開門紅特別啟動業(yè)務(wù)推動方案培訓(xùn)資料

1、2014開門紅特別啟動業(yè)務(wù)推動方案總公司個人保險部2013年9月奮力沖刺 完勝2013 時至九月底，2013年的最后一個季度即將到來，已經(jīng)走過的三個季度，我們用努力和汗水寫下了一個沉甸甸的數(shù)字2.60億（截止9月24日），有10家分公司超時間進度！成績的取得是值得肯定的，但是為了完勝2013，為2014爭取先機，四季度年末沖刺的壓力也是顯而易見的。因此，我們一定要認(rèn)清形勢 戒驕戒躁 奮力沖刺 完勝2013！完勝2013的重要性 既然我們已經(jīng)領(lǐng)先時間進度，我們?yōu)槭裁催€要年末沖刺？我沖出了更高的業(yè)績，會不會對來年的任務(wù)有影響？或許我們還在糾結(jié)于這些問題，但是時至九月，僅剩的最后一個季度告訴我們：我

2、們不得不清醒的認(rèn)識到，完勝2013對我們來說，的確很重要！因為2013年，農(nóng)銀人壽元年，不能完勝，使命何在？2013年，任務(wù)相對不高，不能完勝，榮譽何在？2013年，達成近在咫尺，不能完勝，獎金何在？完勝2013的優(yōu)勢分析 我們面臨的是千載難逢的大好機遇，抓住了，將乘風(fēng)破浪，一舉完勝2013，錯過了，將機會盡失，錯失的或許不僅僅是2013。面對即將來臨的10、11月，我們完勝2013，是有很多的優(yōu)勢的：有信心上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，為我們爭取到了足夠的時間進度，讓我們有信心完勝2013；有客戶三季度的業(yè)績不濟，雖沒有給我們帶來更多保費貢獻，但為我們積累了更多的客戶儲備；有資源總公司為了幫助各機構(gòu)完勝

3、2013，也在各方面投入了較大的資源。有動力以往任務(wù)達成進度較慢，到了年末，沖刺動力不足，今年大多數(shù)機構(gòu)，已超進度，有望全線達成，動力十足！完勝2013與董事長有約 為了實現(xiàn)完勝2013的目標(biāo)，總公司將通過對中高產(chǎn)能段人力的有效推動，一方面在10-11月期間進行年度沖刺，另一方面也通過各項活動為2014年開門紅蓄勢。在上述目標(biāo)的推動下，總公司特此隆重推出了憶往昔2013開門紅精英特訓(xùn)營 回想起去年特訓(xùn)營的盛況，還歷歷在目，高手之間的交流，外請講師的授課都給大家留下來很深的印象，轉(zhuǎn)眼間又到了再相聚的時候，而這一次盛會將會更精彩，因為這次將不僅僅是一次精英特訓(xùn)營更多精彩將等待著你！更多榮耀在等待著

4、你！更多獎勵在等待著你！更多驚喜在等待著你！看今朝完勝2013與董事長有約 用一組當(dāng)下最時髦的詞組來形容這次的盛會，那就是 在這里，全國的精英聚集于此，相互學(xué)習(xí)，相互交流，相互分享，借鑒別人的成功經(jīng)驗，您將變得更強！ 在這里，董事長將親臨盛會，您將接受農(nóng)銀人壽最高領(lǐng)導(dǎo)的接見和問候，有了這樣的鼓勵，有了這樣的榮耀，您將信心滿滿！ 在這里，總公司將外請行業(yè)中最優(yōu)秀的營銷大師前來授課，聆聽大師的授課，讓大師為您答疑解惑，站在巨人的肩膀上，您將看得更遠(yuǎn)！ 在這里，您將在第一時間獲得開門紅方案的訊息，您將參與最盛大的2014年開門紅啟動儀式，您將占盡先機！ 曾幾何時，你是分公司各項表彰的“大人物”！ 曾

5、幾何時，你是全國高峰會的閃耀明星！ 曾幾何時，你是鉆石峰會的杰出代表！ 面對這次匯聚了現(xiàn)場表彰、董事長榮譽宴、特訓(xùn)營、開門紅盛典的盛會，作為績優(yōu)人員代表的你，是絕對不容錯過的！ 還遠(yuǎn)不止如此，除此之外還有豐厚的物質(zhì)獎勵！絕對都是你想要的！ 它小巧輕便，只有智能手機般大小，可以輕松放入口袋。 它兼容性強，支持MHL借口的所有安卓系統(tǒng)手機，無需任何連接線，可以支持搞定！ 它功能強大，不僅僅可以投影 淡定，淡定，接下來還有驚喜。最有靈氣的福雍和宮開光祈福 今年的福字、包括對聯(lián)將會擇良辰吉日，到雍和宮進行開光祈福！經(jīng)過開光的福字及對聯(lián)，將更具靈氣和能量。知識普及： 開光，又稱開光明，開眼，開明。在宗教

