現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)理論及方法在企業(yè)定價(jià)決策中應(yīng)用

1、現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)理論及方法在企業(yè)定價(jià)決策中應(yīng)用現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)理論和方法在企業(yè)定價(jià)決策中的應(yīng)用畢 業(yè)論文企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一切付出，都將從收入中得到補(bǔ) 償，因此為產(chǎn)品制定銷售價(jià)格是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一項(xiàng)重要 決策。定價(jià)是否合理直接影響著企業(yè)的效益。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中的價(jià)格分為壟斷價(jià)格、完全自由競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和企業(yè)可控制價(jià) 格。只有企業(yè)可控制的價(jià)格屬于管理會(huì)計(jì)中定價(jià)決策的范 圍。1利用邊際收入和邊際成本定價(jià)邊際收入是指在一定銷售量的基礎(chǔ)上每增加一個(gè)單位 銷售量所增加的銷售總收入。邊際成本是指在一定的銷售量 基礎(chǔ)上每增加一個(gè)單位銷售量所增加的總成本。當(dāng)邊際收入 和邊際成本相等時(shí)，邊際利潤(rùn)等于零，此時(shí)利潤(rùn)最大，對(duì)應(yīng) 的

2、銷售單價(jià)為最佳單價(jià)。運(yùn)用該種方法進(jìn)行定價(jià)，特別需要注意的是，如果找不 到邊際利潤(rùn)等于零這一點(diǎn)，則最優(yōu)售價(jià)為不小于零的邊際利 潤(rùn)中的最小值所對(duì)應(yīng)的銷售單價(jià)。另外不能因?yàn)樵谶呺H利潤(rùn) 不等于零時(shí)可能找到可獲最大利潤(rùn)的售價(jià)而否認(rèn)邊際利潤(rùn) 等于零時(shí)即最優(yōu)售價(jià)這一結(jié)論。2需求價(jià)格彈性在定價(jià)中的應(yīng)用需求價(jià)格彈性是指某種商品需求量對(duì)其本身價(jià)格變化 的反應(yīng)程度。需求彈性可以用來(lái)衡量?jī)r(jià)格變化率和由其引起 的需求量變化率之間的關(guān)系，這兩個(gè)變化率的比值稱為需求 價(jià)格彈性系數(shù)。需求價(jià)格彈性系數(shù)二需求量變化百分比/價(jià)格變化百分 比根據(jù)供求規(guī)律，需求量與價(jià)格呈反方向變化，一個(gè)增加 一個(gè)減少，彈性系數(shù)恒為負(fù)數(shù)，為運(yùn)用方便通常

3、取絕對(duì)值。 當(dāng)彈性系數(shù)絕對(duì)值大于1時(shí)，需求富有彈性，需求量變化幅 度大于價(jià)格變化幅度，只要價(jià)格稍有變化就會(huì)引起需求量較 大變化；當(dāng)彈性系數(shù)絕對(duì)值小于1時(shí)，需求缺乏彈性，價(jià)格 有較大變化時(shí)，需求量只有較小變化；當(dāng)彈性系數(shù)絕對(duì)值等 于1時(shí)，需求單一彈性，價(jià)格引起的需求量變化幅度等于價(jià) 格變化幅度。因此在定價(jià)時(shí)，對(duì)彈性大的商品應(yīng)適當(dāng)采取調(diào)低價(jià)格的 方法；對(duì)彈性小的商品，因?yàn)楫?dāng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)需求量增減幅度 很小，對(duì)這類產(chǎn)品不但不應(yīng)調(diào)低價(jià)格，相反在條件允許的情 況下應(yīng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。3利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在定價(jià)中的應(yīng)用利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法是指利用調(diào)價(jià)后的預(yù)計(jì)銷售量與利潤(rùn) 無(wú)差別點(diǎn)銷售量之間的關(guān)系來(lái)進(jìn)行定價(jià)的一種方法。利潤(rùn)

