出差總結(jié)報(bào)告開頭

1、出差總結(jié)報(bào)告開頭出差總結(jié)報(bào)告 出差時(shí)間2017-06-21至2017-06-24出差地點(diǎn)：河南鄭州、河北石家莊、天津出差目的：學(xué)習(xí)河南、河北、天津公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以便更好地開展今后工作出差內(nèi)容：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤(rùn)幸福里”基金項(xiàng)目推介會(huì)；6月22日赴河北石 家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。學(xué)習(xí)心得：受董事長(zhǎng)的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21 0-24日赴河北助業(yè)、天津 助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過與兄弟公司中層與高層管理人員的交流， 學(xué)習(xí)兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)、吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以便更好地開展我吉林助行投資部、 項(xiàng)目部、風(fēng)險(xiǎn)控制

2、部、客戶服務(wù)的各項(xiàng)工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶、 項(xiàng)目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習(xí)，我們通過 實(shí)地調(diào)研、聽取報(bào)告和交流座談等多種形式，詳細(xì)學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快連進(jìn)步的 經(jīng)驗(yàn)和做法。也對(duì)投資業(yè)務(wù)與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了討論和交流、通過對(duì)比了解到我 吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認(rèn)識(shí)了自己的不足。這對(duì)于我們進(jìn)一步開闊視野、 加快發(fā)展是一個(gè)有力的推動(dòng)。此外，先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，也是我公司取得業(yè)績(jī)突破、有 效掌控風(fēng)險(xiǎn)、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒通過對(duì)比與反思，我公司投資部團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在以下問題一、投資團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。二、投資部活

3、動(dòng)開展較少、沒有達(dá)到預(yù)期宣傳效果。三、員工潛力較大但沒有充分挖掘，培訓(xùn)體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。四、員工薪酬體系設(shè)立不合理，沒有有效刺激員工業(yè)績(jī)達(dá)成。五、投資客戶體驗(yàn)感不足，客戶轉(zhuǎn)介紹比例偏低。六、員工跨部門的橫向溝通不足，沒有與客服部、項(xiàng)目部有效對(duì)接。業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使各個(gè)成員取長(zhǎng)補(bǔ)短，營(yíng)造、相互監(jiān)督、 相互學(xué)習(xí)的良好氛圍.調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員展業(yè)的主動(dòng)性積極性，是當(dāng)前團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要任務(wù)。 結(jié)合河北與天津的經(jīng)驗(yàn)，提出以下幾點(diǎn)建議一、 投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績(jī)目標(biāo)，所有 成員受規(guī)章制度與業(yè)績(jī)目標(biāo)約束。薪酬合理發(fā)放，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度刺激業(yè)績(jī)目標(biāo)

4、 實(shí)現(xiàn)*建立周報(bào)與月報(bào)制度，建立投資部客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，:二、 加大對(duì)社會(huì)團(tuán)體贊助、宣傳活動(dòng)的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶 知名度與意向客戶數(shù)量上做文章。迅連積累準(zhǔn)客戶數(shù)量，通過社會(huì)團(tuán)體贊助、 組織公益活動(dòng)等方式在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到積累有投資能力與投資需求的準(zhǔn) 客戶2000人。三、 有組織的進(jìn)行員工的培訓(xùn)。落實(shí)培訓(xùn)制度化，把員工培訓(xùn)課時(shí)數(shù)納入績(jī)效考核。 在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容，將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來。切實(shí)提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培 訓(xùn)，做到德才兼?zhèn)?，此外，加入?cái)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控常識(shí)等項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，培養(yǎng) 客戶經(jīng)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、紀(jì)律性、

5、認(rèn)真性，增強(qiáng)員工的企業(yè)認(rèn)同感為員工展業(yè) 增強(qiáng)信心。四、 加強(qiáng)投資部與其他部門的有效溝通，加強(qiáng)投資部客戶經(jīng)理艮寸項(xiàng)目部的支持。鼓 勵(lì)員工參與審貸流程，參與包括貸歉客戶拓展、前期調(diào)查、資料收筆、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動(dòng)中。對(duì)待客戶服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶 資料收隼、精準(zhǔn)制作客戶調(diào)查表與打息表，杜絕利息、計(jì)算錯(cuò)誤，與客戶服務(wù)部 共同做好客戶跟蹤、客戶服務(wù)工作，各負(fù)其責(zé)形成合力。五、 加大人才引進(jìn)力度，積極發(fā)揮簽約客戶的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員 流動(dòng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制度。二是要加強(qiáng)新員工的招聘力度，設(shè)立人力資源 崗位，使招聘專業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標(biāo)選擇在30-40歲之間，有金融

