七匹狼男裝陳列培訓(xùn)導(dǎo)的資料

1、歡迎大家的到來！ 生活方式變化與消費(fèi)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移生活方式變化與消費(fèi)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移服裝業(yè)服裝業(yè)mid營(yíng)銷理論的興起營(yíng)銷理論的興起以賣場(chǎng)為中心以賣場(chǎng)為中心消費(fèi)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移消費(fèi)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移店鋪陳列的重要性：店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場(chǎng)終端形象競(jìng)爭(zhēng)力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費(fèi)個(gè)性化需求-獨(dú)創(chuàng)性的主題文化店讓賣場(chǎng)為品牌說話！消費(fèi)心理學(xué)研究表明：消費(fèi)心理學(xué)研究表明：賣場(chǎng)的形象、環(huán)境、氛圍更能實(shí)際地影響到消費(fèi)者的購買行為。消費(fèi)者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認(rèn)識(shí)感知的那一瞬間?？臻g展示 實(shí) 體 貨品陳列 道 具燈 光裝 飾 材 質(zhì) 區(qū)域劃分 增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)從而產(chǎn)生購買沖動(dòng) 目前七匹狼終端形

2、象的現(xiàn)狀目前七匹狼終端形象的現(xiàn)狀目前大家已逐漸認(rèn)識(shí)到合理的商品陳列展示、舒適的購物環(huán)境能強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴感與忠誠(chéng)度，但市場(chǎng)終端上的七匹狼店鋪的陳列形象仍參差不齊；部分經(jīng)銷商朋友對(duì)品牌專賣的認(rèn)識(shí)尚停留在單純買賣貨品的批發(fā)階段。七匹狼終端店鋪形象的目標(biāo)七匹狼終端店鋪形象的目標(biāo)國(guó)內(nèi)最具國(guó)際化、最具品牌個(gè)性的休閑服飾主題文化店主題文化店。七匹狼店的三特點(diǎn)：鮮明的主題文化獨(dú)特性 時(shí)尚信息的空間站時(shí)尚性 豐富多元的選擇空間豐滿性七匹狼品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范七匹狼品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范如何開展新一季度的陳列工作如何開展新一季度的陳列工作1、熟悉所在熟悉所在店鋪的特性店鋪的特性（商圈定位/經(jīng)營(yíng)條件/銷售潛能

3、） 陳列器材的配置 單元貨架的陳列量 2、熟悉熟悉當(dāng)季的產(chǎn)品特性當(dāng)季的產(chǎn)品特性（主題概念/款式結(jié)構(gòu)/流行性）圍繞當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思及推廣的主題風(fēng)格進(jìn)行陳列 用不同陳列方法，塑造同一的品牌風(fēng)格 熟悉當(dāng)季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行分類分析（可按色系/ 款式/面料）來決定該店的陳列方法。產(chǎn)品容量企劃產(chǎn)品容量企劃右圖，一家約60平方米的專賣店在秋冬季陳列時(shí)，中壁架 9 組x3-5款（色）/45件；中島架 4 組x3-5款（色）/40件；中掛架 2 組x2款（色）/8-10件。整個(gè)店鋪的陳列款式量：公式：?jiǎn)卧獢?shù)x款式基數(shù)=款式量 43單元x1.5款款=65款；平均陳列量為：1

4、0件件/平方米平方米。 該店陳列總量約為600件。 3、有效提升銷售力的賣場(chǎng)規(guī)劃有效提升銷售力的賣場(chǎng)規(guī)劃 顧客動(dòng)線設(shè)計(jì)與銷售回轉(zhuǎn)率（圖例） 布局形態(tài)設(shè)置與空間銷售價(jià)值比（圖例）平面布局設(shè)計(jì)規(guī)劃顧客動(dòng)線設(shè)計(jì)顧客動(dòng)線設(shè)計(jì) 與銷售回轉(zhuǎn)率與銷售回轉(zhuǎn)率 一般顧客進(jìn)入店鋪內(nèi)都會(huì)選擇右右邊靠墻倉位行走，邊靠墻倉位行走，并盡量避開營(yíng)業(yè)員自由瀏覽商品。 布局形態(tài)設(shè)置與布局形態(tài)設(shè)置與 空間銷售價(jià)值比空間銷售價(jià)值比科學(xué)的實(shí)驗(yàn)調(diào)查表明：右墻倉位產(chǎn)品的銷售機(jī)率遠(yuǎn)高于左墻倉位 如何進(jìn)行陳列的日常維護(hù)如何進(jìn)行陳列的日常維護(hù) 日常調(diào)整維護(hù)最佳時(shí)限（每天/每周/每月） 最佳維護(hù)時(shí)間 日常維護(hù)應(yīng)遵循的原則 調(diào)整維護(hù)技巧調(diào)整維護(hù)技

5、巧 貨品過滿貨品過滿 注意調(diào)整減少過季產(chǎn)品的擺設(shè) 考慮減少滯銷之基本款的數(shù)量 減少配件或裝飾品的數(shù)量 貨品不滿貨品不滿 暢銷款式及暢銷尺碼產(chǎn)品數(shù)量的增加 增加配件展示 將疊裝適量轉(zhuǎn)化為掛裝或模特展示 適量加放宣傳品 春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 季度店堂展示故事主題季度店堂展示故事主題：陽光放飛 假日陽光海岸，愜意的心情隨陽光放飛，周末閑情。 理想的產(chǎn)品配置比例理想的產(chǎn)品配置比例 純棉t恤系列（戶外休閑系列）30%； 絲光（含天絲）系列（商務(wù)休閑系列）30% 襯衫系列15%： 褲類15%； 配件10%櫥窗布置要求櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色（

6、亮色）色彩搭配法：色彩搭配法：tone in tone配搭法或contract對(duì)比配搭法面料搭配法面料搭配法：相似法對(duì)比法 櫥窗布置要求櫥窗布置要求服裝推薦服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法色彩搭配法：tone in tone配搭法或contract對(duì)比配搭法面料搭配法面料搭配法：相似法對(duì)比法春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 賣場(chǎng)劃分法春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 賣場(chǎng)劃分法賣場(chǎng)劃分法：商務(wù)休閑系列；假日休閑系列 陳列技巧（圖例）陳列技巧（圖例） 墻面展示法 春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 疊疊/ /掛裝要求掛裝要求側(cè)掛：120cm掛通20件（茄克等外套15件） 正掛：4件，外套要求第一件有內(nèi)搭疊裝：一摞7件，齊色齊碼 疊疊/ /掛裝比例掛裝比例 店鋪入口處展示店鋪入口處展示基本款（文化衫）回轉(zhuǎn)率快 當(dāng)眼焦點(diǎn)區(qū)的展示當(dāng)眼焦點(diǎn)區(qū)的展示除了海報(bào)配合宣傳外，還將采用一些生動(dòng)有趣的道具點(diǎn)綴，以增加店鋪活力。展示當(dāng)季最為推廣的貨品/強(qiáng)調(diào)貨品/齊色齊碼貨品 品牌文化配飾的應(yīng)用品牌文化配飾的應(yīng)用 秋冬季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng)秋冬季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 季度店堂展示主題季度店堂展示主題：新強(qiáng)者風(fēng)尚櫥窗布置要求櫥窗布置要求服裝推薦：茄克或棉服系列 顏色：紅色、黃色、紫色（亮色）搭配法：tone