【廣告策PPT】榮威350競品對比

1、350 競品對比競品對比2 朗朗 逸逸2 新凱越新凱越 1 核心競品核心競品 榮威榮威350 競品對比競品對比350 競品對比競品對比3 榮威榮威350 競品對比競品對比 主要競品主要競品 悅悅 動動1頤頤 達(dá)達(dá)2350 競品對比競品對比4 榮威榮威350 競品對比競品對比 主要競品主要競品 伊蘭特伊蘭特3賽拉圖賽拉圖4350 競品對比競品對比5 榮威榮威 350 vs 凱越凱越 核心競品核心競品350 競品對比競品對比6 排量排量 1.6 1.8車型車型lx mt le mt le mt導(dǎo)航版導(dǎo)航版 le at le at導(dǎo)航版導(dǎo)航版 le at le at導(dǎo)航版導(dǎo)航版變速器變速器五速手動變

2、速器五速手動變速器/ 四速自動變速器四速自動變速器 價(jià)格價(jià)格（萬元）10.3811.6812.5812.6813.9813.3814.98別克凱越的原型車為通用汽車收購的大宇品牌的中級轎車，由通用大宇汽車科技公司(gmdat)主導(dǎo)設(shè)計(jì)和開發(fā)，曾在英國、西班牙、瑞典、澳大利亞、美國、中國等全球數(shù)十個國家進(jìn)行了多達(dá)180萬公里的測試，但其使用的外形，發(fā)動機(jī)，變速箱，底盤均來自不同的區(qū)域，被業(yè)界戲稱為“世界車”榮威榮威350 vs 新凱越新凱越350 競品對比競品對比7 u 品牌不錯品牌不錯u 安全性好安全性好用戶評價(jià)用戶評價(jià)正面正面350 競品對比競品對比8 油耗很大油耗很大排量只有排量只有1.6

3、l，但百公里油耗卻要大于，但百公里油耗卻要大于10l.外形老土外形老土外觀設(shè)計(jì)太中庸。外觀設(shè)計(jì)太中庸。這個車過于老氣了，不太適合年輕人開。這個車過于老氣了，不太適合年輕人開。動力不足動力不足動力表現(xiàn)一般。但油耗超過其他同級車型。動力表現(xiàn)一般。但油耗超過其他同級車型。舒適性差舒適性差新凱越的中控臺略微有些檔右側(cè)的腿，使得腿部空間大打折扣。新凱越的中控臺略微有些檔右側(cè)的腿，使得腿部空間大打折扣。本來就不寬敞的后排更加擁擠，尤其是坐本來就不寬敞的后排更加擁擠，尤其是坐3個人的時候。個人的時候。 新凱越全系并沒有配備后排中央扶手。新凱越全系并沒有配備后排中央扶手。 售后服務(wù)售后服務(wù)提供的是兩年提供的是

4、兩年/六萬公里的保修政策，感覺太短。六萬公里的保修政策，感覺太短。用戶評價(jià)用戶評價(jià)負(fù)面負(fù)面350 競品對比競品對比9 u 外形設(shè)計(jì)外形設(shè)計(jì) u 節(jié)能省油節(jié)能省油 u 舒適空間舒適空間u 人性設(shè)計(jì)人性設(shè)計(jì) 榮威對比新凱越的優(yōu)勢榮威對比新凱越的優(yōu)勢350 競品對比競品對比10 榮威350延承了英倫百年設(shè)計(jì)風(fēng)格的積淀，flying-v的前格柵和羽箭式的立體腰線將350時尚的運(yùn)動氣息淋漓詮釋。新凱越的前臉設(shè)計(jì)風(fēng)格雖然沿用了別克目前最新的瀑布式設(shè)計(jì)，但并不是很和諧，有些大頭小身體的感覺。榮威榮威350 vs 新凱越（外形）新凱越（外形）350 競品對比競品對比11 美國車的油耗一直以來都令人望而生畏。凱