4、無(wú)差別點(diǎn)銷售量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能 力，在調(diào)整售價(jià)后至少應(yīng)達(dá)到的銷售量指標(biāo)。利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷售量二（固定成本+調(diào)價(jià)前可獲利潤(rùn)）/ （調(diào)整后售價(jià)-單位變動(dòng)成本）在定價(jià)時(shí)，如果調(diào)價(jià)后的預(yù)計(jì)銷售量大于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn) 銷售量，則可以考慮調(diào)價(jià)；如果調(diào)價(jià)后預(yù)計(jì)銷售量小于利潤(rùn) 無(wú)差別點(diǎn)銷售量則不能調(diào)價(jià)；如果調(diào)價(jià)后預(yù)計(jì)銷售量等于利 潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷售量，則調(diào)價(jià)與不調(diào)價(jià)的利潤(rùn)一樣。利用利潤(rùn) 無(wú)差別點(diǎn)法進(jìn)行定價(jià)，還要綜合考慮企業(yè)的最大生產(chǎn)能力和 剩余生產(chǎn)能力是否可以轉(zhuǎn)移，是否可以為企業(yè)帶來(lái)其他貢獻(xiàn) 邊際等因素。4以總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法預(yù)計(jì)銷售單價(jià)二（預(yù)計(jì)總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)總成本應(yīng)按產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

5、加上期間成本確定。在 企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的情況下，應(yīng)將有關(guān)的固定成本合理地分 配給各種產(chǎn)品，確定各種產(chǎn)品的總成本。目標(biāo)利潤(rùn)也應(yīng)按每 種產(chǎn)品來(lái)預(yù)測(cè)。5以單位成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法5. 1按單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益率定價(jià)（1）在完全成本法下：預(yù)計(jì)銷售價(jià)格二單位產(chǎn)品成本/（1-銷售毛利率）。（2）在變動(dòng)成本法下：預(yù)計(jì)銷售價(jià)格二單 位變動(dòng)成本/（1-貢獻(xiàn)邊際率）5. 2按單位成本加成定價(jià)預(yù)計(jì)銷售價(jià)格二單位產(chǎn)品成本+加成額二單位產(chǎn)品成本 &times； （1+加成率）在完全成本法下，單位產(chǎn)品成本即單位制造成本，加成 率是銷售毛利與制造成本之比；在變動(dòng)成本法下，單位產(chǎn)品 成本即單位變動(dòng)生產(chǎn)成本，加成率為

6、貢獻(xiàn)邊際總額與變動(dòng)成 本總額的比率。6最低極限價(jià)格基礎(chǔ)定價(jià)法在企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余且無(wú)法轉(zhuǎn)移時(shí)，接受新的加工訂 貨，只要定價(jià)略高于單位變動(dòng)成本，即可獲得貢獻(xiàn)邊際或減 少虧損，此時(shí)的最低極限加工價(jià)格就是產(chǎn)品的單位變動(dòng)成 本。如市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量突然縮減，迫使企業(yè)不得不 削價(jià)銷售，這時(shí)只要定價(jià)略髙于單位變動(dòng)成本，就能對(duì)固定 成本有所補(bǔ)償，雖不能完全保本，但總比生產(chǎn)任務(wù)完全停頓 損失要少。7保本基礎(chǔ)定價(jià)法企業(yè)為了擴(kuò)大或維護(hù)原有的市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激 烈的情況下，一定時(shí)期內(nèi)可采用保本基礎(chǔ)定價(jià)法。只要銷售 價(jià)格大于或等于保本銷售價(jià)格，企業(yè)就不會(huì)吃虧。保本銷售價(jià)格二單位變動(dòng)成本+ (專屬固定成本/預(yù)計(jì)銷 售量)8保利基礎(chǔ)定價(jià)法企業(yè)最終的經(jīng)營(yíng)目的是盈利，如果企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)已 定，其他相關(guān)因素也已知，就可以反求銷售價(jià)格。保利銷售價(jià)格二單位變動(dòng)成本+(專屬固定成本+目標(biāo)利 潤(rùn))/預(yù)計(jì)銷售量)9新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品的定價(jià)一般具有不確定性的特點(diǎn)，可以分別采用 不同的價(jià)格進(jìn)行試銷。通過(guò)試銷，摸清新產(chǎn)品可能遇到的競(jìng) 爭(zhēng)情況、銷售量與價(jià)格的關(guān)系等重要信息，再根據(jù)這些信息 制定出合理的銷售價(jià)格。(1)撇油法。對(duì)初次