創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品(修改版)

1、執(zhí)行總結(jié)項目簡介名稱：OTO(online to offline,線上線下 )商業(yè)服務(wù)模式升級版農(nóng)家樂；內(nèi)容介紹：我們會在網(wǎng)上做一個類似于qq農(nóng)場的游戲，同時在現(xiàn)實中買下一片土地，將網(wǎng)上玩家的指令在現(xiàn)實中實現(xiàn)。例如：張三在我們的游戲中種了一畝的花，那么現(xiàn)實中我們就會種上一畝花。張三在游戲里對花澆水，那么現(xiàn)實中我們也會對花澆水。而成品我們會按照用戶的意思賣出或送到用戶家里。按這種模式再開發(fā)出一系列配套產(chǎn)品。產(chǎn)品簡介：前期：公司主營農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們只進(jìn)行Oto網(wǎng)頁游戲的制作與維護(hù)、專業(yè)配送服務(wù)（我們產(chǎn)品多為植物類，普通快遞容易損傷我們的產(chǎn)品）。中期：我們將增設(shè)旅游業(yè)（以其為主要經(jīng)營模式），可供游

2、玩燒烤，而父母也可以帶孩子過來親自體驗種植的樂趣，這樣既愉悅了身心又對孩子有教育作用。 后期：我們將針對普通人引進(jìn)小型的投資例如：用戶投資種植花從種子到成品銷售出去，成本只要5塊，而市場價是10元，我們幫助用戶種植銷售，而我們只收取提成。市場狀況目前城鎮(zhèn)居民對于農(nóng)家樂的熱情漸漸提高和城市居民對于自駕游的熱愛都預(yù)示著農(nóng)家樂的巨大潛力。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在上海，游客通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取農(nóng)家樂旅游信息的比重占23.8%，隨著時代的發(fā)展這個比例將越來越大。互聯(lián)網(wǎng)將對農(nóng)家樂旅游價值鏈的重組產(chǎn)生最直接最深遠(yuǎn)的影響。我們在線上進(jìn)行的oto游戲主要起到宣傳作用。同時我們線下進(jìn)行的旅游業(yè)也符合這一潮流。競爭分析優(yōu)點

3、：1.我們公司所獨有的線上的游戲宣傳模式，為我們降低搜尋成本，拓寬了企業(yè)增長點。2.傳統(tǒng)農(nóng)家樂的多樣化不夠，主題不夠豐富，而我們將以“回歸大自然”和“緩解壓力”為主題開發(fā)相應(yīng)的配套旅游項目。缺點：1.OTO模式的農(nóng)場尚處于探索階段，理論研究比較零散。缺乏深入的市場分析和探討2.鄉(xiāng)村旅游仍然處于散漫的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，要想形成統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)還比較困難盈利預(yù)測前期（第1-3年）游戲的開發(fā)與維護(hù)需要大量經(jīng)費，而我們知名度還不高，提成也較少所以盈利不會太大。中期（第3-8年）由于要發(fā)展旅游業(yè)，中前期（3-5年）的收入不會太高，而到了中后期我們的項目基本完成將正式盈利。預(yù)計平均每年凈利潤2000萬。后期（第8

4、-10年）后期我們會進(jìn)行針對普通用戶的小型投資，預(yù)計平均每年盈利5000萬。目錄1.產(chǎn)品介紹31.1.1項目名稱：31.1.2 OTO項目服務(wù)模式的介紹：312總述41.3.產(chǎn)品分期介紹51.4線上與線下服務(wù)61.4.1線上服務(wù)61.4.2線下服務(wù)介紹82.公司戰(zhàn)略112.1公司的商業(yè)模式：112.1.1;offline to online112.1.2:online to offline112.2發(fā)展戰(zhàn)略122.2.1短期戰(zhàn)略122.2.2中期戰(zhàn)略133市場分析133.1上海農(nóng)家樂的發(fā)展歷程及市場現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿?33.2.1競爭狀況143.2.2競爭目標(biāo)：153.3.1競爭優(yōu)勢所在153.3

5、.2競爭劣勢154 營銷策略164.1.營銷目的：164.2.目標(biāo)市場（Marketing）174.3.產(chǎn)品（Product）174.4.定價策略（Price Straregy）194.5.戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)（Strategy Company Constructing）194.6.銷售渠道分析204.7.推廣策略204.8.技術(shù)服務(wù)與支持204.9營銷戰(zhàn)略目標(biāo)215創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：215.1.1團(tuán)隊名稱：215.1.2團(tuán)隊口號：215.2公司成員簡介：215.2.1董事長：215.2.2產(chǎn)品、人力資源總監(jiān)225.2.3財務(wù)主管225.2.4營銷主管225.3團(tuán)隊swot分析236融資方案246.1第一

6、階段：256.2第二階段的籌資：276.3第三階段的融資：297 風(fēng)險分析與控制317.1風(fēng)險分析317.1.1信用風(fēng)險317.1.2 操作風(fēng)險317.1.3 流動性風(fēng)險317.1.4 政策風(fēng)險327.1.5327.1.63271.7 戰(zhàn)略風(fēng)險327.1.8 集資風(fēng)險337.2 風(fēng)險控制337.2.1 人員外流337.2.2 員工失職337.2.3 流動性風(fēng)險347.2.4 政策風(fēng)險347.2.5 災(zāi)害風(fēng)險347.2.6 已方違約風(fēng)險347.2.7 房地產(chǎn)價格波動357.2.8 集資風(fēng)險351.產(chǎn)品介紹1.1.1項目名稱：線上線下(online to offline,以下簡稱OTO )服務(wù)模式

7、升級版農(nóng)家樂；1.1.2 OTO項目服務(wù)模式的介紹：線上線下定義:就是所謂的“雙驅(qū)動”模型，主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售與店面銷售同步驅(qū)動。即線上以網(wǎng)絡(luò)商城為平臺，線下意實體店面為依托，相互促進(jìn)，構(gòu)成立體式的銷售模式。特點: 一線上配合線下銷售為主，最終實現(xiàn)品牌的線上加線下銷售，創(chuàng)立新型銷售模式，形成品牌獨特的虛擬實際結(jié)合、線上線下互動的銷售網(wǎng)絡(luò)，互相促進(jìn)，構(gòu)架立體式的銷售模式。12總述本模式以IT技術(shù)為基礎(chǔ)，開發(fā)一個真實的線上農(nóng)場。人們可以在客戶端玩農(nóng)場、產(chǎn)品交易、社區(qū)交流等內(nèi)容。而在現(xiàn)實中我們代替客戶在其擁有的實際農(nóng)場里對其通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)出的指令進(jìn)行操作，使其在線上的種植在線下得到真實德收獲，就相當(dāng)于客戶

