XXXX年度招商管理培訓(xùn)1

1、2015區(qū)域招商技能區(qū)域招商技能培訓(xùn)培訓(xùn)一、招商基礎(chǔ)知識(shí)一、招商基礎(chǔ)知識(shí)處方藥銷售模式處方藥銷售模式1. 醫(yī)院推廣醫(yī)院推廣2. 招商代理招商代理3. 仿仿OTC銷售銷售4. 商業(yè)分銷商業(yè)分銷5. 全國(guó)總代理全國(guó)總代理6. 會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷選擇模式依據(jù)選擇模式依據(jù)1. 產(chǎn)品本身特性產(chǎn)品本身特性2. 宏觀市場(chǎng)狀況宏觀市場(chǎng)狀況3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況4. 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 招商模式的優(yōu)點(diǎn)招商模式的優(yōu)點(diǎn) 1、前期投入較少、前期投入較少 2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小 3、盡快進(jìn)入市場(chǎng)、盡快進(jìn)入市場(chǎng) 4、迅速回籠資金、迅速回籠資金 5、充分利用代理商的資源充分利用代理商的資源招商模式的缺點(diǎn)

2、招商模式的缺點(diǎn) 1、 網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定 2、 推廣深度淺推廣深度淺 3、 難樹立品牌難樹立品牌 4、 產(chǎn)品生命周期短產(chǎn)品生命周期短 5 5、 代理商管理難度大代理商管理難度大 6 6、 企業(yè)后期利潤(rùn)少企業(yè)后期利潤(rùn)少 招商代理模式的分類和銷售價(jià)格招商代理模式的分類和銷售價(jià)格1、淺度招商淺度招商 基本無(wú)支持、無(wú)特色產(chǎn)品基本無(wú)支持、無(wú)特色產(chǎn)品8-20 2、中度招商中度招商 部分學(xué)術(shù)支持的特色產(chǎn)品部分學(xué)術(shù)支持的特色產(chǎn)品 20-353、深度招商深度招商 大廣告和學(xué)術(shù)支持的特色產(chǎn)品大廣告和學(xué)術(shù)支持的特色產(chǎn)品 50區(qū)域招商的一般程序區(qū)域招商的一般程序 1、 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 2、 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃區(qū)

3、域市場(chǎng)規(guī)劃 3、 尋找代理商尋找代理商 4、 篩選代理商篩選代理商 5、 洽談、簽約洽談、簽約 6、 交款、發(fā)貨交款、發(fā)貨 7、 后繼服務(wù)后繼服務(wù) 培訓(xùn)、指導(dǎo)、支持、監(jiān)督培訓(xùn)、指導(dǎo)、支持、監(jiān)督二、徹底了解你的二、徹底了解你的 區(qū)域招商市場(chǎng)區(qū)域招商市場(chǎng) 你必須要了解區(qū)域內(nèi)的每個(gè)城市的信息：你必須要了解區(qū)域內(nèi)的每個(gè)城市的信息： 環(huán)境環(huán)境 、氣候、氣候、 人文、民風(fēng)、人文、民風(fēng)、 經(jīng)濟(jì)、地理、經(jīng)濟(jì)、地理、 你先要了解你先要了解你還要調(diào)查你還要調(diào)查1 1、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)信息、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)信息 包括：當(dāng)?shù)刂饕ǎ寒?dāng)?shù)刂饕t(yī)院大小和數(shù)目、門診量、床醫(yī)院大小和數(shù)目、門診量、床位數(shù)、用藥水平、銷售潛力、預(yù)計(jì)占

