招商執(zhí)行方案1匯總

1、- 精品文檔 -中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心 招商執(zhí)行方案一、項(xiàng)目的招商策略1、招商原則力爭(zhēng)做到“品牌化、國際化、檔次化” 知名品牌塑造市場(chǎng)形象 暢銷品牌培育市場(chǎng)商氣 大眾品牌吸引市場(chǎng)人氣2、招商對(duì)象 臨沂本土知名五金品牌企業(yè)、品牌代理商家及全國知名五金品牌代理商，以臨沂五金小品牌為輔。同時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目定位和市場(chǎng)的需要， 率先在臨沂市各成熟市場(chǎng)有選擇地開展招商工作，重點(diǎn)招商目標(biāo)如下所示： 擁有國內(nèi)知名品牌五金代理商家 認(rèn)同本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念的五金經(jīng)營(yíng)商家。 具有市場(chǎng)拓展能力的五金品牌商家 經(jīng)營(yíng)誠信、五金小品牌商家3、招商策略（一）一個(gè)核心： 以“專屬倉儲(chǔ)物

2、流同時(shí)啟動(dòng)”為核心，對(duì)主力五金經(jīng)營(yíng)超大戶展開招商活動(dòng)學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)1、要“做旺市場(chǎng)”，核心主力商家是關(guān)鍵。我們將利用廣泛的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)1中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案作經(jīng)驗(yàn)及與永康五金商會(huì)良好的聯(lián)盟資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和全面整合， 成功引入符合市場(chǎng)定位的主力商家，“以大帶小”并起到對(duì)帶動(dòng)作用和規(guī)模效應(yīng)，解決品牌效應(yīng)、積聚效應(yīng)、倉儲(chǔ)物流等相關(guān)問題。同時(shí)，也起到對(duì)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、 物業(yè)改進(jìn)等決定性作用， 以及對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售的促進(jìn)作用。2、招商的制勝法寶是“中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心”擁有臨沂市類似商業(yè)物業(yè)不可替代的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及輻射周邊區(qū)域的市場(chǎng)前景和適度超前的市場(chǎng)規(guī)劃。3、招商手段

3、：制作完善的招商資料，通過定向招商、招商洽談會(huì)及媒體推廣等，與商家直接聯(lián)絡(luò)。（二）三條主線：城市線、區(qū)位線、產(chǎn)品線（三）四個(gè)要素：1、市場(chǎng)和客戶群的細(xì)致劃分：由項(xiàng)目輻射面的廣度、產(chǎn)品的復(fù)合性特質(zhì)及“國際工業(yè)品采購中心”主題的前端性來決定。2、圍繞“國際工業(yè)品采購中心”主題的產(chǎn)品修正：包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、功能分區(qū)，特別是滿足客戶物業(yè)要求的倉儲(chǔ)物流配套設(shè)施設(shè)備的配置等。3、升值空間明顯的價(jià)格策略：環(huán)境現(xiàn)狀和項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Φ染薮蟮那皩W(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)景展望，以及通過“一站式采購中心”概念的打造，讓客戶愿意關(guān)注、投資。4、全方位推廣：在客群細(xì)分后，制定出最有針對(duì)性和影響面最廣的促銷策略（媒體、推廣模式等） ，通過定向

4、商會(huì)招商、政府招商、會(huì)議營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等多渠道營(yíng)銷策略展開。4、招商組織及經(jīng)營(yíng)資源組織根據(jù)我們對(duì)“中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心”的總體定位，并按照本項(xiàng)目功能分區(qū)的實(shí)際需要，在臨沂范圍內(nèi)展開經(jīng)營(yíng)資源的整合、組織和定向招商工作。1、以臨沂本土知名五金品牌商家、國內(nèi)知名品牌五金為重點(diǎn)，并以之為經(jīng)2中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案營(yíng)龍頭，對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位和特色提供基本保障。2、除了引進(jìn)臨沂本土知名五金品牌商家之外，集合商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)與國內(nèi)知名五金品牌商， 渠道經(jīng)營(yíng)商等等多種渠道的經(jīng)營(yíng)合作，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品的優(yōu)質(zhì)化、 特色化和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)， 樹立本項(xiàng)目與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)特質(zhì)。二、項(xiàng)目的招

