保險(xiǎn)公司早會(huì)流程ppt學(xué)習(xí)課程

1、第1頁(yè)/共26頁(yè)第一頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。溫溫 馨馨 提提 示示 請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)；請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)； 禁止吸煙；禁止吸煙； 禁止水杯帶進(jìn)職場(chǎng)禁止水杯帶進(jìn)職場(chǎng) 禁止來(lái)回走動(dòng)和大聲喧嘩。禁止來(lái)回走動(dòng)和大聲喧嘩。第2頁(yè)/共26頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。吃好飯吃好飯睡好覺(jué)睡好覺(jué)打起精神賺鈔票打起精神賺鈔票第3頁(yè)/共26頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。每日樂(lè)一樂(lè)每日樂(lè)一樂(lè)第4頁(yè)/共26頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。第5頁(yè)/共26頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。除了保險(xiǎn)，你還懂哪些？如果客戶是搞房地產(chǎn)的，你能否跟他聊上幾句？客戶是醫(yī)

2、生、是律師、是教師、是公務(wù)員，他研究的、感興趣的話題，你有興趣嗎？客戶是一個(gè)闊太太，她每天吃喝玩樂(lè)打麻將，她的興趣話題你會(huì)嗎？我建議大家應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)東西，即便哪個(gè)都不精，也要哪個(gè)都懂一點(diǎn)，每個(gè)話題都能拿出來(lái)講個(gè)十到十五分鐘就好。因?yàn)殇N售的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比，這些都是要我們自己準(zhǔn)備的，你都準(zhǔn)備到位了嗎？第6頁(yè)/共26頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。你知道從12月1號(hào)開(kāi)始關(guān)于銀行卡新的規(guī)定有哪些嗎？第7頁(yè)/共26頁(yè)第七頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。 為了打擊頻繁發(fā)生的銀行卡詐騙案件，加強(qiáng)個(gè)人支付信息安全保護(hù)，央行于9月30日發(fā)布了關(guān)于加強(qiáng)支付結(jié)算管理防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項(xiàng)

3、的通知 （以下簡(jiǎn)稱通知）。 該通知從賬戶實(shí)名制管理、轉(zhuǎn)賬管理、銀行卡業(yè)務(wù)管理等方面制定了詳細(xì)的細(xì)則，自12月1日起，這些細(xì)則將一一實(shí)行?？v觀通知全文，梳理了一下與你息息相關(guān)的幾個(gè)要點(diǎn)。 第8頁(yè)/共26頁(yè)第八頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。同一個(gè)人在同一家銀行只能開(kāi)立一個(gè)類戶 自2016年12月1日起，銀行為個(gè)人開(kāi)立銀行結(jié)算賬戶的，同一個(gè)人在同一家銀行只能開(kāi)立一個(gè)類戶，已開(kāi)立類戶，再新開(kāi)戶的，應(yīng)當(dāng)開(kāi)立類戶或類戶；支付機(jī)構(gòu)為個(gè)人開(kāi)立支付賬戶的，同一個(gè)人在同一家支付機(jī)構(gòu)只能開(kāi)立一個(gè)類賬戶。 第9頁(yè)/共26頁(yè)第九頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。第10頁(yè)/共26頁(yè)第十頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分

4、。同一銀行內(nèi)異地存取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)不再收取手續(xù)費(fèi) 除了加強(qiáng)賬戶分類管理以外，此次通知還對(duì)于異地取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等具體事宜作出了一系列規(guī)定，銀行對(duì)本銀行行內(nèi)異地存取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，收取異地手續(xù)費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)自本通知發(fā)布之日9月30日起三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。一張卡可以跑遍全國(guó)各地，我們?cè)僖膊挥脫?dān)心在異地取款被收取手續(xù)費(fèi)了。第11頁(yè)/共26頁(yè)第十一頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。ATM機(jī)轉(zhuǎn)賬24小時(shí)內(nèi)可撤回 據(jù)統(tǒng)計(jì)，電信網(wǎng)絡(luò)詐騙案件中，近一半人是通過(guò)ATM機(jī)轉(zhuǎn)賬給詐騙賬戶的，受害人以老年人居多，當(dāng)意識(shí)到上當(dāng)受騙的時(shí)候，資金已經(jīng)轉(zhuǎn)出，針對(duì)這種情況，央行新規(guī)規(guī)定自2016年12月1日起，除向本人同行賬戶轉(zhuǎn)賬外，個(gè)人

