跆拳道營銷策略研究論文--文獻綜述

1、舟LNanchang Institute of Technology畢業(yè)論文文獻綜述課題名稱：跆拳道營銷策略研究院 系： 經(jīng)濟管理學院 專 業(yè)：市場營銷姓 名：朱武強指導(dǎo)教師：鄭璐二一三年十月三一日（跆拳道營銷策略研究）文獻綜述專業(yè)：市場營銷班級：10級市場營銷本科（3）班作者：朱武強指導(dǎo)老師：鄭璐摘要：跆拳道的發(fā)展并不是偶然的，關(guān)鍵問題在于跆拳道迎合了市場的需求。 本文先是對跆拳道作了簡單介紹，再用 SWO分析法對跆拳道的優(yōu)勢、劣勢、機 會和威脅進行分析，對跆拳道有了更進一步地了解。通過4PS策略，產(chǎn)品、價格、 渠道和促銷總結(jié)出了跆拳道成功的一些營銷策略和手段，最后就是分析跆拳道的成功之處對

2、中國武術(shù)發(fā)展的啟示。本文有大量有關(guān)跆拳道營銷策略的國內(nèi)外文獻作為理論基礎(chǔ)，并通過文獻綜述法等方法總結(jié)并分析了跆拳道的成功之處， 對中國傳統(tǒng)武術(shù)的發(fā)展盡一份微薄 之力。【關(guān)鍵詞】跆拳道營銷策略跆拳道發(fā)展武術(shù)一、緒論（一）選題目的與意義跆拳道是韓國一項類似于中國的傳統(tǒng)武術(shù)。 它在全球發(fā)展迅速，受到很多國 家民眾的歡迎，跆拳道運動二十世紀九十年代開始在中國推廣普及并發(fā)展迅猛。 跆拳道通過競技和大眾兩條跆線在我國協(xié)調(diào)發(fā)展，尤其是大眾跆拳道運動在我國 良好的發(fā)展趨勢。大眾跆拳道的練習項目包括拳法、腿法、品勢、實戰(zhàn)、特技表 演和武道等，練習者訓練時可針對不同的目的選擇不同的訓練內(nèi)容。相對而言競技跆拳道要求

3、比較嚴格，這局限了跆拳道愛好者參與的可能性。 跆拳道在中國的 發(fā)展有如爆竹之勢，勇不可擋，這也給中國武術(shù)運動的發(fā)展和繼承帶來了巨大的 壓力和挑戰(zhàn)，同時又給武術(shù)的發(fā)展提供了很好的借鑒和深刻的啟示。本文通過文獻綜述法、邏輯分析法、數(shù)理統(tǒng)計法等方法總結(jié)并分析了大量國 內(nèi)外有關(guān)體育培訓、業(yè)余訓練、體育健身俱樂部與體育俱樂部的論文和博、 碩士 畢業(yè)論文；國內(nèi)外有關(guān)書籍、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)及有關(guān)資源。旨在領(lǐng)悟出跆拳道 快速發(fā)展的成功秘訣從而提取出適用于中華武術(shù)發(fā)展的一些策略。（二）跆拳道簡介跆拳道（韓文：？?？，英文：TaekwondO是朝鮮半島較普遍流行的一項 傳統(tǒng)武術(shù)（類似中國的武術(shù)），是一項以用腳踢、

4、踹為主，用手擊打為輔進行格 斗的朝鮮民族的體育項目。它由套跆（品勢 / 特爾）、對抗、擊破、特技等部分 內(nèi)容組成。具有較高的防身自衛(wèi)及強壯體魄的實用價值。 它通過競技、 套跆和功 力檢測等運動形式， 使練習者增強體質(zhì)， 掌握技術(shù)，并培養(yǎng)堅韌不拔的意志品質(zhì)。 根據(jù)兩大組織的不同文化形成了兩大體系 （WTF、ITF） 的跆拳道分支， 即為世界跆 拳道聯(lián)盟（WTF和國際跆拳道聯(lián)盟（ITF）這兩大組織。除此之外還有其他一些 民間的組織。此外，奧運會中的跆拳道是 WTF體系的跆拳道。（三）跆拳道在我國的發(fā)展歷程上世紀末， 為了提高全民身體素質(zhì)、 倡導(dǎo)健康的生活方式， 為了更好的促進 我國競技體育與社會大

