半球光波爐招商手冊(cè)1

1、半球光波爐招商手冊(cè)1【封面】 16 開為宜 代理半球品牌光波爐做個(gè)成功的經(jīng)銷商！ 電磁爐的升級(jí)換代產(chǎn)品 新一代永不挑鍋的無輻射灶具 招商手冊(cè) 廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司 （可加其他認(rèn)證信息、地址等）半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 目 錄【1P1P】 、 介 廣 東 半 球 實(shí) 業(yè) 集 團(tuán) 公 司 簡(jiǎn) .二、 析 半 球 光 波 爐 市 場(chǎng) 背 景 分 -三 占 八、 半 球 光 波 爐 的 八 大 特 四、 半 球 光 波 爐 服 務(wù) 體 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 系 . 五、半球光波爐合作體系及項(xiàng)目投資方 案 . 六、運(yùn) 營(yíng) 商 的 權(quán) 利 及 義 務(wù) . 回 報(bào) 分 析:七、 半球光波爐招

2、商手冊(cè) 公司地址: 十、 附表二： 特約經(jīng)銷商注冊(cè)登記 八、市 場(chǎng) 述 . 運(yùn) 營(yíng) 概 九、 附 表 向 . 區(qū) 域 招 商 意 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 表 . 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 一、廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司簡(jiǎn)介【1P1P】（配廠家企業(yè)廠房或者證書等） 廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司是以生產(chǎn)家電產(chǎn)品為主的企業(yè)，主要產(chǎn)品有電飯鍋、光波爐等 7 7 大系列 150150 多個(gè)品種規(guī)格。目前公司占 地 5050 萬平方米，屬下生產(chǎn)性子公司 1111 家，資產(chǎn)總額為 1515 億多元，自動(dòng)生產(chǎn)線 4242 條，各種專用生產(chǎn)設(shè)備 20002000 多臺(tái)/ /套，職工 3000 3000 多人，其

3、中各類工程技術(shù)人員、企業(yè)管理專業(yè)人員 300300 多人。廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司于 19901990 年被評(píng)為全國(guó) 500500 家最大的工業(yè)企業(yè)之 。 半球集團(tuán)公司于 19881988 年注冊(cè)并開始使用“半球”商標(biāo)。該商標(biāo)曾在 19911991 年榮獲首屆中國(guó)馳名商標(biāo)提名獎(jiǎng)和國(guó)際第十六屆最佳 商標(biāo)獎(jiǎng)；在 19921992 年被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)，20042004 年至 20072007 年“半球”商標(biāo)再度榮獲廣東省著名商標(biāo)稱號(hào),2005,2005 年“半球”牌產(chǎn)品 獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。20062006 年 1212 月，半球牌系列產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局審查，符合產(chǎn)品免于質(zhì)量監(jiān)督檢查

4、管理辦法 規(guī)定，批準(zhǔn)免檢。 電飯鍋、光波爐是半球集團(tuán)公司的主要產(chǎn)品，從七十年代起就在國(guó)內(nèi)率先開始研制電飯鍋 ，光波爐。經(jīng)過不斷的更新?lián)Q代和引進(jìn) 國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，半球牌系列產(chǎn)品有不同的品種、規(guī)格。為滿足廣大消費(fèi)者的需求，廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司在不斷努力探索，提高自主 創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品的升級(jí)換代。半球集團(tuán)公司一貫注重產(chǎn)品質(zhì)量管理，早在 19961996 年，半球產(chǎn)品就獲得國(guó)家長(zhǎng)城認(rèn)證，20022002 年獲通 過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織 09001:200009001:2000 質(zhì)量體系認(rèn)證；20032003 年通過“ 3C3C認(rèn)證。 目前，公司正致力于企業(yè)重組和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，向著“公司股份化、管理規(guī)范化、產(chǎn)