5、通過(guò)自助柜員機(jī)轉(zhuǎn)賬的，發(fā)卡行在受理24小時(shí)后辦理資金轉(zhuǎn)賬，個(gè)人在24小時(shí)內(nèi)可以向發(fā)卡行申請(qǐng)撤銷轉(zhuǎn)賬。也就是說(shuō)，個(gè)人通過(guò)ATM向非同名賬戶轉(zhuǎn)賬，24小時(shí)內(nèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被騙，即可申請(qǐng)撤回，挽回不必要的損失。 第12頁(yè)/共26頁(yè)第十二頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。加強(qiáng)銀行非柜面轉(zhuǎn)賬額度與筆數(shù)受限 自2016年12月1日起，銀行在為存款人開(kāi)通非柜面轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)與存款人簽訂協(xié)議，約定非柜面渠道向非同名銀行賬戶和支付賬戶轉(zhuǎn)賬的日累計(jì)限額、筆數(shù)和年累計(jì)限額等，超出限額和筆數(shù)的，應(yīng)當(dāng)?shù)姐y行柜面辦理。 除向本人同行賬戶轉(zhuǎn)賬外，銀行為個(gè)人辦理非柜面轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，單日累計(jì)金額超過(guò)5萬(wàn)元的，應(yīng)當(dāng)采用數(shù)字證書(shū)或者電子

6、簽名等安全可靠的支付指令驗(yàn)證方式。單位、個(gè)人銀行賬戶非柜面轉(zhuǎn)賬單日累計(jì)金額分別超過(guò)100萬(wàn)元、30萬(wàn)元的，銀行應(yīng)當(dāng)進(jìn)行大額交易提醒，單位、個(gè)人確認(rèn)后方可轉(zhuǎn)賬。 第13頁(yè)/共26頁(yè)第十三頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。銷售不做無(wú)用之功，銷售不做無(wú)用之功，不打無(wú)備之仗！不打無(wú)備之仗！第14頁(yè)/共26頁(yè)第十四頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。有關(guān)于家庭小說(shuō)會(huì)的幾個(gè)注意事項(xiàng)一、場(chǎng)地準(zhǔn)備：1、如果你邀約了20個(gè)客戶，按到會(huì)率60%來(lái)計(jì)算。你至少需要準(zhǔn)備一個(gè)容納近20人的房屋。2、準(zhǔn)備足夠的小板凳。3、準(zhǔn)備好一張桌子放投影儀和電腦，（桌子正對(duì)著2-3米的距離正對(duì)著白色墻壁，如果插座比較遠(yuǎn)需要再準(zhǔn)備一條長(zhǎng)

7、的移動(dòng)插座。）4、準(zhǔn)備好取暖設(shè)備，不要讓客戶坐在那里凍得發(fā)抖，沒(méi)人會(huì)愿意呆在那！5、最好選擇公共地方，例如村委會(huì)、學(xué)校等第15頁(yè)/共26頁(yè)第十五頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。 二、人力準(zhǔn)備 1、邀約客戶的年齡段最好在20-50歲之間，能夠自己當(dāng)家做主的人。 2、邀約的客戶，盡量不要帶小孩，影響效果。 3、主管和推薦人要去幫忙 4、最好讓村里比較有威望的人比如村長(zhǎng)支書(shū)等人到現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單講兩句，提升可信度。 5、現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)有誤解、可能會(huì)有不良影響的人不約第16頁(yè)/共26頁(yè)第十六頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。 三、物品準(zhǔn)備 1、可以準(zhǔn)備一些水果糖果讓客戶在等待的時(shí)間吃，糖果可以哄小孩子（注意千萬(wàn)

8、不要買(mǎi)瓜子） 2、客戶如果簽單，回饋客戶的獎(jiǎng)品（被子，電飯鍋等等） 3、客戶回饋禮品，公司為新人伙伴準(zhǔn)備了對(duì)聯(lián)，但希望伙伴們自己也要再準(zhǔn)備一份（比如盆子等比較實(shí)用的東西，沒(méi)有可以在村里或者兩元超市看看。）客戶聽(tīng)完課以后把自己買(mǎi)的禮品送給客戶，等到去追蹤的時(shí)候再拿上公司發(fā)的對(duì)聯(lián)挨個(gè)追蹤！ 4、心脈測(cè)量?jī)x，沒(méi)有的話先借一個(gè)。（邀約客戶必備，會(huì)前客戶等待必備，會(huì)后追蹤必備） 5、投保單，簽字筆等簽單工具。第17頁(yè)/共26頁(yè)第十七頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。 四、會(huì)前邀約 1、邀約自己的親朋好友，左鄰右舍，告訴對(duì)方今天保險(xiǎn)公司回饋老客戶，并且現(xiàn)場(chǎng)有一款理財(cái)/疾病等講解，讓對(duì)方一定要來(lái)捧場(chǎng)，順道多

