商Step3國際貨物買賣合同的簽訂國際貨物買賣合同的簽訂Step4 國際貨物買賣合同的履行國際貨物買賣合同的履行第三節(jié)第三節(jié) 國際貨物買賣合同適用的法國際貨物買賣合同適用的法律律22021-9-2Step1國際貨物買賣的準備國際貨物買賣的準備一、出口交易前的準備一、出口交易前的準備二、進口交易前的準備二、進口交易前的準備Step2國際貨物買賣的洽商國際貨物買賣的洽商一、國際貨物買賣洽商的定義一

2、、國際貨物買賣洽商的定義二、國際貨物買賣洽商的內(nèi)容二、國際貨物買賣洽商的內(nèi)容三、國際貨物買賣洽商的形式三、國際貨物買賣洽商的形式四、國際貨物買賣洽商的程序四、國際貨物買賣洽商的程序3江蘇師范大學江蘇師范大學 張海燕張海燕2021-9-2Step3Step3國際貨物買賣合同的簽訂國際貨物買賣合同的簽訂知識點一知識點一 國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容知識點二知識點二 國際貨物買賣合同的形式與書面國際貨物買賣合同的形式與書面合同的作用合同的作用知識點三知識點三 國際貨物買賣合同的特點國際貨物買賣合同的特點Step4 Step4 國際貨物買賣合同的履行國際貨物買賣合同的履行知識點

3、一知識點一 出口合同的履行出口合同的履行知識點二知識點二 進口合同的履行進口合同的履行42021-9-252021-9-262021-9-272021-9-282021-9-2910112021-9-2122021-9-2即國際貿(mào)易的買賣雙方就某項商品的即國際貿(mào)易的買賣雙方就某項商品的交易條件交易條件進行協(xié)商、取得一致意見進行協(xié)商、取得一致意見并達成交易的全過程。并達成交易的全過程。132021-9-2主要交易條件隨主要交易條件隨買賣貨物的不同而異買賣貨物的不同而異，一般，一般交易條件在不同貨物買賣合同中交易條件在不同貨物買賣合同中基本相同基本相同。142021-9-2第一種：書面洽商。第一種

4、：書面洽商。如往來函件、電報、電傳、傳真等。如往來函件、電報、電傳、傳真等。第二種：口頭洽商。第二種：口頭洽商。如參加各種博覽會、交易會、洽談會以及出如參加各種博覽會、交易會、洽談會以及出訪或來訪的商人之間的面對面洽談業(yè)務(wù)。訪或來訪的商人之間的面對面洽談業(yè)務(wù)。第三種：行為表現(xiàn)。第三種：行為表現(xiàn)。如在拍賣行、交易所等場合所進行的貨物買如在拍賣行、交易所等場合所進行的貨物買賣形式等。賣形式等。152021-9-2第一環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié) 詢盤詢盤第二環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié) 發(fā)盤發(fā)盤第三環(huán)節(jié)第三環(huán)節(jié) 還盤還盤(counter-offer)第四環(huán)節(jié)第四環(huán)節(jié) 接受接受(acceptance)(acceptance)162

5、021-9-2第一環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié) 詢盤詢盤含義：含義：詢盤是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)υ儽P是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。方提出的有關(guān)交易條件的詢問。目的：目的：通常由買方發(fā)出，既是探詢價格和有關(guān)交易通常由買方發(fā)出，既是探詢價格和有關(guān)交易條件的一種手段，也是詢盤一方愿意進行交條件的一種手段，也是詢盤一方愿意進行交易的一種表示。詢盤也可以由賣方發(fā)出。易的一種表示。詢盤也可以由賣方發(fā)出。172021-9-2第一環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié) 詢盤詢盤擴展知識：索盤擴展知識：索盤詢盤的內(nèi)容可涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、詢盤的內(nèi)容可涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，

6、而多數(shù)只是詢包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。還有的是要求對方收到詢盤后及時作出發(fā)盤，還有的是要求對方收到詢盤后及時作出發(fā)盤，以便考慮是否接受。這種詢盤，實際上屬于以便考慮是否接受。這種詢盤，實際上屬于邀請發(fā)盤，習慣上稱之為邀請發(fā)盤，習慣上稱之為“索盤索盤”。 詢盤在法律上沒有約束力。詢盤在法律上沒有約束力。182021-9-2第二環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié) 發(fā)盤發(fā)盤含義：含義：又叫發(fā)價、報盤、報價，我國法律上稱之為又叫發(fā)價、報盤、報價，我國法律上稱之為“要約要約”，是交易的一方向另一方提出各項，是交易的一方向另一方提出各項交易