5、商操作方式招商上，以超大戶為突破口，以大戶為公關(guān)核心，拉動(dòng)大批量散戶進(jìn)駐學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)20 家五金超級(jí)大戶名單各大專業(yè)市場(chǎng)公司名稱老板經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)影響備注年限力臨沂市沂蒙五袁方五金工具代理 20 家機(jī)電10 年超大商中國五金城金機(jī)電有限公品牌以家的 合伙人司上之一LYC 臨沂市洛李保龍軸承洛陽軸承10 年臨沂市臨沂總代理軸軸承有限公以 上場(chǎng)軸承司最大的公司臨沂市冠群機(jī)劉福斌機(jī)電代理 10 家機(jī)電10 年超大商特約代理電有限公司品牌以家商上臨沂哈軸軸承田壯軸承哈爾濱，瓦房10 年較大銷售有限公司店，哈精良軸承以商家學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)上山東方力壓縮李均善壓縮機(jī)及配件，方力，開山年以超大機(jī)有限公司，儲(chǔ)氣

6、氣動(dòng)罐，礦10 上客戶開山壓縮 機(jī)山設(shè)備， 元件股份有限公司上海中科電氣高禹青變壓器，接穩(wěn)壓上海中科10 年超大商山東總代集團(tuán) 山東總器，觸器，儀器以上家理代理儀表等中國德力西電姜自電氣德力西10 年大商家代理商氣寬以 上臨沂正泰電器朱萬里電器電設(shè)備，儀正泰，寶光，鴻10 年超大商正泰集團(tuán)臨有限公司表儀器，電線電寶電器集團(tuán)以上家沂 A級(jí)代纜等理商天正電氣集團(tuán)鄭軍電氣，電線電纜天正，施耐德，10 年超大商三人合伙經(jīng)有限公司指月，鳳凰等電以上家營(yíng) 臨沂市氣系列場(chǎng)3中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案邦克五金工具崔國手動(dòng)工具邦克年以臨沂龍?zhí)赜⑦~、邦偉15頭、克、斯三大上標(biāo)桿手動(dòng)工 具英邁工具褚

7、延運(yùn)手動(dòng)工具英邁15 年臨沂龍巨頭以上頭、 標(biāo)桿特斯工具李季松手動(dòng)工具特斯年以工具15 上楷模長(zhǎng)鹿工具崔國峰汽保工具長(zhǎng)鹿15 年臨沂龍以上頭、 標(biāo)桿沃爾頓鐘圣軍氣動(dòng)工具工具沃爾頓年以工具楷15 上模明鑫工具崔國明手動(dòng)工具明鑫年以大商15家上寶馬磨具尹金斌磨具、五金工具寶馬年 7較大商家盛遠(yuǎn)電纜王國電纜天津盛遠(yuǎn)5 年以大顯上商家光輝機(jī)電賈瑞切電動(dòng)工具、焊東升、白蓮等年左超大云機(jī)、割機(jī)等10商家學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)右躍斌機(jī)電萬先生鉆機(jī)、焊割機(jī)武夷山臺(tái)鵬誠年以超大商等焊機(jī)、鉆、西湖15 上家臺(tái)鉆、達(dá)歐焊機(jī)擒賊先擒王，各業(yè)種前三甲至少拿下一家，個(gè)性化政策扶持，預(yù)留鋪位，造 勢(shì)起源 超大戶特點(diǎn)：超大影響力，一呼百

8、應(yīng)，基本不依存于市場(chǎng)生存，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)。 讓他們國際工業(yè)品采購中心能不能成為臨沂首屈一指的五金（臨沂）動(dòng)心的前提是中國專業(yè)市場(chǎng)，其次是能不能從中謀取特殊利益。 招商策略：引入中間人，建立信任，如對(duì)方前期猶豫，可先預(yù)留鋪位，并準(zhǔn)許我們對(duì)此對(duì)外宣傳，借勢(shì)造勢(shì)。前期給予特殊政策優(yōu)惠，后期利用大戶之間矛盾，通過其 他大戶簽約逼迫其決策。先啃好啃的，步步為營(yíng)。招商銷售政策：制定個(gè)性化招商政策。 包括保留產(chǎn)權(quán)購買權(quán)， 先預(yù)定在了解需求的情況下， 優(yōu)先得到倉儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)權(quán)， 經(jīng)營(yíng)扶持政策， 不惜代價(jià)，投其所好。4中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案臨沂 100 家五金大戶名單學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)大戶招商策略用超大戶

