平安商城商品銷售底價表ppt課件

1、第五章 商品的價錢第一節(jié) 進(jìn)出口商品的作價原那么和方法一、原那么：根據(jù)平等互利精神，按照國際市場價錢程度，結(jié)合國別地域政策和本人的銷售意圖來確定適當(dāng)?shù)膬r錢。 國際市場價錢是以商品的國際價值為根底的，但受市場的供求關(guān)系影響很大。 其他詳細(xì)影響要素：質(zhì)量、數(shù)量、運(yùn)輸、交貨、季節(jié)、交付、匯率等。二、作價方法 固定價錢 非固定價錢三、價錢的換算 CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) CIF=CFR+保險費(fèi)=保險費(fèi)率投保加成率） 1 (1CFR保險費(fèi)率投保加成率） 1 (1CFR四、計價貨幣進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，普通都是選用國際上可自在流通的貨幣，簽定合同時： 一計價和支付為同一貨幣時 出口合同賣方選用硬幣;進(jìn)口合同買方選

2、用軟幣比較有利。 二計價和支付為不同貨幣時 1、按簽約時匯率確定 計價是硬幣、支付是軟幣對賣方不利，對買方有利。 2、按支付時匯率確定 計價是硬幣、支付是軟幣對賣方有利，對買方不利。第二節(jié) 傭金和折扣一、傭金Commission中間商引見買賣或代買代賣而收取的報酬。 在合同或發(fā)票中明示的稱“明傭，常用傭金率表示。例：USD200/Doz. CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 5% COMMISSION . 簡寫為： USD 200/Doz . CIFCS SAN FRANCISCO 傭金計算公式：傭金含傭價傭金率 凈價含傭價傭金傭金普通由賣方收到貨款各分行支付給中間商。二、

3、折扣Discount賣方按原價給予買方一定的價錢減讓。例：USD 100/Pc .FOB SHANGHAI LESS 10% DISCOUNT. 折扣普通在買方支付貨款時預(yù)先扣除。第三節(jié)、合同的價錢條款 合同的價錢條款包括單價Unit Price和總值Total Amount 商品的單價由計價貨幣、單位價錢金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語四部分組成。思索題1、簡述進(jìn)出口商品的作價原那么和方法。2、什么是傭金和折扣？它們在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中有什么作用？第六章、國際貨款的收付第一節(jié)、貨款支付工具 進(jìn)出口貿(mào)易貨款的收付大多采用票據(jù)進(jìn)展結(jié)算。票據(jù)包括匯票、本票和支票。 作為一種具備一定格式的貨幣債務(wù)憑證，具有四方

4、面的特征： 文義性 要式性 流通性 無因性 一、匯票 Draft ，Bill of Exchange匯票是出票人簽發(fā)的，委拜托款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。一匯票的當(dāng)事人 出票人Drawer 受票人Drawee收款人Payee 二匯票的內(nèi)容1、闡明匯票字樣 2、無條件支付的委托3、確定的金額 4、付款人稱號5、收款人稱號 6、出票日期7、出票人簽章三匯票的種類1、按出票人的不同銀行匯票Bankers Draft 商業(yè)匯票Commercial Draft2、按付款時間不同即期匯票 Sight Draft 遠(yuǎn)期匯票Time Draft3、按有無附隨商業(yè)單據(jù)光

5、票Clean Draft 跟單匯票 Documentary Draft四匯票的行為運(yùn)用1、出票Issue出票人簽發(fā)匯票并交付給收款人的行為。2、提示Presentation出票人向付款人提交匯票要求付款或承兌的行為。3、承兌Acceptation付款人見票時承諾對匯票到期時，支付票款的行為。4、付款Payment付款人向持票人支付票款的行為。5、背書Endorsement持票人轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)益的行為。6、追縮Recourse當(dāng)匯票遭拒付時，持票人向其前手轉(zhuǎn)讓人要求歸還票款的行為。持票人行使追索權(quán)，應(yīng)提供被拒付的有關(guān)證明。7、保證Guarantee非匯票債務(wù)人對匯票債務(wù)承當(dāng)保證責(zé)任的行為。二、本票P

6、romissory Note本票是出票人簽發(fā)的，承諾本人在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。 本法所稱本票，是指銀行本票。一本票的內(nèi)容 1、闡明“本票字樣 2無條件支付的承諾3、確定的金額 4、收款人稱號 5、出票日期 6、出票人簽章二本票和匯票的主要區(qū)別 1、當(dāng)事人不同 2、支付方式不同三、支票Check，Cheque支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。一支票的內(nèi)容 1、闡明“支票字樣 2、無條件支付的委托 3、確定的金額 4、付款人稱號 4、出票日期 5、出票人簽章二支票的種類 1、記名支票和不記名

7、支票 2、現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票三本卷須知 1、支票的出票人和付款人，實踐上是儲戶與開戶銀行的關(guān)系。 2、支票的金額和收款人稱號均可由出票人授權(quán)補(bǔ)記。第二節(jié) 匯付與托收一、匯付Remittance付款人自動經(jīng)過銀行，將款項以某種方式付給收款人的貨款收付方式。一匯付的種類 1、信匯Mail Transfer，M/T 2、電匯Telegraphic Transfer，T/T 3、票匯Remittance by Bankers Demand Draft，D/D付款人向銀行購買匯票，自行賣給收款人，由收款人向匯票的付款人收取票款的貨款收付方式。二匯付的性質(zhì)和特點 性質(zhì)：商業(yè)信譽(yù) 特點：1、是一種最為簡單的

8、貨款收付方式。 2、提供信譽(yù)的一方需承當(dāng)很大的風(fēng)險。二、托收Collection出口方開立匯票連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行以付款承兌交單的方式向進(jìn)口方收款的一種貨款收付方式。托收大多采用跟單托收。一托收的分類 1、付款交單Documents against Payment ，D/P 銀行根據(jù)指示，只需在付款人付清貨款時，才向其交出商業(yè)單據(jù)。 即期付款交單D/P at sight 遠(yuǎn)期付款交單D/P after Sight2、承兌交單Documents against Acceptance ，D/A 銀行在付款人承兌遠(yuǎn)期匯票時，便將商業(yè)單據(jù)交付給付款人。二托收的性質(zhì)和特點 性質(zhì)：商業(yè)信譽(yù) 特點：1、托收仍具相當(dāng)風(fēng)險。只需進(jìn)口方不履行付款義務(wù)，出口方將蒙受損失。 2、國際商會制定了Uniform Rules for Collections 1995