大學(xué)生的自我營(yíng)銷

1、大學(xué)生的自我營(yíng)在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人人需要自我營(yíng)銷。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體， 他們有著獨(dú)特的成長(zhǎng)背景和生存環(huán)境， 面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，職業(yè)生涯規(guī)劃 與自我營(yíng)銷意識(shí)及能力的培養(yǎng)尤顯重要。 在畢業(yè)時(shí)如何把自己推銷出去，如何找 到適合自己的工作，這是擺在大學(xué)生面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。 大學(xué)生應(yīng)自覺地 提高自我營(yíng)銷的意識(shí)與能力，盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。下面通過九個(gè)問題來(lái)說(shuō)明大學(xué)生的自我營(yíng)銷與職業(yè)規(guī)劃。1. 什么是自我營(yíng)銷自我營(yíng)銷是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)， 個(gè)人或者團(tuán)體通過自 我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我 形象、人品以及情感，以到達(dá)個(gè)人或

2、團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。要與自我推銷相區(qū)分，自我營(yíng)銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑 借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營(yíng)銷就是讓銷售成為多余，自我營(yíng) 銷的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己。2. 自我營(yíng)銷的意義是什么1自我營(yíng)銷對(duì)于個(gè)人而言，有利于樹立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人 魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹立良好的公眾形象等。2自我營(yíng)銷有益于影響他人的行為，幫助自我營(yíng)銷的主體通過一定 的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。3自我營(yíng)銷對(duì)于個(gè)體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有 利于人際交往的開展，在此根底上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。4自我營(yíng)銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主

3、體成功展開推銷 活動(dòng)，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實(shí)施。5自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。3. 企業(yè)眼中的大學(xué)生是什么形象1. 大學(xué)生=沒有經(jīng)驗(yàn)空洞的理論人際關(guān)系能力差愿意干活愿意動(dòng)腦子熱情朝氣有理想2.大學(xué)生二急功近利 眼咼手低 責(zé)任心差 好咼騖遠(yuǎn) 紙上談兵 夸夸其談 不切實(shí)際3.大學(xué)生二低本錢，為開展不記代價(jià)任勞不任怨容易調(diào)用和利用容易憧憬和沖動(dòng)容易輕信或者過度戒備4. 大學(xué)生職業(yè)選擇的難點(diǎn)1. 簡(jiǎn)歷雷同不好寫缺乏思路：看的都是一樣的指導(dǎo)手冊(cè)，聽的都是一樣的輔導(dǎo)，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太 難 千篇一律，需要工作的立場(chǎng)，沒有商業(yè)意識(shí)，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)根本原 那么理

4、解缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔2. 面試難，不懂對(duì)方心理完全的被動(dòng)地位，被挑選的位置競(jìng)爭(zhēng)者太多信息不對(duì)稱缺乏從對(duì)方的角度考慮問題的思路5. 自我營(yíng)銷應(yīng)具備的心態(tài)正所謂“ 態(tài)度決定一切 ，要做好銷售工作，首先要擺正自己的職業(yè)態(tài) 度，干一行，愛一行，只有傾情投入，才會(huì)換回應(yīng)有的回報(bào)。1. 為自己的努力感到驕傲2. 要有一種積極的心態(tài)古人云：世上事有難易乎為之，那么難者亦易矣；不為，那么易者亦難矣3. 必勝的信念：沒有失敗只有暫時(shí)停止成功6. 作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備哪些根本素質(zhì)首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠(chéng)，態(tài)度上要不卑不亢。在 推銷中強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對(duì)方到達(dá)共融

5、。其次，要審時(shí)度勢(shì)，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中 : 應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀 態(tài)，做到 "靜如處子，動(dòng)假設(shè)脫兔 " ，始終觀察到對(duì)方行為表示，抓住對(duì)方最重視、 最關(guān)心的問題，把自己的優(yōu)勢(shì)迅速表現(xiàn)出來(lái)。再次是要把握推銷重點(diǎn)，要著重表現(xiàn)自己的重點(diǎn)、特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)將 最出色的一面展示給對(duì)方。7. 自我營(yíng)銷需要做哪些功課每一個(gè)產(chǎn)品都包含三個(gè)局部：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設(shè)我們 每一個(gè)人都把自己當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品的話， 那么你就有自己的核心產(chǎn)品、 包裝產(chǎn)品 和附加產(chǎn)品三個(gè)局部。 人的包裝可以說(shuō)都是附加的， 那人作為產(chǎn)品， 其價(jià)值可分 為兩局部： 一個(gè)是內(nèi)在的核心產(chǎn)品， 一個(gè)是外