6、專業(yè)背 景或銷售經(jīng)驗(yàn)的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵(lì)客戶的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶中性格開朗、動(dòng)員力強(qiáng)、有一定社會(huì)背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財(cái)經(jīng) 理，建議公司設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入在這些特約理財(cái)經(jīng)理身上，對(duì)其轉(zhuǎn)介紹客戶給 予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶投資委員會(huì)對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督，建議設(shè)立“公司開放日”活動(dòng)使公司透明度得到提升，增加客戶轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績(jī)。萬(wàn)事開頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟 中新近開展客戶投資業(yè)務(wù)的公司，不應(yīng)該把沒有經(jīng)驗(yàn)、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩 慢的借口。在與兄弟公司交流的過程中，我發(fā)現(xiàn):到遇到問題時(shí)，努力正視問題，努力解

7、 決問題，不斷嘗試在失敗中成長(zhǎng)才是使團(tuán)隊(duì)從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅(jiān)持?jǐn)[ 在最前頭，不斷地在實(shí)踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團(tuán)隊(duì)，在制度規(guī)范上管理團(tuán)隊(duì)，在精 神上與物質(zhì)上激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團(tuán)隊(duì)。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、 敢打勝仗的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來利潤(rùn)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值：，王楚二O四年六月二十五日出差報(bào)告范文2017-07-06 12:10 | #2樓一、時(shí)間：2011年4月18晚至2011年4月20日早上二、出差地點(diǎn)：XX,三、出差人員：XX,四、出差目的：了解xx貨源、行情，五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市

8、場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑 魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少, 他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說了南京貨 源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求, 也能保證貨源和質(zhì)量.雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）巳是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、 當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì) 人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家

9、自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、 黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成， 黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn) 畝， 年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源 比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面 的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息 和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作， 保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤 左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車 站。第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本

10、來安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到巳是下午 沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。出差總結(jié)報(bào)告范本2017-07-06 23:33 | #3樓范文1：檢查稽核類出差范文一，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等二，工作成績(jī)、不足之處及建議等1.較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作，同時(shí)90%以 上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。2.同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3.工作不足之處是由于情況緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工

11、作不流暢 和差旅費(fèi)開支較大等問題三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同 時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：1.前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展2.與不同職能工作人員的合作，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一 些必須的應(yīng)酬等等3.自己工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬(wàn)一總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不 足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。u范文2:出差報(bào)告出差時(shí)間:yyyy-mm-d d

12、yyyy-m m-dd出差地點(diǎn)：?？?三亞三、出差路線：2015.05.09海口一城西陶瓷市場(chǎng).新華陶瓷市場(chǎng).塔光建材市場(chǎng)的一些陶瓷商戶進(jìn)行訪問和 洽談2015.05.11三亞一鳳凰鎮(zhèn)羊欄市場(chǎng)田孤市場(chǎng).新世界陶瓷市場(chǎng)四、出差目的：開礦市場(chǎng).尋找新客戶五、市場(chǎng)概括：經(jīng)銷商.代理商.專賣店.專賣區(qū)出差工作總結(jié)報(bào)告2017-07-06 16:46 | #4樓【范文一：出差工作總結(jié)報(bào)告】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好！此次廣東出差巳將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工 作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓

13、自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己 寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能 寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多戔來讓我出差如果不把工作做好能 對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)喘？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來的工作中能有較 大的進(jìn)步。通過反省和自我批評(píng)，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶， 更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶 都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回歉也比較少。通過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到 了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。以下是我在本次出差

14、總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對(duì)日后工作有所幫助，把情況匯報(bào) 給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助：一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。 他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過 幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單.物 流同時(shí)也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品 加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè) 月銷量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他, 只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。二

15、、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周爰民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下, 客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何攤 作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積 的覆蓋率和更大的銷量，客戶也沒有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中 標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。三、拜訪竣甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下 竣甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前竣甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入

16、最后 的商務(wù)標(biāo)角逐，所以竣甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn) 入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來爭(zhēng)取中標(biāo)。四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá) 了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增 加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之 是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本 次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的情況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的 工作，面臨了前所未有的困難,:主要包括以下幾點(diǎn)

17、：一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突 然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。二、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒有利現(xiàn)在的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初 退的那十件貨抵成貨款。 而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺， 耽 誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽(yáng)的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn) 在卻只能重新來和采購(gòu)員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說話，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說公司工作不到位， 不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫(kù)單，說最討厭今天到一件明天到兩

18、件，很麻煩。我也只能慢慢 的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。四、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州利四川出差，很多工作都不能與其直接 進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難，雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的 努力終于有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有爰好，爰 好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后 談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的 時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于

