套裝門營(yíng)銷策劃方案

1、套裝門營(yíng)銷策劃方案目前狀況：公司是知名木門品牌下屬分品牌 上市時(shí)間短 品牌認(rèn)知度高 銷售渠道不暢通 本產(chǎn)品與原產(chǎn)品有差異化 產(chǎn)品已定位 品牌未定位目標(biāo)：品牌定位 渠道建設(shè) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 售后服務(wù) 促銷策劃的方案要求：具有可執(zhí)行性一 關(guān)于品牌定位根據(jù)所提供信息，結(jié)合我多年實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我分析認(rèn)為，貴公司現(xiàn)有分品牌產(chǎn)品與原有知名名牌產(chǎn)品村別再差異性，而且產(chǎn)品已定位。應(yīng)該按產(chǎn)品的定位來重新推廣品牌，需要注意的是借原有知名品牌的優(yōu)勢(shì)來增加聲勢(shì)，做到借力使力，狐假虎威的宣傳。使其短時(shí)間內(nèi)可以深入人心，達(dá)到一定的認(rèn)知度。所以品牌定位應(yīng)為知名品牌！具體操作： 通過媒體。電視，廣播，報(bào)刊，雜志，廣告牌，公交車身廣告，

2、車內(nèi)廣告，墻體廣告，宣傳車等能用到的媒介，做鋪天蓋地的宣傳，使家喻戶曉。提高品牌知名度。 通過客戶口碑。以質(zhì)量為基礎(chǔ)，售后服務(wù)為保障，形成一個(gè)聲譽(yù)良好的客戶群體，靠二次消費(fèi)和間接消費(fèi)的口碑傳播，確立品牌的信譽(yù)度。 通過公司自身。在質(zhì)量，信譽(yù)，團(tuán)隊(duì)，員工，售前中后服務(wù)等細(xì)節(jié)方面下功夫，嚴(yán)格要求，精益求精。以維護(hù)和樹立品牌的形象。做知名品牌雖非一朝一夕，但細(xì)節(jié)一定要注重，今天的定位就是明天的目標(biāo)，只有高標(biāo)準(zhǔn)的定位才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。二 關(guān)于渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)相輔相成，相互鉤掛，不可分割。團(tuán)隊(duì)作用于渠道的開辟。渠道定位又決定了團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展。什么樣的渠道需要什么樣的團(tuán)隊(duì)，什么樣的團(tuán)隊(duì)開

3、辟什么樣的渠道。具體操作對(duì)于散戶市場(chǎng)的操作方案： 開設(shè)專營(yíng)店，向下發(fā)展分支機(jī)構(gòu)。在各大裝潢建筑市場(chǎng)開設(shè)公司直屬店鋪經(jīng)營(yíng)，并適時(shí)發(fā)展分店。屬公司銷售部門。采用普通店鋪經(jīng)營(yíng)模式。優(yōu)點(diǎn)：擁有管理權(quán)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定避免同品牌競(jìng)爭(zhēng)。缺點(diǎn)：資金投入大見效慢 發(fā)展加盟店。以優(yōu)惠政策（下面促銷會(huì)講到）尋找各級(jí)下線代理，實(shí)行區(qū)域保護(hù)，需要免加盟費(fèi)。要求有同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有固定銷售網(wǎng)絡(luò)。利用其多年的銷售網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)并占有一席之地。對(duì)于品牌的宣傳也會(huì)有一定作用。優(yōu)點(diǎn)：投入資金少進(jìn)入市場(chǎng)快缺點(diǎn)：利潤(rùn)低售后不易保障（解決方法見售后方案）對(duì)于集中團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)操作方案： 建立公司業(yè)務(wù)公關(guān)體系，屬銷售部。針對(duì)單位集體建筑直

4、接開展業(yè)務(wù)。 與各大裝潢建筑公司合作，以回扣方式長(zhǎng)期大量銷售。 對(duì)與本行業(yè)有關(guān)的政府部門如城建，環(huán)保，等單位進(jìn)行攻關(guān)，拿到相關(guān)部門推薦產(chǎn)品的稱號(hào)。 爭(zhēng)取各種公益活動(dòng)的贊助，提高公眾對(duì)企業(yè)的地位認(rèn)可，爭(zhēng)取做各大單位的建筑裝潢類指定供貨商。三 關(guān)于售后服務(wù)售后服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的后續(xù)力量，建立良好的售后體系，能贏得客戶的良好口碑，以帶動(dòng)二次消費(fèi)和獲得間接客戶。 公司成立安裝售后部門。設(shè)立售后免費(fèi)電話，及時(shí)處理客戶反饋問題。公司各個(gè)專營(yíng)店配備專業(yè)安裝售后人員。 與加盟商協(xié)商對(duì)售后的快速處理辦法，有加盟商負(fù)責(zé)。必須做到真正的服務(wù)意識(shí)，以維護(hù)品牌的形象。 尋找專業(yè)的安裝公司負(fù)責(zé)安裝和售后，按安裝數(shù)量提取報(bào)酬

5、，對(duì)產(chǎn)品保期內(nèi)的售后提供免費(fèi)服務(wù)，保期以后由安裝公司自行收費(fèi)?？蛻糇愿?。再好的廣告宣傳如果沒有優(yōu)質(zhì)的售后作保障，前期樹立的品牌形象都會(huì)如曇花一現(xiàn)。經(jīng)不起市場(chǎng)的沖擊。四關(guān)于促銷促銷有長(zhǎng)期和短期。我們目前狀況是銷售不暢通，所以針對(duì)這一時(shí)期做的促銷應(yīng)該屬于開張類促銷活動(dòng)，屬于短期。 對(duì)于加盟商實(shí)行一次性發(fā)貨按數(shù)量可提供打折優(yōu)惠，免費(fèi)加盟。對(duì)加盟商所在區(qū)域做的廣告宣傳給于報(bào)銷。免費(fèi)培訓(xùn)加盟商人員的安裝技術(shù)等。 對(duì)加盟商實(shí)行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，年終或月終按打貨量給于額外獎(jiǎng)勵(lì)。以激勵(lì)其主動(dòng)推銷。加盟商發(fā)展出次下級(jí)單位，首次打貨量如達(dá)到加盟商數(shù)量，待遇等同加盟商。 專營(yíng)店促銷可選擇與同行業(yè)相似品搭售的合作方式。比如各種裝潢產(chǎn)品。還可在客戶購(gòu)買量達(dá)到一定數(shù)目可給批發(fā)價(jià)。刺激散戶間相互約定一起選購(gòu)。 在推廣階段