9、了解點(diǎn)保險(xiǎn)知識(shí)。 2、邀約自己的同學(xué)鄉(xiāng)親:XX哥，你好，我現(xiàn)在在人保公司做保險(xiǎn)，公司對(duì)我們有支持政策，今天下午2：00公司派人來(lái)在我們村講保險(xiǎn)知識(shí)，正好咱也可以了解了解，如果好的話可以給孩子辦個(gè)婚嫁金，公司還有免費(fèi)體檢，我們也可以檢查檢查身體，記得下午2：00來(lái)捧捧場(chǎng)啊，來(lái)了就有禮品哦。 3、一定要多次強(qiáng)調(diào)必須到會(huì)，這樣客戶才會(huì)重視。第18頁(yè)/共26頁(yè)第十八頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。 五、會(huì)中注意事項(xiàng)： 1、主管或者推薦人對(duì)新人做介紹，并對(duì)新人的工作表示肯定，如果有村領(lǐng)導(dǎo)講話就放在老師講完之后，如果沒(méi)有村領(lǐng)導(dǎo)講話可以放在老師講課之前。（XXX做的非常好，非常用心，一學(xué)到有用的知識(shí)就想著

10、要給我們的父老鄉(xiāng)親講講，來(lái)人保沒(méi)多久就得了獎(jiǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視她，專門(mén)支持她來(lái)到村里給大家做活動(dòng)。 2、新人感恩詞（感謝父老鄉(xiāng)親一直對(duì)我的幫助，大家對(duì)我的好我都記在心里，我現(xiàn)在做保險(xiǎn)了，只想給大家?guī)?lái)最實(shí)用的，最實(shí)惠的保險(xiǎn)，我們以后的車(chē)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)，養(yǎng)老，小孩的教育金學(xué)平險(xiǎn)都不用找別人了，我這就可以辦，我也會(huì)給大家服務(wù)好，以后請(qǐng)大家多多支持我） 3、對(duì)老師做介紹 4、維持好會(huì)場(chǎng)秩序 5、客戶來(lái)的時(shí)候讓客戶簽到，并告訴客戶，公司會(huì)根據(jù)簽到表每人贈(zèng)送一份禮品。第19頁(yè)/共26頁(yè)第十九頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。 六、會(huì)后追蹤 1、現(xiàn)場(chǎng)一定要讓客戶認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)調(diào)只有今天的活動(dòng)公司才支持禮品，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)

11、把禮品領(lǐng)走（實(shí)際認(rèn)購(gòu)禮品是業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)的哦） 2、如果客戶有意愿，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)簽字提供手續(xù)。 3、會(huì)議結(jié)束后送出自己準(zhǔn)備的禮品，下午或者第二天追蹤時(shí)帶上公司發(fā)放的對(duì)聯(lián)，帶上客戶體檢結(jié)果，再次拜訪客戶。 4、如果客戶實(shí)在不想辦可以讓客戶辦理我們的短險(xiǎn)卡（業(yè)務(wù)員可以買(mǎi)點(diǎn)水杯之類的禮品，客戶辦短險(xiǎn)卡可以送給他。）第20頁(yè)/共26頁(yè)第二十頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。 5、客戶辦過(guò)以后可以讓他給你介紹兩個(gè)人，當(dāng)場(chǎng)讓客戶給你打電話（X姐，你看我也是新人，也不認(rèn)識(shí)什么人，你家的親朋好友誰(shuí)能給我介紹介紹么？正好公司現(xiàn)在對(duì)我還有支持政策，又能給體檢又有禮品，過(guò)了這個(gè)月就沒(méi)有這個(gè)政策了。你給她打個(gè)電話，有時(shí)間的話你跟我一塊去最好，沒(méi)時(shí)間的話我給她約個(gè)時(shí)間去給她檢查檢查。 6、如果客戶不想辦或在家沒(méi)事做的，可以增過(guò)來(lái)當(dāng)你的增員，慢慢發(fā)展自己的隊(duì)伍第21頁(yè)/共26頁(yè)第二十一頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。第22頁(yè)/共26頁(yè)第二十二頁(yè)，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十九分。 自己要勤奮，別人才愿意幫你，要堅(jiān)持到最后永遠(yuǎn)不放棄，一直都要努力啊。不管費(fèi)用點(diǎn)多少、政策是什么、獎(jiǎng)勵(lì)是什么，目標(biāo)就一個(gè)，賺了傭金就好。只要大量的拜訪大量的邀約，做好拜訪前的準(zhǔn)備，做好自身的工作，只要堅(jiān)持就一定會(huì)有收獲。只要有這精神還怕什么？你什么都能干好，