8、有了自己的果園，他想種什么，我們就幫他種什么。首先客戶在網(wǎng)絡(luò)上購買一個虛擬的農(nóng)場，只要客戶登陸客戶端就可以在自己的空間里進(jìn)行自由的操作。比如當(dāng)客戶想要在自己真實的土地里種上玫瑰花時，他可以直接在線上游戲里的土地上種上玫瑰花，即發(fā)出種上這玫瑰花的指令。指令經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)將信息傳到公司，公司負(fù)責(zé)人員會按照客戶的指令將這種玫瑰花種在現(xiàn)實生活中客戶擁有的農(nóng)場土地上，等待操作成功以后又將信息反饋給客戶，并在玫瑰花成長的過程隨時給客戶發(fā)送成長狀況。以便客戶和公司都保持信息的完全。當(dāng)客戶在過程中有何要求都可以在線上操作，而我們在線上線下滿足客戶的需求。我們OTO模式的項目就是將這種實體農(nóng)場和虛擬的農(nóng)場游戲打通，使

9、線上用戶的生活需求和線下商家價值都得到傳遞，實現(xiàn)各自的需求，為社會創(chuàng)造價值。當(dāng)然我們也經(jīng)營農(nóng)作物這一塊，以有機(jī)生產(chǎn)出綠色農(nóng)作物為主，打造自己獨特生產(chǎn)模式，將產(chǎn)出的農(nóng)作物使用自己的線上和線下獨有的銷售模式推銷出去，讓人們吃到安全的食品。我們還經(jīng)營旅游項目，線上的客戶在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行以團(tuán)為單位和家庭為單位的預(yù)約親子游報名，在線下我們收到指令以后為客戶做充分的準(zhǔn)備，為客戶創(chuàng)造一個和諧的溝通環(huán)境，使客戶在我們的線下農(nóng)場中得到滿意的服務(wù)。在線上我們提供給客戶平臺進(jìn)行各種各樣的交流，客戶間寶貴的經(jīng)驗相互傳授，使這個社會充滿正能量。1.3.產(chǎn)品分期介紹發(fā)展區(qū)間產(chǎn)品項目前期Oto網(wǎng)頁游戲、配送服務(wù)中期親子旅游；戀

10、人旅游；傳統(tǒng)農(nóng)家樂；產(chǎn)品交易市場；配送服務(wù)Oto網(wǎng)頁游戲，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)后期小型投資、親子旅游；戀人旅游；團(tuán)體旅游，傳統(tǒng)農(nóng)家樂；產(chǎn)品交易市場；配送服務(wù)、Oto網(wǎng)頁游戲農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)前期：由于資金的缺乏，我們會將主要精力放在oto網(wǎng)頁游戲的制作和經(jīng)營上，同時進(jìn)行配送業(yè)務(wù)（只針對我們項目不進(jìn)行其他快遞業(yè)務(wù)）。中期：這個時期資金漸漸充足，我們會從合作經(jīng)營中獨立出來，自己經(jīng)營一塊地。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植的同時開設(shè)旅游業(yè)，可以來這邊游玩、燒烤。另外會建設(shè)一個產(chǎn)品交易市場，用以銷售我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。后期：除擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)量以外我們將對個人用戶開放小型投資，類似于期貨市場。1.4線上與線下服務(wù)我們oto模式分為線上與線下模

11、式，即網(wǎng)上銷售，線下生產(chǎn)。下面我們先介紹線上服務(wù)。1.4.1線上服務(wù)產(chǎn)品設(shè)置：Oto網(wǎng)頁游戲，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)線上服務(wù)即oto農(nóng)場的應(yīng)用軟件，里面的一些基本設(shè)置，包括：1：網(wǎng)上學(xué)院 主要是幫助客戶了解一些與農(nóng)場品有關(guān)的基本常識，以及我們項目實體線下農(nóng)場服務(wù)的質(zhì)詢。還主要提供客戶學(xué)習(xí)一些他們有需求服務(wù)知識，例如成本與收益等，以便于他們做出最佳的抉擇。當(dāng)然還需要提供一些投資顧問。孩子健康常識，玉兒經(jīng)等服務(wù)。2：網(wǎng)上商鋪 就是客戶和公司進(jìn)行各種交易的地方，當(dāng)然客戶也可以將自己的物品保存于商鋪里，待機(jī)交易。3：網(wǎng)上醫(yī)院 當(dāng)客戶的種植的植物出現(xiàn)病狀時，客戶可以來到這里找到專家為植物治療，及時將病狀除掉。4：網(wǎng)

12、上保險公司 客戶自愿在此購買保險，可以分?jǐn)傦L(fēng)險，彌補(bǔ)損失。5：網(wǎng)上交易市場 這是我們產(chǎn)品在線上銷售的途徑，顧客也可以將他們生產(chǎn)的多余的產(chǎn)品、投資生產(chǎn)的產(chǎn)品在此交易。6：網(wǎng)上社區(qū)交流 這個功能是供給客戶間交流的平臺，比如他們可以在此組團(tuán)游農(nóng)場；交流一些玩農(nóng)場的收獲等。線上服務(wù)模式事例：l假設(shè)現(xiàn)有張三想購買我們的產(chǎn)品，則他在網(wǎng)上的具體玩法過程可以如下：第一步：在多媒體上下載我們開發(fā)的客戶端，在客戶端注冊一個賬戶，選擇一塊滿意的土地（選好的土地可以實地考察如不滿意可以換置）。此時，擁有了線上。第二步：如果在二月份情人節(jié)他想送她女友99朵玫瑰花，于是他在網(wǎng)上學(xué)院了解到玫瑰花的生長周期為一個月，并且成本

13、只需要3元一束（市場上要6塊）。在這過程中只需要澆水即可，不需要施肥。于是在考慮之后張三決定種100束玫瑰苗。第三步：張三到了網(wǎng)上商鋪買了100株玫瑰花苗，并且在土地上進(jìn)行種植。第四步：指令通過網(wǎng)絡(luò)傳到公司。公司收到張三的指令，派遣技術(shù)人員到線下實體店拿了100株玫瑰花苗到張三選中的土地里栽培，并將栽培后的信息告知張 三。第四步： 保險公司通知張三，由于張三種100株，而需要收獲99株，因為萬事都有風(fēng)險，所以建議張三多種上幾株，或者在網(wǎng)上保險公司為玫瑰花買保險，到期收不到100株的話有保險公司來承擔(dān)賠給張三99束玫瑰花。這時張三面對的選擇是完全自愿的。如果選擇買保險，那么就承擔(dān)小的風(fēng)險。否則全

