營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審辦法

1、2版/0次 CM 2B.3.A.01-2015 共11頁(yè)第 18 頁(yè)中國(guó)電器科學(xué)研究院有限公司管理規(guī)范廣州中國(guó)電器科學(xué)研究院有限公司管理規(guī)范廣州擎天實(shí)業(yè)有限公司管理體系文件 SG 3.A.02-2006 KT 2B.3.A.01-2006 替代： SG 3.A.02-99 CM 2B.3.A.01-2015 替代：CM 2B.3.A.01-2014 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審辦法工作管理規(guī)定 （第二二二三版） 2015 年1116 月18 5 日批準(zhǔn) 2015年1116 月18 5 日實(shí)施1 目的1.1 為了激勵(lì)中國(guó)電器科學(xué)研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“總公司”）營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突出個(gè)人，樹(shù)立學(xué)習(xí)的楷模和榜樣，為更好

2、貫徹執(zhí)行院和公司的方針政策，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量，特制訂本規(guī)定。2 適用范圍2.1 本規(guī)定適用于廣州中國(guó)電器科學(xué)研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“總公司院”）、廣州擎天實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）所屬各所、中心，各公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)各成員單位）、事業(yè)部、分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“各所屬單位”）的營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)的評(píng)審管理工作，內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)宣傳廣告管理工作，經(jīng)營(yíng)合同和經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理工作，對(duì)各單位營(yíng)銷(xiāo)工作的檢查、考核和評(píng)優(yōu)工作等。2.2 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)旨在鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)各單位在市場(chǎng)開(kāi)拓及在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中做出突出成績(jī)的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，成果獎(jiǎng)分別設(shè)立市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)的評(píng)定對(duì)象為各單位專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員。3 定義3.1

3、新領(lǐng)域市場(chǎng)：當(dāng)年新開(kāi)拓的新行業(yè)領(lǐng)域或國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)。3.2 新產(chǎn)品市場(chǎng)：當(dāng)年開(kāi)拓的新研發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。3.3 新客戶市場(chǎng)：具有重大影響或長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的客戶市場(chǎng)。3.4 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司已有客戶、現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做出的重要貢獻(xiàn)。3.5 市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新客戶的開(kāi)拓作出的重要貢獻(xiàn)。3.6 非大型設(shè)備類(lèi)：主指電力電子公司產(chǎn)品、電工設(shè)備公司產(chǎn)品、成套公司產(chǎn)品、試驗(yàn)裝備公司產(chǎn)品、蘭電所產(chǎn)品、武漢所產(chǎn)品。3.7 中介類(lèi)：產(chǎn)品檢測(cè)、管理體系認(rèn)證、計(jì)量校準(zhǔn)等技術(shù)服務(wù)。4 職責(zé)4.1 市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)管理部是業(yè)務(wù)宣傳廣告、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)等工作營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)的歸口管理部門(mén)。市場(chǎng)部主任負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳

4、廣告、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)審等管理工作的組織、實(shí)施，崗位人員按崗位目標(biāo)任務(wù)書(shū)、工作計(jì)劃和相關(guān)文件的要求實(shí)施各項(xiàng)管理工作。4.2 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)評(píng)獎(jiǎng)時(shí)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的審核工作分管營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)和對(duì)文件、請(qǐng)示報(bào)告的審批。4.3 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)的評(píng)審工作。4.4 各所屬單位負(fù)責(zé)下達(dá)各營(yíng)銷(xiāo)人員年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)范圍等，年初報(bào)經(jīng)營(yíng)發(fā)展部備案。5 內(nèi)容評(píng)獎(jiǎng)條件5.1 市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)條件5.1.15.1.15.1.1 市場(chǎng)開(kāi)拓一等獎(jiǎng)申報(bào)條件業(yè)務(wù)宣傳廣告管理工作5.1.1 業(yè)務(wù)宣傳廣告形式：業(yè)務(wù)（含產(chǎn)品）宣傳印刷品、報(bào)刊、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，各種友情贊助活動(dòng)，發(fā)送促銷(xiāo)紀(jì)