7、條件，并愿意按這些條件達成交易、簽交易條件，并愿意按這些條件達成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。訂合同買賣某種商品的表示。當事人：當事人：發(fā)出發(fā)盤的一方稱為發(fā)盤人或發(fā)價人，收到發(fā)出發(fā)盤的一方稱為發(fā)盤人或發(fā)價人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價人發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價人。192021-9-2第二環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié) 發(fā)盤發(fā)盤當事人：當事人：WhenWhen：發(fā)盤可以在收到詢盤后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢發(fā)盤可以在收到詢盤后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢盤直接發(fā)出。盤直接發(fā)出。WhoWho：發(fā)盤可以是賣方的行為，習慣上稱之：發(fā)盤可以是賣方的行為，習慣上稱之為售貨發(fā)盤；也可以是買方的行為，稱之為為售貨發(fā)盤；也可

8、以是買方的行為，稱之為購貨發(fā)盤或遞盤。在實際業(yè)務(wù)中，一般以賣購貨發(fā)盤或遞盤。在實際業(yè)務(wù)中，一般以賣方的發(fā)盤居多。方的發(fā)盤居多。202021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件1. 1.向一個或一個以上特定的人提出向一個或一個以上特定的人提出發(fā)盤中的主體對象必須是該發(fā)盤的指定發(fā)盤中的主體對象必須是該發(fā)盤的指定受盤人，可以是一個或一個以上。受盤人，可以是一個或一個以上。非向指定受盤人提出的發(fā)盤僅應(yīng)視為邀非向指定受盤人提出的發(fā)盤僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)盤。請做出發(fā)盤。212021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件1. 1.向一個或一個以上特定的人提出向

9、一個或一個以上特定的人提出聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第1414條第條第2 2款款對此作了明確的限定：對此作了明確的限定：“非向一個或一個以上特定的人提出的建非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)價議，僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)價”222021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件1. 1.向一個或一個以上特定的人提出向一個或一個以上特定的人提出非向指定受盤人提出的發(fā)盤僅應(yīng)視為邀請做非向指定受盤人提出的發(fā)盤僅應(yīng)視為邀請做出發(fā)盤。出發(fā)盤。案例：案例：出口商為招攬訂貨單而向一些國外客戶寄發(fā)出口商為招攬訂貨單而向一些國外客戶寄發(fā)的商品目錄

10、、報價單、價目表或刊登的商品的商品目錄、報價單、價目表或刊登的商品廣告等，是不是發(fā)盤？廣告等，是不是發(fā)盤？232021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件1. 1.向一個或一個以上特定的人提出向一個或一個以上特定的人提出案例：案例：出口商為招攬訂貨單而向一些國外客戶寄發(fā)出口商為招攬訂貨單而向一些國外客戶寄發(fā)的商品目錄、報價單、價目表或刊登的商品的商品目錄、報價單、價目表或刊登的商品廣告等，是不是發(fā)盤？廣告等，是不是發(fā)盤？均不是發(fā)盤，而只是發(fā)盤邀請，客戶據(jù)均不是發(fā)盤，而只是發(fā)盤邀請，客戶據(jù)此提出訂貨單才是發(fā)盤。此提出訂貨單才是發(fā)盤。242021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四

11、項必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件2. 2.表明發(fā)盤人訂約意圖表明發(fā)盤人訂約意圖即當其發(fā)盤被受盤人接受時，發(fā)盤人將即當其發(fā)盤被受盤人接受時，發(fā)盤人將承擔按發(fā)盤條件與受盤人訂立合同的法承擔按發(fā)盤條件與受盤人訂立合同的法律責任，而不得反悔或更改發(fā)盤條件。律責任，而不得反悔或更改發(fā)盤條件。252021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件3. 3.內(nèi)容必須十分確定內(nèi)容必須十分確定“完整的完整的”：貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包：貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付等主要交易條件要完裝、價格、交貨和支付等主要交易條件要完備；備；“明確的明確的”：指主要交易條件不能用含糊