14、部風(fēng)險又張三自己承擔(dān)。第五步：技術(shù)人員每三天固定更新一次玫瑰花的動態(tài)消息、圖片等服務(wù)。并且提醒張三去網(wǎng)上學(xué)院了解下一步應(yīng)做什么，什么時候做，該怎么做等注意事項。第六步：張三得知應(yīng)該在某日澆水，于是他在網(wǎng)上給花進(jìn)行澆水。第七步：技術(shù)人員收到指令以后給花進(jìn)行澆水，并將消息告訴張三。第八步：當(dāng)花長出來時，受到了蟲災(zāi)。李四立刻通知張三，并建議到網(wǎng)上醫(yī)院進(jìn)行治療。第九步：張三到了網(wǎng)上醫(yī)院進(jìn)行了診斷，最后到商鋪買藥進(jìn)行殺蟲。第十步：技術(shù)人員收到指令后，并進(jìn)行殺蟲。之后并將玫瑰花回復(fù)健康狀態(tài)告知張三。第十步：玫瑰花成熟了，李四通知張三收獲花。第十一步：張三收花后選擇將花進(jìn)行包裝，然后配送上門。第十二步：李四

15、收到指令，收花并進(jìn)行包裝，最后將花配送到張三家。這就是線上互動的整個過程，其實就是技術(shù)人員代替客戶勞動的過程（如果客戶有時間可以到農(nóng)場實地體驗種植過程）。最重要的是客戶一種精神上的享受將種植的樂趣通過網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞到都市人們繁重的生活中，讓他們生活充滿情趣，讓自己辛苦一天的大腦片刻的放松，為生活減壓。l 同時線上交流平臺也提供給客戶用以交流經(jīng)驗，組團(tuán)旅游，在周末陪伴自己孩子，和孩子進(jìn)行心靈的溝通，讓孩子親近大自然，開闊孩子的視野。人們可以選擇在線上交朋友，談?wù)撋畹龋棺约旱纳畛錆M樂趣，避免被生活的壓力壓倒。l公司也經(jīng)營農(nóng)作物的生產(chǎn)，以短周期綠色產(chǎn)品為主，通過網(wǎng)絡(luò)交易渠道銷售，讓人們吃到放心

16、的產(chǎn)品。在網(wǎng)上，我們會建立自己的網(wǎng)上交易市場，將自己的產(chǎn)品在此用獨特的銷售模式銷售出去。如果那些大資產(chǎn)的客戶來投資我公司的農(nóng)作物生產(chǎn)，那么至少可以為社會的就業(yè)多帶來幾個崗位。人們吃到的都是放心的食品，至少為國家一大問題食品安全做出了一點點貢獻(xiàn)！1.4.2線下服務(wù)介紹（一）線下服務(wù)建設(shè)項目產(chǎn)品 親子游樂場所；戀人場所；傳統(tǒng)農(nóng)家樂的實施；農(nóng)家住宅；產(chǎn)品交易市場；配送服務(wù)線；小型投資等等（二）線下服務(wù)模式親子游樂場所 針對0到3歲孩子 其理解周圍環(huán)境的過程就是感覺和知覺，建設(shè)一些能讓孩子感知的場所，為嬰兒提供舒適安全的休憩環(huán)境。同時還要讓撫育嬰兒的父母得到適當(dāng)?shù)膴蕵泛托菹⒌沫h(huán)境。針對3到6歲的孩子

17、學(xué)前期的孩子開始記憶，此階段的孩子需要陪伴、游戲，所以需要修建一些迎合幼童的心興趣、便于觀賞游覽、有娛樂設(shè)施的景區(qū)。針對6到12歲的孩子 需要建設(shè)一些對孩子具有認(rèn)知和引導(dǎo)的娛樂場所，讓大城市的獨生子女感到真切的自然美。針對12到18的孩子 因為他們具有的挑戰(zhàn)心很強(qiáng)，所以應(yīng)該修建一些具有刺激性的、挑戰(zhàn)性的娛樂場所。根據(jù)孩子們成長的特點，我們會建立有利益孩子成長的游樂產(chǎn)品，當(dāng)然親子活動場所，就必須有父母的相應(yīng)場所，使得一家或者一個團(tuán)隊玩的很融洽，達(dá)到親子游的目的，為客戶更好地提供服務(wù)。戀人場所 建設(shè)一些娛樂實施，提供一些情侶之間需要的服務(wù)，吸引都市年輕情侶到景區(qū)去游玩。比如我們在情人節(jié)這一天，推出

18、“情人樹”來見證他們愛情，他們可以選自己喜歡的樹種在情人專區(qū)，以后隨時可以過來紀(jì)念他們的愛情，這是符合現(xiàn)代都市情侶的需求的；或者自己種情人玫瑰花送自己的愛人等。傳統(tǒng)農(nóng)家樂的實施 對于線上的客戶，在周末、假期過來度假的，可以對自己的農(nóng)場進(jìn)行勞動，體會農(nóng)村的生活。如果進(jìn)行燒烤之類的活動，可以吃自己種的綠色菜，吃自己養(yǎng)的魚等。如果是全家庭成員，可以讓自己的小孩享受不一樣的農(nóng)村生活，開闊他們的眼界，培養(yǎng)他們的動手能力，從小養(yǎng)成自立的好習(xí)慣。同時也讓自己的身心在假期中放松，享受生活中的樂趣，體驗不一樣的精彩生活。產(chǎn)品交易市場 將我們的產(chǎn)品或者客戶投資生產(chǎn)的產(chǎn)品交易出去，所以我們建立一個大型的交易市場，將

19、我們具有特色的產(chǎn)品交易出去，并流到每個家庭用戶中，使得他們遲到安全的產(chǎn)品。同時的民心者的天下，所以我們想通過這樣的方式贏得市場。配送服務(wù)線 對于客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品收獲以后需要配送上門的，我們進(jìn)行專業(yè)的配送貨物上門。對于線上銷售的產(chǎn)品我們也要用自己的配送專線配送貨物上門，為客戶更好地服務(wù)。小型投資我們在上面所描述的張三的例子只是針對他個人的需求而言，而從投資的角度考慮：假如上述中的張三沒有女朋友，而是自己身上有一筆錢，他想投資，但是其他的項目收益不高，風(fēng)險也比較大。此時他了解到玫瑰花成本只要3元左右，而市場上價格是5元。因此他選擇將這筆錢用來投資種玫瑰花，比如種1000株。一個月后賣掉，1000束玫

