聚劃算活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)PPT課件

1、l淘寶大學(xué)講師l聚劃算活動(dòng)三人行專題講師l創(chuàng)研科技廣州總經(jīng)理l十年零售行業(yè)企業(yè)操盤與管理經(jīng)驗(yàn)l四年網(wǎng)商操盤與管理經(jīng)驗(yàn)l淘寶大學(xué)MBA第三十四期CEOl南昌大學(xué)世界文學(xué)碩士l領(lǐng)袖智慧總裁班學(xué)員l行動(dòng)成功教導(dǎo)總總裁班學(xué)員l教導(dǎo)東莞同學(xué)會(huì)軍委、紫礎(chǔ)協(xié)會(huì)會(huì)員；l國(guó)學(xué)大師鄧松林弟子l擅長(zhǎng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐線上各類平臺(tái)的規(guī)劃及系統(tǒng)建設(shè)；企業(yè)電商戰(zhàn)略制定、定位規(guī)劃、品類規(guī)劃、商品企劃、供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、各類淘系內(nèi)或淘系外活動(dòng)整合營(yíng)銷策劃；電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及各崗位的規(guī)范化管理等。第1頁/共57頁l聚劃算活動(dòng)主題的策劃l活動(dòng)前期預(yù)熱的策劃針對(duì)以聚劃算做為重點(diǎn)活動(dòng)的店鋪或賣家的中高層管理者及執(zhí)行者；針對(duì)初次上聚劃算

2、活動(dòng)的店鋪或賣家的經(jīng)理或主管；課程收益：課程學(xué)時(shí)：個(gè)小時(shí)課程對(duì)象：第2頁/共57頁大綱一、策劃聚劃算活動(dòng)主題二、前期預(yù)熱策劃三、設(shè)計(jì)單品活動(dòng)四、整店活動(dòng)策劃五、聚劃算活動(dòng)關(guān)聯(lián)商品六、后續(xù)體驗(yàn)促銷策劃聚劃算活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)第3頁/共57頁大綱一、策劃聚劃算活動(dòng)主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)第4頁/共57頁大綱一、策劃聚劃算活動(dòng)主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)第5頁/共57頁一個(gè)好的活動(dòng)需要一個(gè)好的主題一個(gè)好的活動(dòng)需要一個(gè)好的主題第6頁/共57頁第7頁/共57頁第8頁/共57頁第9頁/共57頁第10頁/共57頁第11頁/共57頁第12頁/共57頁活動(dòng)的目的新店新店破冰破冰清銷清銷庫

3、存庫存提升提升排行排行新貨新貨上市上市品牌品牌爆光爆光第13頁/共57頁你永遠(yuǎn)無法滿足所有人第14頁/共57頁店鋪首頁首頁設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)主思路：全球首發(fā) 理由：新品定制首發(fā)，搶先預(yù)定享優(yōu)惠。頁面呈現(xiàn)：星球和外星生物凸顯科技感和“全球”首發(fā)概念。頁面特點(diǎn)：融合視頻和GIF動(dòng)畫等多種形式，似的頁面的互動(dòng)性和視覺呈現(xiàn)都強(qiáng)化了很多，凸顯了產(chǎn)品五彩面條、千次揉和、古法壓面、三分鐘出面4大特點(diǎn)，最后強(qiáng)調(diào)了九陽-食品料理第一品牌?；顒?dòng)設(shè)計(jì)-店鋪首頁第15頁/共57頁主畫面首頁面條機(jī)N6全球首發(fā)活動(dòng)設(shè)計(jì)-活動(dòng)主畫面說明：強(qiáng)化科技感和“全球首發(fā)”的概念，通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力提現(xiàn)高端科技。第16頁/共57頁活動(dòng)設(shè)計(jì)-推

4、廣素材第17頁/共57頁第18頁/共57頁第19頁/共57頁第20頁/共57頁第21頁/共57頁聚劃算活動(dòng)主題策劃注意事項(xiàng)聚劃算活動(dòng)主題策劃注意事項(xiàng)：一、與本次活動(dòng)目的是否統(tǒng)一二、與品牌的定位與風(fēng)格是否一致三、主題是否通俗易懂四、主題是否能打動(dòng)消費(fèi)者五、主題是否具備延展性六、主題是否有規(guī)劃性及累積性2021-11-19第22頁/共57頁第23頁/共57頁第24頁/共57頁第25頁/共57頁第26頁/共57頁第27頁/共57頁第28頁/共57頁大綱一、策劃聚劃算活動(dòng)主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)第29頁/共57頁活動(dòng)前期預(yù)熱注意事項(xiàng)活動(dòng)前期預(yù)熱注意事項(xiàng)：一、前期流量分析及確定流量計(jì)劃二

