項目培訓(xùn)招商和的培訓(xùn)中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)

1、項目培訓(xùn)招商和執(zhí)行的培訓(xùn)項目培訓(xùn)招商和執(zhí)行的培訓(xùn) 培訓(xùn)對象、目標(biāo)及訓(xùn)練方法培訓(xùn)對象、目標(biāo)及訓(xùn)練方法 課程對象課程對象：分公司負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。目標(biāo)目標(biāo)：認(rèn)識并了解項目培訓(xùn)；了解項目培訓(xùn)在工作中的作用；探索有效的項目培訓(xùn)招商方法路徑。訓(xùn)練方法訓(xùn)練方法：講授、討論分享、案例點評等。 引言引言項目培訓(xùn)意義：項目培訓(xùn)意義：擴(kuò)大影響力，提升當(dāng)?shù)厮逊吭诳蛻粜哪恐械牡匚焕谌粘５匿N售服務(wù)工作拉大與競爭對手差距有增量收入客戶服務(wù)方法豐富多樣化，利于簽大額框架協(xié)議項目培訓(xùn)講師邀請貫徹由高到低原則項目培訓(xùn)講師邀請貫徹由高到低原則另外再強(qiáng)調(diào)一下，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)是最有效的搜房幫銷售工另外再強(qiáng)調(diào)一下，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)是

2、最有效的搜房幫銷售工作手段！作手段！ 目錄目錄 關(guān)于培訓(xùn)的論點項目培訓(xùn)的形式各種項目培訓(xùn)方案價格政策的制定和使用在與客戶簽定項目培訓(xùn)協(xié)議的方法落地培訓(xùn)招商要注意的問題落地培訓(xùn)的執(zhí)行中要注意的問題2010年大學(xué)項目培訓(xùn)回顧2010年大學(xué)項目培訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié)分享2011大學(xué)項目培訓(xùn)計劃2011年項目培訓(xùn)計劃表 關(guān)于培訓(xùn)的論點對企業(yè)而言最大的成本，不是廣告和推廣費用，而是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，他每天都在得罪企業(yè)的客戶。對團(tuán)隊負(fù)責(zé)人來說業(yè)績的增量來源于員工的招聘和培訓(xùn)。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人水平行不行就看培養(yǎng)出了幾個合格的銷售。培訓(xùn)的專業(yè)性體現(xiàn)在學(xué)的人會用了多少，而不是講的人講了多少。只要會用了，只講三句就可以了。不會

3、用，講一天也是沒用。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人角色轉(zhuǎn)換：從業(yè)務(wù)型向管理型轉(zhuǎn)換，從專才向通才轉(zhuǎn)換，從個人努力向依靠團(tuán)隊轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)是有計劃的幫助員工改變工作表現(xiàn)的過程。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的價值就是不斷地招募新員工并激發(fā)其潛能，以及利用公司的優(yōu)勢和提供的機(jī)會去進(jìn)行成功的銷售。 項目培訓(xùn)的形式活動依托附加培訓(xùn)考察活動依托附加培訓(xùn)考察目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層，活動舉辦的城市北京、上海、廣州、深圳、杭州、臺灣、香港等落地培訓(xùn)落地培訓(xùn)目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層、店長、經(jīng)紀(jì)人游學(xué)考察培訓(xùn)游學(xué)考察培訓(xùn)目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層，可游學(xué)考察的城市擬三亞、北海、威海、廣州、黃山、貴陽、深圳、其他有旅游資源的城市內(nèi)訓(xùn)咨詢顧問內(nèi)

4、訓(xùn)咨詢顧問目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模，至少要20個以上的門店年收入1000萬元以上。一般是100個以上的門店年收入5000萬元以上。想進(jìn)入經(jīng)紀(jì)行業(yè)的開發(fā)商、代理公司。 各種項目培訓(xùn)方案價格政策的制定和使用項目培訓(xùn)方案價格政策與常規(guī)搜房幫、廣告業(yè)務(wù)的關(guān)系思考。項目培訓(xùn)方案價格政策與常規(guī)搜房幫、廣告業(yè)務(wù)的關(guān)系思考?；顒右劳懈郊优嘤?xùn)考察方案，統(tǒng)一定價1980元/人.2天，根據(jù)客戶購買其他產(chǎn)品的情況給予優(yōu)惠。落地培訓(xùn)的店長培訓(xùn)方案，統(tǒng)一定價1980元/人.2天，根據(jù)購買數(shù)量不同執(zhí)行不同價格。落地培訓(xùn)的三班聯(lián)訓(xùn)方案，一般定價總經(jīng)理2980元/人.1天，店長1580元/人.1天半，經(jīng)紀(jì)人600元/人.半

5、天。根據(jù)各級人員數(shù)量采用聯(lián)票方式給予優(yōu)惠。游學(xué)考察培訓(xùn)方案，定價12800元/人.2天，根據(jù)購買數(shù)量不同執(zhí)行不同價格。落地培訓(xùn)的內(nèi)訓(xùn)咨詢顧問方案，定價根據(jù)客戶需要提供相應(yīng)的服務(wù)。 內(nèi)訓(xùn)咨詢顧問價格體系服務(wù)項目服務(wù)項目課時課時( (小時小時) )服務(wù)費收入服務(wù)費收入( (萬元萬元) )總支出總支出( (萬元萬元) )備注備注現(xiàn)場培訓(xùn)一現(xiàn)場培訓(xùn)一16165 51.61.6基礎(chǔ)項目基礎(chǔ)項目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)一遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)一4 41 10.30.3基礎(chǔ)項目基礎(chǔ)項目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)二遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)二4 41 10.30.3增加項目增加項目現(xiàn)場培訓(xùn)二現(xiàn)場培訓(xùn)二16165 51.61.6基礎(chǔ)項目基礎(chǔ)項目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)三遠(yuǎn)