5、越的油耗亦是如此，只有1.6l排量，但油耗相當(dāng)于2.0l排量的轎車,超過10l/100km。1.榮威350采用 slalom 1.5l vct高效能發(fā)動機(jī)，將動力和油耗達(dá)到完美的平衡，自動擋油耗5.9l/100km2.歐四標(biāo)準(zhǔn)可升級綠色燃油系統(tǒng)，提高燃油利用率。榮威榮威350 vs 新凱越（節(jié)油）新凱越（節(jié)油）350 競品對比競品對比12 榮威350軸距達(dá)到了同級車中最大的2650mm，給您帶來更寬敞乘坐空間的同時也提升了車輛高速行使時的縱向穩(wěn)定性。新凱越軸距只有2600mm，后排空間不夠?qū)捲＃荒軡M足現(xiàn)代人對舒適性的要求。榮威榮威350 vs 新凱越（空間）新凱越（空間）350 競品對比競品

6、對比13 1. 收費(fèi)卡插槽2. 硬幣盒3. 3衣帽鉤榮威榮威350 vs 新凱越（人性）新凱越（人性）人性化儲物空間少，沒有特點(diǎn)，不能滿足車主日常駕乘的需要。4. 前后4杯托 5. 眼睛盒350 競品對比競品對比14 榮威榮威 350 vs 朗逸朗逸 核心競品核心競品350 競品對比競品對比15 排量排量1.6l2.0l車型車型品悠版品悠版手動手動品悠版自品悠版自動動 品軒版品軒版手版手版 品軒自動品軒自動版版品軒手品軒手動版動版品軒自品軒自動版動版變速器變速器五速手動變速器五速手動變速器/ 四速自動變速器四速自動變速器 價(jià)格價(jià)格（萬元）11.2812.4813.3814.5813.7814.

7、98作為上海大眾自主研發(fā)的一款全新a級車，lavida朗逸在命名上可謂寓意深刻。其英文名lavida表示生命、生活和希望，代表了奔放動感的生命力量與樂趣橫生的生活形態(tài)，宣揚(yáng)了一種從內(nèi)心深處迸發(fā)的生命潛質(zhì)，以及朝著更加美好的生活前進(jìn)的激情與動力 ，“朗逸”恰如其分地表達(dá)了其品牌主張：它是專為那些重視生活品質(zhì)、極富拼搏精神、樂觀進(jìn)取、對待工作和生活都很有主見的消費(fèi)人群所設(shè)計(jì)的，而這一人群也正是a級車的主流消費(fèi)人群。榮威榮威350 vs 朗逸朗逸350 競品對比競品對比16 u 品牌不錯品牌不錯u 車身結(jié)實(shí)車身結(jié)實(shí)用戶評價(jià)用戶評價(jià)正面正面350 競品對比競品對比17 動力一般動力一般發(fā)動機(jī)陳舊，技術(shù)

8、落后，動力差，提速慢發(fā)動機(jī)陳舊，技術(shù)落后，動力差，提速慢小毛病多小毛病多上汽自主研發(fā)，質(zhì)量不穩(wěn)定，小毛病多上汽自主研發(fā)，質(zhì)量不穩(wěn)定，小毛病多內(nèi)飾老氣內(nèi)飾老氣內(nèi)飾采用低檔的木紋塑料貼片，質(zhì)感不好，給人內(nèi)飾采用低檔的木紋塑料貼片，質(zhì)感不好，給人廉價(jià)的感覺廉價(jià)的感覺用戶評價(jià)用戶評價(jià)負(fù)面負(fù)面350 競品對比競品對比18 u 外形設(shè)計(jì)外形設(shè)計(jì) u時尚內(nèi)飾時尚內(nèi)飾u舒適空間舒適空間u強(qiáng)勁動力強(qiáng)勁動力榮威榮威350對比朗逸的優(yōu)勢對比朗逸的優(yōu)勢350 競品對比競品對比19 榮威榮威350 vs朗逸（空間）朗逸（空間）雖然我們的350車身長度略短于朗逸，但是我們的軸距比朗逸要多出40mm,因此我們有更寬裕的腿部

