海韻明珠策劃案

1、海韻明珠策劃案目錄前言市場篇一、 ?本案面臨的市場特征二、 ?消費者的調查三、 ?本案及周邊市場情況的調查四、 ?價格的調查產品篇一、 ?產品定位二、 ?產品優(yōu)劣勢分析三、 ?對產品的建議四、 ?產品的指標建議五、 ?銷售篇 ?一、 ?總體銷售策略二、 ?銷售價格策略三、 ?付款方式策略四、 ?銷售預測五、 ?銷售造勢六、 ?銷售準備工作 ?廣告篇一、 ?推廣時機建議二、 ?推廣總體策略三、 ?總體形象定位四、 ?包裝重點五、 ?廣告總體預算六、 ?媒體建議七、 ?立體化市場推廣建議環(huán)境篇市?場 ?篇房地產業(yè)是一個風險與機會并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場現象中分析找出消費者的真正需求，

2、 并予以滿足， 從而抓住機會， 獲得成功。 因此，市場是根本， 是我們正確決策的依據。?一、項目概況及策劃建設目標1、位置與環(huán)境（ 1）項目位置：坐落于鲅魚圈唯一商業(yè)核心區(qū)域，地理位置極佳。（ 2）交通：便利 . 暢通（ 3）環(huán)境：鬧中取靜、鶴立雞群(4 ）教育：(5 ）(6 ） 2?.? 樓盤定位：(7 ）在鲅魚圈商業(yè)核心區(qū)域建成一個環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高，園林綠化首屈一指的高檔次.高品質的多層及小高層電梯組式住宅群。(8 ）功能定位：自住及投資(9 ）客戶定位：1、鲅魚圈核心商業(yè)區(qū)域內的本地及外地經商者2、對老區(qū)有感情的本地居民3、具有投資需求的客戶4. 樓盤概況：（1） . 主體建筑為

3、多層及小高層電梯公寓?？偨ㄖ娣e43000 平方米，層數6-12 層結構上采用框架剪刀墻結構。（2） . 主打戶型：面積40平方米（ %）， 80 平方米（ %）， 100 平方米（ %）（ 3）綠化率.?容積率 .? 建設密度二、 ?市場機會點分析（一） ?鲅魚圈住宅市場背景分析2010 年 4 月 6 日，國家發(fā)改委批復“沈陽經濟區(qū)”為國家新型工業(yè)化綜合配套改革試驗區(qū)。至此， “沈陽經濟區(qū)”成為繼上海浦東、天津濱海新區(qū)之后，國務院批準設立的第八個國家綜合配套改革試驗區(qū)，鲅魚圈成為兩大國家級戰(zhàn)略唯一疊加區(qū)域。另一項國家戰(zhàn)略即國務院于 2009 年 7 月 1 日正式批復的 遼寧沿海經濟帶發(fā)展

4、規(guī)劃，即“五點一線”的發(fā)展戰(zhàn)略。鲅魚圈正在迎來雙重的發(fā)展機遇。之于“沈陽經濟區(qū)”，鲅魚圈是環(huán)渤海城市群唯一的海洋門戶，目前正在承載著沈陽經濟區(qū)80%的海運量，是沈陽經濟構成的重要組成部分。同時，作為“五點一線”的關鍵環(huán)節(jié)，隨著鲅魚圈正的全面擴容與升級，國內省內大量一線開發(fā)商紛紛涌入，鲅魚圈的的房地產市場競爭空前激烈：但通過觀察我們發(fā)現鲅魚圈房地產開發(fā)存在著這樣一個特點：一方面是新區(qū)商品房總體開發(fā)量巨大，但由于配套設施等原因造成積壓情況嚴重，即使銷售也多為外地人作為長期投資為目的購買；另一方面是老區(qū)尤其是核心區(qū)域商品房有效供應相對不足，而隨著近兩年房地產價格的快速上漲，本地消費者買不到或買不起所