6、中具有重要的意義，需有一定修行成就的人持印誦經(jīng)，通過自身的法力，把宇宙間的能量賦予物品上，使沒有靈氣的物品，轉(zhuǎn)化成有能量和靈氣的吉祥寶物，并賦予其特殊的能量。最有靈氣的福雍和宮開光祈福 雍和宮是全國規(guī)格最高的一座佛教寺院，北京市內(nèi)最大的藏傳佛教寺院，1983年被國務(wù)院確定為漢族地區(qū)佛教全國重點寺院。創(chuàng)建於清康熙年間，距今已有300年歷史。 雍正十三年（1735年），雍正駕崩，曾于此停放靈柩。又因乾隆皇帝誕生于此，雍和宮出了兩位皇帝，成了“龍潛福地”，所以殿宇為黃瓦紅墻，與紫禁城皇宮一樣規(guī)格。 看看怎樣才能獲得上面的機會和獎勵吧。（1）競賽期間，累計承保標(biāo)保15000且10月必須活動，即獲得“完

7、勝2013與董事長有約”特別活動入圍資格，頒發(fā)榮譽證書并獲得開光萬世鴻福特別禮包。競賽期間有增員上崗的人員，可雙倍獲得開光萬世鴻福特別禮包。注：入圍并不代表參會“完勝2013與董事長有約”特別活動1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案競賽內(nèi)容 全體代理人競賽對象 2013年10月-11月競賽時間 （2）競賽期間，以總公司入圍方案為基礎(chǔ)，分公司按照獲得的名額數(shù)量制定對應(yīng)的競賽方案，按業(yè)績排名確定獲得特別活動現(xiàn)場參與人員，并受邀參加“完勝2013與董事長有約”英雄宴。 注：200個名額對應(yīng)的競賽入圍方案應(yīng)以業(yè)績導(dǎo)向為主，建議采用直接明確入圍標(biāo)準(zhǔn)，代理人達成即可參與現(xiàn)場活動，對于達成標(biāo)準(zhǔn)但超出名額數(shù)量的人員，可獨立

8、承擔(dān)費用參加。同時，要做好10月的配套方案，例如10月直通車方案等?！巴陝?013與董事長有約”特別活動1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案競賽內(nèi)容（3）獲得“完勝2013與董事長有約”特別活動入圍資格的人員，根據(jù)業(yè)績排名可按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得對應(yīng)的榮譽稱號：1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案競賽內(nèi)容“完勝2013與董事長有約”特別活動 競賽期間累計新上崗有效人力（A101職級）8人且排名前30名的業(yè)務(wù)部經(jīng)理可獲得“完勝2013與董事長有約”特別活動參會資格，并獲得特別榮譽證書、特別禮包及特別獎勵。2、業(yè)務(wù)部經(jīng)理層級獎勵方案競賽內(nèi)容“完勝2013與董事長有約”特別活動“完勝2013與董事長有約”特別活動獲得入圍資格的人員按照

9、以下業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)將獲得達成特別獎勵。3、“完勝2013與董事長有約”活動特別獎勵方案競賽內(nèi)容歡度國慶 十一國慶黃金周即將到來，為有效推動假日行銷活動開展，充分把握黃金周的假日營銷契機。值此國慶到來之際，總公司特推出“鏖戰(zhàn)黃金周”特別獎勵方案。十一有好禮 鏖戰(zhàn)黃金周“完勝2013與董事長有約”之鏖戰(zhàn)黃金周 方案目的：借助資源引導(dǎo)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)節(jié)奏前置，緩解月度后期業(yè)務(wù)推動的壓力 競賽時間：10月1日14日 競賽對象：全體代理人 競賽內(nèi)容：競賽期間，代理人可根據(jù)在對應(yīng)時間點累計受理且當(dāng)月承保的標(biāo)保按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵：7天黃金周 7天搶錢日 硝煙四起 戰(zhàn)火紛飛你不行動，自然有人行動，你不追蹤，自然有人會追蹤

10、！猶豫等待，涼的不僅是黃花菜，更是機會的錯失和無奈！圍繞下半年三大核心工作的支持方案新技術(shù)專項之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會特別支持案活動人力增員運作備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動方案營銷服務(wù)部新人培育專項推動方案兩會合一2014年個險開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項支持方案新技術(shù)專項之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會特別支持案 兩會合一、顧問系統(tǒng)、親友聯(lián)誼會是個險三大核心技術(shù)，其中顧問系統(tǒng)及親友聯(lián)誼會是隊伍主顧開拓及市場培育的重要平臺。為了保證2014年開門紅及一季度積累更多的準(zhǔn)客戶，總公司個險部要求各中支在12月份開展集中式的顧問聘任會及親友聯(lián)誼會，并要求所有活動人力必須參與且達標(biāo)，為了保證活動的正常開展及目標(biāo)