5、念品，參加各種展覽（展銷(xiāo)）會(huì)和商務(wù)洽談活動(dòng)等。5.1.2 各單位設(shè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳廣告的管理工作，指定專(zhuān)人策劃和組織、實(shí)施。5.1.3 每年年底，各單位必須制訂下一年業(yè)務(wù)宣傳廣告計(jì)劃（內(nèi)容包括宣傳形式、時(shí)間、費(fèi)用等），報(bào)市場(chǎng)部備案后實(shí)施，該計(jì)劃列入年度考核內(nèi)容。5.1.4 各單位參加展覽（展銷(xiāo)）會(huì)，應(yīng)事先與市場(chǎng)部聯(lián)系，兩個(gè)以上的單位同時(shí)參展，市場(chǎng)部考慮協(xié)調(diào)統(tǒng)一布展和參展。5.1.5 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作需要，院、公司參加綜合性展覽（展銷(xiāo)）會(huì)或在某一媒體刊登綜合性廣告，由市場(chǎng)部組織實(shí)施該項(xiàng)工作，各單位予以配合。5.1.6 各單位進(jìn)行各種形式的業(yè)務(wù)宣傳廣告活動(dòng)時(shí)，必須維護(hù)院和公司的形象和利益，不得違反企業(yè)

6、形象標(biāo)識(shí)管理規(guī)定（KT 2B.3.A.02），不得損害其他單位的形象和利益。5.2 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)管理工作 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)旨在鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)各單位在市場(chǎng)開(kāi)拓及在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中做出突出成績(jī)的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，成果獎(jiǎng)分別設(shè)立市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)的評(píng)定對(duì)象為各單位專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員。5.2.1 市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)申報(bào)條件（當(dāng)年開(kāi)拓市場(chǎng)但次年才見(jiàn)效益者，可在次年參評(píng)）5.2.1.1 市場(chǎng)開(kāi)拓一等獎(jiǎng)申報(bào)條件 5.1.1.1 完成本部門(mén)院、公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；（各單位分類(lèi)制定，年初報(bào)市場(chǎng)部統(tǒng)一備案）。5.1.1.2 其中，開(kāi)拓的新領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新客戶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)額占年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的50%以上,并且，開(kāi)拓了對(duì)本單位的戰(zhàn)略發(fā)展

7、有顯著影響的新領(lǐng)域(材料、裝置類(lèi)）市場(chǎng)或新產(chǎn)品市場(chǎng)或新客戶市場(chǎng)，獲得了具有良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的客戶資源，并在當(dāng)年取得顯著的新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)120200萬(wàn)元（非大型設(shè)備類(lèi)101500萬(wàn)元、中介類(lèi)10800萬(wàn)元）以上，貨款回收95%以上。 5.1.5.1 提交年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，查找不足之處，對(duì)本單位怎樣更好地開(kāi)拓市場(chǎng)等提出實(shí)用、建設(shè)性意見(jiàn)，并經(jīng)申報(bào)單位核實(shí)。.2 市場(chǎng)開(kāi)拓二等獎(jiǎng)申報(bào)條件（申報(bào)金額有調(diào)整） 5.1.2.1完成院、本部門(mén)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；（各單位分類(lèi)制定，年初報(bào)市場(chǎng)部統(tǒng)一備案）。 5.1.2.2其中，開(kāi)拓的新領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新客戶了對(duì)本單位的戰(zhàn)略發(fā)展有很大影響的新領(lǐng)