5、需的房子。在這種市場條件下，我們只有切實的從市場的需求出發(fā)，從消費者的需求出發(fā)，找出市場機會點、空白點， 進行差異化營銷，才能在競爭中取勝。3、差異化營銷成為占領市場的有效辦法房地產營銷之根本，就是要找出市場的空白點、機會點，為項目樹立鮮明的風格特色，與其它項目形成區(qū)隔，從而減少競爭，占領市場。人無我有，而“我有”若為市場所需，“我”就占領了市場。因此，雖然市場競爭如此的激烈，但仍有少數的樓盤在消費者中引起了轟動，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數倍的價格發(fā)售。比如：“?萬隆廣場”等，萬隆看準了核心商區(qū)市場上沒有大型的綜合體及商業(yè)項目，同時在該區(qū)域又大量存在有這種需求的消費者，市場出現了供需不平

6、衡的空白點，進而去開發(fā)滿足這種需求的項目，再配以各自不同的風格進行營銷，最終贏得了市場。2、 ?挖掘項目潛力，實現等值營銷，將成為我們營銷的主體思路我們與萬隆處在同一區(qū)位、不同檔及用途， 因為挖掘潛力的程度不同，其最終結果也會大不相同。萬隆的房子其本身地理位置價值并不比我們好多少，但由于開發(fā)商對其潛在商業(yè)價值進行了大力的挖掘， 使其最終實現了市場價值的最大化，這說明， 只有挖掘出項目的潛在價值并使其兌現的營銷才是成功的營銷。隨著越來越多的開發(fā)商認識到等值營銷的重要性，未來，等值營銷將成為房產營銷總趨勢。3、 ?本案面臨的市場特征1、 ?總體量偏小，戶型多，定位不明確400 戶的總量， 具有從4

7、0-180 平方米超過10 個以上的戶型， 表面上是要滿足客戶多樣化的需求，但同時也造成了定位不準確，銷售目標不明晰的后果3、 ?從已經銷售的房源看，多層40 米小戶型熱銷，60-120 米中戶型暢銷，大戶型緩銷。4、購買群體階層明顯多層購買主體為附近企業(yè)商業(yè)主，本地原居民，目前的購房主體為中高及工薪階層。年齡多為實力一般的中青年人，該階層購買者主要特征是對小區(qū)品質要求不高。5、客戶對總價及首付均敏感單價說明了社區(qū)品質高低，總價（月還款）反映了真實的客戶的經濟實力，首付高低決定了客戶是否能購買。在當今的年輕人中，月供還得起但首付交不起的大有人在！7?競爭空前激烈?guī)缀趺恳粋€樓盤都有強勁的對手，較

8、量集中在綜和品質性價比于廣告，開發(fā)商的首要任務不是賺取暴利，而是先能夠讓市場認可。結論：綜上所述，目前的鲅魚圈地產市場，國家宏觀調控與區(qū)域即將發(fā)展的時刻，由于開發(fā)量的急劇加大導致競爭日益加劇，市場暫時處于了供大于求的空檔期。在這種市場情況下，若能夠真正的從市場的需求出發(fā)，找出市場的機會點，并挖掘出項目的全部潛在價值，實行差異化營銷，用搶市場的心態(tài)去面對消費者，那么，本項目也將最終會贏得消費者的青睞。特別是本地區(qū)，作為核心商業(yè)區(qū)域，現有開發(fā)項目有限，其實是出現了區(qū)域有效供應不足的現象，如果我們發(fā)揮我們的成本優(yōu)勢，制定合理的價格，較低的置業(yè)首付，有效的促銷方式，我們相對于其他開發(fā)商來說具有更多的市