6、在的附加產(chǎn)品。 那么內(nèi)核產(chǎn)品的價(jià) 值靠什么來(lái)提升呢靠你的功課去完成。第一門功課是要學(xué)會(huì)做方案。 就像一個(gè)企業(yè)必須要有生產(chǎn)方案、營(yíng)銷方案、 資金方案一樣，每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該有自己的營(yíng)銷方案。 應(yīng)該做人生的各種方案。 你只有學(xué)會(huì)去做，而且堅(jiān)持不懈，才會(huì)嘗到做方案的甜頭。只要你想提高自己， 想要進(jìn)步，你就必須做方案。第二門功課是要學(xué)會(huì)記筆記。 俗話說(shuō)：“好記性不如爛筆頭。 這樣，日后需 要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。第三門功課是要建資料庫(kù)。 個(gè)人也要建立自己的資料庫(kù)，里面怎么設(shè)置無(wú)所 謂，但凡與營(yíng)銷自己有關(guān)的內(nèi)容都可以往里面輸入， 需要慢慢地積累， 通過自己 的不斷積累，經(jīng)過一

7、定的時(shí)間之后，你就會(huì)對(duì)自己的狀況了如指掌。第四門功課就是要經(jīng)常做總結(jié)。 總結(jié)一定要用書面形式， 很多東西腦子想一 想，能明白、了解，但假設(shè)沒有經(jīng)過書面總結(jié)是不透徹的。寫總結(jié)報(bào)告不是一個(gè)簡(jiǎn) 單的事，立足點(diǎn)沒搞清楚，是無(wú)法寫總結(jié)的，因?yàn)槟悴恢缿?yīng)該寫哪些東西。第五門功課是學(xué)會(huì)寫文章。 寫文章的主要目的是促使你長(zhǎng)期對(duì)某一個(gè)問題進(jìn)行思 考，直到你得出自己的結(jié)論。這樣不斷地積累，你就會(huì)對(duì)你所從事的行業(yè)、專業(yè) 等有一個(gè)清楚的了解和把握。 寫文章既是做功課， 也是一種包裝， 是提高自己核 心價(jià)值的方式，更是推銷自己的有效方式8. 怎樣從目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃我們的職業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷理論的核心， 它主要分三個(gè)步

8、驟： 市場(chǎng)細(xì)分， 目標(biāo) 市場(chǎng)選擇， 市場(chǎng)定位。下面我們從目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論入手， 結(jié)合營(yíng)銷理念對(duì)人生 的指導(dǎo)意義來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯。一市場(chǎng)細(xì)分：對(duì)現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認(rèn)識(shí)一個(gè)剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生， 在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候， 確立自己的職業(yè)方 向是首先要做的事情。 而對(duì)各行各業(yè)有一個(gè)理性的細(xì)分和總結(jié)， 對(duì)我們確立職業(yè) 方向有著很大的幫助。二目標(biāo)市場(chǎng)選擇：確立我們的職業(yè)方向年輕人的兩大人生選擇： 你將來(lái)如何謀生， 即以何作為你的職業(yè)； 你選擇誰(shuí) 做你未來(lái)孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢1. 興趣是最好的老師 一個(gè)人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長(zhǎng)久的激情和不斷奮斗的動(dòng) 力。2

9、. 防止選擇那些生機(jī)只有 1/10 的行業(yè)。 有些行業(yè)，雖然成功后會(huì)有巨大的收獲，成功的時(shí)機(jī)卻較小。一旦失敗， 連糊口的時(shí)機(jī)都沒有。 年輕人剛剛走向社會(huì)， 無(wú)論經(jīng)濟(jì)條件還是人脈積累都沒有 很雄厚的根底，不建議你選擇這樣的職業(yè)。3. 結(jié)合自己的擅長(zhǎng)選擇職業(yè)方向， 需要對(duì)自己先天和后天的各種因素， 有一個(gè)準(zhǔn)確的測(cè)評(píng)。 如 果你自己沒有足夠的能力或理性對(duì)此作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷， 不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃 師的建議。4. 不要一條道走到黑人生面臨著許許多多的選擇， 有很多時(shí)候你的選擇還要受各種客觀因素的限 制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時(shí)候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)一條道走到黑。三市場(chǎng)定位。在這里結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的4可控

10、變量，即市場(chǎng)營(yíng)銷組合的 4P產(chǎn)品，價(jià)格， 通路，促銷來(lái)談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和開展。1. 把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)你的個(gè)人品牌個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、 資歷、技能等多方面因素。 年輕人如何通過不懈 的努力來(lái)塑造你的個(gè)人品牌呢2. 準(zhǔn)確“定價(jià) ，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)位置你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些， 付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的 時(shí)候，你要問一下自己， 企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里 平衡嗎3. 渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑在現(xiàn)代社會(huì)， 你可通過各種途徑讓別人了解你， 欣賞你。 關(guān)鍵在于你有沒有 很強(qiáng)的自我營(yíng)銷的意識(shí)和不懈的努力。 “世上無(wú)難事， 只怕有心人， 只要你有

