【商業(yè)地產(chǎn)】順馳又壹城商業(yè)商鋪項目銷售思路109PPT

1、2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317892006年 又壹城操作思路2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789目目 錄錄part 1 06 06年財務(wù)指標(biāo)年財務(wù)指標(biāo) part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃part 5 所需支持所需支

2、持2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789part 1 0606年財務(wù)指標(biāo)年財務(wù)指標(biāo)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789part 1 0606年財務(wù)指標(biāo)年財務(wù)指標(biāo)1 1、操作要求、操作要求 0606年要求商業(yè)一期全面清盤，商業(yè)二期基本清盤年要求商業(yè)一期全面清盤，商業(yè)二期基本清盤2 2、財務(wù)指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)回款回款收入收入面積面積均價均價推廣費用推廣費用管理費用管理

3、費用清盤時間清盤時間一期一期17543 17543 17543 17543 16191 16191 10835 10835 839 839 160 160 38991 38991 二期二期15624 15624 15624 15624 13237 13237 11803 11803 465 465 166 166 07年一季年一季度度整體整體33167 33167 33167 33167 29428 29428 11271 11271 1304 1304 326 326 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-8351

4、3598 qq:690317893 3、指標(biāo)說明、指標(biāo)說明 均價：均價：又壹城一期均價為10835元/平米，二期均價為11803元/平米， 整體考核均價為11271元/平米。 推廣費用：推廣費用：又壹城整體推廣費用為1304萬元，占收入的比例為4 ，這個比例較高。主要原因為又壹城由節(jié)點后移,前期推廣 費用已經(jīng)使用了419萬，后期對回款形成支持的費用為885 萬，占收入的比例為2.7，符合公司要求。 管理費用管理費用：又壹城管理費用為326萬元占收入的比例為1。part 1 0606年財務(wù)指標(biāo)年財務(wù)指標(biāo)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資

5、料免費下載qq:69031789part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 1 1、售卡轉(zhuǎn)化情況分析、售卡轉(zhuǎn)化情況分析 2 2、成交產(chǎn)品分析、成交產(chǎn)品分析 3 3、成交價格分析、成交價格分析 4 4、前期客戶分析、前期客戶分析 5 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié)part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款

6、房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317891 1、售卡轉(zhuǎn)化情況分析、售卡轉(zhuǎn)化情況分析意向卡意向卡協(xié)議協(xié)議轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率513671 又壹城前期共預(yù)定意向卡51張，轉(zhuǎn)協(xié)議36張，轉(zhuǎn)化率達(dá)到71，其中未成交的原因： 1、選房順序按照意向卡號碼順序進(jìn)行，個別卡號偏后的，客戶無法選 擇意向鋪面； 2、售樓處多次突發(fā)狀況導(dǎo)致部分客戶對項目信心不足； 3、商業(yè)貸款條件比較嚴(yán)格，部分客戶無法滿足貸款條件導(dǎo)致退卡；part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費

7、下載qq:690317892 2、成交產(chǎn)品分析、成交產(chǎn)品分析面積50以下50-100100-200200-300300-500500以上合計庫存297055802154數(shù)量522810036位置a1一層a1二層a2一層a2二層a3一層a3二層a4一層a4二層a5一層a5二層a6一層a6二層b1一層b1二層b2一層b2二層數(shù)量20112241201451010part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031

8、7892 2、成交產(chǎn)品分析、成交產(chǎn)品分析 從成交產(chǎn)品的面積區(qū)間分析，主要集中在50-100平米之間，占成交總數(shù)的61，其次是100-150平米之間，占成交總數(shù)的22，這與產(chǎn)品實際面積區(qū)間分布基本相同 成交商鋪多分布在包租區(qū)域，并集中在a4、a6兩體塊中，相對選擇a1、a2自營區(qū)域的客戶比較少；part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317892 2、成交產(chǎn)品分析、成交產(chǎn)品分析 在成交商鋪中，一層多數(shù)為臨街商鋪，二層多為鄰近外廊商鋪

9、； 從樓層分布來看，前期客戶選擇一層商鋪的占多數(shù)，在調(diào)整價格，加大一、二層商鋪的價格差后，二層商鋪的性價比明顯上升，另外二層分布的小面積商鋪數(shù)量較多，所以二層商鋪客戶增多，從成交來看，二層商鋪成交21套，占成交總數(shù)的58，一層商鋪成交15套，占成交總數(shù)的42；part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317893 3、成交價格分析、成交價格分析 小面積產(chǎn)品的均價較高，這與其房值有較大關(guān)系。 50-150的產(chǎn)品以二層居多，這部分產(chǎn)品房

