XX經(jīng)銷商加盟申請報告

1、申請報告致 XXXX汽車有限公司：我們懷著極大的熱情和誠懇之心向貴公司呈上這份申請報告， 展示我司的經(jīng)濟實力和成功經(jīng)營 XX 品牌的信心，表達我們熱切期 盼加盟的誠意。XX汽車歷史悠久， 是世界上最卓越的汽車品牌之一， 它特有的 高貴品質(zhì)， 優(yōu)越的性價比， 以及良好的品牌形象深得中國人的喜愛， 尤其是在經(jīng)濟發(fā)展迅猛的 XX省， XX汽車的保有量和需求量與日俱 增。我司積累了多年汽車營銷服務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 有良好的社會關(guān)系、 強大的資金后盾、訓練有素的管理、營銷、技術(shù)人員隊伍，若能成 為 XX 汽車品牌在 XXXX的銷售服務(wù)經(jīng)銷商，將是我司莫大的榮幸！我們熱切期待貴公司前來考察，感謝您繼續(xù)閱讀我們

2、后面的詳 細資料。XX經(jīng)銷商申請資料目錄一、XXxx汽車有限公司簡要介紹二、XX項目計劃三、提供的相關(guān)文件附件 1 營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）附件 2 汽車行業(yè)維修許可證（復(fù)印件）復(fù)印件）附件 3 驗資報告及 2006-2007 年財務(wù)審計報告附件 4 進出口資質(zhì)證明（復(fù)印件）附件 5 銀行出具的資信證明（原件）附件 6 選址地塊的土地使用權(quán)證（復(fù)印件）附件 7 所選場地及周圍環(huán)境照片、公司簡要介紹一）、申請單位名稱 / 申請地點XXXX汽車有限公司 /XX 省 XX市二）、成立時間 /企業(yè)類型2000年 9月 21日/有限責任公司三）、注冊資金 /股份成份注冊資金：壹仟伍佰萬元整股份成份：XXXX進

3、出口有限公司31%自然人：XXX42%自然人: XXX11%自然人：XXX16%（四）、經(jīng)營范圍 汽車（含小轎車）、汽車配件的銷售；汽車維修、裝潢及咨詢服務(wù)，經(jīng) 營進出口業(yè)務(wù)，二手車置換。（五）、經(jīng)營業(yè)績XXXX汽車有限公司成立于 200X年，是經(jīng) XX特約授權(quán)的廣州 XX特約 銷售服務(wù)店，公司地處 XXX，建筑面積 10667平方米、占地面積 14652平方 米，環(huán)境優(yōu)雅舒適、設(shè)備先進，是廣州 XX汽車評定的首家大型綠色特約店 和授權(quán)的喜悅二手車專營店。自 2000 年開業(yè)以來，公司累計銷售汽車一萬 余輛，維修臺次超過 X萬輛，贏得了廣大客戶的良好口碑；自2002年至 2007 年連續(xù) X

4、年獲得廣州 XX全國優(yōu)秀特約店稱號。2005年2007年經(jīng)營數(shù)據(jù)表總收入（億元）整車銷售收入（億元）整車銷售（臺）維修產(chǎn)值（萬元）來廠臺次（臺次）2005年2006年2007年（六）人力資源公司現(xiàn)有員工 120 人，大部分員工經(jīng)過 XX汽車公司的專業(yè)培訓，經(jīng)營 團隊經(jīng)驗豐富、素質(zhì)優(yōu)秀、以優(yōu)良的服務(wù)水準領(lǐng)先同行。在人員專業(yè)化建設(shè) 方面， 公司通過加強培訓、開展技術(shù)比武等多種形式，切實提高人員綜合 素質(zhì)。XX年參加廣州 XX售后技術(shù)攻關(guān)小組展示獲 NGH優(yōu)秀獎；參加廣州 XX 第七屆售后服務(wù)技術(shù)技能競賽獲華東賽區(qū)第二名。售后參加廣州 XX第二屆 銷售精英大賽獲華東賽區(qū)優(yōu)勝店稱號，銷售員獲“銀牌銷售

5、員”獎。人員學歷、技術(shù)等級、培訓情況一覽表學歷人數(shù)技術(shù)等級人數(shù)經(jīng)廠家培訓人數(shù)本科以上工程師銷售部大專高級工售后服務(wù)部?？埔陨现屑壒ち悴考？埔韵缕渌块T（七）市場活動 成功的營銷離不開精心策劃的市場活動，通過宣傳傳遞價值、創(chuàng)造 價值。公司每年在廣告宣傳方面投入超過 X 萬元，主要是策劃活動、報 紙廣告和軟文、車展以及客戶聯(lián)誼。公司成功舉辦過多次大型活動，客 戶好評如潮、獲得媒體高度關(guān)注。如：新車上市、 FIT 形象大使選舉、 春秋季服務(wù)雙周、自駕游、賞車會等等。2008 年上市活動（七）保險理賠服務(wù)為了更好地提供售后延伸服務(wù)，XX年公司與人保、平安等保險公司合 作設(shè)立了指定查勘救援中心，XX年