9、空間。同時我們的350在車身寬度和高度方面均比朗逸要優(yōu)越，因此在空間方面我們?nèi)娉搅死室?。朗逸的車身尺寸為?608mmx1743mmx1465mm軸距為：2610mm350 競品對比競品對比20 1.floating懸浮中控臺，采用獨(dú)特的懸浮設(shè)計(jì)理念，更貼切榮威品牌基因的飛翔感覺2.loetsch全息數(shù)字儀表，高雅白色背景照明，銀亮色鍍鉻裝飾圈呈現(xiàn)3d立體效果。榮威榮威350 vs朗逸（內(nèi)飾）朗逸（內(nèi)飾）朗逸的內(nèi)飾設(shè)計(jì)過于老氣，木紋貼片的選材塑料感過強(qiáng)，給人廉價(jià)的感覺。350 競品對比競品對比21 榮威榮威350 vs朗逸（外形）朗逸（外形）1. 傳承經(jīng)典的傳承經(jīng)典的flying-v設(shè)計(jì)理

10、設(shè)計(jì)理念念2. 光軌式立體腰線光軌式立體腰線3. cube式行李箱式行李箱朗逸的前臉過于平庸，不夠動感，大燈造型簡單呆板，沒有活力。整體看上去像中老年人開的車。350 競品對比競品對比22 榮威榮威350 vs朗逸（動力）朗逸（動力）1. 榮威榮威350采用采用 slalom 1.5l vct高效能發(fā)動機(jī)，將動力高效能發(fā)動機(jī)，將動力和油耗達(dá)到完美的平衡。最和油耗達(dá)到完美的平衡。最大功率達(dá)到大功率達(dá)到78kw。2. 全鋁缸體。全鋁缸體。1.朗逸的發(fā)動機(jī)技術(shù)落后，1.6l排量發(fā)動機(jī)最大功率只有77kw。2.鑄鐵缸體350 競品對比競品對比23 主要競品主要競品 榮威榮威 350 vs 悅動悅動35

11、0 競品對比競品對比24 悅動2008年4月8日上市，動力搭載了新調(diào)校的老款系列發(fā)動機(jī)。調(diào)校過的發(fā)動機(jī)和變速箱，使燃油經(jīng)濟(jì)性比老款提高了8%。同時線條設(shè)計(jì)流暢、空間寬大，當(dāng)然最重要的是其合理的價(jià)格，讓它成為非常有競爭力的車型。排量排量1.6l1.8l車型車型gl mtgl atgls mtgls atgls mtgls at變速變速器器 5擋手動擋手動/4擋自動擋自動價(jià)格（萬元）價(jià)格（萬元）9.9810.8810.9811.9812.1812.98榮威榮威350 vs 悅動悅動350 競品對比競品對比25 u 外觀時尚外觀時尚u 空間寬敞空間寬敞用戶評價(jià)用戶評價(jià)-悅動（正面）悅動（正面）350

12、 競品對比競品對比26 老款升級老款升級第七代的伊蘭特已于第七代的伊蘭特已于06年在北美上市，而中國版悅動上市與年在北美上市，而中國版悅動上市與國外晚兩年。國外晚兩年?，F(xiàn)代并沒有將第七代伊蘭特原封不動地導(dǎo)入國現(xiàn)代并沒有將第七代伊蘭特原封不動地導(dǎo)入國內(nèi)，而是在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了一番改進(jìn)，推出了悅動。內(nèi)，而是在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了一番改進(jìn)，推出了悅動。安全配置少安全配置少沒有側(cè)部安全氣囊，安全性不足。沒有側(cè)部安全氣囊，安全性不足。人性化不夠人性化不夠后排的頭枕已經(jīng)固定，不能分離，個子高的人坐進(jìn)去就不是后排的頭枕已經(jīng)固定，不能分離，個子高的人坐進(jìn)去就不是很舒適了。很舒適了。還是一般的遙控鑰匙，用起來不是很便利

