我國農(nóng)村旅游市場營銷策略

1、我國農(nóng)村旅游市場營銷策略現(xiàn)階段我國農(nóng)村旅游市場分散化現(xiàn)象嚴重，旅游營 銷訴求難以統(tǒng)一，導致我國農(nóng)村旅游市場的競爭力明顯不 足。筆者在分析我國農(nóng)村旅游市場營銷策略問題的同時，從 不同角度闡述了農(nóng)村旅游客源的市場特征，歸納出三點解決 問題的對策，僅供各位同仁參考。因傳統(tǒng)思想束縛我國農(nóng)村人口的消費觀念，致使我國農(nóng) 村旅游市場從未得到應有的開發(fā)與重視，其旅游價值潛力仍 遠未達到飽和態(tài)勢。雖然近年來，由于我國經(jīng)濟發(fā)展水平的 不斷提升，加之我國三農(nóng)政策的出臺并大力實施，促進我國 農(nóng)村建設步伐的加快，但是農(nóng)村旅游在我國仍類屬于新興產(chǎn) 業(yè)，因此，如何提高農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈條的價值；如何優(yōu)化農(nóng) 村旅游發(fā)展現(xiàn)狀；如何

2、髙配農(nóng)村旅游資源、調(diào)整產(chǎn)業(yè)間的供 求關系成為我國農(nóng)村旅游市場改革的重要問題。當前，雖然我國農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)遍開經(jīng)濟之花，但是其產(chǎn) 業(yè)運作模式仍未脫離老舊的分散式經(jīng)營框框，其框架式、分 散式、小規(guī)模式的產(chǎn)業(yè)運作模式嚴重制約了產(chǎn)業(yè)競爭能力的 提升，制約了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟助力作用的充分發(fā)揮，筆者基于現(xiàn)階 段我國農(nóng)村旅游現(xiàn)狀進行分析，研究旅游營銷訴求的統(tǒng)一方 法，以期找出最優(yōu)的、最具競爭潛力的營銷手段。、日本農(nóng)村旅游特點及其對我國農(nóng)村旅游發(fā)展的啟示特點：日本農(nóng)村旅游的最大特點是將科技旅游與觀光旅 游相結合，從而衍生出一種全新的旅游形態(tài)，日本農(nóng)村旅游 崇尚精英示范聯(lián)動發(fā)展模式，精英即：在地區(qū)經(jīng)濟、政治、 文化水平、

3、公信力以及社會關系等方面相對優(yōu)勢明顯的個 人，其通常具備較強的參與意識和自我意識，并且其能夠?qū)?當?shù)芈糜伟l(fā)展造成一定積極影響和推動作用的村民。筆者僅 以日本上野縣四賀村現(xiàn)任村長為例，此人在當?shù)責煒I(yè)、蠶業(yè) 運作失敗、村民生活狀況每況愈下時，利用廢棄的桑園地等 帶領四賀村村民開發(fā)了逗留型市民休閑農(nóng)園，取得了良好的 經(jīng)濟效益，同時也促使其他村民積極參與到鄉(xiāng)村旅游接待中 來，從而實現(xiàn)了四賀村經(jīng)濟的復蘇。啟示：日本政府認為在農(nóng)村人口外流比例失衡、生產(chǎn)萎 縮等不利情況下，通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，一方面能夠穩(wěn)步提高 農(nóng)村人口收益，同時也可以滿足城市人口的休閑及消費需 求，縱觀日本五個綜合國土規(guī)劃，通過發(fā)展農(nóng)村旅游

4、振興農(nóng) 村地區(qū)策略也是用愈加清晰、明確。自此我國提出三農(nóng)改革, 其很多地方都以農(nóng)村旅游發(fā)展為契機，帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。二、現(xiàn)階段我國農(nóng)村旅游市場營銷策略問題分析 當前我國很多農(nóng)村旅游社在營銷過程中存在較多問題， 其實際營銷成果并不理想，已經(jīng)成為阻礙我國農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè) 有效發(fā)展的重要因素。（一）市場營銷理念的缺位現(xiàn)象一是近年來我國農(nóng)村旅游經(jīng)濟呈持續(xù)上漲態(tài)勢，特別是 旅游黃金周時段農(nóng)村旅游景點都求不應供，以至于很多農(nóng)村 旅游社過于自信，自認為其知名度能夠長久維持單位的運營 與發(fā)展，忽略了促銷的重要性；二是個別旅游單位對促銷的 瞬時效應報以過多期望，總希望投入促銷經(jīng)費后能夠立即收 回，在一段時間內(nèi)缺乏客