12、不：指主要交易條件不能用含糊不清、模棱兩可的詞句；清、模棱兩可的詞句；“終局的終局的”：即發(fā)盤人只能按發(fā)盤條件與受：即發(fā)盤人只能按發(fā)盤條件與受盤人訂立合同，而無其他保留或限制性條件。盤人訂立合同，而無其他保留或限制性條件。262021-9-2特例特例在實際業(yè)務(wù)中，一項發(fā)盤往往不以上述主要交在實際業(yè)務(wù)中，一項發(fā)盤往往不以上述主要交易條件的完整形式出現(xiàn)，表面上顯得不完整，易條件的完整形式出現(xiàn)，表面上顯得不完整，但實際上是完整的。但實際上是完整的。例如，業(yè)務(wù)雙方在事先訂有例如，業(yè)務(wù)雙方在事先訂有“一般交易條件一般交易條件”的協(xié)議中包含了某些主要交易條件，發(fā)盤的內(nèi)的協(xié)議中包含了某些主要交易條件，發(fā)盤的

13、內(nèi)容可以簡化；又如，業(yè)務(wù)雙方在以往的業(yè)務(wù)交容可以簡化；又如，業(yè)務(wù)雙方在以往的業(yè)務(wù)交易中已形成某些習慣做法，彼此都熟悉、了解，易中已形成某些習慣做法，彼此都熟悉、了解，在發(fā)盤中即便不列入某些主要交易條件，也不在發(fā)盤中即便不列入某些主要交易條件，也不影響發(fā)盤的完整性等等。影響發(fā)盤的完整性等等。272021-9-2（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件（一）發(fā)盤構(gòu)成的四項必要條件4 4. .送達發(fā)盤人送達發(fā)盤人發(fā)盤于送達受盤人時生效。發(fā)盤于送達受盤人時生效。“送達受盤人送達受盤人”即將發(fā)盤的內(nèi)容通知到受盤即將發(fā)盤的內(nèi)容通知到受盤人本人，或其營業(yè)地或其通訊地址，或其慣人本人，或其營業(yè)地或其通訊地址，或其慣常居住

14、地。常居住地。282021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效1. 1.發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期含義含義發(fā)盤人明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，是從發(fā)盤送發(fā)盤人明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，是從發(fā)盤送達受盤人時生效開始直到限定的期限屆滿時達受盤人時生效開始直到限定的期限屆滿時為止。為止。292021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效1. 1.發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期第一種：規(guī)定接受的最后日期。第一種：規(guī)定接受的最后日期。如，如，“發(fā)盤限發(fā)盤限9 9月月1010日復(fù)到我處日復(fù)到我處”（offer subject offer subject reply reaching

15、here Sep. tenthreply reaching here Sep. tenth）。）。第二種：規(guī)定接受的天數(shù)。第二種：規(guī)定接受的天數(shù)。如，如，“發(fā)盤限三天內(nèi)復(fù)到有效發(fā)盤限三天內(nèi)復(fù)到有效”（offer subject offer subject reply here in three days reply here in three days ）。）。302021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效1. 1.發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期第三種：不作明確的規(guī)定或僅規(guī)定答復(fù)傳遞第三種：不作明確的規(guī)定或僅規(guī)定答復(fù)傳遞的方式。的方式。如，如，“發(fā)盤發(fā)盤電復(fù)（即復(fù)、速復(fù)、急復(fù)

16、、盡快電復(fù)（即復(fù)、速復(fù)、急復(fù)、盡快答復(fù)等）答復(fù)等）”。少用或不用。少用或不用。一般根據(jù)貨物的特點、價格和匯率的變化、一般根據(jù)貨物的特點、價格和匯率的變化、購銷意圖以及有關(guān)國家的法律規(guī)定和習慣做購銷意圖以及有關(guān)國家的法律規(guī)定和習慣做法予以掌握。法予以掌握。312021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效2. 2.發(fā)盤的被阻止生效和失效發(fā)盤的被阻止生效和失效（1 1）生效前被阻止未能生效）生效前被阻止未能生效典型發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回。即發(fā)盤（含不可撤銷的發(fā)盤）在尚未送達受盤人之前，發(fā)盤人可以采取行動阻止其生效。發(fā)盤撤回條件發(fā)盤撤回條件：發(fā)盤人的撤回通知要在發(fā)盤發(fā)盤人的撤回通知