11、了自我營(yíng)銷的意識(shí)，人生無(wú)處不營(yíng)銷。4. 嘗試多種促銷手段，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)人生有許許多多的時(shí)機(jī)， 有的人成功把握了稍縱即逝的時(shí)機(jī)， 而取得了巨大 的成功；而有的人看著很多的時(shí)機(jī)從身邊溜走，因喪失時(shí)機(jī)而一敗涂地。9. 大學(xué)生自我營(yíng)銷的建議作為新世紀(jì)大學(xué)生， 應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行自我營(yíng)銷與生涯設(shè)計(jì)， 職業(yè)生涯設(shè) 計(jì)應(yīng)注意哪些問題1. 樹立自我營(yíng)銷的意識(shí)這里的自我營(yíng)銷是指大學(xué)生把自己作為營(yíng)銷對(duì)象或商品， 通過提高自身價(jià)值 建立個(gè)人品牌的過程?！?是商品都必然要走向市場(chǎng)，都必然要接受一個(gè)賣的過 程。都要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。 因此，當(dāng)今社會(huì)， 所有的人， 包括我們大學(xué)生在內(nèi)， 都存在一個(gè)營(yíng)銷的過程， 我們必須將自

12、己作為一件勞動(dòng)力商品來(lái)對(duì)待。 以市場(chǎng)觀 念、商品觀念、品牌觀念、價(jià)值觀念來(lái)規(guī)劃人生，不斷完善自己。2. 審視自我、認(rèn)知專業(yè)進(jìn)行初步的職業(yè)定向認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職業(yè)、認(rèn)知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營(yíng)銷的第一步。大學(xué)生應(yīng) 盡早了解所屬專業(yè)大類中各個(gè)細(xì)分專業(yè)在當(dāng)前及未來(lái)社會(huì)中的開展?fàn)顩r， 專業(yè)的 選擇既要建立在對(duì)自我認(rèn)知、 自我評(píng)估的根底上， 又要注重專業(yè)的未來(lái)開展以及 社會(huì)的需要， 同時(shí)要了解與專業(yè)相關(guān)聯(lián)的職業(yè)群狀況， 比擬全面地了解從事這一 職業(yè)所需要的知識(shí)、 能力及技能要求， 在此根底上有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和開始大學(xué)學(xué) 習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)， 而非簡(jiǎn)單、 機(jī)械、被動(dòng)地根據(jù)教學(xué)方案安排和教材完成自己的大 學(xué)生活。3.

13、塑造良好的個(gè)人“品牌形象所謂個(gè)人“品牌 是指大學(xué)生的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)， 是 大學(xué)生氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識(shí)、技能的綜合表達(dá)。塑造良好的品牌形象是自我 營(yíng)銷的關(guān)鍵，具體要從以下幾個(gè)方面做起：1要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂觀的學(xué)習(xí)與生活；2要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠(chéng)懇、正直守信；3要熱愛專業(yè)，熱愛專業(yè)就是要有一個(gè)正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對(duì)專業(yè)有 執(zhí)著的追求，充滿獻(xiàn)身精神。這種對(duì)專業(yè)的熱愛之情，是求知的前提，它能激發(fā) 學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)熱情，能增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；4要善用現(xiàn)有的一切學(xué)習(xí)資源，培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；5要學(xué)會(huì)與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三

14、人行必有吾 師；6要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中使個(gè)人品牌增值，不斷豐富個(gè) 人品牌的內(nèi)涵；7要學(xué)會(huì)包裝自己；8要勇于展示自己?，F(xiàn)代社會(huì)是“酒香也怕巷子深。常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識(shí)其貴，優(yōu) 秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價(jià)值?，F(xiàn)代大學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)， 還要善于推銷自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容 依據(jù)職業(yè)生涯理論，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容有：1評(píng)估自我。通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn)和性格測(cè) 試及其周圍人的評(píng)價(jià)等，了解自己的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面的優(yōu)勢(shì)和缺 陷。2進(jìn)行職業(yè)分析。指導(dǎo)、

15、幫助學(xué)生了解市場(chǎng)上人才供應(yīng)情況、平均工資狀況； 不同職位崗位素質(zhì)、能力要求等。3確定職位目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)是指人們對(duì)未來(lái)職業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的一種強(qiáng)烈的追求 與向往，是人們對(duì)未來(lái)職業(yè)生活的設(shè)想和規(guī)劃， 確立目標(biāo)可以成為追求成功的驅(qū) 動(dòng)力。4培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。大學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力是用人單位選擇 的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識(shí)和技能， 而且還考核其綜合運(yùn)用知識(shí)的能 力、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力、 對(duì)資源的整合能力和實(shí)際操作能力等。 大學(xué)生進(jìn)行職業(yè) 生涯設(shè)計(jì)， 除了構(gòu)建自己合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)外， 還必須具備從事本行業(yè)崗位的根本 能力和某些專業(yè)能力。5參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動(dòng)成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒有實(shí) 際行動(dòng)，目標(biāo)無(wú)從實(shí)現(xiàn)。因此，要在專業(yè)教學(xué)和其他教學(xué)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)大學(xué)生理論 聯(lián)系實(shí)際，多組織有益的職業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)。6評(píng)估反應(yīng)。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的是變化，尤其是在信息時(shí)代，變