5、業(yè)高度化、功能多樣化、經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?、 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化”的半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 目標(biāo)模式發(fā)展，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，逐步建立科學(xué)的企業(yè)管理制度，以較快的速度實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的增值、利潤(rùn)的擴(kuò)大和投 資能力的增強(qiáng)。通過管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷深化改革，做精產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)，提升品牌，為振興民族家電工業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 二、半球光波爐市場(chǎng)背景分析 【1P1P】（關(guān)于電磁輻射的創(chuàng)意畫面） 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展科學(xué)的進(jìn)步我們的能源越來越緊缺，現(xiàn)在原煤、液化氣、天然氣這些不可再生的能源價(jià)格直線上漲。并且使用這 些燃料容易引起煤氣中毒、煤氣爆炸等事故。而我國(guó)的電價(jià)一直保持不變并且節(jié)能環(huán)保、不挑鍋、無輻射。對(duì)于家用電器光波爐來

6、說 有相當(dāng)大的發(fā)展空間和趨勢(shì)。 隨著生活中電腦、手機(jī)、電磁爐、微波爐等電器產(chǎn)品逐漸的普及，電磁輻射也日益威脅著我們的身體健康，一個(gè)新的健康危機(jī)使 我們的生命更加脆弱?，F(xiàn)代人越來越注重生活品質(zhì)，健康的生活才是最高的追求。光波爐作為電磁爐的升級(jí)換代產(chǎn)品為我們的健康帶 來了福音！ 目前市場(chǎng)上銷售的微波爐主要采用電磁與鐵的作用產(chǎn)生熱量來烹飪食物，然而，產(chǎn)生的電磁波、電磁輻射將直接作用在人的身體 上。人的體內(nèi)、特別是血液內(nèi)不同程度含有鐵的元素，在電磁波的作用下，將會(huì)對(duì)身體的細(xì)胞產(chǎn)生不同程度的傷害，如果長(zhǎng)期使用電 磁爐烹飪食物，那么操作者的身體健康將會(huì)受到最大的威脅。 而光波爐采用的是常規(guī)的電流經(jīng)過介質(zhì)發(fā)

7、光，產(chǎn)生的與太陽(yáng)一樣的光波直接作用在廚具底部；同時(shí)，消耗電量比電磁爐節(jié)能，這 就保證光波爐在能夠滿足正常烹飪的情況下，杜絕危害的輻射、將電磁波的危害降至最低。 由于光波爐產(chǎn)生的熱量是由光波產(chǎn)生的，在廚具的選擇上，不必專一選擇鐵質(zhì)，常規(guī)的廚具均可使用。特別是：高壓鍋（鋁） 砂鍋、燒烤盤、瓷質(zhì)炊具等；另外，光波爐體積不大，更適合寸土寸金的現(xiàn)代家庭。 三、產(chǎn)品的八大特點(diǎn)：【1P1P- -2P2P】（標(biāo)黑部分，配創(chuàng)意圖、示意圖等） 1 1、多功能烹飪，火鍋、煎、煮、炒、蒸、炸、燉、燜等樣樣皆能 ，特別是韓式燒烤一一健康、便捷。由弱至強(qiáng)的火力設(shè)計(jì)，熱能 強(qiáng)勁，熱力均勻，保證食物的自然本色。 2 2、 適

8、合任何質(zhì)料的平底鍋具，保留電磁爐使用方便，外形美觀的優(yōu)點(diǎn)。彌補(bǔ)了電磁爐只能使用鐵質(zhì)鍋的缺陷，使用范圍擴(kuò)大到所 有耐高溫的任何材質(zhì)平底鍋具。被稱為永不挑鍋的爐具，無論是 高壓鍋、瓦鍋、鋁鍋、陶瓷鍋、鐵鍋、砂鍋、玻璃鍋等等，只要耐高 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 溫均適用。讓喜歡煲湯的消費(fèi)者能夠一飽口福，同時(shí)必須用砂鍋來熬制中藥的問題迎刃而解。 3 3、 升溫快、火力強(qiáng)勁。采用鉆石級(jí)微晶玻璃面板，面板可承受 950950C高溫，燒不破裂，不變色。開機(jī)數(shù)秒可達(dá) 500500C 600600C的高 溫，急速烹飪，熱力均勻（普通電磁爐只能達(dá)到 300300C左右）。熱效率達(dá) 95%95%以上，真正省電

