郵政儲(chǔ)蓄電子銀行產(chǎn)品的校園推廣

1、郵政儲(chǔ)蓄電子銀行產(chǎn)品的校園推廣一項(xiàng)目背景概述：隨著社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生數(shù)量在日益增加。其在 新型消費(fèi)構(gòu)成中是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)， 網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展使得網(wǎng)購等一系列消費(fèi)方式在大學(xué)生群體中日益 盛行，這使得銀行的電子產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛， 而銀行與高校合作 格局的形成更是為銀行電子產(chǎn)品進(jìn)入校園提供了巨大的便利。二郵儲(chǔ)電子銀行產(chǎn)品郵政儲(chǔ)蓄銀行的電子銀行產(chǎn)品包括（網(wǎng)上銀行服務(wù)，手機(jī)銀行服務(wù)， 電話銀行服務(wù)，短信金融服務(wù)）三競(jìng)爭對(duì)手分析目前，建行和工行在校園市場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)份額， 其通過與學(xué)校的 綁定合作，增開網(wǎng)點(diǎn)宣傳等一系列方式占據(jù)市場(chǎng)， 郵儲(chǔ)銀行在這種背 景下，只有充分發(fā)揮自

2、身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步采取策略才能在校 園這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中占有一席之地。四 郵儲(chǔ)銀行電子產(chǎn)品的校園推廣策略1與高校合作，推廣郵政儲(chǔ)蓄卡的市場(chǎng)占有率。目前高校都會(huì)同 銀行進(jìn)行合作，利用銀行產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)費(fèi)的代扣及校園卡的綁定， 在此 基礎(chǔ)上高校會(huì)發(fā)放銀行卡到學(xué)生手中，這就大大增加了銀行卡的普及 度。郵儲(chǔ)銀行可以采取方式同高校合作，可以進(jìn)行學(xué)費(fèi)代扣，校園卡 的綁定，獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放等一系列繁瑣的校內(nèi)事務(wù)，簡化高校辦事程序， 同時(shí)提高自身銀行產(chǎn)品的占有率，在大學(xué)生群體中形成認(rèn)同感。2 同淘寶京東等一些購物網(wǎng)站的合作進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。目前大學(xué) 生在網(wǎng)購群體中比重越來越大，而網(wǎng)銀，快捷支付等支付方式在購買 過程

3、中扮演者重要的角色，這就為銀行電子產(chǎn)品的推廣提供了便利， 郵儲(chǔ)銀行通過同一些購物網(wǎng)站的合作，可以進(jìn)行付款價(jià)格的折扣優(yōu) 惠，同時(shí)對(duì)付款的客戶端進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，比如手機(jī)客戶端付款等，簡 化付款程序，吸引年輕一代的大學(xué)生消費(fèi)群體。3 進(jìn)行一系列的事件營銷，可以聯(lián)合校內(nèi)社團(tuán)或贊助舉辦校內(nèi)大型活動(dòng)，可以以郵儲(chǔ)產(chǎn)品為獎(jiǎng)品（類似提貨卡之類的獎(jiǎng)品，內(nèi)有一定 的金額，但卡內(nèi)金額不能取現(xiàn)），獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂绵]儲(chǔ)銀行的產(chǎn)品在與 郵儲(chǔ)銀行合作的購物網(wǎng)站上進(jìn)行購物消費(fèi)， 借此擴(kuò)大郵儲(chǔ)銀行的影響 力。同時(shí)在校內(nèi)公開進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物達(dá)人的報(bào)名競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)經(jīng)常使用郵儲(chǔ)卡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的購物達(dá)人進(jìn)行獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，保持活動(dòng)的持續(xù)性， 引起學(xué)生的

4、消費(fèi)興趣。多舉辦類似于“郵政杯”之類的高校競(jìng)賽，通 過大學(xué)生的廣泛參與，提升其影響力。4 校園代理模式。可在校內(nèi)公開征集郵儲(chǔ)銀行產(chǎn)品代理團(tuán)隊(duì)， 根據(jù)其業(yè)績給予一定提成，并定期對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。通過 QC等聯(lián)系方式 擴(kuò)大郵儲(chǔ)產(chǎn)品的校園宣傳度，利用代理以郵儲(chǔ)銀行名義，用飛信每天 向同學(xué)們發(fā)送郵儲(chǔ)銀行產(chǎn)品最新信息。利用校園QC傳媒資源，有針對(duì)性的向高校學(xué)生發(fā)送相關(guān)郵件，郵件內(nèi)容涉及郵儲(chǔ)電子銀行產(chǎn)品介 紹，業(yè)務(wù)推廣等內(nèi)容，同時(shí)也包含關(guān)于大學(xué)生求學(xué)，就業(yè)指導(dǎo)等信息， 以主動(dòng)的方式開展校園營銷推廣。同時(shí)密切關(guān)注郵件營銷的效果，避 免引起學(xué)生的抵觸心理，從而產(chǎn)生不必要負(fù)面影響。同時(shí)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀 的代理可以給與額外獎(jiǎng)勵(lì)以激發(fā)其積極性。5 加大自身優(yōu)勢(shì)的校內(nèi)宣傳，可以針對(duì)郵儲(chǔ)銀行開戶免手續(xù)費(fèi)， 免年費(fèi)，異地存款手續(xù)費(fèi)低并且網(wǎng)點(diǎn)眾多轉(zhuǎn)存方便等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行校內(nèi)的 一系列宣傳工作。特別針對(duì)農(nóng)村來的同學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳， 郵儲(chǔ)銀行鄉(xiāng) 鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)較多，而其他像工行，建行數(shù)量較少。依靠其他銀行，農(nóng)村同 學(xué)學(xué)費(fèi)的繳納，生活費(fèi)的每月的撥付很不方便，對(duì)此可以有針對(duì)性大 力宣傳郵儲(chǔ)銀行在此方面的優(yōu)勢(shì)。形成競(jìng)爭對(duì)手不具備的競(jìng)爭特性。 五策劃總結(jié)隨著現(xiàn)代社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展，銀行電子產(chǎn)品會(huì)越來越多的運(yùn)用到人 們的日常生活中去，無疑其競(jìng)爭也會(huì)越來越激烈。校園市場(chǎng)作為銀行 競(jìng)爭的一個(gè)重