GOLDEN SWELL潔具成都上市推廣方案

1、1“golden swell”潔具成都上市推廣方案潔具成都上市推廣方案 成都阿佩克思廣告有限公司apex-imc-p.r.dept.2 成都阿佩克思廣告公司受重慶四維集團(tuán)股份公司委托為“金四維”潔具成都上市作整合行銷推廣規(guī)劃。由于apex公司接手該項(xiàng)目時(shí)間較短，因此對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)及企業(yè)狀況了解不深，只能依靠短時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查及我們自身的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃出目前的推廣計(jì)劃。如有不足之處，敬請(qǐng)指正。 不過(guò)我們相信通過(guò)與重慶四維公司更進(jìn)一步的合作，apex公司將會(huì)不斷完善推廣計(jì)劃，不斷在項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中創(chuàng)新及調(diào)整，使“金四維”在成都的上市能取得巨大成功！3v“golden swell”目標(biāo)消費(fèi)者分解目標(biāo)消

2、費(fèi)者分解v“golden swell”成都上市活動(dòng)內(nèi)容成都上市活動(dòng)內(nèi)容v“golden swell”成都上市活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)成都上市活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃劃 event（事件行銷）活動(dòng) p. r.實(shí)施 sp活動(dòng)實(shí)施4通過(guò)廣告商運(yùn)用廣告手段提升產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度，促使目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品“golden swell”“golden swell”潔具潔具 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者集團(tuán)消費(fèi)者個(gè)體消費(fèi)者集團(tuán)自主統(tǒng)一采購(gòu)并安裝到位集團(tuán)提供菜單式選購(gòu)服務(wù)，由消費(fèi)者自行挑選，集團(tuán)統(tǒng)一安裝新房新裝舊房新裝通過(guò)經(jīng)銷商努力進(jìn)入集團(tuán)的菜單式選購(gòu)5“golden swell”成都上市活動(dòng)內(nèi)容成都上市活動(dòng)內(nèi)容eventp.r.sp在目

3、標(biāo)消費(fèi)群中極大營(yíng)造知名度樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品形象，培養(yǎng)產(chǎn)品好感度 促進(jìn)產(chǎn)品銷售成功路上golden swell 職業(yè)經(jīng)理沙龍golden swell潔具精品展示會(huì) p.r.文章炒作p.r.公益活動(dòng)：四維捐資改建成都部分公共廁所買(mǎi)贈(zèng)促銷賣場(chǎng)活化3月下旬4月中旬4月中旬4月中旬5月下旬5月上旬4月中旬6月中旬4月中旬6“golden swell”成都上市活動(dòng)成都上市活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃具體實(shí)施計(jì)劃7（一）品牌知名度營(yíng)造階段：（一）品牌知名度營(yíng)造階段：event活動(dòng)活動(dòng)實(shí)施時(shí)間：3月下旬4月中旬8活動(dòng)一：活動(dòng)一： 9目的：目的：在目標(biāo)消費(fèi)者中營(yíng)造較高的品牌知名度 收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，為下一步資料庫(kù) 行銷的數(shù)據(jù)

4、收集打下基礎(chǔ)10活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：職業(yè)經(jīng)理人演講會(huì)：我在通向成功的路上職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講座廁所文化發(fā)展圖片展11方式：方式：目標(biāo)對(duì)象資料的收集目標(biāo)對(duì)象的篩選目標(biāo)對(duì)象的組織目標(biāo)對(duì)象的影響12目標(biāo)對(duì)象的資料收集及篩選：目標(biāo)對(duì)象的資料收集及篩選：在報(bào)紙上刊登“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍活動(dòng)啟示：凡只要符合報(bào)紙上刊登的條件，均可打電話或e-mail來(lái)索取報(bào)名資料。參加者填寫(xiě)好“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍會(huì)員報(bào)名表后寄回到apexapex工作人員將根據(jù)報(bào)名表篩選出符合目標(biāo)對(duì)象條件的人員，并寄出認(rèn)定身份的“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會(huì)員卡”13目標(biāo)對(duì)象組織：目標(biāo)對(duì)象組織：目標(biāo)對(duì)象的組織可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理