4、整個(gè)區(qū)域銷位數(shù)、用藥水平、銷售潛力、預(yù)計(jì)占整個(gè)區(qū)域銷量的量的%2 2、高級(jí)專家情況、醫(yī)學(xué)會(huì)或藥學(xué)會(huì)情況高級(jí)專家情況、醫(yī)學(xué)會(huì)或藥學(xué)會(huì)情況3 3、當(dāng)?shù)卮砩糖闆r、當(dāng)?shù)卮砩糖闆r你更要掌握你更要掌握1 1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售、推廣情況、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售、推廣情況2 2、醫(yī)生對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使用情況、醫(yī)生對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使用情況3 3、患者對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的看法、患者對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的看法 只有知道這些，在與意向代理商談只有知道這些，在與意向代理商談判時(shí)，你才能判斷他們的能力大小、講話判時(shí)，你才能判斷他們的能力大小、講話真假與否，才能制訂合理的銷售指標(biāo)，才真假與否，才能制訂合理的銷售指標(biāo)，才能協(xié)助他們制訂當(dāng)

5、地銷售策略和計(jì)劃。能協(xié)助他們制訂當(dāng)?shù)劁N售策略和計(jì)劃。三、好好地規(guī)劃三、好好地規(guī)劃你的區(qū)域招商市場(chǎng)你的區(qū)域招商市場(chǎng)首先要做首先要做定性規(guī)劃定性規(guī)劃和區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，我們有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？和區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，我們有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？你計(jì)劃選擇什么樣的代理商？你計(jì)劃選擇什么樣的代理商？代理商會(huì)提出哪些反對(duì)意見？代理商會(huì)提出哪些反對(duì)意見？你打算如何說(shuō)服這些代理商？你打算如何說(shuō)服這些代理商？你對(duì)區(qū)域內(nèi)每個(gè)城市有什么樣的銷售預(yù)期？你對(duì)區(qū)域內(nèi)每個(gè)城市有什么樣的銷售預(yù)期？你計(jì)劃在每個(gè)城市安排幾個(gè)代理商？你計(jì)劃在每個(gè)城市安排幾個(gè)代理商？你計(jì)劃給每個(gè)代理商多少指標(biāo)？你計(jì)劃給每個(gè)代理商多少指標(biāo)？你對(duì)如何這些城市輕重

6、緩急進(jìn)行排序？你對(duì)如何這些城市輕重緩急進(jìn)行排序？你如何規(guī)劃你的招商進(jìn)度的？你如何規(guī)劃你的招商進(jìn)度的？其次要做其次要做定量規(guī)劃定量規(guī)劃 只有做這些定性定量的規(guī)劃，只有做這些定性定量的規(guī)劃，你才能做到有的放矢，胸有成竹，你才能做到有的放矢，胸有成竹，著眼于整體和全局，而不至于沉迷著眼于整體和全局，而不至于沉迷于局部。于局部。四、如何盡快找到代理商？四、如何盡快找到代理商？ 尋找代理商的途徑尋找代理商的途徑尋找代理商的途徑至少有尋找代理商的途徑至少有5個(gè)個(gè) :1. 廣告吸引廣告吸引2. 商業(yè)公司或藥劑科介紹商業(yè)公司或藥劑科介紹3. 同行、朋友介紹同行、朋友介紹4. 醫(yī)生介紹醫(yī)生介紹5. 套取競(jìng)爭(zhēng)廠家

7、代理商資料套取競(jìng)爭(zhēng)廠家代理商資料 最高效的尋找途徑最高效的尋找途徑 根據(jù)我個(gè)人以及很多同行的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我個(gè)人以及很多同行的成功經(jīng)驗(yàn)，感覺最高效的方法是商業(yè)公司或藥劑科介感覺最高效的方法是商業(yè)公司或藥劑科介紹。各地商業(yè)公司和大醫(yī)院藥劑科是最清紹。各地商業(yè)公司和大醫(yī)院藥劑科是最清楚當(dāng)?shù)啬男┤舜砟男┢贩N，做哪些醫(yī)院，楚當(dāng)?shù)啬男┤舜砟男┢贩N，做哪些醫(yī)院，做的如何的，介紹起來(lái)很準(zhǔn)。做的如何的，介紹起來(lái)很準(zhǔn)。 而且現(xiàn)在商業(yè)公司日子也不太好過(guò)，而且現(xiàn)在商業(yè)公司日子也不太好過(guò)，他們也樂(lè)意介紹好品種給代理商，以便從他們也樂(lè)意介紹好品種給代理商，以便從他們那里走貨好多賺些錢。他們那里走貨好多賺些錢。 我建

