香榭里花園策劃實(shí)施總案

1、香榭里花園策劃實(shí)施總案·2000年2月·目 錄 第一章 市場(chǎng)定位：法國(guó)小城的溫馨 第二章 宣傳要點(diǎn)：六大宣傳提綱 第三章 營(yíng)銷預(yù)勢(shì)：開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作 第四章 南岸戰(zhàn)略：南岸宣言！ 第五章 廣告預(yù)熱：妻子丈夫系列 第六章 推廣方案之一：戶外展示 第七章 推廣方案之二：試住直通車 第八章 推廣方案之三：香榭卡大派送 第九章 推廣方案之四：法國(guó)小城的宣傳 第十章 推廣方案之五：周末看樓團(tuán) 第十一章 推廣方案之六：開(kāi)盤發(fā)布會(huì) 第十二章 推廣方案之七：立體宣傳攻勢(shì) 第十三章 推廣方案之八：廣告費(fèi)分解第一章 市場(chǎng)定位法國(guó)小城的溫馨 第一節(jié) 主題核心香榭里：法國(guó)小城的溫馨1、 體現(xiàn)香榭里

2、花園帶來(lái)的親和力及溫馨家庭的歸屬感；2、 新穎獨(dú)特的法國(guó)小城將對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)造成巨大的沖擊力；是對(duì)法國(guó)人閑適生活的高度概括。整個(gè)方案以此核心主題展開(kāi)。第二節(jié) 優(yōu)劣勢(shì)分析二大優(yōu)勢(shì)及二大劣勢(shì)一、 劣勢(shì)：1、 香榭里花園為期房，待正式發(fā)售時(shí)，樓盤僅做好8層以下，小區(qū)的綠化及大環(huán)境的建造未能完成，購(gòu)買者對(duì)發(fā)展商的信心和對(duì)樓盤的質(zhì)量無(wú)法確認(rèn)，構(gòu)成銷售阻力；2、 香榭里花園位于南岸區(qū)，歷史上南岸區(qū)為安置區(qū)，渝中區(qū)及其他地區(qū)的購(gòu)買者一般不會(huì)選擇居住南岸區(qū)，而南岸區(qū)整體的大環(huán)境相對(duì)落后，使香榭里花園銷售成為難點(diǎn)。結(jié)論：本方案主要針對(duì)這兩大阻力出發(fā)，將主題定于突出樓盤的市場(chǎng)的沖擊力及親和力。二、優(yōu)勢(shì)：1、 香榭里花

3、園有著重慶其他高尚住宅無(wú)法比擬的小區(qū)設(shè)計(jì)，其濃郁的法國(guó)小城的溫馨亮麗，將是吸引購(gòu)買者最大的魅力所在，此為推廣之重點(diǎn)。2、 香榭里花園所處的南岸區(qū)有著完善的生活、交通等配套設(shè)施，而南岸區(qū)隨著重慶的不斷發(fā)展，將進(jìn)一步得到開(kāi)發(fā) 和利用，“吃在南岸、住在南岸”的號(hào)召將給人們描述一 個(gè)居住在南岸的美好未來(lái)。結(jié)論：此推廣方案以充分發(fā)揮這兩大優(yōu)勢(shì)延伸開(kāi)發(fā)，力求突出優(yōu)勢(shì)，抵消弱點(diǎn)。第三節(jié) 客戶定位五大客戶群南岸的高檔、低價(jià)小區(qū) 在宣傳上，不可過(guò)多地宣傳高檔，而使一大部分當(dāng)?shù)氐呐f居民望而生畏。 時(shí)刻想到客戶群。 不管是法國(guó)，還是英國(guó)美國(guó)，最后，房子要賣給南岸人居住。第一類客戶群：當(dāng)?shù)嘏f村的老居民，有些甚至是不久

4、前的農(nóng)民。他們?cè)谀习毒幼×硕嗄?，有了一些積蓄。這些人居住在一些安置區(qū)內(nèi)（如：珊瑚村、長(zhǎng)航職工住宅區(qū)）最先啟動(dòng)的可能是他們中的一部分人。第二類客戶群：南坪的商鋪小老板。他們?cè)谶@些年發(fā)了財(cái)，但不知道住哪里，也缺少對(duì)生活方式方面的思考。宣傳上要給予引導(dǎo)。重點(diǎn)宣傳地段：汽配市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、南坪小店區(qū)、南城大道美食街、六公里飲食一條街等地。第三類客戶群：白領(lǐng)階層。這部分人的錢少，但心目中的格調(diào)較高。應(yīng)讓他們帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐睦暇用瘛Ｖ攸c(diǎn)地區(qū)：金融大廈、昌龍大廈、惠工商住樓等。第四類客戶：當(dāng)?shù)卣绲墓ぷ魅藛T。這部分人錢也夠，但膽子比較小，過(guò)份的宣傳使他們不敢住東方玫瑰華園。區(qū)內(nèi)各職能部門的各類工作人員是一批不可

5、低估的力量。第五類客戶：其它外地或郊區(qū)購(gòu)房者。 以上四類客戶應(yīng)占全部客戶的80。他們大多居住在萬(wàn)壽三期、嘉麗新廣場(chǎng)、正揚(yáng)廣場(chǎng)、南坪大廈、五院、六院、 楊子江花園、萬(wàn)壽花園、星宇花園、四?；▓@的住戶，爭(zhēng)奪的可能性不大。第五類客戶群可能因?yàn)闃潜P檔次，可能因?yàn)橄汩靠ǖ膬?yōu)惠而引起的消費(fèi)心理。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析： 大噸位級(jí)別的幾個(gè)，下半年形勢(shì)嚴(yán)峻，南岸總量高達(dá)35萬(wàn)-40萬(wàn)平米。 海棠曉月：慢。60萬(wàn)平米。分多期開(kāi)發(fā)。 綠化率高的： 家春秋：值得關(guān)注。13萬(wàn)平米第一期。 德馨花園：7萬(wàn)平米。 金陽(yáng)小區(qū)：開(kāi)發(fā)較晚。超過(guò)25萬(wàn)平米。注： 1、 二次置業(yè)的人群；2、 一次置業(yè)的人群；（“置業(yè)試住”方式形成廣闊的購(gòu)

6、買空間。）3、 渝中區(qū)等以外區(qū)域客戶：（1）、重慶最漂亮的法國(guó)小城的魅力足以吸引南岸區(qū)以外人士；（2）、置業(yè)試住直通車方式的明確提出將吸引全市的購(gòu)房者。第四節(jié) 廣告語(yǔ)主要廣告語(yǔ)定位1、 香榭里花園，法國(guó)小城的溫馨。2、 香榭里花園 ，置業(yè)試住直通車，人人住得起的法國(guó)小城。3、 香榭里花園，貳佰萬(wàn)元大派送。第五節(jié) 銷售價(jià)格基本定位起價(jià)：1980元/平方米 均價(jià)：2200元/平方米第二章 推廣要點(diǎn)六大宣傳提綱推廣要點(diǎn)法國(guó)小城，一個(gè)誘人而美麗的夢(mèng)想家園。一個(gè)充滿了異國(guó)情調(diào)的生息之地如詩(shī)如畫的歐洲園林巍峨高聳的哥特式門柱日夜如歌的音樂(lè)噴泉如茵的綠草高雅的雕塑天際線上勾勒著充滿西方文化色彩的尖頂 它，足

