2018年度個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文

1、2018年度個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文Summary of work for refere nee onlyO姓名：XXX職務(wù)：XXX時(shí)間：20XX年XX月XX日2018 年度個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文公司今年制定的銷售計(jì)劃約 5 億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一 個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。 因此無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一 年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己 的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我 不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人 生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原 本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年

2、，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投 入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過(guò)去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放 還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為 8000萬(wàn)。具體為商 業(yè)爭(zhēng)取突破 5000 萬(wàn)。寫字樓達(dá)到 3000萬(wàn)以上。分解為具體物業(yè)是爭(zhēng)取 商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到 2 層以上。困難 重重，但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng)，也要在同事的競(jìng)爭(zhēng)中不 甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級(jí)寫字樓，商業(yè)街門 面，怎么進(jìn)行pk,需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功

3、夫，一會(huì)兒約柯娜和客 戶見面,一會(huì)兒和章總匯報(bào),他擁有中國(guó)銀行等幾組大客戶資源。吳紅 仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿,一如既往的勤奮,約 著很多客戶來(lái)看圖紙,我也幫忙接待過(guò),非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大 客戶資源,如中鐵物資等可以購(gòu)買 5000萬(wàn)的大客戶。而我有什么？面對(duì)他們的努力, 我自行慚愧, 除了像守財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時(shí)候了34 月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解 客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二 個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全

4、面情況。針對(duì)性地進(jìn)行 pk。5 6 月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來(lái)訪新客戶。預(yù) 約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時(shí)買到心儀的房源。6 8 月份，集中開盤持續(xù)期，不放過(guò)每一個(gè)有意向的客戶，在熱 銷氛圍中助添一把火。另外對(duì)公司的建議是： 商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。 由于本項(xiàng)目本就不 大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺， 如果再把很少的客戶分成兩撥， 一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是 銷售人員可做工作實(shí)在單一， 容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分 投資客戶。因?yàn)榭蛻艨偸菚?huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì)你的商業(yè)產(chǎn)生 擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營(yíng)銷推廣費(fèi)用。還可以綜合 很多因素來(lái)力證要集中開盤的種種優(yōu)勢(shì)。包括公司的回款等等。希望公 司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬(wàn)骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一， 就是你最后的那個(gè)數(shù)字。 總之，三分天注定， 七分靠打拼， 愛拼才