8、議大家一定要主動(dòng)出擊，我建議大家一定要主動(dòng)出擊，到各地商業(yè)公司銷售部門（尤其到各地商業(yè)公司銷售部門（尤其是新特藥）或者醫(yī)院藥劑科去，是新特藥）或者醫(yī)院藥劑科去，一家一家上門，散發(fā)資料、介紹一家一家上門，散發(fā)資料、介紹產(chǎn)品，一家一家地說(shuō)服他們，使產(chǎn)品，一家一家地說(shuō)服他們，使他們盡快幫我們介紹客戶。他們盡快幫我們介紹客戶。 主動(dòng)出擊主動(dòng)出擊五、如何五、如何篩選篩選代理商？代理商？ 第一步：粗選第一步：粗選 填寫區(qū)域代理申請(qǐng)表，收集相關(guān)資質(zhì)證明，然填寫區(qū)域代理申請(qǐng)表，收集相關(guān)資質(zhì)證明，然后據(jù)此做側(cè)面了解，以判斷其填寫內(nèi)容的真實(shí)性；同后據(jù)此做側(cè)面了解，以判斷其填寫內(nèi)容的真實(shí)性；同時(shí)務(wù)必將區(qū)域代理申請(qǐng)表

9、和相關(guān)資質(zhì)證明傳真至?xí)r務(wù)必將區(qū)域代理申請(qǐng)表和相關(guān)資質(zhì)證明傳真至總部，讓總部提供參考意見后，確定少數(shù)候選對(duì)象?？偛?，讓總部提供參考意見后，確定少數(shù)候選對(duì)象。第二步：細(xì)選第二步：細(xì)選 讓這些候選對(duì)象提供其代理區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃（內(nèi)容讓這些候選對(duì)象提供其代理區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃（內(nèi)容包括：目標(biāo)醫(yī)院、開發(fā)進(jìn)度、銷售指標(biāo)分解、銷售進(jìn)包括：目標(biāo)醫(yī)院、開發(fā)進(jìn)度、銷售指標(biāo)分解、銷售進(jìn)度、當(dāng)?shù)劁N售策略、推廣會(huì)議計(jì)劃、資金預(yù)算等），度、當(dāng)?shù)劁N售策略、推廣會(huì)議計(jì)劃、資金預(yù)算等），根據(jù)其計(jì)劃，結(jié)合其其他各項(xiàng)條件以打分的方法再做根據(jù)其計(jì)劃，結(jié)合其其他各項(xiàng)條件以打分的方法再做細(xì)選，最終確定招商對(duì)象。細(xì)選，最終確定招商對(duì)象。 篩選步

10、驟篩選步驟A、擁有固定的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)；擁有固定的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)；B、有足夠的資金有足夠的資金C、有一定的學(xué)術(shù)推廣能力有一定的學(xué)術(shù)推廣能力D、有足夠的推廣隊(duì)伍人數(shù)有足夠的推廣隊(duì)伍人數(shù)E、有過(guò)藥品代理的經(jīng)驗(yàn)有過(guò)藥品代理的經(jīng)驗(yàn) F、認(rèn)同我們的公司理念認(rèn)同我們的公司理念 G、最關(guān)鍵的是要去開發(fā)醫(yī)院市場(chǎng)，而不最關(guān)鍵的是要去開發(fā)醫(yī)院市場(chǎng)，而不是去做販子倒賣我們的產(chǎn)品是去做販子倒賣我們的產(chǎn)品理想代理商的基本條件理想代理商的基本條件全面了解有意向的代理商全面了解有意向的代理商 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，你必須，你必須對(duì)前來(lái)洽談的代理商有全面了解。了解對(duì)前來(lái)洽談的代理商有全面了解。了解得多一份，你