9、、節(jié)能、快速省時(shí)。 4 4、 環(huán)保無磁輻射。光波爐是一種單純的電能與熱能的交換，絕無任何電磁輻射。眾所周知，一個(gè)普通電磁爐相當(dāng)于 1515 部手機(jī)的輻射。 光波爐無電磁輻射，特別是對(duì)婦嬰無害。是真正沒有電磁污染的廚房家電。 5 5、 光波爐發(fā)出的遠(yuǎn)紅外線，具有防臭、除濕、抗菌、促進(jìn)血液循環(huán)等保健功效，同時(shí)冬天可作取暖爐使用。 & &多種安全保護(hù)裝置： A A、 電源電壓過高、過低壓保護(hù)。 B B、 防爐內(nèi)過熱智能保護(hù)。 C C、 可根據(jù)設(shè)定時(shí)間自動(dòng)關(guān)機(jī)；即使您用后忘記關(guān)它，系統(tǒng)會(huì)在 100100 分鐘后自動(dòng)關(guān)機(jī)。決無后顧之憂！ D D、 烹飪中無明火、無煙，有益家居環(huán)境及家人健

10、康，半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: E E、 無液化氣常見的泄露、爆炸、燒傷等危險(xiǎn)，減少意外事故發(fā)生。 F.F. 只適合加熱底部直徑大于等于 12CM12CM 小于等于 26CM26CM 的耐高溫平底鍋具。 7 7、 微電腦控制： A A、 多種加熱功能：從低到高的加熱方式，實(shí)現(xiàn)不同的烹飪需要。 B B、 多種定溫功能：維持選定溫度，準(zhǔn)確掌握烹飪火候。 C C、 靈活定時(shí)功能：多種定時(shí)時(shí)間可供選擇。 D D、 自動(dòng)報(bào)警功能：通過內(nèi)部檢知系統(tǒng)，能識(shí)別故障并報(bào)警。 E E、 全新微電腦控制，防漏、防水、安全。 8 8、 清潔方便：A A，微晶玻璃面板，易于清潔和維護(hù)，不易磨損，不易發(fā)黑變色。 B

11、B、湯水溢出，只需移開鍋具用抹布輕輕一抹即可。 四、半球光波爐服務(wù)體系 【1P1P】（配相關(guān)聯(lián)圖片。） 1 1 資訊交流體系： 人員交流：省公司督導(dǎo)巡回各終端、交流經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣； 書面溝通：主要以電話、傳真、信函和 E E- -mailmail 形式進(jìn)行及時(shí)溝通； 實(shí)現(xiàn)省公司與運(yùn)營(yíng)商共享信息資源、互聯(lián) 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：各運(yùn)營(yíng)商隨時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)方式訪問省公司查詢最新信息和業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài), 互通； 會(huì)議服務(wù)：省公司不定期召開運(yùn)營(yíng)商會(huì)議，交流經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法，共商經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略。 2 2 培訓(xùn)體系： （1 1） 行業(yè)現(xiàn)狀及公司概況培訓(xùn)： 省公司將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀分析，