20、瑰花就可盈利2000元左右。即便是扣除公司的分紅，還是獲得了很高的收益。這也是我們項目的一個主營內(nèi)容之一客戶根據(jù)自己的決策將自己的小資金投資到到我們項目中來，最后將產(chǎn)品賣掉以后分紅，做到利益共享、風(fēng)向公擔(dān)。這樣，客戶不僅可以享受線上一個種植過程的樂趣，還將小資產(chǎn)投資，避免資金的閑置，規(guī)避了風(fēng)險，也可以得到可觀的收益。這相比其他投資來說收益比較高，風(fēng)向比較小。對于雙邊來說也達(dá)到利益最大化，很好的為自己、為社會創(chuàng)造價值，更好的服務(wù)于社會，何樂而不為呢？我們項目對社會的益處：1. OTO農(nóng)場主要注重讓客戶在線上能與客戶、公司之間有精神互動。在線上，有虛擬的農(nóng)場可以供客戶精神上的享受，能體驗到農(nóng)場的樂

21、趣，讓自己在壓抑的工作過后能全身心放松。而在線下有與虛擬相對應(yīng)的實體農(nóng)場，可以親自到農(nóng)場來親近大自然，享受大自然，收獲自己的果實。2. 隨著人們對素質(zhì)教育的重視，大城市家庭的家長對孩子的全方位、多方面的培養(yǎng)也越來越重視了。然而在大城生活節(jié)奏中，能有多少人放棄工作而時常陪伴自己的孩子健康的成長呢？在周末，陪伴孩子的除了作業(yè)還是作業(yè)，孩子整天被埋在作業(yè)堆里。然而父母卻希望孩子能健康的成長。其實我們都知道，孩子健康成長的背后，家長和孩子順暢的心靈溝通、營造開放溫馨的家庭氛圍是十分的重要，孩子的心靈與自然的溝通更是不容忽略。所以親子游無論對于孩子還是父母都十分的重要，它可以讓人放松，開闊視野，培養(yǎng)孩子

22、的各種興趣，增進(jìn)親子之間的感情。而針對對目前市場上對親子游場所的欠缺，我們項目還開發(fā)了親子游的項目?？蛻魝兛梢缘酱艘约彝ズ蛨F(tuán)為單位進(jìn)行親子游，和自己的孩子在大自然的環(huán)境中進(jìn)行心靈的溝通，培養(yǎng)自己的孩子健康成長。2.公司戰(zhàn)略2.1公司的商業(yè)模式：OTO模式（OTO模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種消費模式大大縮短了消費者的決策時間。online to offline即線上到線下，把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。在我們的這個公司中，我們的OTO模式主要體現(xiàn)在兩個方面：2.1.1;offline to online我們公司在推廣與營銷階段采取線下

23、到線上，利用自身線下的優(yōu)勢，把線下的用戶群體帶到線上的農(nóng)場小游戲來發(fā)展，對用戶進(jìn)行合理規(guī)劃，還要保證線下實體農(nóng)家樂活動能夠與線上游戲活動推廣相互映射，從而達(dá)到推廣與營銷的最大化，引導(dǎo)客戶體驗網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶群體。2.1.2:online to offline公司在銷售階段，采用價格優(yōu)惠政策，積極鼓勵用戶在線上支付，（如線上支付減免一定數(shù)量的錢）這時候是“線上到線下”。而此時企業(yè)可以通過用戶的支付信息對用戶個性化進(jìn)行深入挖掘，掌握這些用戶的數(shù)據(jù)，可以大大提高對老用戶的維護(hù)與營銷效果，通過分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新客戶的線索，預(yù)判甚至控制用戶流量，進(jìn)而分析用戶特征和來源，重新組織合理的推廣和營銷。2

24、.2發(fā)展戰(zhàn)略2.2.1短期戰(zhàn)略我們公司主要先從軟件的開發(fā)、廣告宣傳、迅速聯(lián)系實體的農(nóng)家樂并與他們建立合作關(guān)系、建立自己的配送體系。以上決定主要是基于以下幾點而考慮的：1：公司剛剛成立之初，我們沒有過于多的資金用于建造或收購數(shù)量足夠多的農(nóng)田來開發(fā)屬于自己的農(nóng)家樂。因此我們前期選擇與廠商合作，來降低我們的成本，增加可行性。2：線下成熟的農(nóng)家樂體系，可以有一批很成熟的用戶，他們可以成為我們第一批客戶。為我們線上的軟件做宣傳。反之，我們在與線下的農(nóng)家樂達(dá)成合作后，也可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，為農(nóng)家樂做足宣傳，增加商家的交易量。也可以通過對用戶的支付信息對用戶進(jìn)行個性化分析，大大提高新老用戶的維護(hù)與發(fā)展

25、。3：建立自己的配送服務(wù)，是為了在物流成本逐漸升高的今天，我們必須為以后的公司漸漸做大而產(chǎn)生的配送壓力所著想。在短期內(nèi)，我們的利潤來源于線下公司的分紅和線上軟件廣告2.2.2中期戰(zhàn)略我們將會在三年后步入我們整個項目的中期，那時，我們會一步步漸漸獨立經(jīng)營，我們將會自己在籌集基金后自己購買實體土地，開發(fā)真正屬于我們的農(nóng)家樂。在有了自己的土地后，我們會漸漸開發(fā)屬于自己的農(nóng)家樂的旅游業(yè)。我們同樣也是基于以下幾點考慮的1：中期我們?yōu)榱舜蛟煲惶讓儆谧约旱纳鷳B(tài)圈，所以，我們將收購屬于自己的土地。2：我們有了自己的土地后，我們的收入將主要來自于土地農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出和特色旅游業(yè)所帶來的收入。2.2.3長期戰(zhàn)略：我們

26、將完全獨立出來。完善線下業(yè)務(wù)在線下建造農(nóng)家住宅，建設(shè)各種景區(qū)，將周圍打造成一個生態(tài)旅游園區(qū)。及線上線下業(yè)務(wù)，旅游農(nóng)業(yè)相結(jié)合的項目。3市場分析3.1上海農(nóng)家樂的發(fā)展歷程及市場現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿υ谏虾！稗r(nóng)家樂”誕生之初，大多數(shù)景區(qū)僅供周邊游客參觀，無力為游客提供標(biāo)房住宿、洗澡降溫、泊車聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)，因此可贏利的空間小。在政府相關(guān)政策的規(guī)范與指導(dǎo)下，農(nóng)家樂景區(qū)不再盲目建設(shè)，其發(fā)展得到規(guī)范，為更遠(yuǎn)地區(qū)的游客提供相關(guān)服務(wù)的能力不斷上升，贏利空間擴(kuò)大，服務(wù)意識與服務(wù)水平不斷加強(qiáng)，受到越來越多游客的追捧，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｈ缃瘢荷虾＝紖^(qū)接待游客超過2000萬人次，旅游直接收入和帶動消費100億元左右，其中建成的現(xiàn)代鄉(xiāng)