11、的成功幾率就大一份。得多一份，你的成功幾率就大一份。 按照上述基本條件去詢問(wèn)、考察代按照上述基本條件去詢問(wèn)、考察代理商，可以保證你有理商，可以保證你有80%左右的把握做左右的把握做出正確選擇，這就是為什么要求一定要出正確選擇，這就是為什么要求一定要認(rèn)真填寫區(qū)域代理申請(qǐng)表的緣故。認(rèn)真填寫區(qū)域代理申請(qǐng)表的緣故。 挑選代理商一定要重整體輕個(gè)別挑選代理商一定要重整體輕個(gè)別！必須要按照你的規(guī)劃、在保證完成整！必須要按照你的規(guī)劃、在保證完成整個(gè)區(qū)域指標(biāo)的情況下去考慮代理商組合個(gè)區(qū)域指標(biāo)的情況下去考慮代理商組合；千萬(wàn)不要為了個(gè)別代理商而影響了你；千萬(wàn)不要為了個(gè)別代理商而影響了你整個(gè)區(qū)域的銷售。整個(gè)區(qū)域的銷售

12、。 要盡可能的降低代理商總數(shù)量。要盡可能的降低代理商總數(shù)量。同樣的市場(chǎng)，代理商數(shù)目越少，我們就同樣的市場(chǎng)，代理商數(shù)目越少，我們就越能夠節(jié)省精力，代理商之間的扯皮也越能夠節(jié)省精力，代理商之間的扯皮也越少。越少。 按照區(qū)域規(guī)劃去篩選代理商按照區(qū)域規(guī)劃去篩選代理商 避免挑走肥肉、丟下骨頭避免挑走肥肉、丟下骨頭 往往我們會(huì)遇到這樣情況：某個(gè)代理商往往我們會(huì)遇到這樣情況：某個(gè)代理商人品、態(tài)度、推廣能力和經(jīng)驗(yàn)等都過(guò)得去，人品、態(tài)度、推廣能力和經(jīng)驗(yàn)等都過(guò)得去，但他要求挑選分散在幾個(gè)地方的幾個(gè)大醫(yī)院。但他要求挑選分散在幾個(gè)地方的幾個(gè)大醫(yī)院。我們?cè)瓌t上應(yīng)該不同意，因?yàn)樗糇吡诉@幾我們?cè)瓌t上應(yīng)該不同意，因?yàn)樗糇?/p>

13、了這幾個(gè)地區(qū)的好醫(yī)院，剩下來(lái)的差醫(yī)院怎么辦？個(gè)地區(qū)的好醫(yī)院，剩下來(lái)的差醫(yī)院怎么辦？所以令可在這些地區(qū)每個(gè)地區(qū)找一個(gè)好差醫(yī)所以令可在這些地區(qū)每個(gè)地區(qū)找一個(gè)好差醫(yī)院都可以做的代理商，也不要讓那個(gè)人挑走院都可以做的代理商，也不要讓那個(gè)人挑走肥肉剩下骨頭。肥肉剩下骨頭。 慎重對(duì)待做省總代理的要求慎重對(duì)待做省總代理的要求 有些代理商這么大口氣的真正目的是為有些代理商這么大口氣的真正目的是為了打聽你的底價(jià)以便于將來(lái)討價(jià)還價(jià)。了打聽你的底價(jià)以便于將來(lái)討價(jià)還價(jià)。 很少有代理商能真正完全覆蓋全省。很少有代理商能真正完全覆蓋全省。所以你必須明確告訴他：做省級(jí)代理可以，所以你必須明確告訴他：做省級(jí)代理可以，但必須他

14、有足夠的資金、人力、客戶資源覆但必須他有足夠的資金、人力、客戶資源覆蓋全省蓋全省50%以上城市，而且必須全力配合我以上城市，而且必須全力配合我們才行。否則，口氣再大也只能做他拿手的們才行。否則，口氣再大也只能做他拿手的局部市場(chǎng)。局部市場(chǎng)。 而且最好在他所能覆蓋的城市以外的而且最好在他所能覆蓋的城市以外的其他地方，最好也由我們自己去招商，不能其他地方，最好也由我們自己去招商，不能讓他去做二道販子。讓他去做二道販子。大代理商未必是最合適的大代理商未必是最合適的 代理商太大往往品種很多，精力分散，難代理商太大往往品種很多，精力分散，難以盡全力做我們的品種，往往到一定時(shí)候量以盡全力做我們的品種，往往到