12、并系統(tǒng)的闡述品牌宗旨和品牌理念； （2 2） 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作培訓(xùn)： 省公司根據(jù)各級(jí)別運(yùn)營(yíng)商的具體情況進(jìn)行調(diào)查分析，不定期對(duì)運(yùn)營(yíng)商本人和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； （3 3） 售后服務(wù)培訓(xùn)： 省公司已制定各級(jí)別的售后服務(wù)體系，以便運(yùn)營(yíng)商能完善的做好售后服務(wù)。 3 3 營(yíng)銷指導(dǎo)體系： （1 1） 省公司將對(duì)各運(yùn)營(yíng)商不同時(shí)間的營(yíng)銷推廣策略和方案提出指導(dǎo)建議，給出指導(dǎo)性方案，協(xié)助運(yùn)營(yíng)商分期、分階段開拓 市場(chǎng)； （2 2） 省公司擁有高級(jí)別具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及成功案例的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能針對(duì)不同區(qū)域、不同級(jí)別的運(yùn)營(yíng)商制定出合適的營(yíng)銷方案 及正確的營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)。 4 4 客戶服務(wù)體系： 公司建立完整的系統(tǒng)工程計(jì)劃，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)

13、準(zhǔn)、統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)。 五、半球光波爐合作體系及項(xiàng)目投資方案 【1 1- -2P2P】（用金幣、財(cái)富、錢符號(hào)等配圖） 1 1、合作分享有： 區(qū)域內(nèi)獨(dú)家品牌運(yùn)營(yíng) 區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開展和管理 區(qū)域內(nèi)分銷渠道的建設(shè)和管理 最優(yōu)惠的政策保證 2 2、運(yùn)營(yíng)商必要條件 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 運(yùn)營(yíng)商必須是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的法人或自然人； 具有基本營(yíng)銷常識(shí)、現(xiàn)代營(yíng)銷理念及銷售網(wǎng)絡(luò)（能輻射到周邊地區(qū)）或終端用戶網(wǎng)絡(luò) 有良好的資信度。 同意在本銷區(qū)開展售后系統(tǒng)工程服務(wù)。 3 3、投資方案 運(yùn)營(yíng)商投資方案 級(jí) 別 品牌保證金 物料配置 首批進(jìn)貨 每月進(jìn)貨 年度進(jìn)貨 進(jìn)貨折扣 A A 級(jí)（地市代理） 0.50

14、.5 萬 3000 3000 份 3 3 萬 1.81.8 萬 2525 萬 B B 級(jí)（縣級(jí)代理） 0.50.5 萬 2000 2000 份 2 2 萬 1.51.5 萬 2020 萬 C C 級(jí)（特約經(jīng)銷商） 4 4、 品牌保證金管理辦法： （1 1）、合同簽訂 3 3 日內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商須向公司交納品牌市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)保證金 （特約經(jīng)銷商除外）。 （2 2）、該保證金主要用于公司對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為及銷售指標(biāo)的制約管理，有力保護(hù)各地市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的權(quán)益。 （3 3）、運(yùn)營(yíng)商若肆意降價(jià)，擾亂市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)格，公司有權(quán)扣除市場(chǎng)保證金。 （4 4）、運(yùn)營(yíng)商不得低于公司建議零售價(jià)銷售，可根據(jù)各地市場(chǎng)情況適度提價(jià)，但提

15、價(jià)不高于 2020%。 5 5、 獎(jiǎng)勵(lì)政策 （1 1、運(yùn)營(yíng)商沒有違反合同約定的條款并完成合同約定的銷售指標(biāo)，合同期滿后按照下列比例給予運(yùn)營(yíng)商一定的年度返還獎(jiǎng)勵(lì); 年度銷售任務(wù)完成 100100%，按年進(jìn)貨總額返還 4 4% 超出部分： 超額完成 5050%，除原有的完成 100100%按年進(jìn)貨總額的 4 4%返還外，超出的部分返還 5 5% 超額完成 1 10000%及以上，除原有的完成 100100%按年進(jìn)貨總額的 4 4%返還外，超出的部分返還 6 6% （2 2）相關(guān)物料配置按進(jìn)貨額的 1 1 %進(jìn)行免費(fèi)配送，超出部分公司按成本價(jià)收取相應(yīng)費(fèi)用。 六、運(yùn)營(yíng)商的權(quán)利及義務(wù) 【1 1- -2P