27、村旅游服務(wù)集聚區(qū)接待游客500萬人次左右，旅游直接收入和帶動消費達(dá)到25 億元左右同時，我們看到城鎮(zhèn)居民對于農(nóng)家樂的熱情也漸漸提高和城市居民對于自駕游的熱愛增長也在預(yù)示著農(nóng)家樂的潛力巨大。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在上海進(jìn)行OTO模式下的農(nóng)家樂有其巨大的市場所在。網(wǎng)絡(luò)因其傳輸成本低、傳送距離遠(yuǎn)等優(yōu)勢將逐漸占據(jù)主要位置，游客通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取農(nóng)家樂旅游信息的比重占23.8%。隨著計算機(jī)擁有量的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)信息真實可靠性的提升，互聯(lián)網(wǎng)將對農(nóng)家樂旅游價值鏈的重組產(chǎn)生最直接最深遠(yuǎn)的影響。我們可以看到網(wǎng)絡(luò)對于農(nóng)家樂的宣傳有著巨大的推力。3.2.1競爭狀況農(nóng)家樂是城市化進(jìn)程中出現(xiàn)的創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，城市居民反城市化的

28、心理傾向是鄉(xiāng)村旅游需要的最重要的心理動機(jī)之一。上海農(nóng)家樂在發(fā)展的時候必將得到市場與政府的極力迎合，在強(qiáng)大的市場需求促使下，農(nóng)家樂旅游市場的競爭必將十分激烈。我們將自己定位為：依托于線上巨大流量，所開發(fā)的具有特色的OTO農(nóng)家樂公司3.2.2競爭目標(biāo)：各大傳統(tǒng)農(nóng)家樂3.3.1競爭優(yōu)勢所在：1：在21世紀(jì)這個大數(shù)據(jù)的年代，公司可以通過大量數(shù)據(jù)獲得對于消費者的深度開發(fā)，來獲得更多的利潤。對于我們這種旅游型農(nóng)家樂來說，只有將信息獲得渠道逐步傾向于互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們才能擁有更多的數(shù)據(jù)來獲利，同時不增加成本。網(wǎng)站的線上交易和預(yù)訂跟蹤服務(wù)為企業(yè)找到新的增長點。我們公司所獨有的線上線下的經(jīng)營模式，為我們降低了搜

29、尋成本，拓寬了企業(yè)增長點。2：傳統(tǒng)農(nóng)家樂的多樣化不夠，主題不夠豐富。通常鄉(xiāng)村旅游者的心理需求有7種類型，即回歸自然型、緩解壓力型、取經(jīng)學(xué)習(xí)型、民俗觀賞型、收獲品嘗型、運動養(yǎng)生型和緬懷歲月型等。根據(jù)上海特大城市特點和郊區(qū)的旅游資源現(xiàn)狀，很顯然回歸自然型和緩解壓力型將占有無可爭議的主導(dǎo)地位。傳統(tǒng)的農(nóng)家樂特色不夠鮮明，沒有開發(fā)出與其“回歸大自然”主題和“緩解壓力”相近的一些配套旅游項目。我們的項目中后期所開發(fā)的深度旅游項目，如親子游等項目。將與我們回歸大自然的主題十分貼切。讓大家在農(nóng)場中體驗趣味，享受大自然。3.3.2競爭劣勢1：我們的模式發(fā)展較短，OTO模式的農(nóng)場我們將是第一次試水。研究尚處于探索

30、階段，理論研究比較零散，特別是農(nóng)家樂的理論基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識。，缺乏深入的市場分析和探討，在農(nóng)家樂旅游資源方面的評估，農(nóng)家樂產(chǎn)品體系，空間布局，開發(fā)模式和市場開發(fā)等方面，研究也比較薄弱，線上線下的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也未完成。2：經(jīng)營服務(wù)的不夠規(guī)范：目前有許多的民營資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游，我們?nèi)狈I(yè)的知識和經(jīng)驗，更缺乏專業(yè)的旅游管理人才，鄉(xiāng)村旅游仍然處于散漫的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，競爭意識淺薄。3：線上軟件開發(fā)經(jīng)驗的缺乏，目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，軟件開發(fā)的發(fā)展也十分迅速。如何做出能夠吸引用戶的軟件，讓用戶放棄別的農(nóng)場游戲軟件并投入我們的懷抱。如何增加用戶的體驗，讓他們資源在線上線下進(jìn)行消費。4 營銷策略4.

31、1.營銷目的：我們要搞的不是簡單的虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲，也不是單純的農(nóng)家旅游業(yè)，而是虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合。假想那么一天，早晨起床打開電腦，屏幕上出現(xiàn)一組玫瑰花的照片，精致，美麗。你會欣喜，會激動，因為那是一束真實的玫瑰花，那是你經(jīng)過一個月澆水、施肥、鋤草、驅(qū)蟲而得的成果。一個月里，工作結(jié)束后的閑暇時光，你從網(wǎng)絡(luò)上照顧了這株玫瑰花；而周末，你到了這株花的旁邊，親自澆水、施肥，放松心情，親近自然。對，這就是我們要做的，oto模式的農(nóng)家樂。 4.2.目標(biāo)市場（Marketing） 主要面向現(xiàn)在極其普遍的三口之家,四口之家。一方面，對于現(xiàn)在一線城市的大部分白領(lǐng)及高層人士來說，這是一個難得的野外休閑娛樂的場所，而線

32、上的農(nóng)場游戲也恰好切合了大部分現(xiàn)代人平時的娛樂需求。另一方面，oto式的農(nóng)家樂也將是孩子的樂園。各式各樣的電子設(shè)備可以玩到我們線上的游戲，也促使他們有欲望去真實的了解這些農(nóng)作物，去親自種苗，親自澆水等等。這對于家庭教育來說是一大助力，同時，也加強(qiáng)了父母與孩子之間的交流溝通，給生活在城市的孩子們創(chuàng)造了一個自力更生的意識。所以，我們營銷對象的定位是：白領(lǐng)與親子。4.3.產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品：保證線上游戲的娛樂性，采用類似于百度地圖的技術(shù)，既有虛擬成像的畫面，也有照片或者衛(wèi)星云圖的實際畫面。同時，也有專門的溝通插件，讓用戶與實體店的工作人員保持暢通的聯(lián)絡(luò)。用戶可以在電腦上真實的感受到泥土的氣息