9、場機會。所以，我們認為， 在本案的營銷中，關鍵是找準自身項目的市場機會點，通過對自身潛在價值的挖掘，制定出符合目標客戶群體需求的措施，那么，贏得市場，獲得較豐厚的利潤將有較大的把握。綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對“海韻明珠”項目的賣點作如下分析：1、市場接受度分析本市的電梯小高層住宅正出于為市場接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點，如公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產開發(fā)中取得主導地位。雖然如此， 由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢，如外立面現代生動，符合時代潮流，居家生活方便，特有的 “居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。特別是25 40 歲左右的白領階層的偏愛。

10、這部分客戶知識文化層次較高，接受新鮮事物快，喜歡跟潮流和時尚的東西，最主要的是他們的未來個人發(fā)展?jié)摿Υ?，其中一部分已經是事業(yè)有成的成功人士。相對而言他們的購買力是不成問題的。如果開發(fā)商針對性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產品市場的接受度是頗高的。2、區(qū)域環(huán)境分析本項目位于中心地段，地理位置比較優(yōu)越，交通四通八達， 居家環(huán)境與生活配套都比較方便舒適。從房產開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應該都是不錯的。無論從生活設施、市政配套、醫(yī)院、學校等方面來看都是相當齊備和完善的。得到市場長期檢驗和認可，房地產開發(fā)時機是相當成熟的。但同時我們也應該看到，就目前而言，小區(qū)的現有房產項目的開

11、發(fā)檔次不高，客戶群體的消費能力和市場承受力相對偏弱。1、 ?區(qū)域客戶心理分析由于本區(qū)域優(yōu)越的地理位置，因而受到市場的注目是不容質疑的。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種：（1）、投資租賃者A、較其他地產項目房屋租賃價格，我們區(qū)域是整個鲅魚圈地區(qū)最高的，選擇我們項目投資回報是顯而易見是最高的。（在宣傳資料上要算賬）而且我們有代理租賃或包租服務，投資者省時省心。B、首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。C、精裝小戶型，設計新穎，風格獨特，價格不高，將為年輕一族所接受。（2）、滿足自住需求A、對本區(qū)域較熟悉和認可，對該區(qū)域環(huán)境及未來發(fā)展有信心。B、由于現區(qū)域內的房屋存在老化，戶

12、型條件不佳等原因，購房改善居住條件者C 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。D、為下一代的成長而選擇本區(qū)域，寶寶的未來總是讓家長牽掛，為孩子創(chuàng)造一個良好的氛圍及選擇一所較好的學校是家長的首選，而本區(qū)域的學校是本市最好的。這就是本案的又一優(yōu)勢所在。第二部份 ?產品篇一、產品定位鲅魚圈最核心的生活園區(qū)，質優(yōu)價惠，品質優(yōu)良并擁有良好的社區(qū)文化氛圍。二、產品優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢A、無可爭議的核心地段B、擁有最成熟配套的的社區(qū)C、繁華商業(yè)區(qū)里寧靜的生活區(qū)D、戶型優(yōu)勢該項目定位于中小戶型，以小高層電梯房開發(fā)為主，環(huán)境包裝將為打動消費者起

13、到重要作用。E、環(huán)境優(yōu)勢本案可從園區(qū)環(huán)境設計方面著手，建議請專業(yè)設計公司設計制作，營造出“寧靜、優(yōu)雅”的環(huán)境風格。F、金融優(yōu)勢一萬首付，精裝入住將是本案最大的賣點2、劣勢3、 A、國家宏觀調控、競爭壓力大消費者觀望心理嚴重4、 B: 前期宣傳不夠，銷售不暢，口碑不佳C: 消費者印象不準確解決：1、實施特價房、低首付策略，利用房源少優(yōu)勢做好銷控，增加業(yè)主緊迫感2、重新包裝，大力宣傳C. 獨特賣點：1、核心地段、超低首付2、整家訂制，省錢省力主宣傳語：地段成就房產價值萬元實現有家夢想副宣傳語所有的圈都有一個中心，鲅魚圈也不例外萬元首付，精裝入住燙金地段房產升值無憂物業(yè)包租，投資回報無憂整家訂制裝修