8、域(材料、裝置類(lèi)）市場(chǎng)或新產(chǎn)品市場(chǎng)或新客戶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)額占年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的40%以上，并且，獲得了具有良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的客戶資源，并在當(dāng)年取得良好的新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)159001600萬(wàn)元（非大型設(shè)備類(lèi)10001200萬(wàn)元、中介類(lèi)6800萬(wàn)元）以上，貨款回收90%以上。 提交年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，查找不足之處，對(duì)本單位怎樣更好地開(kāi)拓市場(chǎng)等提出實(shí)用、建設(shè)性意見(jiàn)，并經(jīng)申報(bào)單位核實(shí)。5.2.1.3 市場(chǎng)開(kāi)拓三等獎(jiǎng)申報(bào)條件 5.1.3.1 超額完成本部門(mén)院、公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（各單位分類(lèi)制定，年初報(bào)市場(chǎng)部統(tǒng)一備案）。；5.1.3.2 其中，開(kāi)拓的新領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新客戶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)額占年度經(jīng)營(yíng)

9、指標(biāo)的30%以上，并且，了對(duì)本單位的戰(zhàn)略發(fā)展有較大影響的新領(lǐng)域(材料、裝置類(lèi)）市場(chǎng)或新產(chǎn)品市場(chǎng)或新客戶市場(chǎng)，獲得了具有較好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的客戶資源，并在當(dāng)年取得較好的新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)10600800萬(wàn)元（非大型設(shè)備類(lèi)800600萬(wàn)元、中介類(lèi)400萬(wàn)元）以上，貨款回收90%以上。 提交年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，查找不足之處，對(duì)本單位怎樣更好地開(kāi)拓市場(chǎng)等提出實(shí)用、建設(shè)性意見(jiàn)，并經(jīng)申報(bào)單位核實(shí)。5.2.1.4 營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告水平的得分權(quán)重，占市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)比重的30。5.2.2 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)申報(bào)條件5.2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)一等獎(jiǎng)申報(bào)條件 5.2.1.1經(jīng)營(yíng)人員所在部門(mén)必須全面完成總公司下達(dá)的

10、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)； 5.2.1.2 經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)超額完成本部門(mén)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的150%以上，并且，當(dāng)年取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)4000萬(wàn)元（非大型設(shè)備類(lèi)301600萬(wàn)元、中介類(lèi)120200萬(wàn)元）以上，同時(shí)，老客戶的丟失率小于10（僅針對(duì)材料、配套設(shè)備類(lèi)），貨款回收率大于95，利潤(rùn)高于所屬單位平均利潤(rùn)水平3以上。 5.2.1.3認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)工作， 在老客戶的丟失率小于5。市場(chǎng)銷(xiāo)售方面取得顯著成績(jī)，建立了具有極好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的客戶資源，并對(duì)所屬單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作起到顯著的促進(jìn)作用。. 提交年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、查找不足之處，對(duì)所屬單位怎樣更好地開(kāi)拓市場(chǎng)等提出實(shí)用、建設(shè)性意見(jiàn)，并經(jīng)

11、申報(bào)單位核實(shí)。5.2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)二等獎(jiǎng)申報(bào)條件5.2.2.1 經(jīng)營(yíng)人員所在部門(mén)必須全面完成總公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)； 5.2.2.2 經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)超額完成本部門(mén)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的140%以上，并且，當(dāng)年取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)215003000萬(wàn)元（非大型設(shè)備類(lèi)20002500萬(wàn)元、中介類(lèi)110001500萬(wàn)元）以上，同時(shí)，老客戶的丟失率小于15（僅針對(duì)材料、配套設(shè)備類(lèi)），貨款回收率大于90，利潤(rùn)達(dá)到所屬單位平均利潤(rùn)水平以上。 5.2.2.3認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)工作， 市老客戶的丟失率小于10.場(chǎng)維護(hù)方面取得良好成績(jī)，建立了具有良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的客戶資源，并對(duì)所屬單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作促進(jìn)很大