7、以在重慶人心目中構(gòu)成一種特定的、高雅生活方式的象征！ 它，足以引起每一個(gè)購(gòu)房者的驕傲與自尊！ 下面，從六個(gè)方面列出香榭里花園的定位依據(jù)從實(shí)戰(zhàn)角度講：這六項(xiàng)條件，也將成為香榭里花園在首期對(duì)外推廣中的“宣傳要點(diǎn)”。宣傳提綱之一重慶市場(chǎng)上首家與法商合作的結(jié)晶 多年來(lái)，在重慶民營(yíng)企業(yè)中，泰正集團(tuán)一直以三大意識(shí)，即：超前意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)與品牌意識(shí)而努力工作，獲得了政府、同行業(yè)和社會(huì)各界的一致好評(píng)。 為改變南岸區(qū)的居住條件及市場(chǎng)形象，配合南岸區(qū)人民政府“吃在南岸，住在南岸”的發(fā)展戰(zhàn)略，泰正集團(tuán)與巴黎公司共同投資，開(kāi)發(fā)南岸最美的一個(gè)小區(qū)“香榭里花園”。 這是重慶市場(chǎng)上第一家與歐洲公司合作的房地產(chǎn)項(xiàng)目。宣傳提綱

8、之二南岸規(guī)模最大的、生活氛圍濃郁的小區(qū) 小城，其基本含義是：一個(gè)獨(dú)立的、圍合的、具有相當(dāng)規(guī)模的住宅區(qū)域。 小城的另一個(gè)含義是，生活氣氛濃厚，生活設(shè)施齊全，人民安居樂(lè)業(yè)，富足自得。 香榭里花園占地？平米，建筑面積？平米，周邊？等各類生活配套設(shè)施齊備，在視覺(jué)上，其風(fēng)格與周圍的建筑物形成鮮明的對(duì)比與強(qiáng)烈反差。 香榭里花園具比任何一處小區(qū)都更加具備“小城”的意味。宣傳提綱之三重慶市場(chǎng)上第一流的規(guī)劃、設(shè)計(jì) 一年多來(lái)，泰正集團(tuán)高層憚思竭慮，不惜重金聘請(qǐng)香港陳世民設(shè)計(jì)師事務(wù)所對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。目前，單就規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，香榭里花園在重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)上可進(jìn)入第一流行列，其規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)至少可保持三年的超前性。 這一

9、條件意味著：就設(shè)計(jì)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，香榭里花園具有足夠支撐起“法國(guó)小城”這一定位所需要的理由。宣傳提綱之四重慶最美的歐洲風(fēng)格門廊 香榭里花園的門廊，無(wú)論是整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格、恢宏的氣勢(shì)，還是它的厚度、高度和長(zhǎng)度，在重慶，乃至大西南，甚至在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，都是罕見(jiàn)的。 花費(fèi)了如此心血的門廊，不大幅度提高其附加值，便浪費(fèi)了這一寶貴的固有資源！宣傳提綱之五重慶第一處法國(guó)設(shè)計(jì)師的園林作品 在重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)上，香榭里花園的園林無(wú)論是面積，還是設(shè)計(jì)品味，都屬一流。 它那充滿法式情調(diào)的噴泉、綠地與小品，都為南岸這一新區(qū)增添了高雅的文化品味，吹來(lái)了一股清新的歐洲風(fēng)情。宣傳提綱之六100多年前南岸的法國(guó)遺跡 香榭里花園所

10、在的南岸區(qū)，多年前就已出現(xiàn)了最早期的中法文化交流。 （具體請(qǐng)劉主任提供法國(guó)教堂及法國(guó)照片等資料，作為市場(chǎng)炒作的賣點(diǎn)。）第三章 營(yíng)銷預(yù)勢(shì)開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作 （3月11日4月25日）一、 制作vi系統(tǒng)：包括項(xiàng)目標(biāo)志、信封、銷售名片、信紙、銷售服裝等vi系統(tǒng)的統(tǒng)一。一、 銷售材料的準(zhǔn)備：包括樓書、認(rèn)購(gòu)書、價(jià)格表、宣傳單張、pop廣告等。二、 銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)：包括8人在內(nèi)的銷售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)。三、 模型及戶外大型樣板房的制作：1、 制作1：1比例的樣板房（可活動(dòng)），可方便拆裝于各地方展示；（約140平方米）2、 制作較大比例的完整小區(qū)的模型；3、 制作18塊大型展板（3m x 2m）及宣傳畫頁(yè)；4

11、、 大型板塊一塊（3m x10m）；五、 新聞報(bào)道及報(bào)紙廣告、電視廣告的制作：1、 一系列新聞報(bào)道的寫作；（a） 新聞?lì)A(yù)熱稿件；（b） 展銷會(huì)8篇系列報(bào)道；2、 一組或幾個(gè)系列報(bào)紙廣告的制作；3、 電視宣傳專題片的制作；（約為15分鐘）4、 電視廣告的制作；（約為30秒）六、 售樓處的裝修設(shè)計(jì)和樣板房（五種戶型）的裝修；七、 道路指引、橫幅、拱門、彩旗等廣告禮儀的制作；八、樓盤圍墻的設(shè)計(jì)裝飾；九、金卡制作。具體操作近期六項(xiàng)工作 法國(guó)小城的廣告宣傳提法，一定引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。 在得到某些共鳴之外，它，也可能引起每一個(gè)好奇者，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的疑問(wèn)與反詰。 必須看到：它，帶來(lái)正面影響的同時(shí)，也會(huì)

12、帶來(lái)負(fù)面的影響。 因此，在正式推出前，必須做到以下？點(diǎn)工作。這是推廣之前的必備條件！也是當(dāng)前急需做的幾項(xiàng)工作。要分專人逐項(xiàng)落實(shí)。近期工作之一外資合作方的有關(guān)文件資料 這些文件應(yīng)包括以下內(nèi)容： 、共同合作開(kāi)發(fā)“香榭里花園”的合同書； 、外資的合法注冊(cè)文件； 、公證材料。 這些文件的目的，是為了在以下材料中使用： 、報(bào)建申請(qǐng)書； 、預(yù)售許可證申請(qǐng)書； 、售樓書； 、房屋認(rèn)購(gòu)書； 、購(gòu)房合同； 、售樓處布置（宣傳展版）。 、為了對(duì)公眾負(fù)責(zé)，自最早期的對(duì)外宣傳開(kāi)始，就應(yīng)把各種提法“鎖定”。近期工作之二規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面盡快做出調(diào)整 為了適應(yīng)“香榭里花園”新的市場(chǎng)定位，必須盡快調(diào)整規(guī)劃設(shè)計(jì)，使整體的設(shè)計(jì)向法