14、入住無憂第三部份 ?銷售篇通過我們對項目及項目各項情況進行的細致深入的調查，以及我們對市場調查的研究和分析，本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定如下銷售計劃：一、總體銷售策略通過我們對市場的調查研究和分析，結合開發(fā)商的具體操作情況，為規(guī)避市場風險，爭取最后的成功，我們建議采取低開高走的定價策略，努力做好造勢工作。二、銷售價格策略開盤時均價以4500 元 /m2, 中期追漲至4700 元 /?m2, 尾盤追漲至4900 元 /m2。（均以均價計）三、銷售造勢1、方案A、收集客戶名單累積公司以往各個時期的老客戶、展銷會、各種活動吸引而來的新客戶。B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀

15、式，邀其到現場參觀訂購。C、邀請專家人士及相關同行到現場參觀、制造氣勢。D、請市區(qū)各種新聞媒體參與報道。E、現場做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，并對已訂房客戶進行現場抽獎。F、成敗關鍵。a、意向性客戶累積；b、業(yè)務員成功的邀約；c、現場經理控制。2、造勢A、籌備預熱：（ 1）售樓處室內樹立形象看板；（ 2）樓盤外立面噴繪；（ 3）昆侖大街及大街樹拱門。B、正式銷售（房交會）鑒于 6 月份房交會，我們將在房交會投入比較大人力財力, 采取陸?？樟Ⅲw結構，一定要一炮打響，讓參加房交會的客戶留下深刻印象, 計劃采取措施如下：陸：（ 1）以獨特的造型設計展位前面的充氣模型（ 2）設計大型

16、手提袋在會場發(fā)放，大小要求為能裝下其它樓盤的受替代及資料（ 3）以第三方的名義制作把與圈樓盤指引，暗中突出本盤（4）聘請模特發(fā)放資料海：（ 1）主要道路擺放我們統一規(guī)格及形象的巨型充氣模型，（ 2）主要傳媒投放廣告（ 3）大量發(fā)放宣傳彈（街邊，重點單位）空：（ 1）租用飛艇宣傳，下發(fā)傳單。（ 2）在廣播，網絡等媒體宣傳炒做低首付的概念（ 3）展會前在短信群發(fā)公司收集本地其他樓盤準客戶信息，有針對進行群發(fā)(1) 展位設計：有特點，適當的夸張，低成本，以獨特造型的氣模為賣點（地面）(2) 飛艇造勢C、后期a、視銷售率和工程進度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現場舉行招待會，并召開新聞發(fā)布會。b

17、、業(yè)務跟進五、銷售準備工作1、 ?現場：A、 ?售樓處售樓處是銷售的主要場地，好的售樓處不僅能反映發(fā)展商實力，更能吸引客戶。因此， 應力爭把售樓處布置精美，并利用其中的銷售工具引導客戶購房簽約。面積：現有售樓處功能區(qū)：柜臺區(qū)?洽談區(qū) ?展示區(qū) ?設計師辦公區(qū)?VIP 客戶區(qū)設備配置：柜臺?辦公桌椅 ?洽談桌椅 ?沙發(fā) ?茶幾 ?飲水機 ?綠化 ?音響 ?射燈 ?空調 ?電話 ?電腦銷售道具：平板電腦投影設備沙盤 ?鳥瞰圖 ?立面效果圖?園林綠化效果圖?現場展板 ?燈箱 ?手提袋?小禮品 ? B、路面宣傳：利用路旗、充氣宣傳等，重點在昆侖大街。美觀、全面、有強力賣點。C、樣板間設立樣板間可以給客

