《互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 》

1、互聯(lián)網(wǎng)工程創(chuàng)業(yè)方案書當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化社會(huì)，一切都依賴科技不斷的開展，便捷生活的普讓人們趨向于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，下面是一份互聯(lián)網(wǎng)工程創(chuàng)業(yè)方案書，供大家參考借鑒。前言隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物形式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物形式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)本錢低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。1.工程背景分析1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國至1998年開場開

2、展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃開展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)如今占全國總消費(fèi)程度的13%,而且正在以高速的增長速度開展。1.2 xxx你選擇的商品類型開展現(xiàn)狀分析我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等。眾所周知如今網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法表達(dá)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。中國如今的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得

3、到了良性的開展，并且游戲的開展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中開展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。我研究的是如今網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會(huì)源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，1.3 c2c電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)展的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭

4、羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開場起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，平安性、便捷性、等等。淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的將來開展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。淘寶網(wǎng)在將來開展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都

5、有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好安康開展的保障，所以我也選擇了它。2.工程的市場分析及定位2.1 工程開發(fā)環(huán)境的swot分析2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢1需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。2無需物流 不見發(fā)貨的困擾，根底上只要幾分鐘就可以完工一樁交易無需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。3撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。4合適兼職 根底上不需要先期購置啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固

6、定的地點(diǎn)套住自我的步伐。5累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。2.1.2 內(nèi)在優(yōu)勢如今淘寶店鋪的信譽(yù)分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比方網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比方服裝、化裝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比方在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建立、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活效勞類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我

7、剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。但是，由于如今淘寶在七月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)那么，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。所以，如今想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信譽(yù)，假如如今還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。2.1.3 外在時(shí)機(jī)假如你原來的方法大量的行動(dòng)，只能得到你如今的結(jié)果，說明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢了，假如你不去改變五年十年二十年，你可能還是如今這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來的時(shí)候，

8、就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不管他有沒有錢，他都會(huì)變出錢來，想盡一切方法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪?，生命對于我們重不重?成功對于我們重不重要?假設(shè)活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開場成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種開展態(tài)勢很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個(gè)問題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不理解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不理解,存在“眼高手低的現(xiàn)象,這是

9、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個(gè)問題:資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有本錢少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信譽(yù)檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金2.1.4 外在威脅網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否認(rèn)的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)歷缺乏、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)

10、業(yè)的經(jīng)歷，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求別人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)方案更完美的進(jìn)展。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可防止的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的目光對待問題。有報(bào)道說:淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的開展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家開場建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家到底對于淘寶網(wǎng)

11、店的盈利、經(jīng)營形式理解多少，對于成功的賣家實(shí)際理解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程理解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)展，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)展理解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位截至xx年十二月底，網(wǎng)民規(guī)模打破5億，到達(dá)5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)

12、絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶到達(dá)1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和 19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)展了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目的消費(fèi)群體。2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。1.挪動(dòng)話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的挪動(dòng)用戶大約是7億人，所以挪動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。2.電信話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信譽(yù)戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。3.聯(lián)通話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通

13、用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及挪動(dòng)用戶多，但其市場也是比較樂觀的。4.q幣。截止xx年，騰訊qq用戶已經(jīng)打破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。2.2.2 目的消費(fèi)者定位通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)展網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生根本人手一臺(tái)電腦，并且對網(wǎng)購很容易承受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。2、上班一族。考慮到這一群體

14、因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。3.工程建立及管理形式3.1 進(jìn)貨渠道選擇網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種:實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，假如做實(shí)物代理，又受限制，虛擬那么不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購置軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)憂貨物積壓。我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)憂壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購置了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件

15、，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國的:挪動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值:如qq會(huì)員、qq的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動(dòng)充值。3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念本店的經(jīng)營理念:客戶的需求，用戶的滿意效勞理念:信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)效勞經(jīng)營宗旨:腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營3.4網(wǎng)店的效勞管理1、效勞熱情周到，有禮貌2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定3、主動(dòng)介紹商品4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送5、在保證利潤的情況下。提供更合適買家的促銷方案6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥

16、善解決7、向買家表示感謝3.5 網(wǎng)店推廣策略在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會(huì)成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)展。1通過騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。多于其他網(wǎng)店進(jìn)展友誼鏈接，引起潛在顧客的注意，從而進(jìn)步本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。2從身邊的親朋好友進(jìn)展口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。4.工程投資及利潤分析4.1 工程投資方案淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障效勞，保證金 1000元購置淘寶旺鋪 68元店鋪裝修

17、 100元購置充值軟件 300元周轉(zhuǎn)資金 200元總計(jì)投資1668元4.2 預(yù)計(jì)利潤獲得狀況網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)展的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購置過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號(hào)已經(jīng)超過4億個(gè)。假如以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬個(gè)注冊賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場的規(guī)?？傻竭_(dá)90多億。而在韓國、我國臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲興隆的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)到達(dá)數(shù)十億美元。關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是:網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 2003年一年，網(wǎng)絡(luò)

18、游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接奉獻(xiàn)就到達(dá)87.1億元，因效勞器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接奉獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接奉獻(xiàn)也到達(dá)26.4億元。這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在12%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于810%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的開展前景作為近年逐步開展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性

19、的是電子商務(wù)技術(shù)的開展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速開展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的開展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和形式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售形式、基于效勞銷售形式和基于信息交付形式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售形式進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的本錢、時(shí)間和技能要求相對來說比效勞銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到xx年七月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購置方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購物親密關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付開展非常迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)到達(dá)7 571萬人，xx年上半年增長率到達(dá)300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物的開展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的