lin愛的密語主題結(jié)婚鉆戒的促銷活動方案

1、愛的密語 主題結(jié)婚鉆戒的促銷活動方案一、策劃創(chuàng)意2二、促銷活動的目標(biāo)市場2三、促銷活動的目標(biāo)客戶群2四、促銷活動的時間2五、促銷活動的前期準(zhǔn)備2六、促銷活動執(zhí)行細節(jié)手冊31媒體投放方式32dm操作方法33. 體驗式促銷34. 賣場布置要求與原則一-主題結(jié)婚鉆戒櫥窗45. 珠寶導(dǎo)購人員46. 各種體驗式促銷活動4(1) xx鉆戒限量熱賣4(2) 準(zhǔn)新人的結(jié)婚套餐5(3) 打折、讓利、返還票券5(4) 贈送禮品5七、體驗式促銷營造一種想擁有珠寶產(chǎn)品木身的感覺5八、附錄一中國珠寶首飾國內(nèi)市場發(fā)展?fàn)顩r6一、策劃創(chuàng)意愛的密語鉆石永恒，對愛情完美的詮釋，當(dāng)婚禮戴上見證一生中最幸福的婚戒，讓兩 顆心融為一體

2、，而在平常工作是戴上那對時時刻刻象征幸福感受的結(jié)婚鉆戒，讓 兩個不同距離的人在同一世界里感受著對方的愛，相互珍惜這一份感動，為相愛 的人努力地創(chuàng)造幸福的未來，那是一件讓人多么感動的事情。鉆石深遠的內(nèi)涵與玲瓏剔透的外表，令它成為定情及婚禮不可或缺的信物。 歷經(jīng)世事變遷，鉆石始終璀璨如一。結(jié)婚鉆戒的傳統(tǒng)如鉆石一般恒久留傳。鉆石 以其罕有珍貴、至真至純、永不磨損、清澈透明、光芒璀璨的特點博得人類的厚 愛。二、促銷活動的目標(biāo)市場該促銷活動面向二三級城市三、促銷活動的目標(biāo)客戶群五一即將結(jié)婚的準(zhǔn)新娘四、促銷活動的時間2008年4月24日-30日五、促銷活動的前期準(zhǔn)備1. 為了讓更多的消費者理解愛的密語首先

3、由公司企劃部結(jié)合本次促銷編寫相關(guān)的文字對“愛的密語”進行更加深入的闡述。愛的密語：鉆石永恒，對愛情完美的詮釋，當(dāng)婚禮戴上見證一生中最幸福的 婚戒，讓兩顆心融為一體，而在平常工作是戴上那對時時刻刻彖征幸福感受的結(jié) 婚鉆戒，讓兩個不同距離的人在同一世界里感受著對方的愛，相互珍惜這一份感 動，為相愛的人努力地創(chuàng)造幸福的未來，那是一件讓人多么感動的事情。2. 設(shè)計適合本次促銷活動的dm頁和等宣傳品。3為了保證此次活動的順利開展，大量細致的溝通，協(xié)助他們對促銷飾品進行定 購選擇dm頁、展具、pop等，并組織相關(guān)的促銷禮品。六、促銷活動執(zhí)行細節(jié)手冊1媒體投放方式電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、dm廣告等進行

4、整合，由于鉆飾銷售的特 殊性此次促銷活動的目標(biāo)消費群較為明確以及突破現(xiàn)有宣傳手段，公司決定采用 目前國際上較為流行的并且很實效和可控的dm方法開展該方法具有針對性強見 效快持續(xù)時間長等優(yōu)勢。另外，在公司的官方網(wǎng)站、實體店面內(nèi)為消費者提供全 方位的品牌和產(chǎn)品信息，加強宣傳力度。2. dm操作方法根據(jù)賣場的規(guī)模、覆蓋范圍、銷售能力等預(yù)測800-1500份不等的dm頁同 時將dm頁按地區(qū)大量寄發(fā)給公司的潛在客戶，擴大本次活動的影響。選擇人流 密集的區(qū)域或目標(biāo)消費者集中的區(qū)域:如廣場、商業(yè)街等;2）派發(fā)的時間和派發(fā)的 數(shù)量要符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r3）要發(fā)放到目標(biāo)消費者的手里在發(fā)放時應(yīng)對對象進行 選擇重點發(fā)放

5、對象為年輕女性;4）邊派發(fā)邊做簡短的介紹“我們推出了愛的密語 促銷活動，若蒙大駕光臨還會收到一份我們贈送的小禮物”等。3. 體驗式促銷體驗的推銷上更有其獨到細微之處，針對五一人流量大，公司在賣場外設(shè)置 了醒目的廣告牌，讓每一個路過賣場的顧客都能看到，隨后顧客就會收到、公司 印制的各種贈給顧客的宣傳小冊、傳張。標(biāo)明公司總店、分店的位置，更用文字 清楚地寫著'若蒙大駕光臨還會收到一份我們贈送的小禮物。”而當(dāng)你走進公司 的珠寶大廳，你可以感受到珠寶的絢麗與美，你可以學(xué)到關(guān)于珠寶的許多知識， 甚至可以看到現(xiàn)場的珠寶制作，在每一個的驚嘆之后，無論你買不買，員工都非常的友好與體貼。后文具體闡述操作