6、成立了平安 XX直賠服務(wù)中心，實現(xiàn)了救 援-定損-理賠全程跟蹤服務(wù)，使客戶省時省心。（八）綠色生產(chǎn)在環(huán)境保護問題日益成為全球關(guān)注課題的時候，作為 XX第一家以綠色 環(huán)保標準建設(shè)的廣州 XX特約店，積極推祟環(huán)保理念，店中處處彰顯環(huán)保節(jié) 能的意識，并用實際行動走在行業(yè)的前列。經(jīng)過七年的發(fā)展，公司積累了雄厚的資金和技術(shù)力量，以實在的價格、放心的質(zhì)量、周到的服務(wù)馳名 XX省。（九）、公司聯(lián)系方式地址： XX市 XX路 XXX號郵編： XXX聯(lián)系人： XXX 電話：傳真： E-mail:十）、主營產(chǎn)品日本 XX汽車、廣州 XX汽車。十一）、財務(wù)狀況公司財務(wù)信用等級 AAA級，與多家銀行建立了良好的關(guān)系，

7、在貸款、 按揭業(yè)務(wù)方面均享受優(yōu)惠政策。流動資金充足、周轉(zhuǎn)率高。（詳見下頁財務(wù) 狀況表）財務(wù)狀況表（ 2007 年）資產(chǎn) （ 萬元）總資產(chǎn)其中固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)其中 存貨負債 （ 萬元）總負債負債率所有者權(quán)益 （ 萬元 ）速動比率 * 速動比率 =（ 流動資產(chǎn) - 存貨 ）/（ 流動負債 ） 。十二）、主要榮譽 2002 年廣州 XX汽車年度優(yōu)秀特約店順利通過 ISO9001質(zhì)量管理體系標準認證 2003 年年度優(yōu)秀特約店 2004 年年度優(yōu)秀特約店 2005 年年度優(yōu)秀特約店 2006 年年度優(yōu)秀特約店機動車維修 AAA優(yōu)秀等級企業(yè) 2007 年年度優(yōu)秀特約店機動車維修 AAA優(yōu)秀等級企業(yè)綠色特

8、約店 2008年-2009 年政府車輛定點采購單位機關(guān)事業(yè)單位汽車定點維修企業(yè)十一）、公司主要經(jīng)營場所照片公司正門 公司展廳二手車展廳（十二）、組織機構(gòu)圖及管理團隊情況1. 組織機構(gòu)圖：銷售部市場部售后服務(wù)部財務(wù)部行政部董事長、在 XX市建設(shè) XX專營店的可行性分析（一）、 XX經(jīng)濟及 XX市經(jīng)濟概況XX 省是經(jīng)濟大省，近年來經(jīng)濟發(fā)展較快， 2007 年，全省生產(chǎn)總值 為 18638 億元，比上年增長 %，人均 GDP超過 5000 美元，增長 %。國內(nèi) 生產(chǎn)總值和人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 XX省均居全國第 4 位，財政總收入居全 國第 5位。2007年 XX省汽車上牌數(shù)比上年增長 % ；城市居民每百

9、戶擁 有汽車輛，增幅 %。在高檔車銷量排行榜上， XX省高檔車銷量躍居全國首位。 2007年 XX省的進口車上牌增長 63%，約占全國七分之一。 2008年 1-3 月份，進 口車上牌增長 43%。 XX 是 XX 省的省會城市，一直以來是進口車豪華車 的最重要的市場之一， XX 人的購買能力確實不容小覷。據(jù)統(tǒng)計， XX 市 區(qū)每百戶居民家庭擁有汽車輛，目前 XX 人購買國產(chǎn)汽車的平均車價為 萬元，購買進口汽車的平均車價則達到萬元。進口車在所有新增車輛交 納的車購稅中所占據(jù)的比重也越來越高， 2007 年進口車稅款占車購稅總 額達 %，同比上升了 %。二）、XX市場分析1、 06-07 年 X