5、眾體育的兩方面協(xié)調(diào)健康的發(fā)展， 全民健身計劃與奧運爭 光計劃正在全國范圍內(nèi)大力推廣和實施，跆拳道運動正是在這時進入中國。1. 我國大眾跆拳道市場的啟蒙期2. 我國大眾跆拳道市場的發(fā)展期3. 我國大眾跆拳道市場的成熟期二、國內(nèi)外文獻綜述（一）國內(nèi)文獻綜述 黃志華、時曉梅在我國商業(yè)跆拳道俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略分析中， 用調(diào)查分析方法對我國商業(yè)跆拳道俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀進行了研究： “我國商業(yè)跆 拳道俱樂部正處在快速發(fā)展的時期， 有許多地方需要改進， 特別是營銷理念的運 用上需要大量的理論基礎(chǔ)作保障。 倡導(dǎo)要用系統(tǒng)、 先進和全面的理念指導(dǎo)我國大 眾跆拳道產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。邱郁在中國傳統(tǒng)文化與跆拳道 中闡述

6、了“我國的傳統(tǒng)哲學思想儒家和道 家對跆拳道運動發(fā)展的影響， 以及對跆拳道運動在我國發(fā)展的主要影響和群眾基 礎(chǔ)，以期證明文化共鳴幫助了跆拳道在中國市場的發(fā)展和壯大”。佟亮在淺論跆拳道精神與中國傳統(tǒng)文化的相容性 中論述了“從秦朝至清 朝的兩千多年間，中國文明一直影響著亞洲很多國家，包括朝鮮、韓國和日本。 具有朝鮮民族特色的跆拳道也與中國傳統(tǒng)文化有著緊密的聯(lián)系。 從歷史和文化的 角度來強調(diào)了跆拳道精神這個舶來品在中國的接受性”。（二）國外文獻綜述 在全球關(guān)于跆拳道理論研究最多的當屬它的發(fā)源國韓國， 尤其對跆拳道 市場化的策略和路徑做了很多的研究工作， 其中近些年比較有代表性的研究成果 如下：Jang

7、 等在文章中強調(diào)了體育產(chǎn)業(yè)的特點，它的價值實現(xiàn)和傳遞是瞬間完成 的，具有經(jīng)驗性和主觀性的特點，其出售的產(chǎn)品實際就是服務(wù)，因此“經(jīng)營者應(yīng) 該更關(guān)注會員對服務(wù)的滿意度”。Shin 等認為消費者對服務(wù)質(zhì)量的意識和滿意度十分重要， 這直接影響了顧客 的忠誠度。“許多道館由于只依靠經(jīng)驗者的經(jīng)驗或簡單的設(shè)想來經(jīng)營， 缺少深刻 的理論分析，所以很難取得更大規(guī)模的發(fā)展”。Kang 等通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)許多私人道館過分地關(guān)注公共體育設(shè)施，道館的 會費和資格等方面， 而忽略了如何從顧客的角度出發(fā)， 改善服務(wù)。建議與其去“通 過惡性競爭來爭奪市場， 不如施行積極的服務(wù)營銷策略， 提供顧客所需要的服務(wù) 和設(shè)施，持續(xù)地引