13、國(guó)小城的情調(diào)與風(fēng)格上靠攏。強(qiáng)化小區(qū)的附加主題。 這些調(diào)整大致包括幾下幾點(diǎn)：1、 尖頂：小區(qū)的主體建筑物，包括兩棟高層的屋頂，應(yīng)設(shè)計(jì)為“尖頂”，以強(qiáng)化并顯示異國(guó)風(fēng)情。2、 門廊：可將門廊的上部加厚，以在視覺(jué)上更加靠近法國(guó)的象征凱旋門；3、 架空柱：可考慮對(duì)小區(qū)內(nèi)架空層的支撐柱（臨近道路與廣場(chǎng)的部分）進(jìn)行調(diào)整，將支撐柱設(shè)計(jì)為頭頂林樓的“神像雕塑”（可用希臘神話中的諸神。如：日神、月神、酒神、愛(ài)神等。因法國(guó)文化與古希臘文化相通）；4、 園林：園林必須進(jìn)行強(qiáng)有力的法式命名；如巴洛克公園等。設(shè)計(jì)上也應(yīng)進(jìn)行更加傾向于法式的調(diào)整；5、 噴泉：噴泉的設(shè)計(jì)參考上海的公園噴泉；必須盡快落實(shí)；6、 樓棟命名：對(duì)區(qū)內(nèi)

14、各棟多層建筑和兩棟高層進(jìn)行命名，名字可使用法國(guó)城市如巴黎宮、里昂宮、凡爾賽宮、嘎納宮等；其它：增加其它法國(guó)文化小鎮(zhèn)的風(fēng)情，如葡萄酒桶、背景音樂(lè)為蕭邦鋼琴曲等。近期工作之三有關(guān)法國(guó)的資料與圖片 為了展示小區(qū)“法國(guó)小城”的格調(diào)定位，必須盡快準(zhǔn)備相應(yīng)的背景資料。這些資料包括：1、 法國(guó)基本資料：包括法國(guó)歷史、現(xiàn)狀、主要城市、行政區(qū)劃及經(jīng)濟(jì)、軍事、文化的介紹文字。2、 法國(guó)民俗資料：包括建筑風(fēng)格、飲食習(xí)俗、婚喪嫁娶、主要民間節(jié)日、法國(guó)人種、語(yǔ)言、性格等。3、 法國(guó)文化資料：包括法國(guó)文學(xué)史、主要作家、詩(shī)人、音樂(lè)家、政治家、宗教信仰情況。法國(guó)地理、建筑、風(fēng)情照片：越多越好！大量用于各類宣傳品及小區(qū)內(nèi)的裝飾

15、與布置。近期工作之四售樓處與樣板房的裝修 所謂的“法國(guó)小城”夢(mèng)想家園，在售樓之初，它只能依靠以下展示，讓購(gòu)房者建立起美好的視覺(jué)判斷： 1、解放碑附近的微縮模型景觀。2、城市內(nèi)主要街道旁的大型彩色噴涂。3、報(bào)紙上的文字與照片介紹。 以上，全是空是、虛的，最重要的，也就是購(gòu)房者能親眼看到、親身感受到的，只能是下面兩處最實(shí)際的、可以被其“吞沒(méi)”與“誘惑”的展示： 一個(gè)是售樓處。一個(gè)是樣板房。 因此，樣板房與售樓處，必須建好！其建成后的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是： 1、售樓處：盡量寬敞、明亮。有法國(guó)式的生活情趣?？煽紤]建成尖頂式建筑，或圓頂式建筑（或圓形的建筑物，如深圳的蔚藍(lán)海岸式的售樓處），售樓處內(nèi)應(yīng)盡量使用新的建

16、筑材料。 2、樣板房：同上（可參考深圳蔚藍(lán)海岸的樣板房裝修）。第四章 南岸戰(zhàn)略南岸宣言第一節(jié)總體預(yù)想南岸興，泰正興 香榭里花園營(yíng)銷推廣的一個(gè)重要戰(zhàn)略之一，就是對(duì)其所在地“南岸”的宣傳與包裝。南岸的成功宣傳，泰正將最大獲利。人們改變了對(duì)南岸的認(rèn)識(shí)，必然極大地促進(jìn)香榭里花園的銷售。南岸的宣傳要點(diǎn)1、 南岸，在重慶人心目中仍欠高尚。近二十年來(lái)，雖然南岸的建設(shè)得到了全面的發(fā)展，但它在重慶人心目中仍然不是一個(gè)高尚的行政區(qū)域。甚至有些人認(rèn)為它有點(diǎn)“落后”、“雜亂”、交通不便。2、 賣好東方玫瑰，必須先扭轉(zhuǎn)人們對(duì)南岸的認(rèn)識(shí)，作為新聞?lì)A(yù)熱的主要內(nèi)容，應(yīng)先對(duì)南岸進(jìn)行包裝與宣傳。宣傳的要點(diǎn)是： 南岸的商業(yè)氣氛一流

17、吃在南岸； 南岸的生活實(shí)惠、安樂(lè)住在南岸； 南岸的交通將大幅度改善行在南岸。第二節(jié) 南岸宣言！ 利用新聞媒介的優(yōu)勢(shì)，最先在報(bào)紙上發(fā)表一篇“南岸宣言”！大氣磅礴、出語(yǔ)驚人。 內(nèi)容：“南岸宣言”的內(nèi)容包括以下幾個(gè)內(nèi)容：世紀(jì)的南岸，將成為重慶的大型商業(yè)集散地；世紀(jì)的南岸，將成為重慶人“住宅郊區(qū)化”的最佳選擇之一；世紀(jì)的南岸，將成為川渝地區(qū)最重要的交通樞扭。另包括傳播南岸區(qū)政府的其它新舉措。名義：1、 以南岸家房地產(chǎn)發(fā)展商的名義，發(fā)表聯(lián)合宣言。2、 發(fā)動(dòng)重慶各區(qū)之間全面的競(jìng)爭(zhēng)！南岸宣言”的發(fā)表，一定在重慶產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響，并在市內(nèi)各大行政區(qū)之間產(chǎn)生對(duì)比與排斥。利用市民及各區(qū)行政部門之間對(duì)此問(wèn)題的看法，在

18、重慶各報(bào)上展開(kāi)大討論。討論可圍繞著以下幾個(gè)問(wèn)題：在重慶住在哪個(gè)區(qū)最好？（暗指南岸）住在渝中區(qū)的人將來(lái)怎么辦？（暗指渝中區(qū)日趨擁擠）江北區(qū)的繁榮要多久？（暗指江北區(qū)濃郁的生活氛圍為時(shí)尚遠(yuǎn)）向重慶人灌輸新的生活理念在宣傳過(guò)程中，必須高屋建瓴，“義正辭嚴(yán)”即要像政府口吻、要面向公眾！。這有這樣的氣度，必須在宣傳中加入新的生活理念。理念之一：現(xiàn)代國(guó)際流行居住理念住宅郊區(qū)化；理念之二：現(xiàn)代大都市中最好的居住空間離中心區(qū)不近不遠(yuǎn)的小城；理念之三：世紀(jì)住宅新標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)光、草地、空氣；3、 理念之四：中國(guó)人實(shí)惠的生活習(xí)慣吃、穿、??；（不圖表面的高尚）第三節(jié) 南岸宣展活動(dòng)南岸房地產(chǎn)”大聯(lián)展聯(lián)合南岸家最大的發(fā)展商，共