10、值高，所以實現(xiàn)均價較低。 150-250的產(chǎn)品僅售出1套，為一樓位置較好，但由于體量較大且給予了 一定優(yōu)惠，因此實現(xiàn)均價較低。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 客戶情況總體分析：客戶情況總體分析： 又壹城前期共積累客戶199組，來電共362通；12月11日售卡后積累新客戶87組，來電200通，成交51張意向卡中有40張是前期積累客戶轉(zhuǎn)化12月11日前12月11日后合計來訪1998

11、7286來電362200565part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 客戶情況總體分析：客戶情況總體分析： 區(qū)域分析：區(qū)域分析：區(qū)域區(qū)域河?xùn)|河?xùn)|和和平平河北河北河西河西 南南開開紅橋紅橋北辰北辰東麗東麗郊縣郊縣外地外地來訪來訪165 5811 410 336 139 311 47 223 88 36 2來電來電307 5428 526 582 1525 421 415 316 322

12、423 4 part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 客戶情況總體分析：客戶情況總體分析： 渠道分析：渠道分析：認(rèn)認(rèn)知知途途徑徑報廣報廣短信短信路路牌牌自然自然人流人流dm單單網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)大大客客戶戶老老帶帶新新電話電話邀約邀約老老客客戶戶社社區(qū)區(qū)合計合計來來訪訪62 2239 144 137 1328 10 15 59 3%33 12%30 10%23 8%6 2%286來來電電205 3

13、6%186 33%10 2%3 1%38 7%25 4%15 3%33 6%12 2%25 4%13 2%565part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 客戶情況總體分析：客戶情況總體分析： 面積需求分析：面積需求分析：需求需求50以下以下50-100100-200200-300300-500500以以上上來訪來訪65 23%174 61%30 10% 8 3%6 2% 3 1%來電來電

14、182 32%265 47%61 11%23 4%21 4%13 2%part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 客戶情況總體分析：客戶情況總體分析： 樓層需求分析樓層需求分析：樓層樓層一層一層二層二層三層三層來訪來訪181 63%102 36%3 1%來電來電452 80%111 20%2 0%part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬

15、盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 客戶情況總體分析：客戶情況總體分析： 來訪客戶總體分析：來訪客戶總體分析： 來訪客戶的區(qū)域特征比較強(qiáng)，以河?xùn)|區(qū)為主，該區(qū)域的客戶對于河?xùn)|區(qū)的未來發(fā)展比較認(rèn)可；其次是河西區(qū)，該區(qū)域的客戶多為比較有實力的投資型客戶，持續(xù)關(guān)注天津市的商業(yè)地產(chǎn)項目；在到訪的河?xùn)|、河西區(qū)客戶中，有近50是順馳的業(yè)主（以太陽城為主）這部分客戶對于順馳品牌比較信任，另外對于太陽城整體的發(fā)展前景以及周邊的消費實力比較認(rèn)可；從來訪客戶的認(rèn)知途徑分析，報廣以及短信的效果比較

16、好，宣傳范圍比較廣；前期給太陽城業(yè)主進(jìn)行了電話邀約領(lǐng)取紅卡，挖掘出一部分目標(biāo)客戶；再次老帶新給項目提供的支撐也比較大，可見口碑宣傳對于擴(kuò)大又壹城的認(rèn)知度很重要。到訪客戶需求的面積以50-100之間為主，多數(shù)是60-80之間的小面積商鋪，而且位置多集中在一層的外街，后期經(jīng)過價格的調(diào)整，增加了二層的性價比，使選擇二層商鋪的客戶量有所增加。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 客戶情況總體