12、。 提交年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、查找不足之處，對(duì)所屬單位怎樣更好地開(kāi)拓市場(chǎng)等提出實(shí)用、建設(shè)性意見(jiàn)，并經(jīng)申報(bào)單位核實(shí)。5.2.2.3 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?nèi)泉?jiǎng)申報(bào)條件 5.2.3.1 經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)完成本部門(mén)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。且 當(dāng)年取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)120001500萬(wàn)元（非大型設(shè)備類(lèi)15001200萬(wàn)元、中介類(lèi)6800800萬(wàn)元）以上，貨款回收率大于90，利潤(rùn)達(dá)到所屬單位平均利潤(rùn)水平以上。 5.2.3.2 認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)工作，方面取得老客戶的丟失率小于15較好成績(jī)，建立了具有較好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的客戶資源，對(duì)所屬單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作影響良好。.5.2.4 參評(píng)營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)的經(jīng)營(yíng)人員，必須提交營(yíng)

13、銷(xiāo)工作年度（市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）總結(jié)報(bào)告，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，查找不足之處，總結(jié)報(bào)告必須要包含自身經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)際案例，并對(duì)本單位怎樣更好地開(kāi)拓市場(chǎng)等提出實(shí)用、建設(shè)性意見(jiàn)，并經(jīng)申報(bào)單位核實(shí)。5.2.5 營(yíng)銷(xiāo)工作年度（市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）總結(jié)報(bào)告的主要參評(píng)因素： 5.2.5.1對(duì)公司所屬單位目前市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在問(wèn)題的分析是否準(zhǔn)確；5.2.5.2 是否總結(jié)了成功的案例或者尋找出不成功案例的原因及問(wèn)題；5.2.5.3 是否對(duì)公司所屬單位如何更好地開(kāi)拓市場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)（客戶、產(chǎn)品）提出具有指導(dǎo)性的、可操作性的建設(shè)性意見(jiàn)；5.2.5.4 文章的寫(xiě)作水平，包括：論點(diǎn)明確、論據(jù)清晰準(zhǔn)確、；5.2.63 營(yíng)

14、銷(xiāo)成果獎(jiǎng)的申報(bào)材料（營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)或營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)申請(qǐng)表等）必須真實(shí)，弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其評(píng)獎(jiǎng)資格，并追究其責(zé)任。（市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)申請(qǐng)表見(jiàn)附表1、2。）5.3 評(píng)獎(jiǎng)程序5.23.41 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)于每年由個(gè)人申報(bào)，各單位經(jīng)所屬單位、財(cái)務(wù)經(jīng)理審核同意后交市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展部，。.5.3.2 經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)個(gè)人所申報(bào)的材料進(jìn)行審核初審。并安排營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審委員對(duì)申報(bào)人員所提交的營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告進(jìn)行審核，必要時(shí)，也可以聘請(qǐng)專(zhuān)家相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)進(jìn)行評(píng)議。5.3.3 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)各相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的審核。5.3.4 經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展部將審核核定后的將申報(bào)材料匯總后匯總初審后的申

15、報(bào)材料，提交營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)審議。5.3.5 經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展部將營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)的評(píng)議結(jié)果報(bào)總公司院、公司主管營(yíng)銷(xiāo)工作副總裁審定，最后報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)審批。5.23.526 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)人員由總公司院、公司統(tǒng)一表彰，并發(fā)放獎(jiǎng)金由院發(fā)放。5.3 營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任承包管理工作5.3.1 各單位主管經(jīng)營(yíng)工作的副總經(jīng)理根據(jù)各單位實(shí)際情況將各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分解到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，鼓勵(lì)并調(diào)動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力完成院、公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和計(jì)劃。5.3.2 各單位根據(jù)實(shí)際情況制訂詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任承包管理辦法，規(guī)范本單位營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位職責(zé)，業(yè)績(jī)考核辦法和薪酬分配方案等，報(bào)市場(chǎng)部備案。6 附件6.1 附件1：