16、2P】 （一）所有運(yùn)營(yíng)商將享有： 1 1、半球光波爐商標(biāo)合同有效期內(nèi)使用權(quán) 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 2 2、 半球光波爐技術(shù)合同期內(nèi)使用權(quán) 3 3、 半球光波爐提供的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn) 4 4、 半球光波爐提供的定期的營(yíng)銷管理指導(dǎo) 5 5、 半球光波爐提供統(tǒng)一的廣告宣傳支持及區(qū)域性廣告支持 6 6、 半球光波爐提供的新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣支持 7 7、 半球光波爐提供的免費(fèi)營(yíng)銷咨詢和診斷服務(wù) 8 8 半球光波爐期刊內(nèi)容使用權(quán) （二）所有運(yùn)營(yíng)商需履行： 1 1、 在本公司協(xié)助下，辦理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)所需的所有法律手續(xù)。 2 2、 遵守本公司運(yùn)營(yíng)體系規(guī)范，并接受本公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督。 3 3、 嚴(yán)格按照本公

17、司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)模式從事經(jīng)營(yíng)。 4 4、 嚴(yán)格按照本公司規(guī)定的技術(shù)操作規(guī)范和程序?qū)ν馓峁┊a(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。 5 5、 嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的運(yùn)營(yíng)體系全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)（特殊促銷期間經(jīng)公司同意除外） 。 & & 不得將“半球光波爐”商標(biāo)等用于與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)無關(guān)的其他場(chǎng)合。 7 7、 有義務(wù)維護(hù)“半球光波爐”商標(biāo)及其他所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯，嚴(yán)格保守所知悉的本公司商業(yè)秘密，不得擅自允許第三方使 用“半球光波爐”商標(biāo)。 8 8、 如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)假冒“半球光波爐”產(chǎn)品，須立即通報(bào)本公司，并在本公司采取法律措施或其他行動(dòng)時(shí)給予必要的協(xié)助。 9 9、 所有物料、設(shè)備和產(chǎn)品須從本公司購(gòu)進(jìn)，未經(jīng)本公司事前

18、書面同意不得從其它渠道購(gòu)進(jìn)設(shè)備和產(chǎn)品。 1010、 運(yùn)營(yíng)商權(quán)益 運(yùn)營(yíng)商權(quán)益 說 明 品牌商標(biāo)授權(quán) 半球光波爐作為廚具行業(yè)中高端產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品性能、 完善的服務(wù)體系，全力打造行業(yè)優(yōu)秀品牌。 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 宣傳推廣優(yōu)勢(shì) 藉由專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作， 全面推動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系和區(qū) 域市場(chǎng)的整合行銷工作。通過新聞事件公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)和其他主 流媒體廣告的高密度投放及公司期刊等策略打造企業(yè)優(yōu)秀 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 品牌形象 技術(shù)支持服務(wù) 提供技術(shù)免費(fèi)培訓(xùn)，資深工程師的全程顧問機(jī)制和免費(fèi)技術(shù) 指導(dǎo)保障，解決運(yùn)營(yíng)商后顧之憂； 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)有機(jī)復(fù) 制 公司將全省市場(chǎng)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)無償?shù)姆窒?/p>

19、給運(yùn)營(yíng)商， 并針 對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，協(xié)助區(qū)域運(yùn)營(yíng)商擬訂營(yíng)銷計(jì)劃， 迅速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)。 培訓(xùn)精細(xì)專業(yè) 公司整合公司內(nèi)部和外部培訓(xùn)資源，為各運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)管理、 市場(chǎng)宣傳推廣等方面提供全面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)， 為運(yùn)營(yíng)商的 可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。 七、投資回報(bào)分析：【1P1P】（配圖同五） 市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估：以某中型城市人口有 200200 萬人為例，平均每 4 4 人一個(gè)家庭計(jì)算，該城市約有 5050 萬個(gè)家庭。城市居民每家庭 擁有 1 1 套爐具計(jì)算，則該城市有約 5050 萬套爐具，爐具產(chǎn)品每年按 10%10%比例需求，理論上就需要數(shù)量就是 5 5 萬套市場(chǎng)容量，可見 市場(chǎng)潛力巨大。 獲利回報(bào)