33、，也不失本身作為一款游戲的娛樂性。在線下，每天專業(yè)的農(nóng)業(yè)人士給農(nóng)作物專業(yè)的培育，保證綠色無污染，而非經(jīng)各種方式催化的農(nóng)作物（有質(zhì)量的保證）。當(dāng)用戶進(jìn)入實體店后，會有對應(yīng)的農(nóng)業(yè)人員詳細(xì)的向你匯報情況，實地教各種農(nóng)作物的種植與采摘。產(chǎn)品優(yōu)勢：如今在上海目前上海市共有4個農(nóng)業(yè)景區(qū)被國家旅游總局授予國家級農(nóng)業(yè)旅游示范點，已經(jīng)建成40個農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)，在建項目30 多個，規(guī)劃項目30 個，開通了6 條直達(dá)各地農(nóng)業(yè)旅游景點專線（擁有便利的交通）。上海郊區(qū)旅游起步于20世紀(jì)90年代初，進(jìn)入本世紀(jì)得到了高速發(fā)展（我們的產(chǎn)品正是市場的趨勢）。而農(nóng)家樂在大約五年前大量產(chǎn)生，分布松散且缺乏相對規(guī)矩的管理，導(dǎo)致在火熱了

34、一段時間后逐漸降溫。而這樣的一個市場環(huán)境正是我們oto農(nóng)家樂的機(jī)會，切合了大城市現(xiàn)代白領(lǐng)及現(xiàn)代家庭的需求。我們要做的，是從現(xiàn)代人的角度出發(fā)，做他們需要的產(chǎn)品，做他們喜歡的娛樂，提供給他們接近自然的機(jī)會，達(dá)到雙贏的目的。特色：對于大多數(shù)人來說，農(nóng)場是遙遠(yuǎn)的。在物欲橫流的繁華都市中自然需要一些土地的氣息。他們需要對農(nóng)場的了解，需要對農(nóng)作物的了解，更需要接近自然，熱愛自然。我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于抓住了這一需求。即線上線下的結(jié)合，現(xiàn)實與虛擬的互換，給現(xiàn)代城市家庭提供一個放松身心，培養(yǎng)孩子實踐操作能力的場所。品牌：當(dāng)產(chǎn)品規(guī)模逐漸成形及擴(kuò)大后，我們會逐漸致力于品牌的建設(shè)。oto的模式、娛樂寓教的親子教育、

35、休閑娛樂均是我們的品牌。努力做好品牌建設(shè)，讓客戶有依賴感，歸屬感。4.4.定價策略（Price Straregy）目標(biāo)：針對國內(nèi)市場情況，我們希望建立一個卡片服務(wù)的平臺進(jìn)行資金流動，合理規(guī)劃價格，保證大眾化的消費。方法：在線上，用戶可以購買我們公司的購物卡，并進(jìn)行充值。用戶使用卡內(nèi)金額進(jìn)行線上操作，而在規(guī)定時間內(nèi)我們的工作人員會在對應(yīng)的實際地點進(jìn)行實際操作。了解市場，對蔬菜瓜果市場進(jìn)行考察。價格的確定是通過對實體店經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)游戲的持續(xù)維護(hù)綜合而得出的價格，大約比真實的市場價高出20%50%。在經(jīng)營過程中，會每周進(jìn)行特定產(chǎn)品打折，免費抽獎贏作物等活動。4.5.戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)（Strategy

36、Company Constructing）在公司前期所建立的戰(zhàn)略合作伙伴主要是一到兩家已有的農(nóng)家樂園。實地、切實的考察合作伙伴的公司，保證制度的規(guī)范性、合理性，服務(wù)的質(zhì)量。同時，也要考慮地理位置、交通運輸。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)要的緊密結(jié)合，我們將在資金，銷售的道路上成為穩(wěn)定的同盟。4.6.銷售渠道分析線上配合線下銷售為主，最終實現(xiàn)品牌的線上加線下銷售，創(chuàng)立新型銷售模式，形成品牌獨特的虛實、線上線下互動的銷售網(wǎng)絡(luò)，互相促進(jìn)，構(gòu)架立體式的銷售模式。線上的銷售主要體現(xiàn)在在大型網(wǎng)頁上的加盟。例如，利用新浪微博這個大平臺，推出我們的網(wǎng)頁游戲，給用戶免費注冊的權(quán)利，供用戶娛樂與消費

37、。4.7.推廣策略人員推銷 組織一隊既懂專業(yè)知識又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍，去實體店農(nóng)家樂推廣。向農(nóng)家樂里的游客推廣我們的oto模式農(nóng)家樂。廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)投放 在各大網(wǎng)站例如新浪、騰訊等，大力宣傳我們的oto模式電視廣告 制作精美的視頻廣告，讓更多的人知道、了解我們的產(chǎn)品。4.8.技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù) 詳細(xì)、完整的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，通過線上線下的緊密合作讓客戶輕松體驗。售后服務(wù) 及時、有效地的提供技術(shù)支持，保證我們的服務(wù)態(tài)度，進(jìn)行品牌建設(shè)，讓客戶產(chǎn)生歸屬感。4.9營銷戰(zhàn)略目標(biāo)前期：我們采取合作共贏的方式。與已有的農(nóng)家樂甲方進(jìn)行合作，由甲方提供線下的一個技術(shù)支持，而我們主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理以

38、及IT設(shè)計。中期：我們可以合并、收購一些實體農(nóng)家樂店。在有了充足的資金后，嘗試著自己建立實體基地，減少成本的流出。后期：在現(xiàn)有的規(guī)模上逐漸擴(kuò)大，走出上海，走向一些大城市。5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：5.1.1團(tuán)隊名稱：致遠(yuǎn)團(tuán)隊5.1.2團(tuán)隊口號：讓更多的人體驗到大自然的美5.2公司成員簡介：5.2.1董事長：陳云海（主要負(fù)責(zé)項目：團(tuán)隊未來戰(zhàn)略管理兼顧產(chǎn)品的設(shè)計）陳云海同學(xué)自強(qiáng)不息，是一位學(xué)習(xí)成績與社會實踐結(jié)合的達(dá)人，他在校成績優(yōu)秀，積極參加校內(nèi)外實習(xí)，獲得校職業(yè)規(guī)劃大賽第四名，也曾在保險公司的精算部做過實習(xí)，他是一位見多識廣的人，有過實習(xí)經(jīng)驗，由他來主管團(tuán)隊未來戰(zhàn)略）5.2.2產(chǎn)品、人力資源總監(jiān):葉宇聰：（主