13、。還是一般的遙控鑰匙，用起來不是很便利。后排座椅過于平直，椅背厚度不足。后排座椅過于平直，椅背厚度不足。用戶評價(jià)用戶評價(jià)悅動（負(fù)面）悅動（負(fù)面）350 競品對比競品對比27 u 全面安全全面安全 u 人性設(shè)計(jì)人性設(shè)計(jì)u豐富配置豐富配置u 外形時尚外形時尚 榮威榮威350對比悅動的優(yōu)勢對比悅動的優(yōu)勢350 競品對比競品對比28 悅動外形更多的使用圓弧形線條，整體感覺十分的中庸平淡。1. 傳承經(jīng)典的傳承經(jīng)典的flying-v設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念2. 光軌式立體腰線光軌式立體腰線3. cube式行李箱式行李箱榮威榮威350 vs 悅動（外形）悅動（外形）350 競品對比競品對比29 1. tpms智算式

14、胎壓防護(hù)系統(tǒng)智算式胎壓防護(hù)系統(tǒng)2. 720多功能安全氣囊多功能安全氣囊3. 全方位全方位10重安全保護(hù)重安全保護(hù)4. ldc雙助力比制動系統(tǒng)雙助力比制動系統(tǒng)榮威榮威350 vs 悅動（安全）悅動（安全）1.只有abs、ebd，安全配置過少，不能滿足目前客戶對主動安全配置的需要2.前排雙安全氣囊3.沒有tpms，ldc等安全配置350 競品對比競品對比30 1. 收費(fèi)卡插槽收費(fèi)卡插槽2. 硬幣盒硬幣盒3. 3衣帽鉤衣帽鉤4. 前后前后4杯托杯托 5. 眼睛盒眼睛盒榮威榮威350 vs 悅動（人性）悅動（人性）人性化儲物空間少，沒有特點(diǎn)，不能滿足車主日常駕乘的需要。350 競品對比競品對比31 e

15、uro-tc1防盜系統(tǒng)采用飛利防盜系統(tǒng)采用飛利浦最新防盜技術(shù)浦最新防盜技術(shù)hitag2算法，算法，防盜技術(shù)更安全、可靠、快捷。防盜技術(shù)更安全、可靠、快捷。還是一般的遙控鑰匙，用起來不是很便利。榮威榮威350 vs 悅動（配置）悅動（配置）350 競品對比競品對比32 主要競品主要競品 榮威榮威 350 vs 頤達(dá)頤達(dá) 350 競品對比競品對比33 頤達(dá)是日產(chǎn)在歐洲的研發(fā)平臺上開發(fā)出頤達(dá)是日產(chǎn)在歐洲的研發(fā)平臺上開發(fā)出來的，它巧妙地將東西方美學(xué)理念完美融合，來的，它巧妙地將東西方美學(xué)理念完美融合，在東方傳統(tǒng)的沉穩(wěn)造型特征中增加了西方動在東方傳統(tǒng)的沉穩(wěn)造型特征中增加了西方動感的輪廓。感的輪廓。綜觀全

16、車，頤達(dá)散發(fā)著簡約優(yōu)雅、時尚綜觀全車，頤達(dá)散發(fā)著簡約優(yōu)雅、時尚運(yùn)動的青春氣息，在推向市場后，迅速得到運(yùn)動的青春氣息，在推向市場后，迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在消費(fèi)者的認(rèn)可，在a0a0級別家轎中，擁有很高級別家轎中，擁有很高的人氣和口碑。的人氣和口碑。車型車型08款頤達(dá)款頤達(dá) 1.6g mt 時時尚型尚型08款頤達(dá)款頤達(dá) 1.6g at 時時尚型尚型08款頤達(dá)款頤達(dá) 1.6ge at 智智能型能型08款頤達(dá)款頤達(dá) 1.6ge at 科科技版技版08款頤達(dá)款頤達(dá) 1.6gs at 豪豪華型華型08款頤達(dá)款頤達(dá) 1.6gs navi at 尊貴型尊貴型 價(jià)格價(jià)格（萬元）（萬元）10.6811.6812.