5、觀認知促銷目的的意識，致促銷所 能帶來的長期經(jīng)濟利益而不顧，無法堅持長期營銷規(guī)劃，從 而導致長期利益不顯、短期利益得不到等問題的發(fā)生；三是 忽略了農(nóng)村旅游定位，許多農(nóng)村旅游社沒有根據(jù)自身資源配 置營銷市場，不顧及差異化的品質(zhì)競爭訴求，不僅影響了農(nóng) 村旅游社的社會效益，同時也影響了旅游產(chǎn)業(yè)的整體形象。（二）營銷工作沒有系統(tǒng)的指導依據(jù)營銷這門學科涉及的內(nèi)容十分豐富，農(nóng)村旅游社在運用營銷策略時，應從調(diào)研工作做起，明確營銷群體及營銷目的, 制定科學合理的營銷計劃，最后才能實施執(zhí)行工作，農(nóng)村旅 游社在任一營銷環(huán)節(jié)都必須認真考核其科學性與可行性，不 能有絲毫馬虎。但是就我國農(nóng)村旅游社營銷策略運用現(xiàn)狀來 看

6、，其營銷計劃與營銷策略的運用仍停留于初始階段，許多 農(nóng)村旅游社在制定營銷計劃時缺乏完整規(guī)劃，更不要說分幾 步走、如何走等細節(jié)規(guī)劃了。雖也有某些農(nóng)村旅游社非常重 視營銷策略，并制定了較為健全的營銷規(guī)劃，但因單位缺乏 營銷指導依據(jù)，使得營銷策略的制定總不能準確定位市場需 求，很難達到經(jīng)濟之花遍地開的效果。再加上很多農(nóng)村旅游 社僅逐短利，不能更不愿制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，使單位在一 段時間內(nèi)積累的旅游價格優(yōu)勢與產(chǎn)品營銷優(yōu)勢在短時間內(nèi) 消散一空。（三）旅游營銷市場缺乏規(guī)范秩序強化法制管控力度，以法律為武器規(guī)范市場營銷活動是 我國農(nóng)村旅游社必須重視的關鍵性問題。據(jù)筆者了解某些農(nóng) 村旅游社以不正當營銷手段為武

7、器拉攏游客，例如：詆毀其 它農(nóng)村旅游社的聲譽或以虛假信息拉攏游客等，這些不正當 的營銷手段不僅損害了企業(yè)的社會形象，同時也嚴重威脅到 農(nóng)村旅游市場的發(fā)展前景。還有的農(nóng)村旅游企業(yè)采取個人承 包或旅行社承包方式運作，經(jīng)營人員只顧及短期效益，忽視 了品牌營造等問題，在處理營銷方式運用問題上不得當，經(jīng) 常發(fā)生違約等客商糾紛事件，此類做法在擾亂市場營銷秩序 的同時，也損壞了旅游單位的形象，使旅游供求市場都極受 影響。從長遠利益來看"依法經(jīng)營、守法營銷、競爭有序” 是維護農(nóng)村旅游社及游人雙方權益的最有效手段。（四）營銷方法與手段落后據(jù)筆者調(diào)研可知，我國農(nóng)村旅游社過于追求口播傳播及 回頭客宣傳，雖然這不失為一種有效的營銷手段，但是筆者 認為這種營銷手段更類似于傳統(tǒng)的貼廣告、發(fā)傳單，其營銷 方式早已與信息時代相脫軌。筆者認為，在新時期，如何運 用網(wǎng)絡及信息技術開展營銷工作是決定營銷效率及營銷成 果的關鍵，如農(nóng)村旅游社過分執(zhí)著于口碑和回頭客宣傳，先 不說其營銷方式是否先進，僅就營銷范圍而言，該種營銷方 式就不適于大范圍的播撒營銷種子。（五）忽視產(chǎn)品的售后服務及回訪調(diào)查現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、 有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。其不僅應給予游客物質(zhì)上 與生理上的舒適體驗，同時也應滿足游客對精神以及心理方 面的需求，如此就要求農(nóng)村旅游社應視游客如親人，提供一