8、進顧客，建成有差別化的設(shè)施的一種方案”。三、跆拳道SWO分析（一）跆拳道的優(yōu)勢1. 跆拳道具有成本優(yōu)勢2. 跆拳道注重對禮儀的培養(yǎng)3. 跆拳道的級、段位考核體系有很強的激勵作用4. 練習跆拳道適合青少年健康成長5. 跆拳道的訓練環(huán)境特別好（二）跆拳道劣勢1. 跆拳道文化的沖突與反彈2. 我國跆拳道市場地區(qū)差異較大3. 我國跆拳道經(jīng)營者缺乏缺乏先進的營銷理念（三）跆拳道機遇1. 我國居民收入上升而且用于體育消費的支出也在上升2. 跆拳道推廣受到國家及組織的支持3. 官方支持對跆拳道的推廣（四）跆拳道威脅1. 混亂的跆拳道館2. 尷尬的跆拳道教練3. 摻假的跆拳道黑帶四、總結(jié)綜上所述，通過翻閱跆拳

9、道營銷策略的國內(nèi)外研究成果， 目前國內(nèi)學者對于 營銷策略的研究還相對比較落后，仍局限在傳統(tǒng)的4P營銷理論上，對20世紀90 年代以來西方所提出的一些新的營銷策略還沒有進行借鑒和吸收。而且上述 這些研究都沒有系統(tǒng)的針對跆拳道的營銷戰(zhàn)略上進行學術(shù)性的研究。 從而無法給 我們提供一個確實可行的可以借鑒的成功的品牌營銷戰(zhàn)略。 雖然有眾多的跆拳道 的營銷策略， 但提出的方法往往多基于經(jīng)驗總結(jié)， 且在國內(nèi)， 由于中國的市場經(jīng) 濟建設(shè)沒落后， 企業(yè)的市場化行為發(fā)展緩慢， 主要的研究和應(yīng)用也比較滯后， 國 內(nèi)的大多數(shù)學者只是在介紹國外學者們的理論與觀念。他們的研究主要體現(xiàn)在， 一是針對跆拳道的宣傳策略； 二是

10、針對跆拳道館的營銷策略。 我將結(jié)合上述學者 的觀點再加上自己的看法和總結(jié)寫一篇關(guān)于跆拳道營銷策略的論文?？v觀跆拳道的歷史發(fā)展是一種民族武術(shù)的傳承發(fā)揚， 中華武術(shù)的歷史發(fā)展則 是一種傳統(tǒng)文化的秉承演繹。武術(shù)是有內(nèi)涵、有境界的事物。在當代，它同樣有 值得發(fā)掘， 并發(fā)揚的， 但它需要與時俱進。 問題不僅在于我們要正視它的精華與 糟粕，更在于我們首先要參與它、研究它、改變它，倡導(dǎo)良好的發(fā)揚傳統(tǒng)的大環(huán) 境，正確把握武術(shù)的中小學扎根問題、國際化問題、人文奧運問題這三大問題， 借鑒跆拳道發(fā)展的機制，從而真正建立起能體現(xiàn)傳統(tǒng)武術(shù)現(xiàn)代意義的運行機制。 中華武術(shù)是中國人民寶貴的民族遺產(chǎn)， 也是全人類共同的文化財富

11、， 應(yīng)將它盡快 普及、推廣到世界各地，造福全人類，并使之早日成為奧運會競技項目。參考文獻1 杜鵬.關(guān)于我國大眾跆拳道市場的相關(guān)研究 D. 河北：河北師范大學， 2012.2 汪德林.萬州區(qū)道館式跆拳道運營現(xiàn)狀的思考乙.文化萬象，2012.3 宋雷. 河北省三城市跆拳道館開展現(xiàn)狀的調(diào)查與對策研究D. 河北：河北師范大學， 2012.4 劉宏偉. 論跆拳道的進攻策略 J. 沈陽體育學院學報， 2006， 25（5）:123-125.5 李瑋達.跆拳道俱樂部營銷戰(zhàn)略的研究 J .新西部， 2011， 09.6 劉茂輝 . 跆拳道市場化現(xiàn)狀及開發(fā)策略研究 J. 西安體育學院學報， 2006， 23（2

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