16、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)申請(qǐng)表6.2 附件2：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)申請(qǐng)表6.3 附件3：營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審打分表6.4 附件4：6.4 附件4：6.4 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)分細(xì)則7 相關(guān)文件7.1 市場(chǎng)部工作程序（KT 2A.0.B.04）7.2 企業(yè)形象標(biāo)識(shí)管理規(guī)定（KT 2B.3.A.02） 負(fù)責(zé)起草部門(mén)：經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)營(yíng)管理部主要 起草人：嚴(yán) 瑋周 潔 日期：2015年 10月 12日2011年6月27日審 核 人：嚴(yán) 瑋嚴(yán) 瑋 日期： 2015年 10月 14日2011年6月28日批 準(zhǔn) 人：陳立新 日期： 2015年11 月18 日2011年6月30日 發(fā)至：各院、所、公司、職能部門(mén) 附件一1：市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)申請(qǐng)表 年 月

17、日 姓 名所屬單位技術(shù)職稱(chēng)行政職務(wù)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成 銷(xiāo)售額新增 新增銷(xiāo)售額申請(qǐng)獎(jiǎng)申請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)開(kāi)拓對(duì)所屬單位戰(zhàn)略發(fā)展影響的新市場(chǎng)情況市場(chǎng)開(kāi)拓情況新 增銷(xiāo)售額對(duì)所在單位戰(zhàn)略發(fā)展的影響力經(jīng)濟(jì)指標(biāo)貨 款審核意見(jiàn)回收率類(lèi) 別名 稱(chēng)新 增銷(xiāo)售額貨 款回收率新 增 銷(xiāo)售額貨 款回收率新領(lǐng)域新產(chǎn)品新客戶營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告題目所屬單位審核意見(jiàn)經(jīng) 營(yíng) 部審核意見(jiàn)財(cái) 務(wù) 部審核意見(jiàn)所屬單位審核意見(jiàn)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展部審核意見(jiàn)市 場(chǎng) 部審核意見(jiàn)評(píng)審委員會(huì)審核意見(jiàn)財(cái) 務(wù) 部審核意見(jiàn)院、公司總 公 司審核意見(jiàn)評(píng)

18、60;分 欄申報(bào)新增營(yíng)銷(xiāo)額營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)得 分開(kāi)拓 成效分對(duì)所在單位影響力權(quán)重營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告得 分總結(jié) 報(bào)告分貨款回收率權(quán)重合計(jì)得分營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告權(quán)重營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)建議獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)最后核定營(yíng)銷(xiāo)額總公司審議最終獲獎(jiǎng)等級(jí) 附件二2：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)申請(qǐng)表 所屬單位： 年 月 日 姓 名職稱(chēng)職務(wù)所屬單位年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)技術(shù)職稱(chēng)申請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)行政職務(wù)營(yíng)銷(xiāo)額老客戶丟失率貨 款回收率個(gè)人申報(bào)指標(biāo)所屬單位平均利潤(rùn)率個(gè)人業(yè)績(jī)利潤(rùn)率申請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)申報(bào)指標(biāo)審核結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)額所屬單位平均利潤(rùn)率單位平均利 潤(rùn) 率個(gè)人業(yè)績(jī)利潤(rùn)率個(gè)人業(yè)績(jī)利 利潤(rùn)率老客戶丟失率貨 款丟失率貨 款回收率營(yíng)銷(xiāo)額單位

19、平均利 潤(rùn) 率個(gè)人業(yè)績(jī)利 潤(rùn) 率老客戶丟失率貨 款回收率營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告題目所屬單位審核意見(jiàn)經(jīng) 營(yíng) 部審核意見(jiàn)財(cái) 務(wù) 部審核意見(jiàn)所屬單位審核意見(jiàn)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展市 場(chǎng) 部審 核 意 見(jiàn)財(cái) 務(wù) 部評(píng)審委員會(huì)審核意見(jiàn)院、公司審核意見(jiàn)評(píng) 分 欄營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)得 分申 報(bào)營(yíng)銷(xiāo)額營(yíng)銷(xiāo) 成效分總結(jié) 報(bào)告分合計(jì)得分貨款回收率權(quán)重營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)建議獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)利潤(rùn)率權(quán)重總公司審議最終獲獎(jiǎng)等級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告權(quán)重最后核定營(yíng)銷(xiāo)額獲獎(jiǎng)等級(jí) 附件三3： 營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)