9、拉攏大戶，用大戶牽制超大戶，量變大戶需投入核心力量與政策， 到質(zhì)變 大戶特點(diǎn)：具備一定影響力，部分聽命于超大戶，但想借機(jī)上位，依托市場(chǎng)而發(fā)展，關(guān)其次注經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。讓他們動(dòng)心的前提是超大戶動(dòng)心了， 即對(duì)市場(chǎng)前景開始看好， 是能不能從中謀取優(yōu)待，占得先機(jī)。 招商策略：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，打入圈層內(nèi)部，小圈層公關(guān)，建立信任。擒王在先，摸清內(nèi)部關(guān) 系，借勢(shì)各個(gè)擊破。 散戶招商策略散戶是羊群，造勢(shì)借勢(shì)，運(yùn)用大戶以點(diǎn)帶面，制造“草木皆兵”氛圍，一舉 全殲。 散戶特點(diǎn)：以租賃為主，利潤(rùn)低對(duì)租金敏感，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，對(duì)市場(chǎng)依賴性強(qiáng)。跟風(fēng)現(xiàn) 象嚴(yán)重，影響力弱，經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)又沒有品牌資源的個(gè)體戶。招商策略：5中國（臨沂）國際工

10、業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案前期以傳統(tǒng)推廣吸引注意，在大戶簽約下，不斷增強(qiáng)信心，通過電話學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)聚集人氣，傳遞信息，最終依靠集中簽約完成招商目標(biāo)。三、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)我們的招商方式及依據(jù)（ 1）針對(duì)河?xùn)|五金城， 招商第一小組四人，分批次展開招商工作，河?xùn)|市場(chǎng)共有商戶 1619 戶，按照 10:1 的招商比例， 至少要在三個(gè)月內(nèi)拿下 160 意向戶。依據(jù)： 1、臨沂五金市場(chǎng)軟件及硬件面臨升級(jí)。硬件老化、市場(chǎng)管理不完善，服務(wù)意識(shí)淡薄，缺少人性管理和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)理念。無論從經(jīng)營(yíng)年限還是入場(chǎng)商家數(shù)量和占地面積， 臨沂五金城都算是本市這個(gè)行業(yè)的龍頭。但存在硬件設(shè)施差，持續(xù)營(yíng)銷手段弱，經(jīng)營(yíng)管理

11、水平較低等狀況。2、市場(chǎng)是租賃的方式，商戶經(jīng)營(yíng)有危機(jī)感，辛苦一年，賺到的錢部分交了租金。3、臨沂五金城發(fā)展30 余年，在全國有一定的影響力，許多五金大戶有自己的加工廠， 大戶的品牌化市場(chǎng)發(fā)展意識(shí)逐漸提升，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的硬件設(shè)施已經(jīng)無法滿足其展覽展示的需要，需要有新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。4、臨沂五金城沒有倉儲(chǔ)，只能在其他地方租賃，物流經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的管理，經(jīng)常出現(xiàn)跑單現(xiàn)象。（ 2）針對(duì)站前及新鼎泰市場(chǎng)， 招商第二小組四人，分批次展開招商工作，兩個(gè)市場(chǎng)共有商戶 1033 戶，按照 10:1 的招商比例，至少要在三個(gè)月內(nèi)拿下 100 意向商戶。依據(jù)： 1、市場(chǎng)軟件及硬件面臨升級(jí)。硬件老化、市場(chǎng)管理不完善，