17、分析：客戶情況總體分析： 來電客戶總體分析：來電客戶總體分析： 來電客戶的認(rèn)知途徑主要以報廣及短信為主，共占總數(shù)的69，這兩種推廣途徑對于來電的支撐最大；從區(qū)域上看，來電客戶的區(qū)域主要集中在河?xùn)|區(qū)以及河西區(qū)，占客戶總量的69，而且多為順馳的業(yè)主，所以順馳業(yè)主是我們的主要目標(biāo)客戶群；相對和平、南開這兩個區(qū)域關(guān)注項目的客戶比較少，主要是對河?xùn)|區(qū)區(qū)域以及未來的發(fā)展不認(rèn)可，這與來訪客戶的特點相同；由于這部分客戶對于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)了解比較少，所以意向多為一層的臨街商鋪，面積需求多在50-100平米之間，直接需求大面積商鋪的客戶比較少，這一部分投資型客戶還有待挖掘。part 2 0606年年1 1月售卡情況總

18、結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 成交客戶成交客戶 區(qū)域分析：區(qū)域分析：區(qū)域區(qū)域東麗東麗河北河北河?xùn)|河?xùn)|河西河西紅橋紅橋南開南開數(shù)量數(shù)量9218411比例比例26%6%51%11%3%3% 主要以河?xùn)|區(qū)為主，占到51%；其次是東麗區(qū)，占到26%。有51%的河?xùn)|客戶居住在紫玉、丹荔以及彩麗園，其余河?xùn)|客戶均為萬新村以及張貴莊路沿線等太陽城附近區(qū)域。東麗客戶的成交主要依賴于部分大客戶的重復(fù)購買。此外的其他區(qū)域客戶的來源位置較為

19、分散。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 成交客戶成交客戶來源渠道分析：來源渠道分析：途徑途徑報廣報廣朋友介朋友介紹紹社區(qū)社區(qū)dmdm單單 路過路過電話邀約電話邀約老業(yè)主老業(yè)主數(shù)量數(shù)量6812216比例比例17%23%3%6%6%46% 主要以老業(yè)主為主，這部分客戶對于順馳品牌以及項目的發(fā)展比較認(rèn)可，占到總體的46%，其次是朋友介紹，占到23%；此外，近期報廣的大力宣傳，也為現(xiàn)場帶

20、來了很大的自然人流成交。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 成交客戶成交客戶 認(rèn)可項目點分析：認(rèn)可項目點分析： 主要集中在認(rèn)可本項目的發(fā)展前景方面，占到總體的34%；由于購買本項目的客戶群主要集中在居住在太陽城周邊的人們，因此對本項目地理位置較為認(rèn)可。此外，本項目高出房率帶來的高性價比以及后期委托經(jīng)營的管理方式也是客戶購鋪的認(rèn)可因素。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月

21、售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 成交客戶成交客戶 購鋪客戶特征分析：購鋪客戶特征分析： 購鋪客戶一般年齡在30歲以上，大多為私營業(yè)主，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，看好太陽城大盤實力，對太陽城居民的消費能力較為認(rèn)可，客戶多具有一定的投資意識，所以委托經(jīng)營每年8的投資回報率是客戶成交的主要誘因。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量

22、房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 未成交客戶未成交客戶對交對交房時房時間不間不認(rèn)可認(rèn)可積累積累期過期過長長年底年底資金資金周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)問題問題價格價格抗性抗性交通交通抗性抗性包租包租年限年限抗性抗性周邊周邊消費消費實力實力不認(rèn)不認(rèn)可可后期后期經(jīng)營經(jīng)營管理管理不認(rèn)不認(rèn)可可區(qū)域區(qū)域抗性抗性對順對順馳品馳品牌的牌的信心信心問題問題46351935122119292411181481458812104part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房

23、策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、前期客戶分析、前期客戶分析 未成交客戶未成交客戶a 有近14的客戶由于項目開盤時間推延較長，加之天津商業(yè)地產(chǎn)新上市項目比較多，分流了部分意向客戶。b 對于產(chǎn)品交房時間過晚存在抗性，認(rèn)為投入大量資金后要一年以后才能收到回報，客戶的心理抗性已然存在。c 開盤時間在年底，客戶在年底資金周轉(zhuǎn)上存在一些問題，不愿在年前投入過多的資金。d 由于天津市目前的商業(yè)地產(chǎn)市場不是很好，有很多失敗的案例，所以客戶對于投資的信心不足，尤其是對于期房產(chǎn)品，發(fā)展前景還是未知，很多客戶對于后期的經(jīng)營能否火爆存在疑慮。e 由于前期積累客戶

24、多為順馳業(yè)主，隨著年底公司負(fù)面報道增多，多數(shù)業(yè)主對公司品牌信譽持懷疑態(tài)度。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 售卡工作重點售卡工作重點 a、又壹城項目新主張及形象的確立； b、老客戶的回訪及信息傳達(dá)； c、各部門對于商業(yè)操作的深入思考及思路制定；part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策