19、同舉辦南岸房地產(chǎn)聯(lián)展。聯(lián)展的主要區(qū)域應(yīng)在南岸和渝中區(qū)及新大橋的接合點(diǎn)。南岸各項(xiàng)生活指標(biāo)定位房地產(chǎn)專家對(duì)南岸各項(xiàng)生活指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)定。內(nèi)容包括：南岸商品房的戶型特點(diǎn)與得分南岸商品房的設(shè)計(jì)情況南岸高尚小區(qū)的環(huán)境分?jǐn)?shù)南岸衣食住行綜合得分南岸發(fā)展遠(yuǎn)景得分南岸宣傳口號(hào)1、統(tǒng)一口號(hào)吃在南岸，住在南岸，行在南岸。衣食住行在南岸。南岸重慶人的新家園。南岸在世紀(jì)讓重慶人吃驚。、具體口號(hào)、南岸，法國(guó)小城的召喚。異國(guó)情調(diào)在南岸。南岸，不再遙遠(yuǎn)。南岸，濃郁的生活。第五章 廣告預(yù)熱妻子丈夫系列系列預(yù)熱廣告：妻子與丈夫的故事基本設(shè)想：香榭里花園最初的廣告，出手必須不凡！在市場(chǎng)上和房地產(chǎn)界要一鳴驚人。系列廣告：系列廣告的優(yōu)勢(shì)是

20、連續(xù)性好，能引起全社會(huì)的關(guān)注。廣告設(shè)想：連續(xù)三天，每天一次廣告。均是妻子與丈夫或丈夫與妻子之間的親情對(duì)話方式。具本內(nèi)容：第一天：妻子給丈夫的加急電報(bào)。第二天：妻子寄給丈夫的特快專遞。第三天：丈夫?yàn)槠拮赢嫷奈磥?lái)家庭設(shè)計(jì)圖和家庭漫畫。頭一天第一次預(yù)熱廣告一封“加急電報(bào)”妻子與丈夫的故事之一一位妻子在重慶，丈夫在深圳。二人打算在重慶買房。妻子給丈夫拍了一封加急電報(bào)電報(bào)的基本內(nèi)容：妻子得知了香榭里花園開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消息后，十分焦急，建議改變?cè)喌馁I房計(jì)劃，買香榭里花園。妻子“加急電報(bào)”的全文就是廣告本身。電報(bào)全文強(qiáng)：手機(jī)不通，急死了。重慶出現(xiàn)一處最宜我家的房子叫“香榭里花園”。請(qǐng)暫緩匯款。詳情見(jiàn)我明日

21、寄出的“特快專遞”。 蘭2000年2月29日第二天第二次預(yù)熱廣告一封“特快專遞”妻子與丈夫的故事之二廣告形式：整個(gè)廣告設(shè)計(jì)成一個(gè)大型的“特快忖遞”信封。姓名、地址、電話、所寄內(nèi)容等一應(yīng)俱全。廣告內(nèi)容：妻子給丈夫的一封短信其余內(nèi)容全是介紹香榭里花園的內(nèi)容。即香榭里花園的詳細(xì)資料。第三天第三次預(yù)熱廣告丈夫?yàn)槠拮赢嫷募彝?nèi)部設(shè)計(jì)圖。妻子與丈夫的故事之三。廣告形式：整個(gè)廣告設(shè)計(jì)成兩部分：1、 丈夫給妻子的一封短信。2、 設(shè)計(jì)圖：丈夫隨手畫出來(lái)的家庭內(nèi)部設(shè)計(jì)圖。3、一組家庭漫畫：丈夫?yàn)槠拮樱彩菫閷?lái)在新的小區(qū)里的生活場(chǎng)景林蔭路上散步、夜晚的燈火、孩子在游樂(lè)、一家人在會(huì)所、一家人在門廊下、一家人過(guò)大橋第

22、六章 推廣方案之一戶外展示香榭里花園營(yíng)銷推廣辦案之一：樣板房、小區(qū)模型、大型展板的戶外展示一、 制作最具表現(xiàn)力的活動(dòng)廣告：1、 制作活動(dòng)式1：1比例的樣板房（140平方米），要求裝修豪華、可拆卸、有利于活動(dòng)展示；2、 制作較大比例的小區(qū)模型（2m x 3m）；3、 制作大型噴涂展板（為3m x 10m的小區(qū)彩色效果圖）。二、展示方法：1、 于4月28日5月14日展銷會(huì)期間于解放碑現(xiàn)場(chǎng)展示，力求取得使渝中區(qū)人們眼前一亮的效果；2、 展銷會(huì)后可單獨(dú)于解放廣場(chǎng)前進(jìn)行專場(chǎng)展示；3、 于適當(dāng)時(shí)機(jī)在渝中區(qū)、沙坪區(qū)、楊樹(shù)坪等區(qū)作部分展示。三、戶外活動(dòng)廣告的四大優(yōu)點(diǎn)：1、 本項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)在于香榭里花園無(wú)可比

23、擬的外觀形象和法國(guó)小城獨(dú)有的整體魅力，在各種宣傳方式中，戶外活動(dòng)廣告能最充分、最直觀的體現(xiàn)其優(yōu)越性，最具影響力；2、 本項(xiàng)目的最大劣勢(shì)在于期房和地處發(fā)展較為落后的南岸區(qū)，所以，相對(duì)于報(bào)紙、電視、廣播等媒體而言，戶外活動(dòng)廣告具有最具真實(shí)性的一面，能充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的特色，給人以信心；3、 從捕捉購(gòu)房者的心理出發(fā)，“眼見(jiàn)為實(shí)、耳聽(tīng)為虛”，在其他房產(chǎn)商都在說(shuō)的時(shí)候，香榭里花園把事實(shí)擺在了購(gòu)房者的眼前；4、 能符合人們追求新穎，好奇心重的心理，在重慶眾多房產(chǎn)都以老一套的宣傳方式做推廣時(shí)，香榭里花園的戶外活動(dòng)廣告必將搶盡風(fēng)頭。四、戶外活動(dòng)廣告花錢最少，效果最佳：舉例說(shuō)明：1999年“深圳春季房地產(chǎn)展銷會(huì)”

24、最大的贏家為深圳南山創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@，它把一套復(fù)式樣板房做到了展銷會(huì)場(chǎng)的大門口，表面上看其租金最高，但搶盡深圳所有房地產(chǎn)大開(kāi)發(fā)商的風(fēng)頭，三天展銷會(huì)，有兩萬(wàn)人參觀，首批推出的90套住宅全部銷售一空。四、 建議： 戶外活動(dòng)廣告和報(bào)紙廣告當(dāng)作為本項(xiàng)目推廣的二大最主要的宣傳方式。第七章 推廣方案之三試住直通車香榭里花園營(yíng)銷推廣辦法之三：“置業(yè)試住直通車”方案的推出一、 主要內(nèi)容：1、 香榭里花園為重慶房地產(chǎn)帶來(lái)“輕松置業(yè)”方式，即：交納兩萬(wàn)元定金，在購(gòu)房入伙試住后的三個(gè)月內(nèi)，不論何種原因，如房屋質(zhì)量、業(yè)主改變主意等，都可無(wú)條件退回定金。2、 香榭里花園協(xié)同公證處、律師行、專業(yè)銀行聯(lián)合推出“置業(yè)試住”方式