17、要在發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人送達受盤人之前或同時送達受盤人。322021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效二）發(fā)盤的有效期及其失效2. 2.發(fā)盤的被阻止生效和失效發(fā)盤的被阻止生效和失效（2 2）有效期間的失效）有效期間的失效即發(fā)盤被送達受盤人時開始生效的有效期間，即發(fā)盤被送達受盤人時開始生效的有效期間，在未被受盤人接受之前，凡遇下列情況之一在未被受盤人接受之前，凡遇下列情況之一者，發(fā)盤立即失效。者，發(fā)盤立即失效。332021-9-2（2 2）有效期間的失效）有效期間的失效拒絕。拒絕。一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的發(fā)盤，于拒絕通知送達發(fā)盤人時立即失效。還盤。還盤。當受盤人對發(fā)盤做出某些更改

18、的還盤表示，便構(gòu)成對原發(fā)盤的實質(zhì)上的拒絕，原發(fā)盤隨之失效。A.A.法律實施。法律實施。如當發(fā)盤人或受盤人喪失行為能力，或標的物滅失時，發(fā)盤便告失效。342021-9-2（2 2）有效期間的失效）有效期間的失效撤銷。即發(fā)盤在被送達受盤人開始生效后，發(fā)撤銷。即發(fā)盤在被送達受盤人開始生效后，發(fā)盤人采取行動解除發(fā)盤的效力。盤人采取行動解除發(fā)盤的效力。n條件：撤銷通知要在受盤人發(fā)出接受通知之前條件：撤銷通知要在受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。送達受盤人。n兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷：兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷：D.D.第一，發(fā)盤寫明了有效期，或以其他方式表明第一，發(fā)盤寫明了有效期，或以其他方式表明發(fā)盤是不

19、可撤銷的；第二，受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤銷的；第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。信賴行事。352021-9-2（二）發(fā)盤的有效期及其失效（二）發(fā)盤的有效期及其失效2. 2.發(fā)盤的被阻止生效和失效發(fā)盤的被阻止生效和失效（3 3）有效期滿的失效）有效期滿的失效362021-9-2(counter-offer)又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不能完全同又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不能完全同意而對原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示。意而對原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也

20、是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，除一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，重新接受原發(fā)盤。后反悔，重新接受原發(fā)盤。372021-9-2第四環(huán)節(jié)第四環(huán)節(jié) 接受接受(acceptance)(acceptance)含義：含義：即受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中所提即受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。在我國法律些條件與對方成交、簽訂合同。在我國法

21、律上稱為上稱為“承諾承諾”。一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。382021-9-2第四環(huán)節(jié)第四環(huán)節(jié) 接受接受(acceptance)(acceptance)一項有效的接受必須具有以下四項條件：一項有效的接受必須具有以下四項條件：1. 1.接受必須由特定的受盤人發(fā)出。接受必須由特定的受盤人發(fā)出。2. 2.接受必須用一定方式表示出來：聲明的方接受必須用一定方式表示出來：聲明的方式和行為方式（如與發(fā)運貨物或支付價款有式和行為方式（如與發(fā)運貨物或支付價款有關(guān)的行為來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出關(guān)的行為來表

22、示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知）。通知）。3. 3.接受通知必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤接受通知必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。人。4. 4.接受必須與發(fā)盤相符。接受必須與發(fā)盤相符。392021-9-2402021-9-2知識點一知識點一 國際貨物買賣合同的基本內(nèi)國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容容知識點二知識點二 國際貨物買賣合同的形式與國際貨物買賣合同的形式與書面合同的作用書面合同的作用知識點三知識點三 國際貨物買賣合同的特點國際貨物買賣合同的特點412021-9-2422021-9-2l亦稱國際貨物銷售合同，是指營業(yè)亦稱國際貨物銷售合同，是指營業(yè)地處于不同國家或地區(qū)的當事人之地處于不同國家或地區(qū)