12、學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)服務(wù)意識(shí)淡薄， 缺少人性管理和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)理念。但存在硬件設(shè)施差，持續(xù)營(yíng)銷手段弱，經(jīng)營(yíng)管理水平較低等狀況。2、市場(chǎng)是居委會(huì)管理，只是租賃的模式經(jīng)營(yíng)，沒有產(chǎn)權(quán)3、倉儲(chǔ)物流不發(fā)達(dá)4、許多經(jīng)營(yíng)戶逐漸有產(chǎn)權(quán)意識(shí)。（ 3）針對(duì)蘭田電動(dòng)工具市場(chǎng)， 共有商戶 167 戶，按照 10:1 的招商比例，至少要在三個(gè)月內(nèi)拿下 16 意向商戶。依據(jù)： 1、市場(chǎng)軟件及硬件面臨升級(jí)。硬件老化、市場(chǎng)管理不完善，服務(wù)意識(shí)淡薄， 缺少人性管理和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)理念。 但存在硬件設(shè)施差，持續(xù)營(yíng)銷手段弱，經(jīng)營(yíng)管理水平較低等狀況。2、市場(chǎng)周圍道路限制交通，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)貨物流通受到限制。3、倉儲(chǔ)物流不發(fā)達(dá)4、許多經(jīng)營(yíng)戶逐漸有產(chǎn)權(quán)

13、意識(shí)。6中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案5、有面臨拆遷的問題，許多經(jīng)營(yíng)商戶感到經(jīng)營(yíng)的危機(jī)感（ 4）針對(duì)香江五金機(jī)電城， 香江五金機(jī)電城規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)品類以機(jī)電設(shè)備為主，主要是沿街商鋪?，F(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶 242 戶，按照 10:1的招商比例，至少要在三個(gè)月內(nèi)拿下24 意向商戶。依據(jù)： 1、市場(chǎng)屬于產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，但開發(fā)商回籠資金后，沒有后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。沒有統(tǒng)一的推廣服務(wù)，導(dǎo)致市場(chǎng)人氣越來越少。2、市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)定局，對(duì)商戶承諾太多，沒有得到實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致商戶對(duì)其不信任。學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)3、市場(chǎng)內(nèi)沒有倉儲(chǔ)物流4、市場(chǎng)內(nèi)有 40%投資戶，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不景氣（ 5）針對(duì)中國北方國際五金城， 該市場(chǎng)今年 9 月

14、23 號(hào)剛剛開業(yè)， 為了如期開業(yè)，降低了市場(chǎng)入駐商戶門檻，導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)無法約束。市場(chǎng)內(nèi)共有經(jīng)營(yíng)商家 496 戶，其中莒南磨具磨料 112 戶，有 42 戶交了5000 元經(jīng)營(yíng)保證金，其余都是到場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，沒有繳納任何費(fèi)用。針對(duì)其商戶，利用我們項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展開招商， 計(jì)劃招商意向商戶50 戶。（ 6）針對(duì)豪德五金水暖機(jī)電城， 該市場(chǎng)后期入駐商家大部分為租賃商家，利用我們項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展開招商，計(jì)劃招商意向商戶 50 戶。小結(jié)：綜上所述，招商執(zhí)行需要解決問題分三環(huán)節(jié)；1、 目標(biāo)客戶群體定位。臨沂五金行業(yè)市場(chǎng)眾多， 政府在新建五金市場(chǎng)的定位上出現(xiàn)交叉重復(fù)。而導(dǎo)致新老市場(chǎng)招商沖突， 行業(yè)經(jīng)營(yíng)混亂。 根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)

15、研結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目情況。項(xiàng)目招商以站前市場(chǎng)為主；2、 目標(biāo)客戶群體需求。現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，行業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨瓶頸。外銷（國際貿(mào)易）受國際形勢(shì)不穩(wěn)定，進(jìn)出口交易2 年下滑。國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷影響整合經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)，如何解決渠道是客戶面臨的問題。危機(jī)像是下人人自危不如抱團(tuán)取暖。3、 如何解決客戶的需求。學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，加大商家的渠道建設(shè)時(shí)當(dāng)前的重點(diǎn)。電子商務(wù)、國際貿(mào)易、配套建設(shè)等幾個(gè)方面來解決客戶的發(fā)展瓶頸。招商執(zhí)行：根據(jù)項(xiàng)目體量，實(shí)施倒推計(jì)劃；時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排：（售卡暫定 1 月中旬）7招商執(zhí)行方案中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心套內(nèi)， 450 套沿街鋪位 50*15 （針對(duì)大客戶折后