25、，使市民輕松置業(yè)有法律保障。二、試住流程：1、 交納定金二萬(wàn)元；2、 簽署預(yù)購(gòu)（試?。┖贤?；3、 三十天內(nèi)補(bǔ)足首期款（總房款的30%）；4、 簽署房地產(chǎn)買賣合同；5、 辦理按揭手續(xù)；6、 辦理房產(chǎn)證；7、 入伙試住三個(gè)月內(nèi)，要求退房者可退回首期款（含定金）；8、 退回按揭月供款；9、 退房。三、“置業(yè)試住直通車”方式四大優(yōu)點(diǎn)：1、 可提供無(wú)限的客戶空間，此試住方式使人人可放心買房，且無(wú)后顧之憂；2、 可緩解人們對(duì)期房的觀望性，此為對(duì)期房弱點(diǎn)的重大突破；3、 香榭里花園除了在開(kāi)發(fā)上有特色之外，需要在購(gòu)買方案上也有突破性的特色，香榭里花園“置業(yè)試住三個(gè)月”的方式將吸引大多數(shù)人的關(guān)注，可以取得重慶地

26、王大廈推廣的類似轟動(dòng)效果；4、 此方式極大地體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)自身房產(chǎn)質(zhì)量、小區(qū)環(huán)境的信心，能很好的建立和完善發(fā)展商的形象，取信于民。四、香榭里花園付款方式：1、 一次性付款：（九折優(yōu)惠） （a）買方簽訂認(rèn)購(gòu)書時(shí)交付定金人民幣貳萬(wàn)元整； （復(fù)式單位需付人民幣伍萬(wàn)元整）（b）買方付定金十五日內(nèi)，交付樓款的50%（含定金），同時(shí)簽訂房地產(chǎn)買賣合同；（c） 買方簽訂房地產(chǎn)買賣合同之日起三十天內(nèi)復(fù)清剩余樓款。2、 七成二十年銀行按揭：（九五折優(yōu)惠）（a） 買方簽訂認(rèn)購(gòu)書時(shí)交付定金人民幣貳萬(wàn)元整；（復(fù)式單位需付人民幣伍萬(wàn)元整） （b）買方付定金三十日內(nèi)，交付樓款的30%（含定金）， 同時(shí)簽訂房地產(chǎn)買賣合同；

27、（c）剩余70%樓款由發(fā)展商通知辦理銀行按揭手續(xù)。3、 置業(yè)試住方式：（無(wú)折扣） （a）買房許一次性交付定金人民幣貳萬(wàn)元整（復(fù)式單位需交付定金人民幣伍萬(wàn)元整）；同時(shí)簽訂預(yù)售（試?。┖贤瑫?（b）買房需于付定金后三十天內(nèi)補(bǔ)足首期款（總樓款的30%，含定金），簽訂房地產(chǎn)買賣合同； （c）入伙三個(gè)月內(nèi)決定退房，可退回首期款（含定金）及月供款； （d）退房。第八章 推廣方案之三金卡大派送 香榭卡推廣運(yùn)作方案第一節(jié) 性質(zhì)、目標(biāo)、要點(diǎn) 世界上有無(wú)數(shù)種商品，但人對(duì)于商品的需求卻只有兩種：第一種：實(shí)用性需求。如吃、穿、用、玩等。 第二種：投資性需求。如保值、轉(zhuǎn)手、拆借、再生等。 如何將商品的需求性轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y

28、性，是一個(gè)既高明又困難的問(wèn)題。 “香榭卡”的發(fā)行與推廣，正是基于以上想法。一、“地王商鋪”的成功經(jīng)驗(yàn) 調(diào)動(dòng)全社會(huì)的關(guān)注與追逐 作為一例具有全國(guó)性的經(jīng)典營(yíng)銷個(gè)案，重慶“地王商鋪”的推廣，精彩地將消費(fèi)者的“實(shí)用性需求”轉(zhuǎn)化成了“投資性需求”，從而引起了社會(huì)各界的關(guān)注與追逐。其銷售范圍已大大超越了房地產(chǎn)消費(fèi)群本身。 這一精彩的銷售奇跡，在整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，都是第一流，甚至是第一位的。 從營(yíng)銷的角度講，房地產(chǎn)的消費(fèi)群，僅僅是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)群中極小的一部分（富人階層）。 而全社會(huì)的消費(fèi)面積與銷費(fèi)量，大大越過(guò)房地產(chǎn)的單一領(lǐng)域。 任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，如果能調(diào)動(dòng)起整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)，哪怕僅僅是消費(fèi)性的關(guān)注，其經(jīng)

29、濟(jì)價(jià)值將會(huì)大得驚人！二、對(duì)“地王商鋪”成功促銷 秘密的理性分析： 作為一個(gè)身邊最近的例子，香榭卡想成功發(fā)行，必須借鑒地王商鋪的“先進(jìn)”經(jīng)驗(yàn)。1、人造誤區(qū)之一：老旺地新旺鋪“地王”原有的位置，是一處商業(yè)旺地，營(yíng)銷者利用人們心中殘存的印象，人為地制造了未來(lái)商業(yè)旺鋪的假象。其實(shí)，舊城區(qū)商業(yè)旺地在改建后消失得無(wú)影無(wú)蹤的例子，在全國(guó)屢見(jiàn)不鮮。2、人造誤區(qū)之二：順利買入順利租出出租，是人們追逐地王商鋪的最主要誘惑，也是人們夢(mèng)想一勞永逸發(fā)財(cái)?shù)幕A(chǔ)。發(fā)展商和營(yíng)銷商的承諾只是一種假設(shè)。而如果銷售熱潮一理出現(xiàn)，這種熱租也可能“聯(lián)動(dòng)”地隨之出現(xiàn)。3、人造誤區(qū)之三：別人買我也買地王熱銷的很大一個(gè)秘密是其宣傳推廣策略的

30、勝利。 跟風(fēng)，是當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。 地王的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在初始化的市場(chǎng)上，“從眾心理”與“恐后情節(jié)”，為“概念營(yíng)銷”大顯身手提供了最廣闊的天地！三、“香榭卡”推廣目標(biāo) 在重慶市場(chǎng)上成為“地王第二 任何成功熱銷均必須具備一定的條件。 香榭卡與地王商鋪有一個(gè)最本質(zhì)的區(qū)別： 它的本質(zhì)不是投機(jī)，而是發(fā)展商的讓利！ 它在市場(chǎng)上流通的最跟本意義是逐層“吃”發(fā)展商承諾的錢！ 因此，香榭卡，成功的可能性十分巨大。 香榭卡的發(fā)行目標(biāo)，一定要高應(yīng)該成為重慶營(yíng)銷市場(chǎng)上的“地王第二”。1、 發(fā)行數(shù)量不能太濫，要造成“洛陽(yáng)紙貴”的效果；2、 一定造成傳播性，使之在重慶某類人群是流通起來(lái)；3、 成為房地產(chǎn)界悄悄