17、6813.2813.9814.98榮威榮威350 vs 頤達(dá)頤達(dá)350 競品對比競品對比34 u 配置齊全配置齊全u 空間寬敞空間寬敞u 內(nèi)飾精致內(nèi)飾精致用戶評價(jià)用戶評價(jià)頤達(dá)（正面）頤達(dá)（正面）350 競品對比競品對比35 懸掛偏軟懸掛偏軟懸掛支撐不足，底盤比較飄。懸掛支撐不足，底盤比較飄。車身單薄車身單薄車身比較軟，剛性不足。車身比較軟，剛性不足。視野不佳視野不佳坐在車內(nèi)看不到車頭。坐在車內(nèi)看不到車頭。用戶評價(jià)用戶評價(jià)悅動（負(fù)面）悅動（負(fù)面）350 競品對比競品對比36 u全面安全全面安全u舒適空間舒適空間u售后服務(wù)售后服務(wù)榮威榮威350對比對比頤達(dá)的優(yōu)勢頤達(dá)的優(yōu)勢350 競品對比競品對比3

18、7 榮威榮威350 vs 頤達(dá)（空間）頤達(dá)（空間）1. 軸距達(dá)到軸距達(dá)到2650mm，配合短前懸，配合短前懸的設(shè)計(jì)，營造寬敞舒適的車內(nèi)空的設(shè)計(jì)，營造寬敞舒適的車內(nèi)空間和乘坐舒適性間和乘坐舒適性2. 車內(nèi)配備眾多人性化儲物空間，車內(nèi)配備眾多人性化儲物空間，能滿足車主日常生活需求。能滿足車主日常生活需求。1. 不管是外形尺寸、軸距還是內(nèi)不管是外形尺寸、軸距還是內(nèi)部空間都比榮威部空間都比榮威350要小，后排要小，后排乘客的舒適度得不到滿足乘客的舒適度得不到滿足2. 人性化的儲物空間少，車主存人性化的儲物空間少，車主存放小物件不方便，儲物凌亂。放小物件不方便，儲物凌亂。350 競品對比競品對比38 榮

19、威榮威350 vs 頤達(dá)（安全）頤達(dá)（安全）頤達(dá)在主動安全配置方面也比較豐頤達(dá)在主動安全配置方面也比較豐富，但由于車身比較單薄剛性不夠，富，但由于車身比較單薄剛性不夠，在發(fā)生碰撞時比較吃虧。在發(fā)生碰撞時比較吃虧。 在我國的在我國的c-ncap碰撞測試中是得到四星，在碰撞測試中是得到四星，在安全性上有待進(jìn)一步提高。安全性上有待進(jìn)一步提高。1.榮威榮威350采用了高強(qiáng)度采用了高強(qiáng)度usd車身結(jié)構(gòu)，車身結(jié)構(gòu)，以以c-ncap五星安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。五星安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。2.配備同級車中獨(dú)有的配備同級車中獨(dú)有的tpms智算式胎壓智算式胎壓防護(hù)系統(tǒng)，充分保證您高速中的行車安全。防護(hù)系統(tǒng)，充分保證您高速中的行車安全

20、。3.配備配備720多功能安全氣囊，能使您萬多功能安全氣囊，能使您萬一發(fā)生事故的情況下，將傷害降到最低，一發(fā)生事故的情況下，將傷害降到最低，保證駕駛員和車內(nèi)乘客的安全。保證駕駛員和車內(nèi)乘客的安全。350 競品對比競品對比39 榮威榮威350 vs 頤達(dá)（頤達(dá)（售后服務(wù)售后服務(wù)）1、上汽在、上汽在2009年年j.d power銷售銷售滿意度調(diào)查中排名第一，售后服務(wù)滿意度調(diào)查中排名第一，售后服務(wù)可以得到完全的保障和信賴?？梢缘玫酵耆谋Ｕ虾托刨嚒?、提供、提供3年或者年或者8萬公里的保修期，萬公里的保修期，大于很多品牌。大于很多品牌。目前頤達(dá)的售后保修時間是行業(yè)內(nèi)目前頤達(dá)的售后保修時間是行業(yè)內(nèi)較短