18、戶一種形象、直觀的感覺。2、銷售常用表格及預訂單a 客戶管理系統一（附表：電話接聽記錄表）b 客戶管理系統二（附表：新客戶登記表）c 客戶管理系統三（附表：老客戶登記表）d 客戶管理系統四（附表：銷售日統計表）e 客戶管理系統五（附表：銷售周統計表）f 客戶管理系統六（附表：月報表）g 客戶管理系統七（附表：已成交客戶檔案）h 客戶管理系統八（附表：應收帳款控制）i 客戶管理系統九（附表：保留樓盤控制表）3、人員配備模式及培訓使銷售人員掌握項目的產品特點、優(yōu)劣勢、競爭對手狀況、國家相關政策、按揭知識等相應銷售技巧。內容：人員配備模式人員配備以專案模式進行，由專案經理向業(yè)主負責，主持日常銷售工作

19、， 統轄副專案和三個業(yè)務小組。 ?人員培訓模式業(yè)務人員素質培訓是為在促進客戶成交過程中具備“殺傷力” ，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升，時間約 2-3周：1接待禮儀2電話接聽技巧3接待流程4談判基本技巧5客戶要求鎖定6抗性訓練7逼訂訓練8簽約技巧9客戶追蹤10 客戶拜房11 現場配合12、答客問統一13、建筑常識14、房地產市場調查15、房地產各類名詞素語及計算指標16、針對電梯公寓利弊之各項訴求第四部份 ?廣告篇一、 ?本案推廣時機建議本案的最佳推廣時機應為6 月份房交會二、 ?本案推廣的總體策略三、盡管我們從各方面努力，目的是要給客戶一個品質高檔的生活小區(qū)，但在本案的推廣上，仍然應

20、走質優(yōu)價惠的路線，強調房源少，做好銷控，從而造成客戶的一定的心理差距，促使客戶盡快地下定決心，完成購買行為。四、三、 ?本案總體形象定位五、 1、我們將本案定位于：鲅魚圈核心商區(qū)最佳居住園區(qū)。針對購買群體對市內規(guī)模組團式小高層電梯公寓的向往情感，亮麗登場，抓住市場空白，突出本案優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，給客戶一個超值的感覺。六、 2、宣傳主題導語：每個圈都有一個中心，鲅魚圈也不例外七、 3 廣告形象口號語：地段決定房產價值萬元成就有家夢想四、 ?本案包裝重點A 現場部份樹立形象看板，用以分隔客戶和售樓處。增設廣告路牌和布幅。上述設置應突出生態(tài)，綠化概念，強調生活檔次。B 環(huán)境環(huán)境是本案所要訴求的重點，應

21、努力在生態(tài)環(huán)境、綠化環(huán)境方面大做文章。環(huán)境應突出個性，制造坡地綠化，利用自然的水平落差，形成視覺沖擊。另外，注意環(huán)境與居家的結合，要有出類拔萃的感覺。C 物超所值極具競爭力的價格，超值的品質是本案另一個突出的賣點。另外，還要給客戶適當的升值空間，使客戶的心理得到極大滿足。D 付款方式最強的金融支持，最低的置業(yè)成本。E 配套設施打消客戶入住后的顧慮，規(guī)避可能出現的不足，發(fā)揮社區(qū)配套優(yōu)勢，增加一些社區(qū)結隊活動，如與醫(yī)院 . 學校之間開展的合作等。F 物業(yè)管理采用先進、周密、完善的物業(yè)管理手段，讓客戶足不出戶也能感受到居家的便利，解決他們的后顧之憂。五、 ?廣告總體預算控制在總金額的%六、 ?媒體建

22、議在動態(tài)廣告投放中，各媒體分配比例為：報版： 40%電視： 10%印刷： 10%網絡： 20%其它： 10%七?、立體化市場推廣建議A、廣告目標市場策略：針對項目的目標消費群，依據其不同的生活習慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現形式，力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。a 無差別市場廣告策略：- 導入期即在一定的時間內向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。b 差別市場廣告策略：- 強銷期步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內，針對目標消費群的細分，運用接近于該細分市場的媒體，做不同主題內容的廣告。這