10、X汽車在豪華市場比例2、 XX在 XX的專營店情況3XX杭德汽車服務(wù)有限公司（ XX金湖機電有限公司）XX 市西湖區(qū)文一西路508 號XX金寶德汽車技術(shù)咨詢服務(wù)有限公司（XX 金湖城市展廳） XX 市西湖大道333 號XX駿寶行汽車維修服務(wù)有限公司XX市濱江區(qū)江陵路1740 號、競爭品牌在 XX的專營店情況奔馳： XX之星汽車有限公司XX市建國中路 21 號XX 東星行汽車維修有限公司XX市下城區(qū)華中路 6 號XX 華策康橋汽車維修有限公司XX市石祥路 257 號XX 之信汽車有限公司XX市下沙大道 1163 號奧迪： XX奧通汽車有限公司XX市紹興路 428 號XX 利華汽車有限公司XX蕭山

11、通惠北路XX 德奧汽車汽車有限公司XX市石祥路 558 號（在建二家：蕭山、濱江區(qū)各一家/ 擬新建一家）雷克薩斯 ： XX廣通雷克薩斯店XX市艮山東路 166 號XX元通雷克薩斯店XX市天目山路 335 號凱迪拉克： XX 米卡迪汽車銷售服務(wù)有限公司XX市杭行路（ XX 汽車城南面）沃爾沃： XX 世之貿(mào)汽車XX市天目山路 371 號XX 元瑞汽車有限公司XX沈半路 218 號附：數(shù)據(jù)表XX八區(qū)圖從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可見， XX高端汽車市場具有巨大的潛力， XX品牌在當?shù)氐钠放普J知度較高，有穩(wěn)固的消費群體。目前 XX 市僅有三家 XX4S店，分別座落在 XX西部和南部，相對于 XX在 XX的銷量和發(fā)

12、展趨勢， 4S 店數(shù)量明顯不足。尤其在 XX東部大片 區(qū)域仍屬空白，遠遠不能滿足消費和服 務(wù)的需求。為了盡快占有市場， 占據(jù)有 利地位， 更好的開拓市場， 做好銷售服 務(wù)工作，提高客戶滿意度，選擇在 XX 東部的江干名車長廊建設(shè) XX 專營店， 服務(wù)范圍能夠同時輻射 XX 市江干區(qū)九 堡大型住宅區(qū) - 下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，勢必 能開創(chuàng)新好局面。、擬建 XXXX4S店方案如果貴方同意我司在 XX市區(qū)成立 XX汽車專營店， 我司將承諾在 5 天內(nèi)籌集人民幣 5000 萬元資金投入 XXXX汽車品牌專營公司建設(shè)及運營。具體設(shè)想如下：）、擬建 XXXX4S店的基本狀況公司名稱：XX寶田汽車有限公司（籌）注

13、冊資金：XXX萬元整人民幣股東組成：XXXX汽車有限公司35%XX進出口有限公司35%經(jīng)營層30%擬選地塊方案一方案二地址XX市 XX路XX市 XX路 XX面積12000平方米5461平方米土地 性 質(zhì)工業(yè)用地/ 租賃工業(yè)用地 / 自有（現(xiàn)有 4S 店改造）地 理 位 置位于 XX東部大型商圈之 間位置，在江干名車長廊中央 位置，比鄰多家中高檔汽車 4S 店，交通十分便利。位于 XX市東 - 西部樞紐位 置，地理位置顯要，是進出 XX 的東大門；同時也是 XX東部整 體規(guī)劃的名車長廊入口交通十 分便利。方案一：交通優(yōu)勢： XX東部是 XX市及 XX省的重要交通樞紐， 滬杭甬及杭金 衢高速公路

14、XX 出入口、火車東站、汽車東站、高速客運中心等均設(shè)在 東部，從 XX通往 XX蕭山國際機場亦大多須從此道經(jīng)過。隨著 XX商圈、 地鐵、客運中心的建成與完善，江干名車長廊勢必成為 XX汽車銷售服務(wù) 中心的重要位置，其區(qū)塊優(yōu)勢不言而喻。區(qū)塊優(yōu)勢： 方案一地塊位于 XX 市東部名車長廊，周邊名車名店薈 萃，目前該大道兩邊已建成的有奔馳、 雷克薩斯、 沃爾沃、捷豹、路虎、 豐田、 XX、福特、日產(chǎn)、三菱、北京現(xiàn)代、上海通用、一汽馬自達、上 海大眾等品牌專營店。政策優(yōu)勢： 2006年 XX市政府提出城市東進、沿江發(fā)展戰(zhàn)略，位于 XX東部的 XX區(qū)將全面開發(fā)， 其中規(guī)劃把 XX路建成“世界名車專賣街”