23、的當事人之間所訂立的貨物買賣契約。間所訂立的貨物買賣契約。432021-9-2442021-9-2約首（約首（headingheading）是合同雙方的序言部）是合同雙方的序言部分，包括合同名稱、編號、訂約日期分，包括合同名稱、編號、訂約日期和訂約地點、雙方當事人的名稱和地和訂約地點、雙方當事人的名稱和地址、電報掛號、電傳號碼、傳真號碼、址、電報掛號、電傳號碼、傳真號碼、買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等。的保證等。452021-9-2正文正文/ /主體主體合同的主體，它包括下列各項交易條件合同的主體，它包括下列各項交易條件（主要和一般）：（主要和一般）：

24、商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、總值、裝運、保險、付款條件、單價、總值、裝運、保險、付款條件、單據(jù)、裝船通知、商品檢驗、不可抗力、據(jù)、裝船通知、商品檢驗、不可抗力、索賠、仲裁。索賠、仲裁。462021-9-2約尾約尾即合同的尾部即合同的尾部一般包括合同的份數(shù)、使用的文字、生一般包括合同的份數(shù)、使用的文字、生效日期及雙方的簽字。效日期及雙方的簽字。472021-9-2( (一一) )品名和品質(zhì)條款品名和品質(zhì)條款商品品名、質(zhì)量、等級、規(guī)格、牌號商品品名、質(zhì)量、等級、規(guī)格、牌號、產(chǎn)地等的具體規(guī)定。、產(chǎn)地等的具體規(guī)定。賣方必須按照合同規(guī)定的商品和品質(zhì)賣方必須按照

25、合同規(guī)定的商品和品質(zhì)交付貨物，也是商檢、仲裁機構(gòu)或法交付貨物，也是商檢、仲裁機構(gòu)或法院在解決商品品質(zhì)糾紛的依據(jù)。院在解決商品品質(zhì)糾紛的依據(jù)。482021-9-2（二）數(shù)量條款（二）數(shù)量條款交易的數(shù)量和計量單位、計量方法、溢短裝交易的數(shù)量和計量單位、計量方法、溢短裝條款等。條款等。（三）包裝條款（三）包裝條款具體規(guī)定商品包裝的方式、使用的材料、費具體規(guī)定商品包裝的方式、使用的材料、費用負擔和運輸標志的條款。用負擔和運輸標志的條款。（四）價格條款（四）價格條款包括單價和金額兩個項目，單價由計量單位包括單價和金額兩個項目，單價由計量單位、計價貨幣、單位價格金額和價格術(shù)語組成、計價貨幣、單位價格金額和

26、價格術(shù)語組成。492021-9-2（五）裝運條款五）裝運條款運輸方式、裝運時間、裝運港、目的港、運運輸方式、裝運時間、裝運港、目的港、運輸單據(jù)、裝運通知等內(nèi)容。輸單據(jù)、裝運通知等內(nèi)容。（六）支付條款（六）支付條款即貨款及其從屬費用如何計價、結(jié)算，在什即貨款及其從屬費用如何計價、結(jié)算，在什么時間、地點，采用何種方式收付。么時間、地點，采用何種方式收付。（七）保險條款（七）保險條款規(guī)定由誰負責投保和支付保險費用，投保的規(guī)定由誰負責投保和支付保險費用，投保的險別和投保的金額等。險別和投保的金額等。502021-9-2品名和品質(zhì)條款品名和品質(zhì)條款商品的名稱和質(zhì)量商品的名稱和質(zhì)量數(shù)量條款數(shù)量條款商品的數(shù)

27、量商品的數(shù)量包裝條款包裝條款商品的包裝商品的包裝價格條款價格條款貿(mào)易術(shù)語、國際貿(mào)易定價策略貿(mào)易術(shù)語、國際貿(mào)易定價策略與價格換算與價格換算裝運條款裝運條款交貨和運輸交貨和運輸支付條款支付條款國際結(jié)算（票據(jù)、匯付和托收國際結(jié)算（票據(jù)、匯付和托收）、信用證、其他結(jié)算方法）、信用證、其他結(jié)算方法保險條款保險條款保險保險512021-9-2二、合同的一般條款二、合同的一般條款（一）檢驗條款（一）檢驗條款商品檢驗，即商品檢驗機構(gòu)對與買賣合同有商品檢驗，即商品檢驗機構(gòu)對與買賣合同有關(guān)的的商品的品質(zhì)、重量、包裝、標記、產(chǎn)關(guān)的的商品的品質(zhì)、重量、包裝、標記、產(chǎn)地、殘損等情況地、殘損等情況, ,實施查驗分析和公證