19、包括我沒接手時(shí)候 的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情 況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。另外1053家會(huì)員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng) 的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購(gòu) 部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售:，把 下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回歉7萬(wàn)元，同時(shí)攻 克了幾個(gè)客戶，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的

20、計(jì)劃。同 時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下， 規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè) 來操作，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂來攧作。這樣剛好把廣東 全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客 戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人建議，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。本次出差的工作基本上都巳完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的 很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完

21、了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè) 房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以 家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓 我回去看一青。與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫 助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)C【范文二：出差工作總結(jié)報(bào)告】 為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要 學(xué)。作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆 爰學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精

22、彩。現(xiàn) 將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：1、關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰(shuí)牽制誰(shuí)， 可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與 客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶 對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體 會(huì)。2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用 藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就 是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客

23、戶賣 的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這 是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%,因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒走過之前千萬(wàn)別說 自己彳董了。3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。 開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會(huì)可以分為三點(diǎn)：無xx年的成績(jī) 大家有目共暗，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意 向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)一一量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一 個(gè)有意向的客戶，可以針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增 加銷量，b。收到的名片

24、該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交 流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)(http:/acU),以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸 業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶 對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空 缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多。其次，等了解差不 多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。 最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再 電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓

25、他打聽咱公司的價(jià)格 政策，要注意不能透贈(zèng)其它客戶及公司聽重要信息，等等。4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接 導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒 錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗，因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我 要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng) 給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。5、關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝 物這塊清完；不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、 價(jià)格、使用

26、范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己?！痉段娜撼霾羁偨Y(jié)報(bào)告】我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的績(jī)效實(shí)務(wù)管 理，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：一、 培訓(xùn)課程有如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效工具的有效應(yīng)用、績(jī)效推進(jìn)中 的輔導(dǎo)與溝通、戰(zhàn)略的執(zhí)行者，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：1、 績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟 進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與 的工程2、 績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到

27、部門 當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一 項(xiàng)協(xié)議。3、 績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式 來刺激員工的接受度。4、 績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡；通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn) 為目標(biāo)管理法較適合我公司，但吏t公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。二、 與清華紫光溝通的問題：1、 明年推iSmba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一 事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作；待 時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事,:（2）直接注

28、冊(cè)公司運(yùn)作。（3）關(guān)于課程的價(jià)位問 題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，:2、 清華紫光爰代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光爰代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通爰代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。 我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面（1）財(cái)務(wù)系統(tǒng)（2）推行培訓(xùn)教育（3）公 司對(duì)外網(wǎng)站的建立（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。三、 宜春、吉安新店情況1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店, 步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排巳安排好并通知了鄧海龍，:2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨,:墻壁顏色與壞城店色 彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。以上為此次出差總結(jié)?！痉段乃模撼霾罟ぷ骺偨Y(jié)報(bào)

29、告】出差人：劉XX時(shí)間：20 xx年4月5日13日，共計(jì)：9日區(qū)域：XX?。ㄒ唬┗厩闆r：經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn) 在我走訪的九江、南昌、吉 安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首 批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在 協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi), 正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好, 我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類

30、 同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們 給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來， 絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求, 在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任 務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁， 在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一歉價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入 市

31、場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控 嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大， 名氣響，在老百姓心里巳經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市 場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào) 動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，宴想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額， 按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新 品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球 品牌的價(jià)格相比較

32、；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌 子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè) 公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的 一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲 目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)， 那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到 老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn) 線，做到新的款

33、式及時(shí)跟進(jìn)。3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列， 但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我 個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特 色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢？在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的 產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新 穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額, 給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得

34、一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過 任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有 政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的 渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性 的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí) 市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著 我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過

35、的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破, 鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的 省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最 大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)巳經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給 代理商心理上不敢輕意下決定?？傊?，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是 沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想 著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓 喜歡什么樣的，我們就做什么。2015關(guān)于出差工作總結(jié)報(bào)告

36、2017-07-06 21:15 | #5樓【篇一】為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要 學(xué)。作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆 爰學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn) 將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：1關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是漣康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可 是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客 戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì) 咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)

37、系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥 水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是, 自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn) 品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最 基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%,因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒走過之前千萬(wàn)別說自己liTo3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開 會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會(huì)可以分為三

38、點(diǎn)：a.xx年的成績(jī)大家 有目共暗，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向， 但是零售商有零售的缺點(diǎn)一一量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有 意向的客戶，可以針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷 量b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此 也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話 要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶自己公司及產(chǎn)品的了解情況以 便進(jìn)一步溝通，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的 時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，