39、要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、線下業(yè)務(wù)和人力資源。）葉宇聰同學(xué)來自上海本地，家處于郊區(qū)。所以他對于上海周圍的農(nóng)家樂市場有一個更加直觀的了解，祖父祖母輩有過多年做村官的經(jīng)驗，對于土地的運營，農(nóng)作物的運營有比別人更獨特的看法。這些條件使他成為負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和線下業(yè)務(wù)最好的人。在校擔(dān)任班長，管理能力出色，所帶班級在校內(nèi)外獲得多項榮譽(yù)。中期我們的團(tuán)隊中會由葉宇聰聯(lián)系牽線來增加一些有在上海郊區(qū)開農(nóng)家樂經(jīng)驗的管理者。來幫助我們解決線下服務(wù)的問題。5.2.3財務(wù)主管譚惠文：（主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)資本運作）譚惠文在校十分優(yōu)異，對財務(wù)有著濃厚的興趣，課余學(xué)習(xí)CPA，他可以勝任財務(wù)方面的工作。作為保險專業(yè)的同學(xué)，我們始終把財務(wù)方面

40、的風(fēng)險作為一個需要時刻關(guān)注的點。所以后期，譚慧文會在主管財務(wù)的同時，再負(fù)責(zé)風(fēng)險的管控。5.2.4營銷主管任萬里：（任萬里性格活潑，善于交際，適合做產(chǎn)品的營銷。他所帶領(lǐng)團(tuán)隊前期主要負(fù)責(zé)線上的營銷，中后期則線上線下同時營銷）5.3團(tuán)隊swot分析外部因素內(nèi)部因素外部機(jī)遇1：我們利用了一個較為先進(jìn)的商業(yè)模式2：我們的行業(yè)有助于推動環(huán)保事業(yè)，相信能得到社會的支持外部挑戰(zhàn)1：我們的產(chǎn)品受到天氣的制約，可能有較大的風(fēng)險2：我們前期的投入成本可能會非常高內(nèi)部優(yōu)勢1：我們作為大學(xué)生工作熱情，有創(chuàng)新精神我們能夠用我們的專業(yè)知識把這個先進(jìn)的商業(yè)模式盡力去實現(xiàn)把線上的產(chǎn)品作為線下產(chǎn)品的一個營銷平臺。我們學(xué)習(xí)的是保險

41、，我們會利用我們所學(xué)的知識，合理分散風(fēng)險，補(bǔ)償損失。內(nèi)部挑戰(zhàn)1：我們的團(tuán)隊缺乏相關(guān)經(jīng)驗2我們對于IT技術(shù)的缺乏我們希望我們在IT知識上的缺乏能夠得到社會上的人員的技術(shù)支持。我們要合理控制風(fēng)險，把風(fēng)險控制放在首位。6融資方案本公司將企業(yè)成長分為四個階段，種子期、發(fā)展期、擴(kuò)張期、成熟期。每個不同的階段都有風(fēng)險特點，根據(jù)風(fēng)險特點進(jìn)行合適的融資，有助于企業(yè)融資的成功和健康的成長。企業(yè)分為四階段： 四個階段的融資示意圖：6.1第一階段：（一） 融資企業(yè)處于種子期間往往需要一筆啟動資金，而第一桶金的籌集往往不能從銀行借的、也更談不上風(fēng)險投資的興趣。所以只能借助政府的支持、3F等投資獲得第一桶啟動資金，然后

42、利用有限的資金合理的使用，使企業(yè)得到初步的發(fā)展，所以第一階段我公司選擇天使投資。l 天使投資： 投資者或非正式風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資，天使投資是風(fēng)險投資的一種，是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式。現(xiàn)在社會通常存在一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)來做天使投資。天使投資也叫3F投資，即Family、Friends、Fools等進(jìn)行的投資，所以創(chuàng)業(yè)初期的第一桶金首先要靠一群家人，好友，和志同道合的來得到。有了啟動資金，我們就可以利用有限的資源合理的配置，使企業(yè)良好的發(fā)展能進(jìn)入下一個階段。適合人群：1、沒有實現(xiàn)財務(wù)自由； 2、沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；3、沒有業(yè)內(nèi)資源；4、沒有管理經(jīng)驗；天使投資（An

43、gel Investment）的特征：投資人有相當(dāng)?shù)呢敻环e累；投資人有一定的風(fēng)險承受能力；投資人有豐富的管理經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；投資人有成熟的投資心態(tài)；投資人善于借助他人的力量（人脈好）；天使投資的優(yōu)勢： 天使投資是個體的，分散的，自發(fā)的，隱蔽的投資項目；投資階段比較早；投資過程比較快；自己投資自己的錢；投資更敢于承擔(dān)風(fēng)險，如果投資失敗了自己擔(dān)當(dāng)；投資成本比較低。投資規(guī)模 VC Angel對每一家企業(yè)的投資額通常在20萬至200萬人民幣之間，并追加投資于業(yè)績良好的已投企業(yè)或項目中。所以對于我公司項目起步階段不需要很大啟動資金的需求下，利用風(fēng)投可以解決融資成本高的難題，也讓自己的風(fēng)險得到有經(jīng)驗的天使

44、投資人的公擔(dān)，同時天使投資還在技術(shù)和管理上寄予幫助，對我公司的發(fā)展具有較大的幫助。天使投資的退出：VC Angel在企業(yè)和項目發(fā)展的不同階段選擇多種退出方式，當(dāng)引入大的風(fēng)險投資者或產(chǎn)業(yè)投資者、企業(yè)并購和上市、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購等時期，投資就會選退出，運用天使投資融資的時間一般為1到3年的時間。而此時期后天使投資的退出對公司的影響不會很大。綜合以上分析結(jié)合我公司的特點，我公司選擇天使投資作為第一投資人，他們不僅在資金上的出資得到啟動資金，而在管理上還給予我們經(jīng)驗的指導(dǎo)和幫助。我們可以利用他們提供的人脈，為我公司人員都為大學(xué)生這樣的現(xiàn)狀得到彌補(bǔ)。l 對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政府會給予一定的政策優(yōu)惠和資金幫助，所