15、， 并出臺相關(guān)鼓勵政策， 扶植國內(nèi)外知名汽車品牌在此設(shè)立特約銷售服務(wù) 企業(yè)，并實施生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投入貼息和發(fā)展都市型服務(wù)業(yè)專項獎勵。 現(xiàn)已有完善的配套服務(wù)，如車管所、車購稅征收辦等駐點辦公，為廣大 用戶提供購車上牌一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。方案二：方案二地塊位于 XX市 XX路和 XX路的交接處，是江干名車長廊由 西往東的入口，在 XX 汽車東站往東 800 米處，綠化環(huán)境優(yōu)美，人流量大，商業(yè)繁華、有成熟的住宅區(qū)和商業(yè)圈。座落該地塊的原店已營業(yè) 7 年多，知名度高，便于改造，二）投資計劃關(guān)于前期投資額： 按照 XX專營店設(shè)施建設(shè)要求嚴格執(zhí)行，建 成后的專營店能充分展現(xiàn) XX品牌的高貴、 氣派、現(xiàn)代的風格

16、， 并突出客戶服務(wù)區(qū)的優(yōu)越性， 體現(xiàn)服務(wù)的價值。 為此我們計劃 設(shè)施建設(shè)和設(shè)備購置投入約 XX萬元。按照運營計劃，我司預(yù) 計五年左右收回投資成本。投資項目投資額（萬元）土建內(nèi)部裝修交通投入家具維修設(shè)備電腦系統(tǒng)辦公設(shè)備合計關(guān)于流動資金： 建設(shè)當年以每月進銷量 （XX臺）* 單臺均價（含 稅 XX萬元）計算，整車資金約 X 萬元，配件庫存約 XX萬元， 銀行準備金 XX萬元。為此， XX萬元的流動資金基本可以滿足 日常周轉(zhuǎn)的資金需求。三、 關(guān)于資金來源： 我司憑借良好的業(yè)績和信用一直與銀行保持良好的合作關(guān)系，自籌資金和銀行貸款可以保障新公司的運營。2009 2010 2011收益計劃總銷售額 銷售

17、利潤 經(jīng)營管理費 維修利潤 稅前利潤 所得稅 稅后利潤 車輛銷售臺數(shù) 維修入庫臺數(shù)投資計劃投資總額設(shè)施建設(shè)設(shè)備購置流動資金資金計劃自籌資金借貸資金單位：（萬元）（三）、運營計劃1經(jīng)營計劃：2009年整車銷售計劃車型計劃銷售臺數(shù)占全年比例國產(chǎn) XX系- 系進口 XX系- 系SAV系列（× 3/ ×5）其他合計2公司的經(jīng)營宗旨及目標公司將在 XX 汽車公司的授權(quán)和指導下，在 XX 地區(qū)建立一家高 標準、高要求的汽車銷售服務(wù)公司。公司將忠實地貫徹 XX汽車公司 的 一切政策及服務(wù)理念，努力開拓地區(qū)市場，維護和不斷提升 XX 的品牌形象。用先進的管理手段，通過高素質(zhì)的專業(yè)化的人員，

18、把 XX 這一卓越的汽車品牌及其價值傳遞給 XX 及周邊地區(qū)的每一個消 費者，搶占 XX地區(qū)的名牌轎車市場，爭取在 3 年內(nèi)成為該地區(qū)用戶 最滿意的汽車銷售服務(wù)企業(yè)之一。3基本方針 以人為本，顧客至上 培育人才 , 發(fā)揮團體力量 為顧客提供高新技術(shù)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，且體驗汽車生活的場所 重視產(chǎn)品、顧客和員工，成為高效的、受顧客信賴的經(jīng)銷商 對環(huán)境和社會擔負起責任4年度方針 建立起受顧客喜愛、符合品牌要求的場所 培育和建立一支符合公司使命的人才群體 積極進行品牌宣傳和產(chǎn)品的推廣 提倡團結(jié)合作、努力求實的企業(yè)文化 規(guī)范符合廠家要求的業(yè)務(wù)流程 高效合理的成本預(yù)算和目標 切實可行的考核分配激勵制度5重點實施項目 地區(qū)市場分析和調(diào)查 , 將市場進行細分；進行品牌宣傳和推廣 制定目標管理責任制（人才、銷售、零部件和維修服務(wù)） ；， 明確崗位責任制；強調(diào)團隊協(xié)作 開展多種多樣的營銷與顧客互動的活動 重視信息反饋 , 提高用戶滿意度 規(guī)范親切、高效的服務(wù)流程 強化業(yè)務(wù)人員的技能培訓和學習先進的品牌文化理念 6員工選拔和培訓方案本項目的人員選擇將遵循高標準、嚴要求的原則。主管由公 司高層擇優(yōu)選派或面向社會招聘，并吸收素質(zhì)全面、勇于進取， 具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的員工，在 XXXX汽車公司的悉心指導下，為員工進 行專業(yè)知識、顧客