5、沙龍會(huì)員卡”，每張卡對(duì)應(yīng)一個(gè)身份。目標(biāo)對(duì)象可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會(huì)員卡”參加四維集團(tuán)組織的各種職業(yè)經(jīng)理交流活動(dòng)；同時(shí)還可憑此卡享受酒吧、餐飲及娛樂(lè)場(chǎng)所的連鎖折扣及獲得四維產(chǎn)品的優(yōu)惠等。14目標(biāo)對(duì)象的影響：目標(biāo)對(duì)象的影響：選擇成都商報(bào)、成都電視臺(tái)33頻道連續(xù)報(bào)道活動(dòng)情況15費(fèi)用概算：費(fèi)用概算：相關(guān)制作物費(fèi)用：50000元相關(guān)活動(dòng)開(kāi)展費(fèi)用：160000元相關(guān)媒體費(fèi)用：200000元16活動(dòng)二：活動(dòng)二： 17目的：目的：通過(guò)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的互動(dòng)方式展示產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注度，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更直觀的感受，增加“金四維”品牌知名度，強(qiáng)化“金四維”的品牌定位18方式：方式：靜態(tài)產(chǎn)品展示：“金四

6、維”潔具精品現(xiàn)場(chǎng)展示動(dòng)態(tài)產(chǎn)品秀：現(xiàn)場(chǎng)模特秀、現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解19地點(diǎn)：地點(diǎn)： 成都王府井百貨中央大廳成都王府井百貨中央大廳時(shí)間：時(shí)間： 2001年年4月上旬的某周六、周日月上旬的某周六、周日20現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖（以成都王府井百貨為例）（以成都王府井百貨為例）21費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)租：40000元（兩天）制作費(fèi)（含燈光及電腦觸摸屏租賃）： 140000元人員費(fèi)用：16000元媒體費(fèi)用：60000元合計(jì)：256000元22（二）品牌好感度培養(yǎng)階段（二）品牌好感度培養(yǎng)階段 p.r.活動(dòng)活動(dòng)實(shí)施時(shí)間：4月中旬5月下旬23 活動(dòng)一：活動(dòng)一： 24目的：目的：通過(guò)潛移默

7、化向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的核心概念樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的形象，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度25炒作內(nèi)容：重慶四維瓷業(yè)集團(tuán)的企業(yè)背景、企業(yè)理念及企業(yè)文化“金四維”潔具的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為26媒體選擇：媒體選擇： 成都商報(bào)生活版27規(guī)劃：規(guī)劃：篇數(shù)：每周2篇，共刊登5周，共計(jì)10篇字?jǐn)?shù)：500字左右/篇、雙標(biāo)費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：（500字*12元/字+500元/個(gè)*2個(gè)）*10篇 =70000元28活動(dòng)二：活動(dòng)二： 29目的：通過(guò)具有影響力的公益活動(dòng)，在全社會(huì)中廣泛提高品牌知名度及美譽(yù)度樹(shù)立企業(yè)形象，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度30活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：重慶四維瓷業(yè)集團(tuán)向成都市環(huán)衛(wèi)局捐贈(zèng)產(chǎn)品并幫助改建成都市部分旅游景點(diǎn)及城區(qū)的公共廁所建議：選擇10所公共廁所（景區(qū)：7所 城區(qū)：3所）31方式：方式：舉行盛大的捐贈(zèng)改建儀式，邀請(qǐng)政府官員及新聞參加媒體32費(fèi)用估算：費(fèi)用估算： （以（以10所為標(biāo)準(zhǔn)，含儀式舉辦的費(fèi)用）所為標(biāo)準(zhǔn)，含儀式舉辦的費(fèi)用） 33 （三）（三）促進(jìn)產(chǎn)品銷售階段促進(jìn)產(chǎn)品銷售階段 sp活動(dòng)活動(dòng)實(shí)施時(shí)間：4月中旬6月中旬34買(mǎi)贈(zèng)式促銷：買(mǎi)贈(zèng)式促銷：根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的喜好，可設(shè)置相