中小企業(yè)市場營銷策略探析

1、中小企業(yè)市場營銷策略探析隨著國內(nèi)信息技術(shù)的普及應用，電子商務在各類企業(yè) 中的地位也越來越重要，下面是小編搜集的一篇關(guān)于小企業(yè) 市場營銷策略問題探究的論文范文，供大家閱讀借鑒。當前，市場營銷理念普遍深入人心，絕大部分企業(yè)已 經(jīng)認識到了市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要地位。但是我國相 當一部分中小企業(yè)由于缺乏科學的理論支撐，在市場營銷策 略方面還存在不少的問題，嚴重地制約了企業(yè)的可持續(xù)發(fā) 展。一、我國中小企業(yè)市場營銷策略存在的問題1.中小企業(yè)的市場營銷環(huán)境較為嚴峻和國內(nèi)的一些大企業(yè)比起來，中小企業(yè)的市場營銷有 著明顯的劣勢，其在市場營銷手段、方法、策略等方面都相 對落后，而且，中小企業(yè)在銷售組織、渠道以

2、及人員素質(zhì)方 面也和大企業(yè)有著很大的差距。比如，大型企業(yè)可以單獨設 置品牌智能部門，負責對企業(yè)產(chǎn)品從價值觀到企業(yè)文化方面 進行一整套的規(guī)劃，并通過廣告效應來拉動消費需求，但對 缺乏足夠資金和人員的中小企業(yè)而言，這種精耕細作、深度 分銷的銷售管理模式非常難以實現(xiàn)。所以，從整體來看，中 小企業(yè)市場營銷往往缺乏較高的主動性，基本較為被動。2 缺乏科學的市場營銷戰(zhàn)略國內(nèi)中小企業(yè)盡管在近來年取得了較大的成績，不少企業(yè)也開始認識到市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，但從 大局角度來看，國內(nèi)的中小企業(yè)普遍還缺乏足夠高的戰(zhàn)略眼 光，制定的營銷戰(zhàn)略基本上難以對市場的需求進行及時有效 地反應。不僅如此，不少中小企業(yè)在

3、制定營銷戰(zhàn)略時，竟然 是依靠管理者的經(jīng)驗或主觀判斷得出來的，根本無法保證戰(zhàn) 略的科學性和正確性，在這樣的營銷戰(zhàn)略指導下，企業(yè)不可 避免會出現(xiàn)經(jīng)營問題，從而陷入營銷危機當中，給企業(yè)的發(fā) 展帶來不利影響。3 市場營銷理念較為落后隨著國內(nèi)信息技術(shù)的普及應用，電子商務在各類企業(yè)中的地位也越來越重要，其已經(jīng)成為中小企業(yè)提高企業(yè)經(jīng)營 效益的重要手段。但是，不少中小企業(yè)雖然也認識到了網(wǎng)絡營銷等電子商務手段對企業(yè)發(fā)展的重要作用，但卻未認識到 電子商務的特殊性，從而將一些不適合使用電子商務手段的 產(chǎn)品強行發(fā)布到網(wǎng)絡上，大肆宣傳或推廣，給不少消費者都 造成了較大的困擾，從而在影響企業(yè)形象的同時，反而降低 了產(chǎn)品的

4、銷量。4.企業(yè)盈利模式較差中小企業(yè)大多只能生產(chǎn)一些半成品或者初級產(chǎn)品，相對的經(jīng)濟附加值也十分低，很難獲得較高的利潤，也更無法 占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場。實際上，這一因素在長期以來一直影響 著我國中小企業(yè)的發(fā)展和品牌建設進展。另外，在市場營銷 中樹立品牌理念，對于企業(yè)資金的扶持和質(zhì)量的保證有著較 高的要求，而中小企業(yè)由于缺乏足夠的資金，往往難以支付 大額的廣告或宣傳費用。因而在市場開發(fā)進程中，無法對市 場進行細分，企業(yè)的市場影響力也不高，盈利模式較差。二、我國中小企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化1提高產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢中小企業(yè)應當充分認識到企業(yè)自身的發(fā)展特點，提高 產(chǎn)品的個性化和獨特化等差異化優(yōu)勢，提升產(chǎn)品定位的精

5、確 度，從而更好地滿足消費者的需求，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。 另外，中小企業(yè)還可以加大力度開發(fā)企業(yè)有競爭優(yōu)勢的重點 產(chǎn)品，走專業(yè)化和密集型的經(jīng)營道路，充分發(fā)揮企業(yè)在某一 領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，從而有效提高市場競爭力。2.找準市場空缺點國內(nèi)中小企業(yè)盡管在市場營銷大環(huán)境中無法和大型 企業(yè)相比，但在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的過程中，中小企業(yè)中靈活、 機動的特點也非常明顯。比如，中小企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型快，能夠 及時響應市場的需求進行生產(chǎn)，因此，中小企業(yè)應當大力加 強市場細分工作，主動尋求市場上的空缺點，將一些大企業(yè) 看來利潤不高的業(yè)務作為重點業(yè)務進行開發(fā)，從而有效避免 市場競爭的壓力，并充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活機動優(yōu)勢。3優(yōu)化網(wǎng)絡

6、營銷理念網(wǎng)絡信息時代獲取市場信息的途徑非常便捷，因此， 中小企業(yè)應當從根本上正確認識網(wǎng)絡營銷等電子商務的作 用，積極拓寬營銷渠道，借助網(wǎng)絡營銷及時和市場上有需求 的客戶進行聯(lián)系。另外，企業(yè)還可以選擇一些具備良好協(xié)調(diào) 和公關(guān)能力的經(jīng)銷商，共同搭建信息網(wǎng)絡，從而更好地把握 市場機會，獲取客戶信息，更好地滿足客戶日益增長的個性 化需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)和便捷的服務，進而提高企業(yè)的經(jīng) 濟效益。4優(yōu)化企業(yè)各類資源配置中小企業(yè)各類資源的緊缺性決定了其必須重視資源 優(yōu)化配置工作，提高資源的合理利用率。在當前形勢下，中 小企業(yè)可以嘗試采用虛擬營銷策略，以便打破現(xiàn)有限制，最 大程度地提高企業(yè)的營銷利潤。具體來說，對于一些有著較 高技術(shù)含量的中小企業(yè)而言，其完全可以通過和大型企業(yè)合 作的方式來彌補自身在人力、物力方面的差距，降低企業(yè)的 經(jīng)營風險；再比如，對于一些受限于廠房或設備等有形資源 的企業(yè)來說，還可以委托其他企業(yè)進行代工，從而有效解決 難題。三、結(jié)束語總而言之，我國中小企業(yè)在當前市場競爭如此激烈的 形勢下，必須盡早發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場營銷策略中存在的問題， 并及時針對各類問題進行改進。這就要求中小企