25、網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 現(xiàn)場方面現(xiàn)場方面 收獲：收獲： a.隨時關(guān)注銷售員推薦商鋪位置情況,避免重復(fù)而造成的客戶損失,調(diào) 整銷售員注重個別臨街鋪位的心態(tài),強(qiáng)調(diào)每間鋪子各有優(yōu)勢,爭取最 大化轉(zhuǎn)化購卡客戶. b.多次多方面培訓(xùn)銷售員對又壹城產(chǎn)品的理解程度,拓寬銷售員商業(yè) 知識面,注重商業(yè)接待禮儀和質(zhì)量. c.有效通過回訪商業(yè)老客戶及住宅客戶保障商業(yè)客戶穩(wěn)定到訪.part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地

26、產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 現(xiàn)場方面現(xiàn)場方面 收獲：收獲： d.售卡前后非常關(guān)注客戶梳理工作的及時性和準(zhǔn)確性為轉(zhuǎn)卡工作 作好準(zhǔn)備. e.轉(zhuǎn)協(xié)議當(dāng)天遇到一些客戶選鋪突變等突發(fā)事件,但在全體銷售 團(tuán)隊的緊密配合下得到了最大化的解決,最終超出了預(yù)想數(shù)25 套,成功轉(zhuǎn)協(xié)議35套. f.值得提出的是在售卡全過程中經(jīng)過4次民工圍攻售樓處事件,此 情況下銷售人員表現(xiàn)出良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德維護(hù)好自己 的客戶,圍攻的同時依然簽單.part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人

27、士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 現(xiàn)場方面現(xiàn)場方面 差距：差距： a.進(jìn)一步增加商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識及商鋪投資方面知識的培訓(xùn)工 作,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時需要銷售人員操作水平的提高,增強(qiáng)商業(yè) 銷售實戰(zhàn)水平. b.需進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)貸款知識、委托經(jīng)營及相關(guān)合同的理解， 提高對于客戶把控能力； c.商業(yè)客戶不同于一般住宅客戶,需盡可能延長接待時間,同時 需我們對商業(yè)市場和競爭項目了解多一些,應(yīng)注重隨時采盤 相互學(xué)習(xí)并了解商業(yè)市場動態(tài).part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009

28、年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 企劃方面企劃方面 收獲：收獲： a、12月份重新亮相前，通過充分分析及梳理項目前期推廣（包括訴 求對象、訴求內(nèi)容、訴求渠道等）、客戶情況、項目的市場區(qū)隔 點等等，摒棄前期推廣訴求對象不清晰，推廣內(nèi)容漂浮不定等教 訓(xùn)，重新定位了推廣的訴求對象及訴求內(nèi)容等，針對商鋪投資者 訴求，提出“中國理性投資典范”的投資理念，及“全景觀街鋪 /五年旺鋪成長計劃/長短線投資雙贏”的產(chǎn)品優(yōu)勢主張。并快速 在市場中建立了項目的差異化主

29、張及形象。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 企劃方面企劃方面 收獲：收獲： b、第一階段推廣告一段落，取得初步效果，順利完成老客戶的 轉(zhuǎn)化和市場形象的重新確立 w 推出理性投資理念制造市場差異化 w 推出4大理性價值支持體系 （區(qū)域發(fā)展前景、理想商業(yè)定位、包租贏利模式、消費人流保障） w 推出差異化贏利模式8年8%財富計劃 5+3財富進(jìn)階 w 遵循5年黃金養(yǎng)鋪成熟周期定律part

30、 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 企劃方面企劃方面 差距：差距： 理性投資理念的倡導(dǎo)的確構(gòu)成了本項目的獨特市場形象，在第一階段推廣中，用投資利益角度訴求的方向是正確的,但是在務(wù)實的投資者面前，對項目的核心利益點（投資回報）的細(xì)述推廣不夠充分，而且缺乏實證與更具備誘惑力的投資方案。 同時由于銷售節(jié)奏的變動與媒體力度的欠缺，尤其是12月項目亮相推廣期采用媒體渠道較單一，未達(dá)到迅速擴(kuò)大項目知名

