【市場營銷論文】淺論小企業(yè)的市場營銷策略

1、淺論小金業(yè)的市場營銷策略論文關鍵詞：小企業(yè) 營銷理念營銷策略畢業(yè)論文摘耍：小企業(yè)具有規(guī)模小、環(huán)境適應性強的營銷特點。在目前環(huán)境下，小企業(yè)應 樹立市場導向、靈活應變、認準冃標市場、富冇個性的營銷理念，采取拾遺補缺、突出特色、 技術創(chuàng)新、聯合合作的策略；要解放思想，克服短期行為，在激烈的國際競爭屮爭得一席之 地。一、小企業(yè)的市場營銷特點1. 規(guī)模小，環(huán)境適應性強。小企業(yè)所需的資金和技術條件較低，投入少、見效快，可 選擇的經營項目較多，因此進入市場比較容易，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，小企 業(yè)可根據市場變化較快地調整產業(yè)產甜結構、改變生產方向，迅速轉產轉行，從而較快地適 應市場的需求。所有這些

2、，充分體現了小企業(yè)反應快，應變能力強的特點。2o專攻一門，獨樹一幟。小企業(yè)人多是各攻一門專業(yè)技術，不搞小而全、善搞小而 特、小而專、小而優(yōu)。這是小金業(yè)賴以牛存和 發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應快、 應變能力強的優(yōu)勢，出奇不意地推出新產品，去占領新市場、贏得消費者。3. 技術上勇于創(chuàng)新，產品更新換代快。小企業(yè)十分重視技術創(chuàng)新，善于運用新技術、 新工藝、新材料，促進產品的更新換代。我國大部分的技術專利是由中小企業(yè)開發(fā)研制并注 冊的。小企業(yè)是一支重要的技術革新力聚，是技術創(chuàng)新的尖兵。作文/zuowen/4. 就地加工就地銷售，節(jié)省營銷費用。小企業(yè)分布于全國各地，因而可以充分利用自 然資源，做到就

3、地加工、就地銷偉，這不僅可以緩解交通運輸的緊張狀況，還可以節(jié)省 運費，降低產品成本。就地銷售再加上小企業(yè)良好的售后服務，更能贏得消費者的信任，提 高市場占有率。但是小企業(yè)也存在經濟實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員素質不高、技術水 平低、生產條件差、設備陳舊老化、經營管理落后以及企業(yè)基礎工作薄弱等不利因素。二、小企業(yè)的市場營銷理念1. 堅持市場導向。小企業(yè)要順應消費者的變化，以消費者需求為屮心，不僅做到“我跟 著市場走”，更要做到“市場跟我走”。金業(yè)產品的設計、價格、分銷與促銷活動都應以消費 需求為出發(fā)點，并采取正確的營銷方式滿足消費者的需求。2. 增強應變能力。小企業(yè)應利用規(guī)模小、環(huán)境適應

4、性強及應變能力強的優(yōu)勢，積極發(fā) 現市場機會，抓住時機進行產品結構調整和資金轉移，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我 新、人新我轉”，只冇如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中立于不敗z地。3. 認準目標市場。消費需求的多樣性使任何企業(yè)都不能滿足消費者的所有需求，同樣, 企業(yè)資源的冇限性使任何企業(yè)都沒冇能力滿足消費者的所冇需求。對資本實力、生產能力較 弱的小企業(yè)來說，既不可能去占有一個大市場，也不能分散力量于多個細分市場，而只能在 分析市場環(huán)境和自身條件的両提下，把有限的資源投入認準的目標市場。4. 營銷方式個性化。小金業(yè)規(guī)模小、實力冇限決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營銷方 式同人企業(yè)肓接競爭

