渠道銷售工作計(jì)劃XX

1、渠道銷售工作計(jì)劃xx工作計(jì)劃網(wǎng)權(quán)威發(fā)布渠道銷售工作計(jì)劃范文xx,渠道 銷售工作計(jì)劃范文xx相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)。在已經(jīng) 到來的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著 希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹 公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體 制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在 新一年里營(yíng)銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng) 和指導(dǎo)。渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮 著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售 任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù) 造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷 創(chuàng)

2、新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中 的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。一. 老客戶的回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送 岀問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn) 感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀 況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qqe ami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方 便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的 關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決， 及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于 一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系， 溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。二. 新客戶的開發(fā)在擁有老客戶

3、的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新 客戶,推廣新產(chǎn)品.-4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客 戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄 客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk o2先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。3對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí) 兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé) 任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少 打30個(gè)電話，每周至少拜訪2

4、0位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪?量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng) 可安排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話 題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重 要未辦理事項(xiàng)。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí), 多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、 價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng) 大的營(yíng)銷合力。三. 建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同 事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模 式。第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的 資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來 可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一部分，減 輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做 為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場(chǎng)。第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所 有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定 數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一 股凝聚力。在回款上也可以形成一定