20、審評(píng)分表所屬單位： 年 月 日姓 名技術(shù)職稱(chēng)行政職務(wù)申 請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)及等級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)之經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分個(gè)人申報(bào)指標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)成效分 項(xiàng) 目營(yíng)銷(xiāo)額新增成交額營(yíng)銷(xiāo)額年度完成額單位平均利 潤(rùn) 率個(gè)人業(yè)績(jī)利潤(rùn)率 潤(rùn) 率貨款回收率老客戶老客戶丟失率考核因素指標(biāo)貨 款回收率個(gè)人申報(bào)項(xiàng)目今 后發(fā)展預(yù)期對(duì)部門(mén)發(fā)展的戰(zhàn)略意義市 場(chǎng)開(kāi)拓難度總結(jié)報(bào)告審核結(jié)果得分權(quán)重40%20%40%30%20%20%加分項(xiàng)得分權(quán)重50%30%20%10%30%20%評(píng)委打分計(jì)算得分最終得分合計(jì)分合計(jì)分營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)之經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分營(yíng)銷(xiāo)綜合成效分項(xiàng) 目年度營(yíng)銷(xiāo)額貨款回收率利潤(rùn)率老客戶丟失率考核因素指標(biāo)個(gè)人申報(bào) 項(xiàng)

21、目 創(chuàng)新力挖掘市場(chǎng)需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是否突出 影響力具有較強(qiáng)的表率作用 總結(jié) 報(bào)告審核結(jié)果得分權(quán)重30%40%30%加分項(xiàng)得分權(quán)重70%20%10%5%評(píng)委打分計(jì)算得分合計(jì)分合計(jì)分綜合得分市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分得分權(quán)重70%經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分得分權(quán)重70%開(kāi)拓成效分得分權(quán)重30%營(yíng)銷(xiāo)成效分得分權(quán)重30%總結(jié)報(bào)告分得分權(quán)重加分項(xiàng)總結(jié)報(bào)告分得分權(quán)重加分項(xiàng)綜合得分綜合得分 附件四4：營(yíng)銷(xiāo)成果獎(jiǎng)評(píng)分細(xì)則一、 市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)評(píng)分細(xì)則1、 市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)得分Q市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)分Q1×70%開(kāi)拓成效分Q2×30%總結(jié)報(bào)告分K（附加分）2、

22、說(shuō)明：（1）、市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jī)分Q1： Q1A×T×S1×50%B×T×S2×20%C×S2×30%其中：A為市場(chǎng)開(kāi)拓完成的年度新增業(yè)務(wù)成交額 B為經(jīng)營(yíng)人員完成的總的年度成交額 C為經(jīng)營(yíng)人員所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的貨款回收率 T為產(chǎn)業(yè)類(lèi)型折扣系數(shù)。中介類(lèi)：2；非大型設(shè)備類(lèi)：1.5；材料及工程承包類(lèi)：1。 S1為數(shù)據(jù)調(diào)整系數(shù)，取值為：0.01； S2為數(shù)據(jù)調(diào)整系數(shù)，取值為：100。（2）、開(kāi)拓成效分Q2：評(píng)委應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)人員所取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)依據(jù)分別為： 、今后發(fā)展預(yù)期×40% 、對(duì)部門(mén)發(fā)展的戰(zhàn)略意義×40% 、市場(chǎng)開(kāi)拓難度×20%（3）、總結(jié)報(bào)告分K：總結(jié)報(bào)告分為評(píng)審的附加分，分值為110分。評(píng)委應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)人員提交的經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分依據(jù)包括： 、對(duì)公司目前市場(chǎng)開(kāi)拓中存在問(wèn)題的分析透徹性。占25%； 、是否總結(jié)成功案例經(jīng)驗(yàn)，尋找不成功案例不足之處。占25