5、、推廣方式分析及確定三、活動(dòng)各時(shí)期的流量預(yù)測(cè)及計(jì)劃四、各時(shí)間流量把控五、活動(dòng)各時(shí)期的促銷設(shè)計(jì)2021-11-19第30頁/共57頁活動(dòng)流量來源分析流量：流量排前三的分別是聚劃算、鉆展、直接訪問，直接訪問的主要來源是微博營(yíng)銷和網(wǎng)頁收藏，其中微博營(yíng)銷預(yù)計(jì)占90%以上。名稱4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日合計(jì)聚劃算76505487647689723327324472254483196114974鉆石展位1534122328362487763822592813750119685直接訪問10296928351213900665646861250628706

6、直通車646585579735189522813062140811191我的淘寶1210102719561652183616177120淘寶站外其他99277745869911469039869896950淘寶搜索44830742483563529966816575273天貓頻道14061410144733400004597淘寶站內(nèi)其他4955721206555285924312502阿里旺旺非廣告433125535374905195062204寶貝詳情頁9362881054303253134611877總計(jì)1434510969136021615659347618881236961417531

7、4178第31頁/共57頁活動(dòng)流量來源分析01000020000300004000050000600007000080000900004月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日聚劃算直接訪問直通車鉆石展位我的淘寶淘寶站外其他淘寶搜索天貓頻道淘寶站內(nèi)其他阿里旺旺非廣告寶貝詳情頁第32頁/共57頁流量預(yù)測(cè)來源瀏覽量轉(zhuǎn)化率費(fèi)用ROI開團(tuán)提醒前十五分鐘前半小時(shí)前一小時(shí)上午淘寶免費(fèi)流量聚劃算其他淘寶付費(fèi)流量直通車鉆展淘寶客自主訪問站外付費(fèi)推廣流量老客戶其他來源計(jì)劃實(shí)際流量差距第33頁/共57頁活動(dòng)推廣分析項(xiàng)目部門預(yù)算目標(biāo)流量銷量實(shí)際花費(fèi)實(shí)際流量 實(shí)際銷量鉆展投放直通

8、車投放百度母嬰團(tuán)購(gòu)微博電器城投放九陽、電器城官微新浪微博用戶定向推廣EDM推廣合計(jì)SNS崛起，精準(zhǔn)投放，互動(dòng)營(yíng)銷是未來。第34頁/共57頁淘內(nèi)推廣-直通車日期花費(fèi)點(diǎn)擊量平均點(diǎn)擊花費(fèi) 三天成交金額 三天成交筆數(shù) 三天收藏量 三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率4月17日147.36512.8900404月18日682.482133.2001204月19日1558.036552.38002204月20日1215.376291.93001604月21日1037.616721.542161732224.76%4月22日1167.377381.584447266278.94%4月23日2871.9819971.4412957

9、8188559.41%4月24日7961.1823913.33107255158816.61%4月25日14620.8332174.54108569159634.94%4月26日2321.2814841.562841139412.63%4月27日2181.111551.891547024212.08%合計(jì)35764.5913202455372666364說明：活動(dòng)期間全店直通車推廣配合N6，以上數(shù)據(jù)僅為N6產(chǎn)品單品推廣，4月24-25日點(diǎn)擊成本大幅攀升，因?yàn)轱w利浦在面條機(jī)相關(guān)詞上故意提高價(jià)格，導(dǎo)致點(diǎn)擊成本直線上升。第35頁/共57頁淘內(nèi)推廣-鉆石展位說明：鉆展最大投放時(shí)間為第三天，目標(biāo)是銷量沖

10、萬，點(diǎn)擊率達(dá)到預(yù)期，但是由于鉆展的轉(zhuǎn)化率比較低，所以導(dǎo)致銷量預(yù)期不明顯，從推測(cè)數(shù)據(jù)來看，成交訂單不超過300單，轉(zhuǎn)化率偏低，主要價(jià)值為品牌宣傳。投放時(shí)間廣告位名稱消耗(元)有效展現(xiàn)有效點(diǎn)擊 點(diǎn)擊率(%) 千次展現(xiàn)單價(jià)(元) 點(diǎn)擊單價(jià)(元) 進(jìn)店UV2013-04-25 淘寶首頁焦點(diǎn)圖3174,228.698,885,186842820.9519.612.0781,3752013-04-24 淘寶首頁焦點(diǎn)圖3 39,998.132,444,83223,4110.9616.361.71225922013-04-23 淘寶首頁焦點(diǎn)圖3 11,473.33951,4137,8740.8312.061.