31、度的目的，因此，投資理念的闡述有待進(jìn)一步深化活化。 part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 客戶資源方面：客戶資源方面： 收獲：收獲： a、初步形成商業(yè)操作思路 由于前期未操作過商業(yè)項目，經(jīng)過思考和討論初步形成了 商業(yè)操作思路。確定了從兩個定位去尋找商業(yè)客戶 1、商業(yè)經(jīng)營者； 2、高收入人群。 從這兩個定位出發(fā)，確定了一些具體的操作模式。 part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)

32、月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 客戶資源方面：客戶資源方面： 收獲：收獲： b、行銷模式開始確定 商業(yè)客戶比住宅更為分散，更不容易進(jìn)行打擊，在操作 商業(yè)前就開始考慮行銷的可能性，最終在12月中旬我們開始 進(jìn)行商業(yè)走訪，雖然本月商業(yè)資料較少，但工作開展較為順 利，已找到部分意向客戶。 part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)

33、海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 客戶資源方面：客戶資源方面： 收獲：收獲： c、自購自營客戶的尋找 在前期商業(yè)客戶定位中沒有考慮到這部分客戶。而 在具體操作過程中，經(jīng)過拜訪和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)自購自營客 戶的存在，以連鎖形式居多，后期應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對這部分 客戶的尋找和洽談。 part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 客戶

34、資源方面：客戶資源方面： 差距： a、工作前瞻性較差 在12月初預(yù)估商業(yè)費用時，考慮的不夠深入，按 操作住宅的模式來預(yù)估了商業(yè)費用，沒用考慮到商業(yè) 處于亮相期。所以當(dāng)月商業(yè)費用預(yù)估的不足，造成了 商業(yè)資料不能及時到位，影響了部分工作的開展。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 客戶資源方面：客戶資源方面： 差距：差距： b、工作實施中計劃性不強(qiáng) 在確定基本操作思路后，在具體工作的實施

35、過程中計 劃性不強(qiáng)。主要是由于具體操作思路仍不夠明 晰，其次 是由于工作剛剛開展，還無法判斷出工作的優(yōu)先性。后期 要深入明確各項工作的操作思路，明確不同時期的不同工 作重點。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、前期操作總結(jié)、前期操作總結(jié) 銷管方面：銷管方面： 收獲收獲：通過合理的安排工作流程、整合招商、法務(wù)部的人 員協(xié)助工作，提高了工作效率，保證了轉(zhuǎn)卡以及轉(zhuǎn)合 同工作順利有序的完成。 差距：差距：在商業(yè)轉(zhuǎn)合同

36、過程中發(fā)現(xiàn)銷管關(guān)于商業(yè)合同及包租協(xié) 議等方面的專業(yè)知識需要加強(qiáng)，以提高合同的轉(zhuǎn)化率 保證后續(xù)工作的順利進(jìn)行。part 2 0606年年1 1月售卡情況總結(jié)月售卡情況總結(jié)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 1 1、全年銷售節(jié)奏和節(jié)點、全年銷售節(jié)奏和節(jié)點 2 2、產(chǎn)

37、品策略、產(chǎn)品策略 3 3、全年價格策略、全年價格策略 4 4、推廣策略、推廣策略part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 1 1、全年銷售節(jié)奏和節(jié)點、全年銷售節(jié)奏和節(jié)點 2月 新形象導(dǎo)入期 3月 18日一期開盤 3月10個商家入住又壹城 4月 一期強(qiáng)銷期 4月底項目主體封頂 5月 一期持銷期 6月 二期開盤 6月 7月二期強(qiáng)銷期 8月 10月二期持銷期 11月12月清盤期part 3 0606年年2 21212月推盤策略

38、月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317892 2、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 總述總述 a.利用銷控表對庫存產(chǎn)品進(jìn)行控制，保留部分位置較好，面積 較小的產(chǎn)品，以不同形式逐步推出，從而保證又壹城2006年 的持續(xù)旺銷，并且根據(jù)市場情況及銷售情況逐步提價，最終 實現(xiàn)公司均價指標(biāo)。 b.利用一期及二期開盤的兩次機(jī)會，配合合理的優(yōu)惠政策，大 量推出新品，保證開盤期間的放量,實現(xiàn)回款 c.利用價格策略、銷控策略及招商支持的營銷手段，分別對 一、二期各組團(tuán)進(jìn)行逐個清盤part 3 0606年