31、傳播的一件大事。三、“香榭卡”的發(fā)行要點(diǎn) 不能照搬“地王” 整個(gè)發(fā)行工作不能脫離實(shí)際，不追求表面效果，要重視實(shí)效性：、 性質(zhì)不同。地王的目的是賣鋪位本身，而香榭卡是賣卡。卡，只是一種“預(yù)購(gòu)證”，只是為了“拋磚引玉”。、 數(shù)量不同。我們只發(fā)幾百?gòu)垼幚砗脭?shù)量與質(zhì)量的關(guān)系。發(fā)行數(shù)量不能太濫，要造成“洛陽(yáng)紙貴”的效果；、 手續(xù)不同。由于地王的賣者是業(yè)主，所以手續(xù)繁瑣。我們只是隨手便可以轉(zhuǎn)讓的卡，所以轉(zhuǎn)讓手續(xù)方便。使用不同。不管香榭卡晨市場(chǎng)上被轉(zhuǎn)讓多少次，最后的接手者，一定是要居住香榭里花園的業(yè)主。因此，我們的流通次數(shù)及流通時(shí)間不應(yīng)太長(zhǎng)。第二節(jié) 具體方案 為增強(qiáng)實(shí)際運(yùn)作性，現(xiàn)將“香榭里花園在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

32、期發(fā)行”香榭卡“的具體實(shí)施辦法，即內(nèi)部發(fā)行方案撰寫如下：香榭里花園“香榭卡“發(fā)行啟事 泰正集團(tuán)與法國(guó)巴黎？公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的南岸“香榭里花園”現(xiàn)正式向全社會(huì)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 香榭里花園的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)宗旨是：重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)上第一流的高尚住宅小區(qū)。開(kāi)發(fā)建成后的“香榭里花園”將成為重慶南岸區(qū)的一座具有“法國(guó)小城”風(fēng)格的高尚住宅。由于國(guó)外著名規(guī)劃、設(shè)計(jì)的全程參與，其規(guī)劃設(shè)計(jì)，在重慶、大西南均占有領(lǐng)先的地位。 為回報(bào)社會(huì)、鼓勵(lì)香榭里花園的第一批客戶，泰正集團(tuán)決定在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間發(fā)行“香榭卡”，對(duì)第一批準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行大幅度的讓利優(yōu)惠。具體發(fā)行方式和使用辦法如下：1、每枚卡購(gòu)房時(shí)可抵20，000元人民幣：泰正集團(tuán)確

33、認(rèn)：凡持有“香榭卡”的客戶，在購(gòu)房中，可享受20，000元優(yōu)惠。即每枚卡要購(gòu)房中可抵20，000元人民幣（只限購(gòu)房時(shí)享受，不能競(jìng)換現(xiàn)金）。2、南岸內(nèi)部發(fā)行會(huì)印出宣傳材料后，組織南岸區(qū)發(fā)布會(huì)，南岸主要街道辦配合，準(zhǔn)業(yè)主請(qǐng)新聞單位參加，其它區(qū)的內(nèi)部發(fā)行會(huì)。方法同上。開(kāi)盤典禮大型活動(dòng)。抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，發(fā)出部分卡。 交一萬(wàn)元后，贈(zèng)卡一張。全部進(jìn)行編號(hào)。計(jì)劃發(fā)行50張。半月內(nèi)須交付首期款，否則作廢。一、 具體辦法如下：1、 數(shù)量：100張；2、 獲取資格：香榭里花園首100名已交納定金、簽訂“認(rèn)購(gòu)書”的買家即可獲贈(zèng)價(jià)值人民幣貳萬(wàn)元整的金卡一張；3、 具體事項(xiàng)：（1）、金卡限額100名，發(fā)完為止；（2）、金

34、卡可轉(zhuǎn)讓，任何持卡者購(gòu)房都可獲得貳萬(wàn)元的優(yōu)惠，每張金卡只可使用一次；（3）、如使用金卡購(gòu)房已獲得優(yōu)惠的客戶，如其仍在首100名買家之內(nèi)，仍可獲贈(zèng)金卡一張；（4）、持金卡者可選擇任何一種購(gòu)買方式；（5）、金卡本公司不回購(gòu)。二、金卡促銷廣告語(yǔ)：1、“香榭里花園，貳佰萬(wàn)元大派送”2、香榭里花園隆重發(fā)售，展銷期間：（1） 首100名買家可獲得價(jià)值貳萬(wàn)元金卡一張；（2） 金卡可轉(zhuǎn)讓，持卡者可獲得貳萬(wàn)元優(yōu)惠。第九章 推廣方案之四法國(guó)小城的宣傳香榭里花園營(yíng)銷推廣辦法之四：法國(guó)小城溫馨氛圍的刻意營(yíng)造一、 導(dǎo)語(yǔ)：香榭里花園，彌漫著法國(guó)小城的溫馨，她浪漫的地中海風(fēng)情，將您帶入夢(mèng)想中的家園。“法國(guó)小城的溫馨“是本項(xiàng)

35、目形象包裝過(guò)程中的重點(diǎn)。二、小區(qū)及其建筑的命名建議：1、 以西方12星座名稱為12棟建筑物命名，使之更具有西方文化特色，同時(shí)為購(gòu)買導(dǎo)向提供了新的內(nèi)容，能符合各類人群的心理需求。分別命名為：南面六棟：（為陽(yáng)性星座）白羊閣、雙子閣、獅子閣、天秤閣、射手閣、寶瓶閣 北面六棟：（為陰性星座） 金牛閣、巨蟹閣、室女閣、天蝎閣、摩羯閣、雙魚(yú)閣2、會(huì)所命名紅磨坊紅磨坊是法國(guó)著名的娛樂(lè)場(chǎng)所，其外觀特色在于屋頂上大片長(zhǎng)長(zhǎng)的葉片。3、中心庭院命名香榭里舍 香榭里舍是法國(guó)最著名的大街，其露天咖啡館林立，成為法國(guó)最為人熟識(shí)的景象。 4、戶型簡(jiǎn)稱法式寬域式住宅。5、保安服裝統(tǒng)一穿著法國(guó)人著名的貝雷帽。三、小區(qū)內(nèi)法國(guó)氛圍

36、的營(yíng)造：1、 雕塑： 沿用幾種最具法國(guó)特色的雕塑作為小區(qū)的點(diǎn)綴，如勝利女神、路易十四雕像、凡爾賽宮雕塑、維娜斯雕像等；2、 于外墻、連廓處、會(huì)所處懸掛法國(guó)名畫,如：達(dá)芬奇的蒙娜麗莎、德拉克洛瓦的自由引導(dǎo)人民、路易 勒南的農(nóng)家、籍里柯的梅杜薩之筏、安閣爾的土耳其之浴、里戈的國(guó)王路易十四、狄阿娜行獵圖等。3、 將維納斯雕塑、勝利女神雕塑和蒙娜麗莎名畫這三件被譽(yù)為世界三寶的“稀世珍品”擺放于入口顯著位置；四、圍墻設(shè)計(jì)及整體風(fēng)格的統(tǒng)一： 1、 開(kāi)盤前，香榭里花園現(xiàn)場(chǎng)臨街圍墻需重新刷白、裝飾；2、 法國(guó)式建筑彩畫的張貼；3、 生活及會(huì)所配套設(shè)施的圖畫張貼展示：游泳池、園林、樹(shù)木及小孩游樂(lè)、老人散步等生活