23、樣很容易在強銷期內抓住每一個細分市場。c 集中市場廣告策略持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用：把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大份額。B 廣告促銷策略：在廣告過程中， 結合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，力爭造成轟動作用，起一個立竿見影的廣告效果。C、廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知了解信賴產生購買行為a 消費者的需求：?需求是消費者購買海韻明珠的原動力，因此，廣告訴求必確立在這一需求之上。b 引人注

24、意：?引人注意是廣告成功的基礎，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費留下?深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。C 想象空間：?廣告要引導消費者對本案產生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感。d 記憶： ?每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行對比，因此有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。附件：一、市場賣點分析綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對“天之韻”項目的賣點作如下分析：1、 ?市場接受度分析本市的電梯公寓住宅正出于為市場接受的階段，由于電梯公寓特有的

25、一系列特點，如物管費用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產開發(fā)中取得主導地位。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢， 如外立面現代生動，符合時代潮流， 居家生活方便， 特有的 “居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。特別是25 40 歲左右的白領階層的偏愛。這部分客戶知識文化層次較高， 接受新鮮事物快，喜歡跟潮流和時尚的東西，最主要的是他們的未來個人發(fā)展?jié)摿Υ?，其中一部分已經是事業(yè)有成的成功人士。相對而言他們的購買力是不成問題的。如果開發(fā)商針對性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求， 取得他們的信任，房屋產品市場的接受度是頗高的。2、 ?區(qū)域環(huán)境分析本項目位于小天小區(qū)中

26、心地段，地理位置比較優(yōu)越， 交通四通八達， 居家環(huán)境與生活配套都比較方便舒適。從房產開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應該都是不錯的。無論從生活設施、市政配套、醫(yī)院、學校等方面來看都是相當齊備和完善的。得到市場長期檢驗和認可，房地產開發(fā)時機是相當成熟的。但同時我們也應該看到，就目前而言，小天小區(qū)的現有房產項目的開發(fā)檔次不高，客戶群體的消費能力和市場承受力相對偏弱。如現有房產項目“小天芳苑” 、“盛錦華庭”等，具體數據如下：名稱 ?占地 ?售價（元 /m2 ） ?套型面積 (m2)? 裝修標準 ?售房率小天芳苑 ?9 畝 ?2400 2800? ?請水 ?30%盛錦華庭 ?12 畝 ?3500 4000 電梯

27、2798 3298 多層 ?120 240? 廚衛(wèi)精裝 ?10%從簡單分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型設計和價格與本區(qū)域客戶的普遍接受度接近，產品相比而言，較易引起客戶的注意與認可；另一方面“盛錦華庭”的開發(fā)目的不明確，既想吸引普通客戶群體，又想攝取高額利潤，創(chuàng)造高檔住宅，博取金字塔尖人群的關注，這樣矛盾的心理，導致開發(fā)思路混亂不清。致使樓盤的風格盡失，定位失準。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應在情理之中。3、 ?本區(qū)域客戶心理分析由于本區(qū)域優(yōu)越的地理位置，因而受到市場的注目是不容質疑的。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種：（1）、投資租賃者A、 ?較其他投資，選擇房地產熱土進行投資回報是顯而易見的。B、 ?首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。C、 ?躍式小戶型，設計新穎，風格獨特，為年輕一族所接受。（2）、滿足自住需求A、 ?對本區(qū)域較熟悉和認可，對該區(qū)域環(huán)境及未來發(fā)展有信心。B、 ?由于現區(qū)域內的居住狀況堪憂，二次置業(yè)者較少。C、 ?年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。D、?為下一代的成長而選擇本區(qū)域，寶寶的未來總是讓家長牽掛，為寶寶創(chuàng)造一個良好的氛圍及選擇一所較好的學校是家長的首選，而本區(qū)域的學校是本市最好的。這就是本案的又一優(yōu)勢外所在。二、 ?產品建議為達到良好