21、的兩年或六萬公里，與榮威較短的兩年或六萬公里，與榮威350三年或八萬公里有較大的區(qū)別，在三年或八萬公里有較大的區(qū)別，在日后的維修和保養(yǎng)中增加了客戶的日后的維修和保養(yǎng)中增加了客戶的使用成本。使用成本。350 競品對比競品對比40 榮威榮威 350 vs 伊蘭特伊蘭特350 競品對比競品對比41 伊蘭特（伊蘭特（elantra）是典型韓國車。作為現(xiàn)代公）是典型韓國車。作為現(xiàn)代公司在海外銷售業(yè)績最好的車型，它已經(jīng)經(jīng)歷了六司在海外銷售業(yè)績最好的車型，它已經(jīng)經(jīng)歷了六代。北京現(xiàn)代伊蘭特是在其第六代車型的基礎(chǔ)上，代。北京現(xiàn)代伊蘭特是在其第六代車型的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國路況和氣候環(huán)境略微改進(jìn)而來，以豐富根據(jù)中國路

22、況和氣候環(huán)境略微改進(jìn)而來，以豐富的配置和相對較高的性價(jià)比受到好評。的配置和相對較高的性價(jià)比受到好評。排量排量1.6l1.8l車型車型舒適版舒適版 mt舒適版舒適版at豪華版豪華版 mt豪華版豪華版 at豪華版豪華版 mt豪華版豪華版 at變速變速器器 5擋手動擋手動/4擋自動擋自動價(jià)格（萬元）價(jià)格（萬元）8.989.889.9810.9811.6812.68榮威榮威350 vs 伊蘭特伊蘭特350 競品對比競品對比42 u 質(zhì)量穩(wěn)定質(zhì)量穩(wěn)定u 空間寬敞空間寬敞用戶評價(jià)用戶評價(jià)伊蘭特（正面）伊蘭特（正面）350 競品對比競品對比43 車漆薄車漆薄車漆薄，容易刮傷和退色車漆薄，容易刮傷和退色安全配

23、置少安全配置少只有只有abs、ebd，雙安全氣囊，雙安全氣囊起步慢起步慢低速起步非常慢，動力不足低速起步非常慢，動力不足噪音大噪音大發(fā)動機(jī)噪音，和胎噪都比較大發(fā)動機(jī)噪音，和胎噪都比較大用戶評價(jià)用戶評價(jià)伊蘭特（負(fù)面）伊蘭特（負(fù)面）350 競品對比競品對比44 u 舒適空間舒適空間 u 時尚內(nèi)飾時尚內(nèi)飾u豐富豐富 配置配置u 售后服務(wù)售后服務(wù)榮威榮威350對比對比伊蘭特的優(yōu)勢伊蘭特的優(yōu)勢350 競品對比競品對比45 榮威榮威350 vs 伊蘭特（空間）伊蘭特（空間）1.軸距軸距2610mm，后排空，后排空間局促，不適合全家人出間局促，不適合全家人出行。行。2.人性化儲物空間少，存人性化儲物空間少，

24、存放東西比較凌亂。放東西比較凌亂。1. 軸距達(dá)到軸距達(dá)到2650mm，配合短前懸，配合短前懸的設(shè)計(jì)，營造寬敞舒適的車內(nèi)空的設(shè)計(jì)，營造寬敞舒適的車內(nèi)空間和乘坐舒適性間和乘坐舒適性2. 車內(nèi)配備眾多人性化儲物空間，車內(nèi)配備眾多人性化儲物空間，能滿足車主日常生活需求。能滿足車主日常生活需求。350 競品對比競品對比46 榮威榮威350 vs 伊蘭特（內(nèi)飾）伊蘭特（內(nèi)飾）因?yàn)槭抢峡钴囆?，所以在因?yàn)槭抢峡钴囆?，所以在?nèi)飾設(shè)計(jì)上過于老氣，沒內(nèi)飾設(shè)計(jì)上過于老氣，沒有立體感。有立體感。1.floating懸浮中控臺，采用獨(dú)特的懸浮設(shè)計(jì)理念，更貼切榮威品牌基因的飛翔感覺2.loetsch全息數(shù)字儀表，高雅白色背

