新方·新璟園繽紛十月認籌活動方案108

1、新方·新璟園“繽紛十月”認籌方案2013年10月1、 認購目的與前提條件1、目的：1）針對性，認籌客戶來源與構(gòu)成，應(yīng)具有一定的針對性，達到有效傳達。2）差異性，本次活動應(yīng)注重提升客戶的尊崇及優(yōu)越性，即通過一些具有吸引力的優(yōu)惠政策與現(xiàn)場氛圍布置及產(chǎn)品鑒賞活動，達到銷售目的。3）科學(xué)性，活動的目的是推出認籌，保證認籌活動的正常進行。因此，活動現(xiàn)場的布置、安排，既要考慮到人氣營造的需要，也要合理地使認籌活動順利進行。2、前提條件：1）預(yù)售許可證已辦理2）銷售均價可以確定3）認購房源可以確定4）認購房源優(yōu)惠幅度可以確定二、營銷策略認籌定位：中端（偏上）消費人群分析：主題：認籌期間著力渲染“繽

2、紛十月新方·新怡園·新璟園房型戶型大匯萃”主題，“高中低的房型·大中小的戶型，總有一款適合你”同時借認籌活動進行外圍炒作，為項目形象推廣預(yù)熱直至項目形象出爐，提高市場對項目的認知度，并積累相應(yīng)數(shù)量的客戶資源。整個銷售階段結(jié)合項目形象，圍繞“交一萬抵兩萬”和“驚喜就在你手中”、“與家電品牌及家居用品牽手活動（即買房送家電）”，吸引目標(biāo)客戶，讓客戶在我們的活動中感受到開發(fā)商的誠意，增加目標(biāo)客戶對項目的好感，建立項目良好的市場口碑。三、認籌計劃： 總認籌房源20棟，計劃認籌 套認籌房源2013.10.10-2013.10.312013.11.1-2013.11.30合計

3、東區(qū)多層（套）四、工作執(zhí)行1媒體配合 利用前期搭建好渠道傳遞項目認購信息和項目其他相關(guān)信息。 展示中心物料，釋放項目認購信息。2銷售組織 負責(zé)認購期間客戶推廣，接待及項目介紹，與客戶簽訂認購協(xié)議。 通過活動和現(xiàn)場接待，向消費者講述項目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說誘導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的需求，強調(diào)認購期房的好處和投資價值，引導(dǎo)客戶的認購欲望，從而實現(xiàn)認購的行動。 開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，對已認購業(yè)主進行跟蹤服務(wù)，在他們當(dāng)中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶。 總結(jié)與反饋營銷推廣的信息與效果，研究現(xiàn)有客戶的心理及其變化，收集認購期間銷售信息。 認購期間，銷售人員可應(yīng)客戶要求，帶客戶到

4、工地現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場向客戶講解項目進度、工期等情況，以加深客戶對項目的信心，從安全等方面考慮、銷售人員務(wù)必先于工程部洽談，以安排適當(dāng)時間前往參觀。3、認購組織認購時間和地點1）時間：2013年10月認籌開始2）地點： 新方·新怡園售樓處認購方式1）客戶于2013年10月10日開始，即可到售樓處選擇合適房源，并享受“交一萬抵兩萬”的開盤優(yōu)惠政策；2）客戶根據(jù)到訪先后順序選擇自己喜歡的房源并認購后均可享受開盤優(yōu)惠政策；3）銷售員向客戶提供認購的相關(guān)說明4、認購流程來售樓處看房的客戶，均可選擇自己中意的房源，然后交一萬元的認籌金（享受開盤時交一萬抵兩萬的優(yōu)惠政策）并簽訂商品房認籌協(xié)議書，由銷

5、售員引導(dǎo)客戶到財務(wù)處交錢，客戶交完錢后憑商品房認籌協(xié)議書和認籌收據(jù)，由銷售員引導(dǎo)去相關(guān)人員處領(lǐng)取認籌禮品（待定）。每份商品房認籌協(xié)議書限認購一套房子。五、廣告宣傳報紙、短信、DM、廣播、派單、電視廣告、高空飄球、橫幅等1、活動前宣 10月9日，銷售人員正式電話回訪并通知客戶相關(guān)認籌時間與優(yōu)惠政策的信息； 現(xiàn)場到訪客戶告知相關(guān)認籌優(yōu)惠政策的信息； 晨鴻、晚報釋放認購活動和優(yōu)惠信息； 短信、廣播全城覆蓋，釋放認購信息； 地毯式派單覆蓋，全城釋放認籌信息。2、活動后宣 活動軟文報道 短信、派單全城覆蓋六、費用預(yù)算編號項目單價數(shù)量總計備注1晨鴻信息8500*2*半版2170002濰坊晚報9500*2*半版2190003橫幅6510065004短信0.04100萬400005DM0.4100000400006DM派送6510000065007高空飄球3506*5天10500