11、4676382013-04-22 淘寶首頁焦點(diǎn)圖32,860.48298,8842,6230.889.571.0925252013-04-21 淘寶首頁焦點(diǎn)圖33,020.04342,2172,9880.878.821.0128752013-04-20 淘寶首頁焦點(diǎn)圖32,124.52235,1381,3320.579.041.5912652013-04-19 淘寶首頁焦點(diǎn)圖32,710.91197,7391,6140.8213.711.6815472013-04-17 淘寶首頁焦點(diǎn)圖34,999.18345,3772,4590.7114.472.032392合計(jì)241,415.28 13,7

12、00,786 126,5830.9217.620.52 122,209第36頁/共57頁第37頁/共57頁第38頁/共57頁第39頁/共57頁第40頁/共57頁第41頁/共57頁第42頁/共57頁第43頁/共57頁活動(dòng)玩法SNS整合營(yíng)銷SNS整合營(yíng)銷直接傳播：微博推廣直接覆蓋1085萬用戶，直接轉(zhuǎn)發(fā)12590次，評(píng)論1895條。帶動(dòng)傳播：寶貝吃起來推出的面條機(jī)試用，總計(jì)試用微博超過30篇，卓嘉活動(dòng)后用戶曬單微博超過100篇，新浪微博關(guān)于“九陽面條機(jī)”微博條數(shù)超過1000篇，轉(zhuǎn)發(fā)總量超過10萬次，覆蓋用戶超過3000萬。微博團(tuán)購(gòu)：微博團(tuán)購(gòu)直接申領(lǐng)優(yōu)惠券3949張，使用1838張，轉(zhuǎn)化率46.54

13、%。直接傳播賬號(hào)匯總微博賬號(hào)粉絲數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)量評(píng)論數(shù)親子育兒顧問4031576103473媽媽親子樂園2302288121967生活知識(shí)小百科1013456121270時(shí)尚經(jīng)典熱門2021449106744資訊分享達(dá)人1037905147471九陽38000044561092團(tuán)購(gòu)賬號(hào)713572128478合計(jì)10858031125901895第44頁/共57頁流量不夠時(shí)預(yù)案直通車鉆展淘寶客微博微信微淘論壇群短信當(dāng)差距少于10%時(shí)開當(dāng)差距少于20%時(shí)開開開當(dāng)差距少于30%時(shí)開開開開開開開當(dāng)差距高于30%時(shí)開開開開開開開開開第45頁/共57頁各時(shí)間的銷量把控第46頁/共57頁第47頁/共57頁空調(diào)衫

14、襯衫 連衣裙雪紡裙連衣裙POLO衫牛仔中褲牛仔五分褲媽媽褲襪子短褲短袖T 襯衫均值價(jià)格28491288911969698839398989129開團(tuán)提醒15354092522633091303617124817244971286590852前30分鐘銷量897163117233415671094358113304443443504前1小時(shí)銷量244632675234057031191395805265067487987912點(diǎn)銷量34324531113116400021781169380992511311131 1218全部銷量126581238342553597075297605463887

15、39314320072007 2513銷量與開團(tuán)提醒8.25 3.03 13.68 2.45 3.14 5.78 12.33 3.72 5.07 6.32 1.56 3.40 2.95 5.51 5.51 銷量與前30分鐘14.11 7.60 4.72 2.90 4.80 6.95 12.96 10.34 4.53 4.53 4.99 7.13 7.13 銷量與前1小時(shí)5.17 3.80 4.56 2.37 1.70 2.41 5.45 5.76 3.30 4.66 2.28 2.28 3.65 3.65 銷量與12點(diǎn)3.69 2.73 3.08 1.78 1.88 3.49 3.97 2.29 3.40 1.77 1.77 2.06 2.66 2.6