39、年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317893 3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 具體實施具體實施w 2006年2月，由于目前11樓剩余產(chǎn)品較為集中，并緊鄰肯德基，可為3月 開盤提供新品上市資源，因此2月主推一期其他產(chǎn)品，并做好客戶貯備，為 3月份開盤放量做好準(zhǔn)備；w 2006年3月，商業(yè)步行街1期開盤，推出11樓新品上市，利用開盤優(yōu)惠政 策，邀約前期積累客戶到場，聚焦11#樓組團(tuán)銷售，實現(xiàn)放量。w 2006年4月，利用價格策略及招商支持，聚焦b2組團(tuán)銷售。

40、w 2006年5月，聚焦一期產(chǎn)品銷售，同時根據(jù)二期產(chǎn)品靠近龍山道車行主入 口的位置優(yōu)勢以及二期產(chǎn)品可選空間多于一期剩余產(chǎn)品的優(yōu)勢，為二期開 盤做好客戶積累 。 part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317893 3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 具體實施具體實施 w 2006年6月，聚焦二期商業(yè)街開盤，實現(xiàn)放量； w 2006年7月，利用價格策略及銷控策略，聚焦一期a1 a2 a5 及 a6組團(tuán)清盤，并利用二期產(chǎn)品可選性大促進(jìn)二期產(chǎn)品銷

41、售； w 2006年8月，利用價格策略及招商支持，聚焦b1組團(tuán)清盤及 二期產(chǎn)品銷售； w 2006年9月，聚焦b2組團(tuán)清盤；part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317893 3、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 具體實施具體實施 w 2006年10月，利用價格策略及招商支持聚焦二期c組團(tuán)及一期 a4組團(tuán)清盤； w 2006年11月，進(jìn)入又壹城全面清盤階段，利用價格策略及招 商支持聚焦二期d、e組團(tuán)清盤； w 2006年12月，利用價格策略及

42、招商支持，聚焦一、二期剩余 產(chǎn)品清盤，并最終在2006年12月份實現(xiàn)又壹城全面清盤；part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、全年價格策略、全年價格策略 1 1）一期整體均價為）一期整體均價為1083510835元元/ /平米，價格走勢如下圖平米，價格走勢如下圖part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料

43、免費下載qq:690317894 4、全年價格策略、全年價格策略 1 1）相關(guān)說明）相關(guān)說明 1月份實現(xiàn)均價為10054元/平米。 2-5月份每月均價上調(diào)300-500元/平米，其中3月份為開盤節(jié)點，通過 前期的客戶積累以及推廣對產(chǎn)品價值的進(jìn)一步詮釋提升產(chǎn)品價值，配 合開盤給予有吸引力的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售放量。 配合五一黃金周以及二期開盤，5、6月份價格達(dá)到全年最高點，可利 用上述節(jié)點制定一系列優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。 從7月份開始由于一期產(chǎn)品逐漸單一，每月價格平均下降200元左右。 9、10月份進(jìn)入清盤期價格較前期有較大下調(diào)，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政 策，支持清盤目前的達(dá)

44、成。part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、全年價格策略、全年價格策略 2 2）二期整體均價為）二期整體均價為1180311803元元/ /平米，價格走勢如下圖平米，價格走勢如下圖part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317894 4、全年價格策略

45、、全年價格策略 2）相關(guān)說明6月份二期開盤，一定程度上豐富了項目產(chǎn)品，刺激了市場。而且二期開盤 時正值年中市場熱度較高，基于上述情況二期定價高于一期1000元/平米。 考慮到二期以大體量商業(yè)為主，包租區(qū)域較少，因此價格走勢比較平穩(wěn)。7、8月份考慮到二期產(chǎn)品因素，價格比較平穩(wěn)，每月上調(diào)100元左右。項目利用這一階段對項目賣點進(jìn)行深入挖掘，提升產(chǎn)品價值。 9、10月份借國慶契機(jī)適當(dāng)上調(diào)價格，達(dá)到全年最高均價，超過考核均價200元左右，因此可以借助國慶節(jié)的契機(jī)，推出優(yōu)惠活動，推動國慶期間銷售放量。 從11月份開始項目進(jìn)入清盤期，價格回落，優(yōu)惠的空間較大。可以合理的制定優(yōu)惠政策，刺激市場促進(jìn)清盤。pa

