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1、我的課程 策略性商務談判技術(shù)（課程編號:a21）課后測試 1 23課后測試課后測試如果您對課程內(nèi)容述沒有完全拿握，可以點擊這里再次觀看。測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！ 單選題1. 根據(jù)談判對手的特點，可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益 建立者四種，其中“隨和、缺乏安全感、不愿輕易讓步”屬于（）aa c狐貍型b匚牛頭犬型0c e馴鹿型d c利益建立者正確答案：c2. 和狐貍型對手打交道的最佳工具就是（）7a c勇氣b匚智慧c匚耐心止確答案：d3在（）階段，情報可以起到建立制高點的作用勺®a e布局b匚發(fā)展c匚應變d c締結(jié)止確答案：a4. 以下不屬于創(chuàng)造時間籌

2、碼基本技巧的是（）勺a匚周期b匚時機c c死限技巧*d e靈活變化止確答案：d5. 采用模糊策略是指以下哪種兵法（）勺a匚以逸待勞b c借刀殺人 c e假癡不癲d c趁火打劫止確答案：c6. 情報是（）的籌碼7*a e具體存在b匚選擇時機c c創(chuàng)造衍生d匚談判的第二止確答案：a7. 吋間是（）的籌碼va c具體存在0b e選擇時機c c創(chuàng)造衍生d匚談判的第一止確答案：b& 一般來說，商業(yè)談判分為（）大步驟7a匚兩d c五正確答案：b9. 以卜符合談判發(fā)展歷史階段的是（）ve零和談判f雙贏談判f加值談判f競合談判b c 零和談判一加值談判一雙贏談判一競合談判c c零和談判一競合談判一加值

3、談判一雙贏談判d c加值談判一零和談判一加值談判一雙贏談判正確答案：a10. 以下不屬于加值談判宗旨的是（）va匚溫和b c合作c匚富冇創(chuàng)意地思考和滿足對方的需求*d e巧妙的向?qū)Ψ郊訅赫_答案：d11. 根據(jù)談判對手的特點，可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益 建立者四種，其屮“世故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屈于（）7 軌e狐貍型b c牛頭犬型c c馴鹿型d c利益建立者正確答案：a12. 進行采購談判時，以下不屬于賣方籌碼的是（）v5 e全國聯(lián)線的采購制度b匚供貨商地位c匚品質(zhì)檢驗報告d c研發(fā)能力正確答案：a13. 在管理談判中，以下屬于下屬的籌碼的是（）va c公司獲利能力b匚組織功能與i辦作規(guī)定fc e目標規(guī)劃d c員工表現(xiàn)記錄一績效管理正確答案：c14在談判的（）階段，可以采用威嚇對方、拉攏對方的方式來創(chuàng)造權(quán)勢籌碼7a匚布局旣e展開c匚應變d匚締結(jié)正確答案：b

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