37、場(chǎng)景的圖畫。第十章 推廣之五周末看樓團(tuán)香榭里花園營(yíng)銷推廣辦法之五：香榭里花園周末“看樓團(tuán)”一、 方式： 租賃兩輛大巴或中巴，于車身以橫幅或招貼畫的形式打出：“香榭里花園看樓團(tuán)”的標(biāo)語(yǔ)，附以“參觀法國(guó)小城”的廣告語(yǔ)，作為流動(dòng)車身廣告，免費(fèi)組織購(gòu)房者參觀。二、時(shí)間：1、 4月28日5月14日展銷會(huì)期間，兩輛“看樓團(tuán)”大巴停放于展銷會(huì)場(chǎng)、解放碑廣場(chǎng)邊，每日不間斷地免費(fèi)送購(gòu)房者參觀。2、 展銷會(huì)后，每周六、周日停放于解放碑附近，召集購(gòu)房者前往參觀。三、操作方法：1、 每一輛車配備一名銷售人員，配以喇叭、旗子、旅游帽等裝備，以標(biāo)有“看樓團(tuán)”字樣的旗子和喇叭吸引購(gòu)房者參加這一新穎的房產(chǎn)促銷方式；2、 在所

38、有香榭里花園的報(bào)紙廣告中附以“香榭里花園看樓團(tuán)專車于xx日xx時(shí)xx地址免費(fèi)接送購(gòu)房者參觀的字樣，以營(yíng)造銷售氣氛；結(jié)合每一次的戶外活動(dòng)廣告展示（即模型、樣板房的戶外展示），組織 購(gòu)房者參觀。第十一章 推廣之六開(kāi)盤發(fā)布會(huì)香榭里花園展銷會(huì)（暨開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)）時(shí)間： 4月28日5月14日地點(diǎn)：1、 解放碑廣場(chǎng)；（租賃300平方米廣場(chǎng)一角）2、 樓盤現(xiàn)場(chǎng)售樓處。一、 解放碑主會(huì)場(chǎng)布置：1、 活動(dòng)式1：1比例樣板房（140平方米）；2、 較大比例小區(qū)模型（2m x 3m）；3、 大型展板（3m x 10m）；4、 18塊展板圍合式（制作18塊展板介紹各方面的內(nèi)容）；二、材料準(zhǔn)備：1、 樓書若干；2、 認(rèn)

39、購(gòu)書、價(jià)格表、宣傳單頁(yè)若干。三、銷售氣氛營(yíng)造：1、 禮儀布置：（1）、大型拱門一個(gè)，拱門標(biāo)語(yǔ)為“香榭里花園展銷會(huì)”；（2）、氣球20個(gè)，懸掛于會(huì)展周圍；（3）、桌椅六張；2、 現(xiàn)場(chǎng)電視專題片播放：制作十分鐘花園專題片，循環(huán)播放，以營(yíng)造氛圍。四、 展銷會(huì)人員安排： 展板講解： 2人； 材料分發(fā)： 2人； 樣板房講解：2人； 簽訂認(rèn)購(gòu)書：1人； 收取定金： 財(cái)務(wù)2人； 樣板房保安：保安2人； 場(chǎng)務(wù)： 1人； 銷售經(jīng)理：1人； 共需銷售人員8人、財(cái)務(wù)2人、保安 2人、經(jīng)理1人，合計(jì)13人。第十二章 推廣之七立體宣傳攻勢(shì)香榭里花園新聞宣傳：（一）展銷會(huì)前新聞?lì)A(yù)熱安排： 時(shí) 間 媒 介 內(nèi) 容4月25日

40、（周二） 重 慶 日 報(bào)南岸住宅升值潛力巨大 4月26日（周三） 重 慶 晚 報(bào)香榭里花園即日發(fā)售（二）展銷會(huì)期間新聞宣傳安排： 時(shí) 間 媒 介 內(nèi) 容4月27日（周四）重慶日?qǐng)?bào)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)一版香榭里花園展銷會(huì)明日隆重開(kāi)幕（500800字）4月28日（周五）重慶日?qǐng)?bào)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)一版香榭里花園盛況空前（系列報(bào)道之一）4月29日（周六）重慶日?qǐng)?bào)、重慶晚報(bào)、晨報(bào)專題版香榭里花園展銷會(huì)系列報(bào)道之二5月1日（周一）重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)香榭里花園展銷會(huì)系列報(bào)道之三5月3日（周三）重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)香榭里花園展銷會(huì)系列報(bào)道之四5月5日（周五）重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)香榭里花園展銷會(huì)系列報(bào)道之五5月8

41、日（周一）重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)香榭里花園展銷會(huì)系列報(bào)道之六5月10日（周三）重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)香榭里花園展銷會(huì)系列報(bào)道之七5月12日（周五）重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)香榭里花園展銷會(huì)系列報(bào)道之八 （三）香榭里花園展銷會(huì)系列報(bào)道內(nèi)容提要：系列報(bào)道之一香榭里花園展銷會(huì)盛況空前，觀者云集，數(shù)千人前往參觀，首日成交55套。系列報(bào)道之二香榭里花園展銷會(huì)現(xiàn)正舉辦，“法國(guó)小城”備受渝人關(guān)注，現(xiàn)總成交量近百套。系列報(bào)道之三香榭里花園展銷會(huì)引起市場(chǎng)轟動(dòng)，來(lái)自重慶各區(qū)人員紛紛前往參觀。系列報(bào)道之四香榭里花園展銷會(huì)盛況空前，南岸住宅成渝人新寵。系列報(bào)道之五香榭里花園渝城一道亮麗的風(fēng)景線。系列報(bào)道之六香榭里花園備受業(yè)內(nèi)人士推舉

42、。系列報(bào)道之七香榭里花園金卡洛陽(yáng)紙貴。系列報(bào)道之八香榭里花園展銷會(huì)碩果累累，首期銷售逾六成。四、香榭里花園展銷會(huì)報(bào)紙廣告宣傳： 時(shí) 間 媒 介 版 面 大 小 內(nèi) 容4月27日（周四）重慶晚報(bào)一版1/4篇幅香榭里花園展銷會(huì)明日開(kāi)幕4月28日（周五）重慶晨報(bào) 重慶晚報(bào)封底版全版形象與銷售廣告5月1日（周一）重慶晚報(bào)1/4版銷售廣告5月5日（周五）重慶晚報(bào)半版銷售廣告5月9日（周二）重慶晚報(bào)1/4版銷售廣告5月12日（周五）重慶晚報(bào)半版銷售廣告 總 費(fèi) 用香榭里花園展銷會(huì)18塊展板內(nèi)容：項(xiàng)目本身部分p1p2p3p4p5p6p7p8p9p10香榭里花園展銷會(huì)項(xiàng)目總介；香榭里花園地理、交通介紹；南岸大

43、環(huán)境、大配套介紹；周邊生活設(shè)施介紹（菜場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校等）小區(qū)總體環(huán)境及功能介紹；會(huì)所介紹；建筑裝飾介紹；戶型介紹；理念部分p11p12p13“置業(yè)試住直通車”（大字標(biāo)題）法國(guó)小城介紹（法國(guó)風(fēng)情展示）購(gòu)買部分p14p15p16購(gòu)買程序；付款方式；發(fā)展商方式p17p18發(fā)展商介紹；設(shè)計(jì)師、園林、物業(yè)管理、建筑商介紹。六香榭里花園展銷會(huì)其他媒體安排： 電 視4月28日重慶有線電視臺(tái)、重慶衛(wèi)視形象廣告30秒4月29日重慶有線電視臺(tái)、重慶衛(wèi)視形象廣告30秒5月1日5月14日每周三次形象廣告30秒 廣 播4月28日5月14日重慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)、重慶商廣告套裝廣告 網(wǎng) 絡(luò) 辦 法4月28日5月14日互聯(lián)網(wǎng)銷售廣告