16、） =750 完成公司計(jì)劃： 50 3000 萬資金回籠計(jì)劃鋪 450*5=2250 合計(jì) 需要支持：廣告宣傳推廣臨沂全覆蓋，車輛，項(xiàng)目主體封頂。 12 月中旬：組意向客戶需要完成 1500 概率，截止 12 月中旬：根據(jù)客戶成交的比例 3.1 . 意向客戶標(biāo)準(zhǔn)以來訪為基數(shù)。積累 11 月中旬：前期客戶的招商為重中之重，大客戶、帶為了確保下一步的招商計(jì)劃完成， 動(dòng)性商家、品牌商家的下定其引導(dǎo)性作用。 利用五金商會(huì)、 大客戶溝通工作可以成立大客戶談判小組， 工商聯(lián)等機(jī)構(gòu)的資源優(yōu)勢(shì)前期造勢(shì)。 利用座談會(huì)、商會(huì)參觀、 事件活動(dòng)等 完成 15 次以上座談會(huì)，確保參會(huì)人員設(shè)計(jì)臨沂各大市場(chǎng)大客戶參與，在行

17、業(yè)形成影響力。四、我們?nèi)绾伍_展工作以確保完成各階段目標(biāo)？時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排10月11月12月1月2月學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)招商準(zhǔn)備期大銷售線戶攻關(guān)期持續(xù)招商期全面招商期持續(xù)銷售期全面售卡期銷售準(zhǔn)備期本外地投資客蓄水期 VIP 元月中旬售卡大戶集中VIP家大戶簽約意向。完成完成一期招商10-20 家銷售意向客戶60%售卡 30%積累 60-80任務(wù)招商春集中維70 完成一期招任 40 售卡各階段主要工作內(nèi)容計(jì)劃招商方面銷售方面時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售前期階段。梳理資料，準(zhǔn)備文本，制定招商政策及執(zhí)行方 10 月份 不單獨(dú)設(shè)立銷售隊(duì)伍，由招商隊(duì)伍兼招商準(zhǔn)備案， 確定營(yíng)銷宣傳推廣細(xì)節(jié)， 招商銷售人員進(jìn)做。 主要是銷售政策制定， 場(chǎng)

18、及培訓(xùn)，客戶交接及梳理等工作。階段推廣細(xì)節(jié)出臺(tái)。8招商執(zhí)行方案中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心本地投資客戶梳理準(zhǔn)備； 人組成的核心招商團(tuán)隊(duì)及案場(chǎng) 6 人接待團(tuán) 11-12 月份由 12 外地投資客銷售工作開展，個(gè)小組專攻超大戶， 3 隊(duì)，招商分個(gè)小組， 1 大客戶公 另外兩個(gè)小組人通過拜訪、飯局、圈層、商會(huì)、組織永康投資客看房團(tuán)。關(guān)階段此時(shí)對(duì)本地大戶銷售并無 1000 活動(dòng)等攻大戶，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，2 月累計(jì)發(fā)生 2-3 次，每個(gè)客限制。次拜訪（按常規(guī)算，每人每天家 100 次），成功與戶由見面到談判階段需 3-5 以上大戶建立聯(lián)系，并進(jìn)入關(guān)鍵條件談判階段。通電 50002 月案場(chǎng)6 人開展電話營(yíng)銷攻

19、散戶，遍，積累意向客戶，2 話，臨沂五金商戶摸排配合系列活動(dòng)營(yíng)銷，精工細(xì)作。月份下旬開始啟動(dòng)本地12VIP 集中售卡活動(dòng)，全面 利用 1 月份的大客戶 1-2 月份認(rèn)籌推廣發(fā)布， 出臺(tái)相全面招商啟動(dòng)散戶招商宣傳， 通過密集活動(dòng)營(yíng)銷， 廣告VIP 配合招商推廣，宣傳造勢(shì)，一舉摧毀散戶防線，真正建銷售階段應(yīng)認(rèn)籌售卡政策，立起商戶對(duì)我項(xiàng)目信心?；顒?dòng)9中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案五、我們推廣策略工作如何開展學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)VIP 認(rèn)籌售卡前 7 輪攻擊波第一輪攻擊波第二攻擊波第三攻擊波第四攻擊波第五攻擊波第六攻擊波第七攻擊波熱銷持續(xù)戶外封殺VIP 媒體攻擊認(rèn)籌記者專訪新聞發(fā)布會(huì)新聞炒作各大媒介

