李醫(yī)生化妝品全年促銷企劃方案_第1頁
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文檔簡介

1、李醫(yī)生化妝品全年促銷策劃方案一、免費類促銷方案選用方法:免費樣品(一)原因:1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中,免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶, 在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品, 如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、 洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。 而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。(二)實施:1、時

2、間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段2、地點:長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail ,其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)。4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟:( 1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。( 2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。( 3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。( 4)、領(lǐng)取

3、免費樣品。( 5)、當(dāng)天活動結(jié)束后, 促銷員清點免費樣品數(shù)量, 整理樣品登記表信息。 提交上級, 下班。6、操作難點:( 1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。( 2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。( 3)賣場的配合度可能不高。( 4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。(三)費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算:( 1)免費樣品本身的成本。( 2)促銷人員花費。( 3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式, 有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式

4、是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法:退款(一)原因:1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者,采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿 50 元退 5 元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價多為 30 元至 48 元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝, 多為日常保養(yǎng)中的必備品, 消費者可以借此機(jī)會提前購買。 而要想達(dá)

5、到 50 元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。(二)實施:1、時間:月 日至月 日2、地點:長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式: 派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50 元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5 元的答謝退款(其中超過50 元但未滿 100 元者退五元, 以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格 (只包含簡單信息: 姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、 E-mail ,其中后兩項可以不進(jìn)行填寫) 。4、人員:每個超市賣點派一

6、人,專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟:(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50 元。( 3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費憑證單號。( 4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。( 5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。6、操作難點:( 1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。( 2)賣場的配合度可能不高。( 3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。(三)費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算:(1)退款金額。(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它可

7、以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法:答卷后抽獎(一)原因:1、可以收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費者忠誠度。2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費者需求。(二)實施:1、時間:全年2、地點:網(wǎng)站3、執(zhí)行方式:消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10 名幸運消費者,郵寄贈送價值38 元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟:( 1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。( 2)、贈送獎品的確定:冬季( 1、2、12

8、月)贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季( 35 月)贈送李醫(yī)生眼影套裝,主題“繽紛春公主” ;夏季( 68 月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人” ;秋季( 911 月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮” 。( 3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。( 4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。( 5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎, 每月月初抽出中獎?wù)撸?并由公證人員進(jìn)行公正。( 6)、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。(7)、工作人員寄送獎品。( 8)、獎品收到的反饋。( 9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。6、操作難點:( 1)宣傳力度可能不夠。( 2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。( 3)消費者所填信息不實。( 4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。( 5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。( 6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。(三)費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算:( 1)獎品費用。( 2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。( 3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。( 4)公正相關(guān)費用。( 5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。( 6)郵寄費用。( 7)宣傳相關(guān)費用。2、效果評估:參與度成

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