28、鑒定，實施查驗分析和公證鑒定，并出具相關(guān)的檢驗證明的行為。并出具相關(guān)的檢驗證明的行為。522021-9-2二、合同的一般條款二、合同的一般條款（一）檢驗條款（一）檢驗條款商品檢驗是買賣雙方交接貨物、支付貨款和商品檢驗是買賣雙方交接貨物、支付貨款和處理索賠的依據(jù)，也是確定與進出口商品殘?zhí)幚硭髻r的依據(jù)，也是確定與進出口商品殘損有關(guān)的承運人、保險人、港口裝卸部門等損有關(guān)的承運人、保險人、港口裝卸部門等責任的依據(jù)。責任的依據(jù)。檢驗條款包括檢驗機構(gòu)、檢驗權(quán)與復(fù)驗權(quán)、檢驗條款包括檢驗機構(gòu)、檢驗權(quán)與復(fù)驗權(quán)、檢驗與復(fù)驗的時間和地點、檢驗標準和方法檢驗與復(fù)驗的時間和地點、檢驗標準和方法、檢驗證明等。、檢驗證明等

29、。532021-9-2（二）索賠條款二）索賠條款規(guī)定提出索賠的期限和索賠的依據(jù)。規(guī)定提出索賠的期限和索賠的依據(jù)。（三）不可抗力條款（三）不可抗力條款不可抗力事故的范圍、不可抗力事故的后果、發(fā)生不可抗力事故的范圍、不可抗力事故的后果、發(fā)生事故后通知對方的方式、出具事故證明的機構(gòu)。事故后通知對方的方式、出具事故證明的機構(gòu)。（四）仲裁機構(gòu)（四）仲裁機構(gòu)一般包括仲裁范圍、仲裁地點、沖裁機構(gòu)、沖裁程一般包括仲裁范圍、仲裁地點、沖裁機構(gòu)、沖裁程序、仲裁員的選定方法、仲裁費用的負擔以及仲裁序、仲裁員的選定方法、仲裁費用的負擔以及仲裁裁決的法律效力等。裁決的法律效力等。542021-9-2552021-9-2

30、1. 1.口頭合同口頭合同即當事雙方在自愿和互相信任的基礎(chǔ)上就某即當事雙方在自愿和互相信任的基礎(chǔ)上就某項貨物的買賣達成口頭協(xié)議（當面洽妥或通項貨物的買賣達成口頭協(xié)議（當面洽妥或通過電話商妥），不要求作文字記載，但在法過電話商妥），不要求作文字記載，但在法律上具有合同的效力。律上具有合同的效力。2. 2.書面合同書面合同即當事人雙方就有關(guān)條件洽妥之后，用文字即當事人雙方就有關(guān)條件洽妥之后，用文字明確記載下來，并簽字生效。明確記載下來，并簽字生效。562021-9-23. 3.要式合同要式合同根據(jù)合同的成立是否需要特定的形式，可將根據(jù)合同的成立是否需要特定的形式，可將合同分為要式合同與不要式合同。

31、合同分為要式合同與不要式合同。要式合同，是指法律要求必須具備一定的形要式合同，是指法律要求必須具備一定的形式和手續(xù)（如，式和手續(xù)（如，某合同必須由政府主管部門批準，才為合同成立，這即要式合同的手續(xù)。世界各國對于買賣金額較大的合同大多采用要式，合同常采用緞帶火漆裝訂，并簽字蓋印。 ）的合同。）的合同。不要式合同，是指法律不要求必須具備一定不要式合同，是指法律不要求必須具備一定形式和手續(xù)的合同。形式和手續(xù)的合同。57書面合同書面合同從從19991999年年1010月月1 1日起，我國法律允許達成口頭合日起，我國法律允許達成口頭合同了，但同了，但合同法合同法第十條規(guī)定依然強調(diào)，當事第十條規(guī)定依然強調(diào)，當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當采。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應(yīng)當用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式。采用書面形式。我國法律之所以如此規(guī)定，一方面，是要同國際我國法律之所以如此規(guī)定，一方面，是要同國際通行做法或相關(guān)國際公約盡可能地保持一致；另通行做法或相關(guān)國際公約盡可能地保持一致；另一方面，也符合我國的傳統(tǒng)做法，即一方面，也符合我國的傳統(tǒng)