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1、藥品銷售年度個(gè)人工作總結(jié)范文20* 年已經(jīng)過去了,我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過去一年的工作來做 個(gè)總結(jié),和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支 持與協(xié)助,我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝 !謝謝大家 !新舊交替的這個(gè)段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲 ?是結(jié)束, 還是開始 ?這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過、 遺憾過;收獲過、充實(shí)過而對(duì)于新的一年,我的心中仍然有夢(mèng)。我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我 以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長(zhǎng)了, 他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候 啊就要到處找
2、刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好 了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來 我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁??從此 以后我就成了他們那里的??土?,也不用每次買吃的了,自己到還有 的吃。一舉兩得啊,雖然僅僅小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊 ! ,第 四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的 話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦 了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客 戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕 一瓶飲
3、料我都要帶去的,因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,我基本 上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒有給我 什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去, 想來想去不知道買什么東西了,聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘 子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見 我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任 這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的, 你帶回去賞賞,她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的 藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,有 事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來。這話不管
4、是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢 大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有 時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作 ! 在就是手勤, 平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來的, 用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到 你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息, 雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了 五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們?cè)俳釉賲枺?失敗了并不可怕,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話 ; 堅(jiān)強(qiáng),用心的 力量來為自己打氣 ; 人的一生不可能是一帆
5、風(fēng)順的,所以打從你有自我 意識(shí)的那一刻開始,你就要有一個(gè)明確的理解,那就是人的一輩子必 定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟?到挫折時(shí),不要覺得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看 待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我 總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年 里,我想利用我當(dāng)前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和 各位同任的協(xié)助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成當(dāng)前我們主大 產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,當(dāng)前我做的醫(yī)院有可弗的有 可由的我會(huì)保持一定的銷量,盡量的再提升點(diǎn)銷量,在所屬于我所做 的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,我會(huì)盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開 發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人, 為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要 為了當(dāng)前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創(chuàng)造出一 個(gè)輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘 !一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來的一年中,我
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