46、rt 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、推廣策略、推廣策略 整體推廣線索：整體推廣線索： 面對春節(jié)后的再次加溫期，更新主張及市場說辭，仍以投資者為訴求對象，以差異化的傳播符號“富爸爸商鋪投資經(jīng)”帶動整體推廣純度，將理性投資理念用感性化的手法表現(xiàn)出來，建立鮮明的市場區(qū)隔。 全年推廣采取一條明線和一條暗線相結(jié)合，暗線支持明線的方式以打擊市場。明線，先期以廣大投資者直接關(guān)心的其核心利益點（投資回報）和項目的商業(yè)價值等為主要

47、訴求點，后期分析推廣問題和客戶反饋對富爸爸包裝概念進(jìn)行針對性使用，側(cè)重以購買人群類型進(jìn)行分解訴求，和富爸爸產(chǎn)生關(guān)聯(lián)延伸；并通過實際案例招商成果運營手段等繼續(xù)強(qiáng)化富爸爸的形象識別和內(nèi)涵特征。part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、推廣策略、推廣策略 整體推廣線索：整體推廣線索： 一條暗線，招商部進(jìn)行招商，招進(jìn)租賃商家，在銷售階段招商成果支持商鋪銷售。part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略200

48、9年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、推廣策略、推廣策略 客戶資源方面：客戶資源方面： 23月份，繼續(xù)深入挖掘目前已確定的工作渠道， 進(jìn)行3月份開盤的客戶積累工作 本階段工作重點： a 對河?xùn)|底商的經(jīng)營者、擁有者進(jìn)行挖掘和宣傳 b 針對大型高端消費場所的合作洽談 c 對于太陽城業(yè)主，繼續(xù)加大宣傳力度 part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-8

49、3513598 qq:690317895 5、推廣策略、推廣策略 客戶資源方面：客戶資源方面： 45月份，現(xiàn)有渠道已基本宣傳到位，新渠道、 新資源的拓展為本階段的工作重點，為6月份的二 期開盤進(jìn)行前期準(zhǔn)備 拓展的方向為小型俱樂部、各種商會組織、 新的宣傳渠道等。part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317895 5、推廣策略、推廣策略 客戶資源方面：客戶資源方面： 67月份，對各項工作開展的不同渠道加大宣 傳力度和深度，支持6、

50、7月份商業(yè)二期的開盤 期和強(qiáng)銷期 8月12月份，根據(jù)項目節(jié)點進(jìn)行平推。（此階 段6、7地開始銷售）part 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 1 1、財務(wù)指標(biāo)分解、財務(wù)指標(biāo)分解 2 2、春節(jié)期間主要工作、春節(jié)期間

51、主要工作 3 3、操作思路、操作思路 4 4、費用計劃、費用計劃 5 5、與各職能部門配合、與各職能部門配合 part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317891 1、財務(wù)指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃回款回款收入收入面積面積均價均價推廣費用推廣費用管理費用管理費用1月月1500150027832783276827681005410054707015152月月2200220015051505

52、145014501037910379555510103月月230023002700270025002500108001080087871515整體整體60006000698869886718671810402 10402 21221240402009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317892 2、春節(jié)期間主要工作、春節(jié)期間主要工作 現(xiàn)場方面現(xiàn)場方面 由于春節(jié)遭遇中斷,本項目剛剛形成的形象必然面臨削弱和淡化，春節(jié)后一個月，銷售回款目標(biāo)2200萬，加之整體銷售均價較大幅度調(diào)漲，增強(qiáng)了市場的抗

53、性因素，針對這些問題我們采取以下的解決措施： 制定春節(jié)期間實施的實質(zhì)政策（收回原有優(yōu)惠，均價上調(diào)300元，在貸款1%、一次性3%的基礎(chǔ)上推出春節(jié)期間2%的額外優(yōu)惠）。隨客資，拜年電話、短信及陽光之約發(fā)放節(jié)前傳達(dá)到位，節(jié)中通過太陽城入住小區(qū)門前拱門傳達(dá)項目信息。part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317892 2、春節(jié)期間主要工作、春節(jié)期間主要工作 客戶資源方面：客戶資源方面： 在春節(jié)前期 w 對河?xùn)|區(qū)商圈、底商、重點社區(qū)進(jìn)行dm

