業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)

1、一個(gè)QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類 附件一(2)山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)一、 人員分類：1） 總監(jiān)級(jí)2） 部門經(jīng)理級(jí)3） 業(yè)務(wù)代表/高級(jí)客戶經(jīng)理4）總監(jiān)助理二、 考核等級(jí)級(jí)別ABCD分值范圍75以上(含)55-7454-4545以下三、 各類人員獎(jiǎng)金工資比例及考核周期崗位考核周期工資：獎(jiǎng)金考核維度及權(quán)重總監(jiān)年度10：3上級(jí)（70%）同級(jí)（10%）下級(jí)（10%）自我（10%）地區(qū)經(jīng)理半年度5：5上級(jí)（70%）同級(jí)（10%）下級(jí)（10%）自我（10%）業(yè)務(wù)代表/高級(jí)客戶經(jīng)理半年度6：4上級(jí)（80%）同級(jí)（10%）自我（10%）總監(jiān)助理半年度10：2上級(jí)（80%

2、）同級(jí)（10%）自我（10%）業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金計(jì)算方法實(shí)得獎(jiǎng)金數(shù)額=獎(jiǎng)金基數(shù)×I其中包括二項(xiàng)：1、獎(jiǎng)金基數(shù) 2、考評(píng)系數(shù)I1）獎(jiǎng)金基數(shù)=工資額×（獎(jiǎng)金/工資比例）如：一名代表月工資為3000元，那么他的半年度獎(jiǎng)金基數(shù)=18000×（4/6）=12000元2）考評(píng)系數(shù)II=i1×(（1×w1+i2）×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5) (i1為否決性指標(biāo) 即：銷售額實(shí)際達(dá)成的考評(píng)系數(shù)，若銷售額未達(dá)標(biāo)，則i1=0) (i2 為上級(jí)考核中除銷售額外其余關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的加權(quán)系數(shù)，（由業(yè)績(jī)直接上級(jí)評(píng)價(jià)表中有關(guān)項(xiàng)

3、的評(píng)分換算為小數(shù)，如評(píng)分?jǐn)?shù)為40分，那么i2=0.4） (i3 為同級(jí)考核加權(quán)系數(shù)（由協(xié)作性評(píng)價(jià)表中的評(píng)分換算為小數(shù)，如同級(jí)的考核分?jǐn)?shù)為90分，那么i3=0.9）(i4 為下級(jí)考核加權(quán)系數(shù)（由管理人員管理能力評(píng)價(jià)表中評(píng)分換算為小數(shù)，如下級(jí)評(píng)分為90分，那么 i4=0.9）（i5為自我考核加權(quán)系數(shù)（由業(yè)績(jī)考核自我評(píng)價(jià)表中評(píng)分換算得到，如自我評(píng)分為90分，那么i5=0.9） （w1為i1所占權(quán)重，即銷售指標(biāo)占上級(jí)考核中的權(quán)重）（w2 為i2所占權(quán)重，即上級(jí)考核所占權(quán)重）（w3 為i3所占權(quán)重，即同級(jí)考核所占權(quán)重）（w4為i4所占權(quán)重，即下級(jí)考核所占權(quán)重）(w5為i5所占權(quán)重，即自我考核所占權(quán)重)獎(jiǎng)

4、金發(fā)放周期：以上人員獎(jiǎng)金發(fā)放按考核周期發(fā)放。四、 詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、銷售額及費(fèi)用指標(biāo)1）銷售額考評(píng)評(píng)分銷售額完成率（實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額）59%60%-69%70%-89%90%100%110%120%130%工資下浮20%，連續(xù)二周期解除合同工資下浮20%050100110120130 得分注解：1、銷售額完成90%，開(kāi)始享受獎(jiǎng)金，得分為50分；2、完成100%，得分為100分，90%-100%之間，每增加一個(gè)百分點(diǎn)，得分增加5分；3、銷售額完成率在70%-89%之間，得分為0；4、銷售完成率在60%-69%之間的得分為0，下考評(píng)周期（第二周期）工資下浮20%；1） 如第二周期銷售額完成率8

5、0%，將于下一年度第一周期恢復(fù)100%工資；2） 如第二周期銷售額完成率<70%，下一年度第一周期的工資將在上年度第二周期的基礎(chǔ)上繼續(xù)下浮10%；3） 連續(xù)二個(gè)考評(píng)周期均<60%，公司將有權(quán)提出解除勞動(dòng)關(guān)系；5、年終銷售額完成率達(dá)到90%，將于年終補(bǔ)發(fā)前考核周期中所扣留的工資和獎(jiǎng)金。6、年終銷售額完成率達(dá)到150%，工資將直接晉升一級(jí)（不包括山谷藍(lán)客戶部全國(guó)經(jīng)理）3、肩負(fù)山谷藍(lán)/泰科曼雙重業(yè)務(wù)人員1、 山谷藍(lán)及泰科曼任務(wù)將分別考核，考核標(biāo)準(zhǔn)分別按各自標(biāo)準(zhǔn)；2、 業(yè)務(wù)人員的工資將拆分為50%、50%，獎(jiǎng)金基數(shù)分別按各自拆分后工資額核定；如一名銷售人員其工資為2000元，其承擔(dān)山谷藍(lán)及

6、泰科曼銷售任務(wù)，那么其獎(jiǎng)金基數(shù)將根據(jù)業(yè)務(wù)分為二部分：1、山谷藍(lán)部分半年度獎(jiǎng)金基數(shù)=1000×6=6000元；2、泰科曼部分季度獎(jiǎng)金基數(shù)=1000×3=3000元。3、考核中工資的升降將分別按拆分后對(duì)待。4、銷售總監(jiān)、山谷藍(lán)客戶部全國(guó)經(jīng)理1、 銷售總監(jiān)屬肩負(fù)雙重業(yè)務(wù)人員，銷售額考評(píng)得分參見(jiàn)雙重業(yè)務(wù)人員考核。* 年度銷售額完成率達(dá)100%后，每增加10%，工資上浮2.5%；銷售額完成率低于80%，同比下降。2、 山谷藍(lán)客戶部全國(guó)經(jīng)理，銷售額考評(píng)參見(jiàn)山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員考評(píng)。l 年度銷售額完成率達(dá)100%后，每增加10%，工資上浮2%；銷售額完成率低于80%，同比下降。費(fèi)用考評(píng)評(píng)分費(fèi)用

7、指標(biāo)完成率（實(shí)際費(fèi)用額/預(yù)算費(fèi)用額）<60%60%70%80%90%100%>100%09011012011010001、 費(fèi)用指標(biāo)花費(fèi)達(dá)100%，考評(píng)得分為100分；2、 費(fèi)用超過(guò)100%，得分為0；3、 費(fèi)用控制在100%-80%之間，每減少1%，得分增加1分；4、 費(fèi)用控制在80%-60%之間，每減少1%，得分相應(yīng)減少1分，低于60%，得分為0。2）其他定量及定性指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)定義滿意達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)級(jí)別分值范圍 90-100 75-89 65-74 64特殊獎(jiǎng)勵(lì)1、兩年內(nèi)累計(jì)二次考評(píng)得A，有薪假期 5 天； 外訓(xùn)課一次(3000元內(nèi))。2、兩年內(nèi)累計(jì)三次（含）以上考評(píng)得A，外訓(xùn)課一次(3000元內(nèi)),并獎(jiǎng)勵(lì)