20、分析: 經(jīng)營(yíng) 投 入 銷 售 回 保 證 銷 售 返 凈利潤(rùn) 運(yùn)營(yíng)商獲利回報(bào)分析 單位：萬元 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: 、狀況 運(yùn)營(yíng)商 類別 、 進(jìn)貨成本 保 證 金 宣傳成本 管 理 成 本 其他成本 合 計(jì) 款 額 金 返 回 利 4%4% A A 級(jí)（地市代理） 2525 0.50.5 0.060.06 0.250.25 0.250.25 26.0626.06 45.1945.19 0.50.5 1 1 20.6320.63 B B 級(jí)（縣級(jí)代理） 2020 0.50.5 0.040.04 0.20.2 0.20.2 21.3421.34 36.1536.15 0.50.5 0.8

21、0.8 16.4116.41 C C 級(jí)（特約經(jīng)銷商） - - - - - - - - - - 通過以上的表格數(shù)據(jù)分析，當(dāng)不同級(jí)別市場(chǎng)在市場(chǎng)啟動(dòng)期，相對(duì)不是很高投入比的狀況下，達(dá)到相對(duì)很低的基礎(chǔ)銷量（約首批進(jìn) 貨的 50%50%左右銷售數(shù)量）即可找到盈虧平衡點(diǎn)（即使在未返還保證金的條件下） 。 在我們整合傳播市場(chǎng)營(yíng)銷手法的操作下，我們保守設(shè)定： A A 級(jí)市場(chǎng)一年內(nèi)如有 1010 萬爐具需求，其中 5 5%使用“半球光波爐”產(chǎn)品，實(shí)際銷量達(dá)到 50005000 臺(tái)，按均價(jià)每臺(tái) 488488 元計(jì)，銷售金 額為 488488X 50005000= 244244萬元，其中扣除 5.55.5 折進(jìn)貨

22、成本，1 1%的管理成本和 1 1%的其他成本，則凈利潤(rùn)為：244244- 244244X（5555%+ 1 1%+ 1 1%） =約 104.92104.92 萬元 以上測(cè)算還未包括公司給予的返利支持和獎(jiǎng)勵(lì)政策及運(yùn)營(yíng)管理開支節(jié)流 ，可見產(chǎn)品市場(chǎng)贏利潛力是何其巨大。 八、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)概述【1P1P】 1 1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念 好的產(chǎn)品，如何在市場(chǎng)大潮中開創(chuàng)出廣闊的天地呢？ 我們堅(jiān)信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+ +深入細(xì)致的目標(biāo)消費(fèi)群定位+ +系統(tǒng)可行的市場(chǎng)推廣方案+ +合理的利潤(rùn)空間= =成功的市場(chǎng)回報(bào)。結(jié)合產(chǎn)品特性， 我們制定出了產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，供每一位運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)運(yùn)作中借鑒使用。 品牌化運(yùn)營(yíng)，差異化手法，概念先行，強(qiáng)制主張。 2 2、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)支持 （1 1） 絕對(duì)的區(qū)域保護(hù)，公司保障運(yùn)營(yíng)商區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)權(quán)。 （2 2） 公司提供技術(shù)支持和具體營(yíng)銷手法支持。 半球光波爐招商手冊(cè) 公司地址: （3 3） 公司對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供最優(yōu)惠的價(jià)格支持，保證運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)空間最大化 （4 4） 高額的返利。 （5 5） 提供各類宣傳品。 （6 6） 提供全套廣告范本，包括報(bào)紙軟文、宣傳片碟片等 （7 7） 配合運(yùn)營(yíng)商的大型