11、的達成，總公司個險部將給予活動所需相關(guān)經(jīng)營費用的支持，具體方案如下：新技術(shù)專項之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會特別支持案 方案時間：2013年10月-11月 參與機構(gòu)：系統(tǒng)所有中支 方案內(nèi)容：2013年12月份，各中支以中支10月和11月的平均活動人力數(shù)目為標(biāo)準(zhǔn)，要求這些數(shù)量的業(yè)務(wù)員必須在12月份召開顧問聘任會或親友聯(lián)誼會，每個業(yè)務(wù)員至少聘任3位有效顧問或親友參與開門紅運作，積累至少30個準(zhǔn)客戶進入到2014年開門紅戰(zhàn)役中視為達標(biāo)。u 兌現(xiàn)方式：各中支將召開的顧問聘任會及親友聯(lián)誼會的情況，連同顧問及親友的聘任名單等匯總至分公司，由分公司統(tǒng)一上報給總公司個險部，總公司審核無誤后，以150元/人的標(biāo)準(zhǔn)

12、按照實際達標(biāo)人數(shù)下?lián)苜M用用于顧問聘任會及親友聯(lián)誼會的舉辦及行銷品的支持（最高不超過10、11月月均活動人力數(shù)量）。2014年個險開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項支持方案 開門紅是個險營銷一年中最重要的戰(zhàn)役，產(chǎn)品是其中最重要的一環(huán)，營銷隊伍對產(chǎn)品的認(rèn)可度及銷售技能的熟練度等，直接關(guān)系到新產(chǎn)品產(chǎn)說會的舉辦，以及最終業(yè)績目標(biāo)的達成。 在對營銷隊伍進行新產(chǎn)品訓(xùn)練的同時，各分公司應(yīng)同步提升各級營業(yè)單位對產(chǎn)說會的操作技能及各層級的行銷技能，通過新產(chǎn)品發(fā)布會提升新產(chǎn)品銷售績效。2014年個險開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項支持方案總公司個險培訓(xùn)部結(jié)合各分公司10月和11月的企劃標(biāo)保計劃，對于達成10月和11月標(biāo)保計劃的分公司給予“

13、開門紅新產(chǎn)品專項訓(xùn)練支持費用”，用于機構(gòu)在12月進行新產(chǎn)品的訓(xùn)練。具體額度詳見右表： 備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動方案 方案目的：為2014年開門紅提供必需的人力保障，并利用這一關(guān)鍵時期為2014年的組織發(fā)展及晉升推動奠定人力基礎(chǔ)。 競賽時間：2013年11月1日至2014年1月15日 競賽對象：各分公司 競賽目標(biāo)：1500人,具體分解如下：備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動方案 競賽內(nèi)容：競賽期間，各新上崗人力目標(biāo)達成率100%，可根據(jù)新上崗且活動的人力數(shù)量按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得增員專項費用獎勵。營銷服務(wù)部新人培育專項推動方案為了加大基層營業(yè)單位對新人的支持及培育力度，提升新人留存的質(zhì)量及數(shù)量從而使大批新

14、人能夠順利銜接到開門紅等利好的業(yè)務(wù)活動中去實現(xiàn)留存及發(fā)展，特制定此方案。營銷服務(wù)部新人培育專項推動方案 方案對象：各營銷服務(wù)部 方案時間：2013年10月-2014年1月 方案內(nèi)容：總公司個險培訓(xùn)部將對各營銷服務(wù)部給予新人訓(xùn)練專項費用支持，標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）按照2013年10月-2014年1月每月帶單上崗人力，給予100元/人的訓(xùn)練費用支持；（二）按照2013年10月-2014年1月上崗人力在入司三個月內(nèi)達到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的人力，給予100元/人的訓(xùn)練費用支持。 備注：此費用直接用于各營銷服務(wù)部的新人開放式或封閉式培訓(xùn)及日常的銜接訓(xùn)練。 機會就在那里，奮起一躍，就會更精彩！ 只是等待，你將錯過與你擦肩

15、而過的機遇、輕松達成的目標(biāo)、甚至是唾手可得的獎金！比的是在相同的時間內(nèi)，誰能把時間掰開了，揉碎了，推動出更多的活動人力！舉辦更多的兩會合一！增員更多的有效人力！帶著足量的活動人力、成熟的兩會合一和增員運作模式邁入2014！成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。21.11.

16、621.11.60:590:590:59:20如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)?？沙掷m(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕頂，無人能比。2021/11/621.11.60:590:59:20企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。管理層次越少越好。絕不會再來的機會。管理即決策。21.11.621.11.621.11.6教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的2

17、0個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。0:590:590:59:200:59:20管理者的最基本能力：有效溝通。企業(yè)即人。絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖?。造人先于造物。企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。21.11.60:590:59:20人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。多掙錢的方法只有兩個:不是多賣，就是降低管理費。只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展;假如企業(yè)的運營是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千萬里;常常做，不怕千萬事。愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。0:590:59:2021.11.6擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。我們在我們的勞動過程中學(xué)習(xí)思考，勞動的結(jié)果，我們認(rèn)識了世界的奧妙，于是我們就