45、以對于一開始處于種子期的我公司還會利用政府的幫助進(jìn)行收集資金，使我們的項目能順利的啟動。（二） 資金的運用1. 支出：種子期所籌集到的資金主要運用與基本固定資產(chǎn)的購買、技術(shù)的研發(fā)、廣告宣傳、工人的工資等支出。2. 收入：而此階段的盈利肯定為負(fù)數(shù)的情況，主要從我公司的合作方實體農(nóng)家樂業(yè)主方獲得，也會從客戶手中獲得一部分。(三) 盈利模式種子期主要收入是從合作方的分成收入為主，主要給客戶體驗，所以從客戶手里得到的收入不會很多，甚至?xí)貌坏饺魏蔚氖杖耄允粘鍪杖?，盈利為?fù)數(shù)。而隨著工作的進(jìn)行，這個負(fù)數(shù)會原來遠(yuǎn)大并趨于零，最終實現(xiàn)收入等于支出的過程。6.2第二階段的籌資：（一）籌資l 風(fēng)險投資風(fēng)險投

46、資（Venture Capital，VC）是指由職業(yè)金融家對新興的、迅速發(fā)展的，蘊涵著巨大競爭潛力的企業(yè)的權(quán)益性投資。由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方式。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到達(dá)一定的階段以后我公司會選擇風(fēng)頭的形式融資，解決早期天使投資不能滿足公司發(fā)展需要的缺陷，進(jìn)行3到5年的大規(guī)模的融資，解決我公司的資金問題。風(fēng)險投資退出：風(fēng)險投資人幫助企業(yè)成長，但他們最終尋求渠道將投資撤出，以實現(xiàn)增值。風(fēng)險資本從投入被投資企業(yè)起到撤出投資為止所間隔的時間長短就稱為風(fēng)險投資的投資期限。作為股權(quán)投資的一

47、種，風(fēng)險投資的期限一般較長。其中，創(chuàng)業(yè)期風(fēng)險投資通常在710年內(nèi)進(jìn)入成熟期，而后續(xù)投資大多只有幾年的期限。因此我公司利用風(fēng)險投資融資的方式也就是發(fā)展其和擴(kuò)展期的4到7年的時間而已。1. 風(fēng)險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發(fā)行，從而實現(xiàn)投資回收和資本增值退出；2. 如果風(fēng)險企業(yè)在渡過了技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險，已經(jīng)成長為一個有發(fā)展?jié)摿Φ闹行推髽I(yè)后，仍然達(dá)不到公開上市的條件，它們一般會選擇股權(quán)回購的方式實現(xiàn)退出。3. 股份回購對于大多數(shù)風(fēng)險投資者來說，是一個備用的退出方法。當(dāng)風(fēng)險企業(yè)不是很成功的時候，為了保證已投入資本的安全，便可采用此種方式退出。由于企業(yè)回購對投資雙方來說都有一定的誘惑力，所以風(fēng)險

48、企業(yè)從風(fēng)險投資家手中回購股權(quán)的方式發(fā)展得很快。4. 破產(chǎn)清算如果項目沒有成功，往往只好破產(chǎn)清算， l 當(dāng)我公司發(fā)展趨勢良好時，還選擇金融機(jī)構(gòu)的貸款方式進(jìn)行融資，不過可能對于微型企業(yè)來說這樣的融資方式成本比較高，融資額度比較小，但是我們會根據(jù)公司的最佳融資結(jié)構(gòu)來決定這種融資額度的大小，以便達(dá)到成本最小。（二）資金運用1. 支出：這時期所有籌集到的資金運用于基本建設(shè)的修建、工人人工工資、宣傳、主營業(yè)務(wù)等的支出。2. 收入：主營業(yè)務(wù)的收入，網(wǎng)絡(luò)廣告費的收入。此時期的盈利一定大于零，并能給天使投資、公司和風(fēng)投帶來一定的收益，此時公司的營業(yè)開始進(jìn)入盈利階段。（三） 盈利模式：處于發(fā)展和擴(kuò)張時期的項目，公

49、司收入會從一些代理宣傳等中獲得一部分收入，自己的主營業(yè)務(wù)也獲得一部分收入，可是還要進(jìn)行基本建設(shè)的修建等大量的支出，所以收入不會很大，但能實現(xiàn)支出<收入，實現(xiàn)盈利為正。6.3第三階段的融資： （一）融資l 創(chuàng)業(yè)板公開上市1. 當(dāng)我公司發(fā)展到成熟期時，會首選IPO的融資方式，主板融資、上市公司再融資、可轉(zhuǎn)換債券等融資方式融資，這樣可以通過靈活的、低成本的方式籌集到資本。2. 進(jìn)行第二輪風(fēng)險投資的融資方式進(jìn)行融資。3. 同時也可以相應(yīng)的擴(kuò)大金融機(jī)構(gòu)的貸款額度進(jìn)行融資。l 公司重組的形式是指我公司的所有權(quán)、資產(chǎn)、負(fù)債、人員、業(yè)務(wù)等要素的重新組合及配置，導(dǎo)致一些企業(yè)對資產(chǎn)、業(yè)務(wù)等控制范圍的擴(kuò)大，這

50、類行為可以稱為企業(yè)的并購、重組等的方式獲得更一步的發(fā)展。 （二）資金的運用1. 支出:工人工資、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、擴(kuò)建費用等等；2. 收入：主營業(yè)收入，代理宣傳費用，此時期是公司的成熟期，天使投資、風(fēng)險投資等都實現(xiàn)增值退出，而本公司的也會實現(xiàn)規(guī)模收益。公司也會進(jìn)行長期戰(zhàn)略發(fā)展階段，實現(xiàn)公司的可持續(xù)話發(fā)展。（四） 盈利模式：成熟期的企業(yè)，公司目標(biāo)是實現(xiàn)利益最大化，將項目推廣和復(fù)制。此時期公司將利用價格歧視的盈利方式將項目進(jìn)行推廣和復(fù)制，實現(xiàn)收入>>支出，實現(xiàn)規(guī)模收益；7 風(fēng)險分析與控制7.1風(fēng)險分析7.1.1信用風(fēng)險人員外流。由于薪資、工作理念、工作量等各種原因可能造成人員外流而致使本部技術(shù)人員乏或缺少經(jīng)驗，造成項目的損失。合作方毀約。在項目的前期由于資金上的缺乏，我們主要負(fù)責(zé)的是推出整個線上的農(nóng)場軟件而整個線上線下模式的農(nóng)場，將會在線下方面與別的企業(yè)進(jìn)行合作。如果合作方毀約也將會對項目造成巨大打擊。7.1.2 操作風(fēng)險員工失職。以大棚氣溫控制為例。由于控制人員的疏忽可能人為的調(diào)高或調(diào)低溫度。由此可能造成大批農(nóng)產(chǎn)品死亡，引起巨大損失。機(jī)械儀器故障。由于對農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)測護(hù)理都需要用到各種機(jī)械。