20、*控制市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人氣 * *全面影響力單頁派送 * 關(guān)注熱點(diǎn) * 商鋪熱銷 * *持續(xù)熱銷 * 儲(chǔ)備客戶量 * *現(xiàn)場(chǎng)影響 * 點(diǎn)熱市場(chǎng) * 權(quán)威信賴感熱點(diǎn)啟動(dòng)*電臺(tái)網(wǎng)絡(luò) *市場(chǎng)關(guān)注 * * 媒體見面會(huì)報(bào)紙賣點(diǎn)行業(yè)關(guān)注* * 責(zé)任人：營(yíng)銷中華昶策劃責(zé)任人售卡成目標(biāo)：一定要挑動(dòng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)熱VI 目標(biāo)：推廣促動(dòng)實(shí)效果：電話咨詢、來人參觀、實(shí)際成效果：買家有電話來（一定要統(tǒng)計(jì)）市場(chǎng)攻擊10中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案六、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣周期的劃分思路（ 1）客戶積累期（ 2012 年 10 月下旬 2013 年 12 月下旬）對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的客戶積累期的時(shí)間跨度的選擇， 我司是基于以下幾點(diǎn)考慮

21、：一是項(xiàng)目的銷售策劃總案預(yù)計(jì)在 10 月下旬才能定案，積累期無法提前；二是項(xiàng)目在工程沒有開工建設(shè)的情況下， 并且要求年前回款 3000-4000 萬。基于兩種原因，配合一定的廣告推廣，可以達(dá)到一定的客戶積累效果?？陀^來看，該階段周期相對(duì)較短，但我司認(rèn)為，項(xiàng)目的客戶積累效果不僅僅取決于時(shí)間周期的長(zhǎng)短，只要策略得當(dāng)，執(zhí)行得力，在較短的時(shí)間范圍內(nèi)也可以達(dá)到較好的預(yù)熱效果。媒體選擇：由于項(xiàng)目客戶積累期相對(duì)較短， 因此如何在短時(shí)期內(nèi)盡可學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)能擴(kuò)大項(xiàng)目受眾面成為重要環(huán)節(jié)， 我司建議應(yīng)采用多種媒介組合的形式，如工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外路牌，車體、 DM宣傳單、海報(bào)廣告、網(wǎng)路、電臺(tái)及項(xiàng)目招商說明會(huì)推廣活動(dòng)等與

22、項(xiàng)目形象相符的媒介形式，盡可能達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的目的，為客戶積累打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（ 2）VIP 認(rèn)籌售卡期（ 2012 年 1 月上旬 2 月上旬）工程進(jìn)度：此階段工程主體結(jié)構(gòu)是否達(dá)到主體封頂建設(shè)， 為 VIP 認(rèn)籌售卡階段，具體的售卡時(shí)間應(yīng)根據(jù)客戶積累狀況最終確定。銷售目標(biāo)：項(xiàng)目春節(jié)前 VIP 認(rèn)籌售卡完成 30004000 萬，此后，在接下來一個(gè)月里進(jìn)入新年調(diào)整期， 同時(shí)根據(jù)銷售狀況進(jìn)行價(jià)格的適當(dāng)調(diào)整。11中國（臨沂）國際工業(yè)品采購中心招商執(zhí)行方案推廣策略：新聞炒作：項(xiàng)目 VIP 認(rèn)籌售卡前 ( 即在大量投入形象廣告前) 以大量的新聞炒作，軟文宣傳，作為項(xiàng)目闡述概念和客戶認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的開始。如前所述，新聞主題可以先從推廣