15、一定時(shí)候量就上不去，還容易形成尾大不掉的問(wèn)題，動(dòng)就上不去，還容易形成尾大不掉的問(wèn)題，動(dòng)不動(dòng)就向你提要求，讓你殺他不成，留著又不動(dòng)就向你提要求，讓你殺他不成，留著又難受；難受； 而一些中等代理商，有了一定的資金、而一些中等代理商，有了一定的資金、隊(duì)伍、推廣能力和經(jīng)驗(yàn)，但手頭沒有我們這隊(duì)伍、推廣能力和經(jīng)驗(yàn)，但手頭沒有我們這樣好的品種，其態(tài)度就會(huì)十分積極，而且十樣好的品種，其態(tài)度就會(huì)十分積極，而且十分愿意和我們配合，反倒能使我們的產(chǎn)品銷分愿意和我們配合，反倒能使我們的產(chǎn)品銷售達(dá)到峰值。售達(dá)到峰值。1、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份最好找地級(jí)市代理，、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份最好找地級(jí)市代理，不發(fā)達(dá)省份最好找一個(gè)到少數(shù)幾個(gè)代不發(fā)達(dá)

16、省份最好找一個(gè)到少數(shù)幾個(gè)代理理2、嚴(yán)格限定各代理商的銷售區(qū)域嚴(yán)格限定各代理商的銷售區(qū)域其他注意事項(xiàng)其他注意事項(xiàng)六、如何六、如何迅速說(shuō)服迅速說(shuō)服代理商？代理商？ 說(shuō)服的方法說(shuō)服的方法 1 1、擺事實(shí)、擺事實(shí)2 2、講道理、講道理3 3、列數(shù)字、列數(shù)字4 4、畫圖表、畫圖表5 5、打比方、打比方只有利益才能真正打動(dòng)代理商只有利益才能真正打動(dòng)代理商 與醫(yī)生先看中產(chǎn)品療效的基礎(chǔ)上再看與醫(yī)生先看中產(chǎn)品療效的基礎(chǔ)上再看重經(jīng)濟(jì)利益不同，代理商首先是商人（不重經(jīng)濟(jì)利益不同，代理商首先是商人（不管他們前做沒做過(guò)醫(yī)生或大公司銷售），管他們前做沒做過(guò)醫(yī)生或大公司銷售），他們首先看重的是經(jīng)濟(jì)利益！他們首先看重的是經(jīng)濟(jì)

17、利益！ 所以，你要說(shuō)服他就用經(jīng)濟(jì)語(yǔ)言遠(yuǎn)比所以，你要說(shuō)服他就用經(jīng)濟(jì)語(yǔ)言遠(yuǎn)比醫(yī)學(xué)語(yǔ)言要管用。例如，你告訴他這個(gè)產(chǎn)醫(yī)學(xué)語(yǔ)言要管用。例如，你告訴他這個(gè)產(chǎn)品在醫(yī)學(xué)上怎么、怎么好，不如告訴他，品在醫(yī)學(xué)上怎么、怎么好，不如告訴他，這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槭裁?、什么而能使他多賺多這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槭裁?、什么而能使他多賺多少錢！少錢！ 1 利潤(rùn)空間大利潤(rùn)空間大 2 市場(chǎng)獨(dú)占性強(qiáng)市場(chǎng)獨(dú)占性強(qiáng) 獨(dú)家品種，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品種獨(dú)家品種，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品種 3 品種特性品種特性 4 廠家正規(guī)有實(shí)力廠家正規(guī)有實(shí)力 5 產(chǎn)品質(zhì)量（是否為產(chǎn)品質(zhì)量（是否為GMP） 6 是否醫(yī)保是否醫(yī)保 7 目前市場(chǎng)熱度目前市場(chǎng)熱度代理商關(guān)心的利益問(wèn)題代理商關(guān)心的利益問(wèn)題