6、程視頻培訓(xùn)三4 41 10.30.3基礎(chǔ)項目基礎(chǔ)項目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)四遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)四4 41 10.30.3增加項目增加項目現(xiàn)場培訓(xùn)三現(xiàn)場培訓(xùn)三16165 51.61.6增加項目增加項目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)五遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)五4 41 10.30.3增加項目增加項目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)六遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)六4 41 10.30.3增加項目增加項目體系研發(fā)測評體系研發(fā)測評404012.512.53.553.55高端項目高端項目體系研發(fā)設(shè)計體系研發(fā)設(shè)計404012.512.53.553.55高端項目高端項目體系實施輔導(dǎo)體系實施輔導(dǎo)404012.512.53.553.55高端項目高端項目現(xiàn)場保養(yǎng)一現(xiàn)場保養(yǎng)一8 83 30.950

7、.95基礎(chǔ)項目基礎(chǔ)項目現(xiàn)場保養(yǎng)二現(xiàn)場保養(yǎng)二8 83 30.950.95增加項目增加項目合計合計20820864.564.519.1519.15 在與客戶簽定項目培訓(xùn)協(xié)議的方法在與客戶簽定項目培訓(xùn)協(xié)議的方法單獨簽署項目培訓(xùn)協(xié)議單獨簽署項目培訓(xùn)協(xié)議在簽定框架協(xié)議時一并簽署在簽定框架協(xié)議時一并簽署在簽定框架協(xié)議后簽補(bǔ)充協(xié)議在簽定框架協(xié)議后簽補(bǔ)充協(xié)議在簽定框架協(xié)議后以公函形式確認(rèn)在簽定框架協(xié)議后以公函形式確認(rèn) 以重點客戶的需求為中心以重點客戶的需求為中心：總部根據(jù)調(diào)查需求擬定培訓(xùn)主題、準(zhǔn)備研發(fā)課程和安排講師為能達(dá)標(biāo)制定可行的銷售政策為能達(dá)標(biāo)制定可行的銷售政策確定培訓(xùn)的方式方案簽約確定培訓(xùn)的方式方案簽約

8、在達(dá)標(biāo)的情況下預(yù)算支出在達(dá)標(biāo)的情況下預(yù)算支出不超過培訓(xùn)總收入的三分之一其他城市配合招商增量收入其他城市配合招商增量收入項目運作開始的標(biāo)準(zhǔn)項目運作開始的標(biāo)準(zhǔn)：收入達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的50%即5萬元時開始項目運作，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的80%即8萬元后開始進(jìn)行培訓(xùn)項目預(yù)算申請執(zhí)行未達(dá)標(biāo)說明情況上報審批未達(dá)標(biāo)說明情況上報審批：由招商城市負(fù)責(zé)說明情況逐級上報審批落地培訓(xùn)招商要注意的問題 落地培訓(xùn)的執(zhí)行中要注意的問題場地租賃和現(xiàn)場設(shè)備布置培訓(xùn)前一天的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場調(diào)查擬清培訓(xùn)活動流程做好人員分工攝影攝像的注意事項：每個鏡頭時長10秒鐘，人物描寫鏡頭大小占一半，盡量不用遠(yuǎn)鏡頭。全體合影的安排重點人物現(xiàn)場采訪培訓(xùn)中學(xué)員提問的收集并與講

9、師及時溝通調(diào)整方向開場和課間休息復(fù)課時的熱場事后專題制作的要求2010年大學(xué)項目培訓(xùn)回顧本年度培訓(xùn)場次共13次，培訓(xùn)人數(shù)共1688人。年底時簽約預(yù)定2011年重慶、武漢、南京、常州、呼和浩特。項目培訓(xùn)支持的城市鄭州、大連、無錫、常州、石家莊、西安、南昌都完成了全年任務(wù)。問題：方案服務(wù)形式單一，不能對所有城市都提供有效支持。2010年大學(xué)項目培訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié)分享n17上海n18北京n19鄭州n20北京n21大連n22無錫n23石家莊n24西安n25南京n26臺灣n27南昌n28香港n29行業(yè)年會n30武漢nx 2011大學(xué)項目培訓(xùn)計劃根據(jù)各城市不同情況給予相應(yīng)的重點支持培訓(xùn)服務(wù)多樣化加強(qiáng)對各地業(yè)務(wù)的

10、支持達(dá)到2011年項目培訓(xùn)的總目標(biāo) 2011年項目培訓(xùn)計劃表時間時間活動培活動培訓(xùn)訓(xùn)落地培落地培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營網(wǎng)絡(luò)營銷銷游學(xué)游學(xué)其他其他合計合計備注備注20112011年年1 1月月1 11 12 24 4月場次月場次20112011年年2 2月月1 11 12 2月場次月場次20112011年年3 3月月1 12 26 69 9月場次月場次20112011年年4 4月月1 13 38 81 11313月場次月場次20112011年年5 5月月3 38 81 11 11313月場次月場次20112011年年6 6月月3 38 81 11 11313月場次月場次20112011年年7 7月月1 13 38 81 1131