5、。小企業(yè)應遵循財富增值規(guī)律，采用專利經營、優(yōu)質服務、薄利多銷 等富于個性的營銷方式，以特色經營、優(yōu)勢營銷去占領市場。三、小企業(yè)的市場營銷策略1. 拾遺補缺。在開辟新的市場領域時，應充分把握市場需求的變化，做到以下兒點： 發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，活躍于競爭變化快的領域；利用經營機制靈活的特點，進入人企業(yè)尚 未涉及的領域；集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。采取 這種拾遺補缺策略，企業(yè)的市場風險相對較小，成功率較鬲。2. 富有特色。該策略就是根據企業(yè)的經營條件，采取一定的措施，在某一方而突出自 己的特色和風格，表現出差異性。事實證明，在強手如林的市場上，小企業(yè)只有從事有特色

6、的營銷方式才能站穩(wěn)腳跟。在市場營銷過程中，小企業(yè)應從以下三個方面獲得優(yōu)勢：在技術 上，擁有專利技術、專冇技術，精良技術，使自身處于領先地位；在市場上，占領特定的冃 標市場，融洽客商關系以增強企業(yè)的忠誠度；在市場竟爭激烈的情況f，靠開發(fā)具有特色的 新產站取勝，靠優(yōu)質的服務、良好的企業(yè)形象取勝，靠物美價嫌取勝。3. 技術創(chuàng)新。這是以科學技術的h新月異為背景，把高新技術與小金業(yè)的靈活性 相結合的一種策略。技術創(chuàng)新是小企業(yè)的工存之根，技術創(chuàng)新不僅給企業(yè)賴以牛:存的物質基 礎，也給予金業(yè)興盛的動力z源。在物質上，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來豐厚的利潤；在企業(yè)文化上, 創(chuàng)新能使企業(yè)面貌一新，人才輩出。采用技術創(chuàng)新策略

7、使得先進技術領域的小企業(yè)在世界范 圍內崛起，成為技術革新的重要活躍的力量。4. 專業(yè)化協作。專業(yè)化協作就是以一家大型金業(yè)為龍頭，周圍眾多的小金業(yè)為之供應 零配件的加工，在大型企業(yè)的庇護下積蓄力量，獲得發(fā)展。在社會化大生產條件下，小金 業(yè)依附于大型企業(yè)實行專業(yè)化分工協作也是一種必然的趨勢。這種策略的好處冇：專業(yè)化的 協作生產，使小企業(yè)的產品開發(fā)專業(yè)化，能夠保證銷偉渠道；依靠人型企業(yè)的技術優(yōu)勢和開 發(fā)能力，突破小企業(yè)自身在資金、人才、設備等方面的制約，形成相互促進、協調發(fā)展的局 而。5. 聯合合作。市場不僅有競爭的一血，而且有聯合合作一面，小企業(yè)勢單力薄，聯合 合作是增強小企竟爭實力的有效辦法，聯

8、合合作還可以實現優(yōu)勢互補，發(fā)揮小企業(yè)的群體優(yōu) 勢。聯合合作有兩種具體形式，一是松散式聯合，該形式限丁生產協作式專業(yè)化分工聯合, 凡參加聯合的企業(yè)均保留自身的法人地位，在資本、技術、人員等方面各自獨立運作，企業(yè) 間缺少法律約束力，不共擔風險，也缺乏競爭力。其二是緊密式聯合，這種形式是企業(yè)間 相互持股、利潤分李、風險共擔，其優(yōu)點是各個小企業(yè)聯合營銷后，在資金、技術、竹理上 可以取長補短、優(yōu)勢互補，有利于形成規(guī)模經濟效益，增強市場競爭力。 簡歷人全 /html/jianli/6. 質量第一。必須認淸小金業(yè)的發(fā)展是在高質量、高效益基礎上的發(fā)展，要由過去單 純的產晶數量管理轉變?yōu)槿漠a站質量管理，既重

9、視產站的內在質量，乂重視產胡的包裝 的外觀質量，特別是產品的售前、售中和售后服務的質雖。其他參考文獻baker, sheridan. the practical stylist. 6lh ed. new york: harper & row, 1985.flesch, rudolf. the art of plain talk. new york: harper & brothers, 1946.gowers, ernest. the complete plain words. london: penguin books, 1987.snell-hornby, mary. tr

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