44、電子大屏幕4月28日5月14日大都會(huì)外墻形象廣告、15分鐘專題廣告七、香榭里花園售樓書內(nèi)容：p1項(xiàng)目總介p2地理位置圖p3法國(guó)小城介紹（香榭里花園，法國(guó)小城的溫馨）p4置業(yè)試住直通車p5p6香榭里花園，貳佰萬(wàn)元大派送p7生活配套設(shè)施p8總體環(huán)境、總平面圖p9會(huì)所介紹p10建筑裝飾介紹p11-p12戶型介紹p13購(gòu)買程序p14付款方式p15發(fā)展商介紹（包括物業(yè)管理、設(shè)計(jì)、園林、建筑）p17-p18封面、封底八、 香榭里花園系列廣告文案：4月28日首日開(kāi)展（即展銷會(huì)首日）廣告文案（整版）1、 大字標(biāo)題一： “香榭里花園展銷會(huì)隆重開(kāi)幕”2、 引題： 香榭里花園 法國(guó)小城的溫馨香榭里花園帶來(lái)地中海式風(fēng)

45、情，法國(guó)小城閑適生活的典范，一個(gè)夢(mèng)想中的家園。3、 大標(biāo)題二：香榭里花園推出置業(yè)試住直通車方式 香榭里花園為重慶地產(chǎn)帶來(lái)輕松置業(yè)購(gòu)房方式，即交納貳萬(wàn)元定金，即可擁有住房一套，入伙后試住三個(gè)月，無(wú)論任何原因，都可無(wú)條件退房。4、 大標(biāo)題三： 香榭里花園展銷會(huì)期間優(yōu)惠酬賓 貳佰萬(wàn)元大派送 即：（1）首100名買 家可獲贈(zèng)價(jià)值貳萬(wàn)元金卡一張； （2）金卡可轉(zhuǎn)讓，持卡購(gòu)房可享受貳萬(wàn)元優(yōu)惠。5、 香榭里花園簡(jiǎn)介：6、 價(jià)格：展銷會(huì)期間，特別優(yōu)惠價(jià)：1980元/平方米起價(jià)7、展銷會(huì)時(shí)間：4月28日5月14日 展銷會(huì)地址：解放碑大都會(huì)廣場(chǎng) 售現(xiàn)場(chǎng)地址：南岸區(qū)區(qū)委旁銷售熱線：8、發(fā)展商：第十三章 推廣之八廣告

46、費(fèi)分解香榭里花園項(xiàng)目時(shí)間和責(zé)任安排及300萬(wàn)元推廣費(fèi)用分解時(shí)間 內(nèi)容文案設(shè)計(jì)制作實(shí)施金額（元）vi系統(tǒng) 3月15日-20日制作vi系統(tǒng)： 項(xiàng)目標(biāo)志、名片、信封、信紙等廣告公司15萬(wàn)銷售材料3月10日4月10日樓書報(bào)人廣告公司泰正4萬(wàn)認(rèn)購(gòu)書、價(jià)格表、宣傳單張報(bào)人廣告公司泰正1萬(wàn)戶外廣告 4月20日前1：1比例樣板房（140平方米）泰正40萬(wàn)大比例小區(qū)模型2mx3m泰正大型展板一塊（3mx10m）報(bào)人18塊展板報(bào)人廣告公司 泰正時(shí)間 內(nèi) 容文案設(shè)計(jì)制作實(shí)施金額（元）新聞報(bào)道4月15日前新聞?lì)A(yù)熱稿件（三篇）報(bào)人泰正2萬(wàn)展銷會(huì)8個(gè)系列報(bào)道（8篇）報(bào)人泰正電視制作4月20日前30秒電視廣告報(bào)人電視臺(tái)泰正

47、5萬(wàn)15分鐘專題片報(bào)人電視臺(tái)泰正10萬(wàn)銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)組建報(bào)人培訓(xùn)報(bào)人表二：時(shí)間內(nèi)容文案設(shè)計(jì)制作實(shí)施金額（元）售樓處4月25日前裝修泰正樣板房4月25日前五種戶型樣板房泰正禮儀拱門、橫幅、彩旗、道路指引禮儀公司泰正2萬(wàn)4月25日前裝修設(shè)計(jì)廣告公司泰正金卡制作4月25日前廣告公司泰正1萬(wàn)系列廣告4月25日前1/4版、半版、整版一組報(bào)人廣告公司 220萬(wàn)銷售準(zhǔn)備4月25日前報(bào)人展銷會(huì)安排（略） 投資金額總計(jì)：300萬(wàn)第十四章 街頭推廣微縮小城展第一節(jié) 全國(guó)第一座微縮小城 全建筑材料真樓真城香榭里花園第一位的優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)！山城鬧市的展示，是最充分表現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)的最佳方式。目標(biāo)：讓“香榭里花園”在一夜間名

48、揚(yáng)山城！讓重慶人扶老攜幼來(lái)參觀山城新景！讓每一個(gè)看到微縮小城的人流連忘返！一、全國(guó)獨(dú)創(chuàng)的微縮式展示據(jù)筆者所知，目前在全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的多年歷史上，還沒(méi)有一家房地產(chǎn)商把樓盤做成微縮景區(qū)，并將其置入到城市的鬧中向公眾展覽。微縮比例：將整個(gè)小區(qū)，微縮成一個(gè)小型建筑物，放置在鬧市中。微縮比例：十比一。香榭里花園的小高層高度約為米，微縮高度為米。兩棟主體高層高度約為？米，微縮后高度為？米？。小區(qū)總長(zhǎng)為？米、寬約為？米，微縮后為？乘？米。比的比例，可以使人如同進(jìn)入真正的小城參觀的感覺(jué)。這一感覺(jué)是過(guò)去到其它售樓處從來(lái)不可能產(chǎn)生的感覺(jué)。二、真刀真槍，真樓真城使用材料：微縮小城，不同于市場(chǎng)上常見(jiàn)的商品房模型。必須使用建筑材料，而不能使用模型材料。即：微縮物的主體結(jié)構(gòu)，均用水泥、磚石材料。微縮物的立面，全部使用高檔裝材料。玻璃也必須使用真正的玻璃。應(yīng)使用一定數(shù)量的發(fā)光材料，包括反光材料。微縮小城的色彩，應(yīng)保持設(shè)計(jì)上的原汗原味，但應(yīng)使之更鮮艷，更奪目。三、流光溢彩，如詩(shī)如畫燈光配置：微縮小城，必須配置高級(jí)的燈飾。其中：小區(qū)內(nèi)所有樓宇內(nèi)部安裝內(nèi)燈。小區(qū)綠地有射燈。在微縮小城的四周安置大型探照燈。務(wù)必使其盡顯優(yōu)雅、如詩(shī)如畫。讓