54、直投宣傳 w 對前期走訪過程中積累的重點客戶，進(jìn)行最后拜 訪和邀約 w 對太陽城業(yè)主通過短信、陽光之約發(fā)放、更換樓層 貼等進(jìn)行商業(yè)方面的宣傳part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317892 2、春節(jié)期間主要工作、春節(jié)期間主要工作 客戶資源方面：客戶資源方面： 在春節(jié)后期 w 2月1日開始對河?xùn)|、河西及東麗的重點社區(qū)進(jìn)行 dm直投宣傳 w 1月31日（初三）通過海報等道具告知業(yè)主商業(yè)信 息及接待中心開始營業(yè)的信息 part 4 0

55、606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317893 3、操作思路、操作思路 本階段推廣核心目的： 強(qiáng)勢深化項目核心形象 重新確立產(chǎn)品的市場差異點與核心競爭力 吸引新客戶，配合銷售完成短期內(nèi)的足夠積累part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:690317893 3、操作思路、操作思路 企劃思路：

56、企劃思路： 承接前一階段理性投資理念對市場的主動灌輸，本階段在理性概念取得一定市場認(rèn)知度后，要向潛在客戶迅速挑明理性的顯性價值，也就是更鮮活，更生動，更直觀的表達(dá)和傳達(dá)投資利益，提出理性的感性化策略，即推出差異化的傳播符號“富爸爸商鋪投資經(jīng)”，從而為全年的推廣鑒定良好的市場區(qū)隔。 本階段是新形象的強(qiáng)勢導(dǎo)入期，以“富爸爸商鋪投資經(jīng)”的名義將項目理性價值體系進(jìn)行延展活化。part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 選擇選擇“富爸

57、爸商鋪投資經(jīng)富爸爸商鋪投資經(jīng)”做為差異化傳播符號的理由做為差異化傳播符號的理由富爸爸的形象印記吻合本項目倡導(dǎo)的穩(wěn)健而理性的投資理念富爸爸具備較好的公眾傳播性以此作為連接投資客與開發(fā)商的活化介質(zhì)，制造項目的親和形象。以此作為活動延展的素材道具和新聞由頭面對春節(jié)后的再次加溫期，更新速求及市場說辭，以視覺符號帶動整體推廣純度part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789能夠長短線均獲取高收益的理性投資產(chǎn)品項目定位投資客戶期待全景觀街鋪

58、理性投資典范本案的精神氣質(zhì)本案的精神氣質(zhì)（借以區(qū)隔所有競爭對手的核心驅(qū)動力）專業(yè)，成熟、親和的商業(yè)伙伴和朋友又壹城富爸爸商鋪經(jīng)富爸爸商鋪經(jīng)核心形象整合凝聚 理性的感性化策略的推廣能形成以下良性價值邏輯part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 階段推廣核心：階段推廣核心： 5+385+38？ 富爸爸商鋪投資秘籍限量曝光！富爸爸商鋪投資秘籍限量曝光！ 地點：順馳又壹城接待中心地點：順馳又壹城接待中心/ / 歡迎分享歡迎分享8

59、8年財富快速增長案例實踐年財富快速增長案例實踐 【富爸爸友情推薦投資案例】現(xiàn)正火熱曝光中 順馳又壹城之黃金旺鋪年培養(yǎng)計劃 順馳又壹城5+38之財富超賺計劃 順馳又壹城城市東部創(chuàng)富掘金計劃 順馳又壹城全臨街商鋪100%利潤計劃 順馳又壹城50萬有錢人贊助養(yǎng)鋪計劃part 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 報廣排期：報廣排期： w w 媒體版式及發(fā)布時間：媒體版式及發(fā)布時間：2 2月月1010日周五日周五 新報整版新報整版 w w 標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之一：標(biāo)題：富爸爸商鋪投資秘籍之一： 百年旺鋪，根基成熟必百年旺鋪，根基成熟必5 5年！年！ 你的商鋪符合5年成熟黃金周期律嗎？ 【富爸爸友情推薦投資案例】 順馳又壹城黃金旺鋪5年培養(yǎng)計劃 任何一個旺鋪的培養(yǎng)，都必經(jīng)一個5年的成熟周期 這是顛撲不破不破的公認(rèn)商業(yè)鐵律， 面對市場上頻出的各類包租承諾， 關(guān)鍵要看其是否符合5年商業(yè)成熟定律， 因為，這5年怎樣，決定5年后怎樣 順馳又壹城8年8%包租回報， 讓您的商鋪安全度過前5年商鋪磨合期，鐵定享