飛人谷營銷中國國井傳播語溝通案PPT課件

1、目錄一、高端白酒市場分析二、國井品牌核心價值分析三、國井品牌推廣規(guī)劃及表現第1頁/共31頁一、高端白酒市場分析第2頁/共31頁高檔白酒繼續(xù)唱主角高檔白酒繼續(xù)唱主角高低之爭高檔白酒的價格重心往上移。各大白酒品牌都紛紛以提價或推出高價新品的形式，以確保在高端白酒的江湖地位。隨著水井坊、國窖1573、等高檔白酒相繼市場開拓成功，更多傳統(tǒng)名酒企業(yè)、業(yè)外資本、地方名酒及中小企業(yè)進入高檔白酒市場。1 1、高端是主角、高端是主角新老之爭名酒提價，一些超高檔新品牌白酒與老牌名酒之間的差距縮小并展開消費者爭奪戰(zhàn)。第3頁/共31頁新消費稅政策實施，低檔產品的發(fā)展空間和獲利空間已經越來越小，產品結構向高端調整。高端

2、市場高端市場仍有空間仍有空間q消費者對高檔酒的消費需求增長，他們對其消費的要求也增加q運作高檔酒，意味著從生產源頭、傳播推廣到消費終端，都需要廠家的大量投入和執(zhí)行能力保證，實力不濟者，其發(fā)展空間將會越來越小。消費者已經逐漸呈現追求個性，追求品位的休閑主義；人民生活水平的大幅度提高，商務交往日益頻繁，有足夠經濟能力用高檔酒款待客人和親朋好友的人士增多。高端市場仍有空間，但只高端市場仍有空間，但只對于綜合實力雄厚者而言。對于綜合實力雄厚者而言。日益增長的高檔消費需求日益增長的高檔消費需求發(fā)展趨勢是高檔名優(yōu)化發(fā)展趨勢是高檔名優(yōu)化2 2、高端有空間、高端有空間第4頁/共31頁3 3、高端差異化、高端差

3、異化 差異化成高端 品牌致勝關鍵國窖1573、水井坊、酒鬼酒、舍得酒、洋河藍色經典等高檔白酒通過差異化的品牌塑造，成功贏得市場。品牌的差異化已成市場潮流。品質的差異化 歷史的差異化文化的差異化營銷的差異化傳播的差異化第5頁/共31頁高檔白酒繼續(xù)唱主角高端市場仍有空間差異化成為高端品牌致勝的關鍵第6頁/共31頁國井啟示高端品牌差異化高端品牌實現魯酒區(qū)域的領軍，并完成全國范圍的進軍，高端品牌形象為國井最好的占位。差異化高端品牌，為國井在高端白酒中脫穎而出的制勝關鍵第7頁/共31頁二、國井品牌核心價值分析第8頁/共31頁國窖國窖15731573高端競爭品牌分析水井坊水井坊坊窖定位：中國白酒第一坊傳播

4、語：穿越歷史，見證文明定位：中國白酒第一窖傳播語：品味之道，在乎稀有歷史底蘊品味稀貴第9頁/共31頁國窖國窖15731573水井坊水井坊品牌塑造聚焦于獨占的“坊”和“窖”，以自我為切入，塑造歷史感和稀有感的品牌價值。品牌形象拔高的同時，拉開了與消費者的關聯(lián)，缺乏消費共鳴感。第10頁/共31頁國井差異化品牌塑造創(chuàng)造與消費者共鳴和關聯(lián)的高端品牌核心價值第11頁/共31頁國井品牌價值體系分析品質價值感形象價值感內涵價值感國井國井第12頁/共31頁國井品質價值感井窖工藝復糧芝麻香多層次，多滋味，多香韻深層發(fā)酵第13頁/共31頁國井形象價值感中國國井從“扳倒井”到“中國國井”，以“國字號”拉升了品牌形象

5、，塑造了扳倒井高端形象的底蘊感。第14頁/共31頁國井內涵價值感淵源深厚的井文化淵源深厚的井文化掘地出水曰井。井中之水，滋養(yǎng)生命、灌溉五谷也澆灌出一種文化。它們蘊藏著永汲不竭的文化積淀，與華夏文明阡陌交織 井：家鄉(xiāng)的象征，井視為善良的母親，象征國家對我們的養(yǎng)育。如果說水是生命之源，那么井便是我們取得生命之源的方式之一。由于井與人類生活息息相關，所以自古沉淀了大量有關井的歷史和文化。第15頁/共31頁井德：滋養(yǎng)生命，灌溉五谷，永汲不竭井韻：清潔自愛，不受污染，不自滿自溢井道：天地悠悠，源源而來，道法自然井悟：澤被萬物，不爭名利，經典不朽由井文化而來的井四德由井文化而來的井四德井：寬容、深層廣博、

6、利萬物而不爭第16頁/共31頁國井品質價值感國井形象價值感國井內涵價值感高端消費高端消費人群人群探討國井給予消費人群的價值感第17頁/共31頁國井品質價值感高端消費人群深層次深層次底蘊底蘊國井形象價值感高端消費人群尊貴尊貴身份感身份感國井內涵價值感高端消費人群寬容廣博寬容廣博利物不爭利物不爭第18頁/共31頁高端消費高端消費人群人群高端消費人群的價值感深層次底蘊享受尊貴身份感寬容廣博利物不爭第19頁/共31頁國井核心價值：底蘊 寬容 廣博 第20頁/共31頁u 國井，獨創(chuàng)復糧芝麻香，具有多層次口感，滋味緩緩展開，回旋細品。在白酒品質上開拓出了高端白酒的品質底蘊，為高端白酒的一種深度。u 國井，

7、為井，通大地，匯聚生命之源。國井，如廣博的胸懷，深厚悠遠。井深，能容納萬物，是為一種內涵的深度。u 國井，代表著一種高端形象和領導形象。井的底蘊、寬容、廣博，為深度。國井，代表著高端人群的深度和成就。底蘊 寬容 廣博 第21頁/共31頁國井，代表一種深度，品味的深度、底蘊的深度、寬容的深度、廣博的深度.第22頁/共31頁深度，指國井的底蘊和內涵，還原到消費人群，深度，代表著一群人。第23頁/共31頁這群人，他們是： 領導者詮釋著一種深度 企業(yè)的領導者 行業(yè)的領導者 經濟界的領導者 學術界的領導者 藝術界的領導者 他們是時代發(fā)展的風向標第24頁/共31頁中國深度中國國井傳播語：中國深度，將國井的品牌形象從高端人群提升到更高級別。中國深度，代表著中國的內涵和底蘊，更代表著中國成功人