25、景照明，銀亮色鍍鉻裝飾圈呈現(xiàn)3d立體效果。350 競品對比競品對比47 榮威榮威350 vs 伊蘭特（配置）伊蘭特（配置）1.xbm藍(lán)韻系列音響系統(tǒng)，藍(lán)韻系列音響系統(tǒng)，8揚(yáng)聲器，揚(yáng)聲器，滿足車主的視聽要求，并有滿足車主的視聽要求，并有aux、usb接口。接口。2.climate-tech自動恒溫空調(diào)，并自動恒溫空調(diào)，并配備高檔車才有的后排空調(diào)出風(fēng)口配備高檔車才有的后排空調(diào)出風(fēng)口3.vpdc全息影像后倒車?yán)走_(dá)全息影像后倒車?yán)走_(dá)1.普通音響，只有普通音響，只有6個揚(yáng)聲器。個揚(yáng)聲器。2.沒有倒車影像，沒有倒車影像，aux接口接口等豪華配置。等豪華配置。3.自動空調(diào)，沒有后排出風(fēng)自動空調(diào)，沒有后排出風(fēng)

26、口口350 競品對比競品對比48 榮威榮威350 vs 伊蘭特（售后服務(wù)）伊蘭特（售后服務(wù)）1.上汽在上汽在2009年年j.d power銷售滿銷售滿意度調(diào)查中排名第一，售后服務(wù)可意度調(diào)查中排名第一，售后服務(wù)可以得到完全的保障和信賴。以得到完全的保障和信賴。2.提供提供3年或者年或者8萬公里的保修期，大萬公里的保修期，大于很多品牌。于很多品牌。1.目前目前伊蘭特的售后保修時間是行伊蘭特的售后保修時間是行業(yè)內(nèi)較短的兩年或六萬公里業(yè)內(nèi)較短的兩年或六萬公里。2.北京現(xiàn)代在北京現(xiàn)代在j.d power銷售滿意銷售滿意度調(diào)查中得分偏低。度調(diào)查中得分偏低。350 競品對比競品對比如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析如何

27、進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析350 競品對比競品對比學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告350 競品對比競品對比市場市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位制定

28、項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評評估項(xiàng)目目估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？350 競品對比競品對比什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求

29、方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法1。思路。思路n三個層次三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場n兩個方面兩個方面供給、需求n三個時段三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項(xiàng)目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項(xiàng)目所在地市場例如：競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭

30、樓盤分析客戶需求分析350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法2。步驟。步驟第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市

31、場分析第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析境分析區(qū)域房地產(chǎn)市區(qū)域房地產(chǎn)市場分析場分析（一）基本（一）基本內(nèi)容內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)

32、濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料（二）基本資料的獲得的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、

33、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場境和市場分析分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均gdp（美元）80030003000400040008000800

34、0以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法3。方法。方法異常異?；菊菊３Ｕ＿\(yùn)正常運(yùn)行行基本正基本正常常異常異常房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅投資額增幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)投資投資/gdp0.2反映房地

35、產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)投資投資/固定資產(chǎn)投固定資產(chǎn)投資資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積銷售面積/竣工面積竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分境和市場分析析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分境和市場分析析（三）能夠反

36、映區(qū)域房地產(chǎn)市（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）13882

37、14867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%20082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù)350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法3。方法。方法第三步第三步專業(yè)市場專業(yè)市場分分析（住宅）析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格況、成交價(jià)格2、住宅商品房供、住宅商品房供給給總量、供給結(jié)總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)

38、點(diǎn)分析分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)350 競品對比競品對比房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法和方法3。方法。方法第四步第四步項(xiàng)目市場分項(xiàng)目市場分析析（微觀層面）（微觀層面）對每一個可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評對每一個可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價(jià)。價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件項(xiàng)目自身資源條件分析分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項(xiàng)目面對競爭市找