18、 8 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 包裝易運(yùn)輸包裝易運(yùn)輸 9 市場(chǎng)保護(hù)政策市場(chǎng)保護(hù)政策 10市場(chǎng)支持政策市場(chǎng)支持政策 包括送發(fā)貨及時(shí)，各種資料、會(huì)議、專家網(wǎng)絡(luò)，包括送發(fā)貨及時(shí)，各種資料、會(huì)議、專家網(wǎng)絡(luò)， 整體市場(chǎng)策略，整體市場(chǎng)策略，人員培訓(xùn)、人員培訓(xùn)、廣告宣傳等廣告宣傳等 11 售后服務(wù)售后服務(wù) 包括退換貨政策、及時(shí)返利、信息共享等包括退換貨政策、及時(shí)返利、信息共享等 代理商關(guān)心的利益問(wèn)題代理商關(guān)心的利益問(wèn)題七、七、常見招商談判技巧常見招商談判技巧1 、拖延戰(zhàn)術(shù)拖延戰(zhàn)術(shù) 拖到成人注意力集中時(shí)間的拖到成人注意力集中時(shí)間的deadline （一般不超過(guò)一小時(shí)）一般不超過(guò)一小時(shí)）2 、車輪戰(zhàn)術(shù)車輪戰(zhàn)術(shù)3 、矛盾

19、戰(zhàn)術(shù)矛盾戰(zhàn)術(shù) 俗稱：紅臉、白臉?biāo)追Q：紅臉、白臉4 、迷惑戰(zhàn)術(shù)迷惑戰(zhàn)術(shù) 利用各種數(shù)字、復(fù)雜條文擾亂對(duì)方視線利用各種數(shù)字、復(fù)雜條文擾亂對(duì)方視線5 、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益換眼前利益長(zhǎng)遠(yuǎn)利益換眼前利益常見招商談判戰(zhàn)術(shù)常見招商談判戰(zhàn)術(shù) 代理商的心態(tài)一般是：在開始搶代代理商的心態(tài)一般是：在開始搶代理權(quán)時(shí)往往要夸大自己的實(shí)力、能力和覆理權(quán)時(shí)往往要夸大自己的實(shí)力、能力和覆蓋范圍，到看到具體銷售政策并和你談指蓋范圍，到看到具體銷售政策并和你談指標(biāo)時(shí)又討價(jià)還價(jià)，故意壓縮醫(yī)院的預(yù)期銷標(biāo)時(shí)又討價(jià)還價(jià)，故意壓縮醫(yī)院的預(yù)期銷量。所以，你必須和他就代理區(qū)域內(nèi)的目量。所以，你必須和他就代理區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)醫(yī)院一家、一家地分析，只有這樣才能標(biāo)

20、醫(yī)院一家、一家地分析，只有這樣才能保證最終指標(biāo)可行又對(duì)他有適當(dāng)壓力。否保證最終指標(biāo)可行又對(duì)他有適當(dāng)壓力。否則，指標(biāo)太低他不盡力，指標(biāo)太高他又完則，指標(biāo)太低他不盡力，指標(biāo)太高他又完不成打擊積極性。不成打擊積極性。 談判要精確到每個(gè)目標(biāo)醫(yī)院談判要精確到每個(gè)目標(biāo)醫(yī)院八、八、區(qū)域招商的時(shí)間管理區(qū)域招商的時(shí)間管理 列出所有要辦的事情列出所有要辦的事情 把他們按輕重緩急排序把他們按輕重緩急排序 把最好的時(shí)間段留給最緊急把最好的時(shí)間段留給最緊急 最重要的事最重要的事 預(yù)留備用時(shí)間預(yù)留備用時(shí)間時(shí)間管理的基本方法時(shí)間管理的基本方法 A、先將區(qū)域內(nèi)個(gè)城市，按照市場(chǎng)潛力劃分等級(jí)；先將區(qū)域內(nèi)個(gè)城市，按照市場(chǎng)潛力劃分等級(jí)；例如以西北為例，可以分為：例如以西北為例，可以分為：一類市場(chǎng)，西安、蘭州、烏魯木齊、克拉瑪依一類市場(chǎng)，西安、蘭州、烏魯木