6、方法，見“七”4. 賣場布置要求與原則-主題結(jié)婚鉆戒櫥窗布置了主題結(jié)婚鉆戒櫥窗，或運用自己的獨特創(chuàng)意連結(jié)鉆石與愛情“良 好的陳列就是優(yōu)秀的無聲店員”，人們應(yīng)看到陳列展示的精妙作用和進一步改善 的空間。柜臺中的彩色首飾富有時尚氣息,紅色、嫩粉色、淡黃色、淡藍、淡紫、 淡綠等顏色品種豐富，給人以清新的感覺。烘托整個賣場的浪漫柔美的氣息，與 今夏流行的柔美浪漫氣息相融合，又襯托出婚鉆的高貴、典雅。整體氛圍：托盤、道具、貨品、展品、標(biāo)簽擺放整齊。導(dǎo)購人員關(guān)于此次活動的統(tǒng)一介紹。宣傳冊放于便于顧客自由索取的地方。5. 珠寶導(dǎo)購人員消費者對鉆石品質(zhì)的認識仍然只局限于概念上，沒有實物對比上的認識，尤 其是商

7、家對鉆石的切工一直缺乏相應(yīng)介紹，導(dǎo)致消費者不敢選購;而對于市場上 鉆石飾品的質(zhì)量和服務(wù)又不放心。顧客在選購鉆石飾品時遇到的主要問題是他們 不懂得如何鑒定鉆石的價值，因而在信息不對稱的交易中缺乏足夠的信心。專門 的珠寶咨詢?nèi)藛T滿足顧客的需要。接受咨詢服務(wù)顧客無需支付任何費用。目的當(dāng) 然在于鼓勵和吸引人們前來嘗試這一新的服務(wù)，而一旦嘗試，親身感受到這一服 務(wù)中所包含的附加價值,人們的心自然會了解珠寶而想擁有珠寶。珠寶導(dǎo)購人員可以對顧客進行基本的鉆石4c講解，讓他們了解該鉆石的價 值，增強顧客的信任和購買的信心，并不是時機的介紹這次“愛的密語”主體婚 鉆促銷活動的相關(guān)信息，以促成顧客愉快放心而有超級

8、具有性價比的交易。6. 各種體驗式促銷活動（1）xx鉆戒限量熱賣對于珠寶創(chuàng)新設(shè)計，只有為消費者提供帶有獨特元素、甚至是獨一無二的珠 寶首飾，才能獲得新一代消費者的青睞，可以進行限量熱賣。（2）準(zhǔn)新人的結(jié)婚套餐凡鉆飾成套購買者在價格上均可享受特別優(yōu)惠，而以愛情為主題的促銷也同 時進行，很是吸引準(zhǔn)新人的眼球。（3）打折、讓利、返還票券大部分鉆戒8折并買200元送60元禮券。這些讓利銷售使珠寶市場消費熱 潮更加高漲,吸引了不少準(zhǔn)新人前來選購。新人送好禮，除在珠寶區(qū)有最新優(yōu)惠婚 慶產(chǎn)品讓利促銷外，當(dāng)日現(xiàn)金消費累計金額超過200元的顧客,在參加消費滿100 元返40元券活動的基礎(chǔ)上還有機會獲得豐富的加贈

9、禮品。（4）贈送禮品滿一定金額，可以獲贈相關(guān)禮品，同時，憑2008年結(jié)婚證邙艮本人），可 去賣場領(lǐng)取價值xx元的xx禮品。（要精致耐用一點的哦）。針對婚慶鉆戒消費者，賣場可以推出了贈鮮花和請柬活動。七. 體驗式促銷一-營造一種想擁有珠寶產(chǎn)品本身的感覺1 賣場的氛圍2. 珠寶產(chǎn)品的展示3. 珠寶相關(guān)的故事4. 珠寶的包裝5. 推廣珠寶的廣告6. 銷售者表達給顧客的信息美感與震撼信息受眾者通過廣告和公開場合的傳播獲得感受。主要的傳播方式有兩種， 一種是直接傳播主要是通過實物傳播，另一種是間接傳播，即通過廣告來傳播， 廣告的傳播范圍是廣的，他還可以給你一個充分的想象空間。對于珠寶來說，無 論是實物傳

10、播和廣告?zhèn)鞑ザ际窍喈?dāng)重要的，珠寶給人的第一感覺就是看的美感與 震撼。神秘與高貴也就是由別人之口得來的信息，聽到的比看到的往往更容易讓人產(chǎn)生信任， 因為它已經(jīng)被假定為是實際的使用總結(jié)。聽也是來自兩個方面，一種是間接的， 即多環(huán)節(jié)的傳說；另外一種是直接的，即實際用戶或者顧客的分享。聽說效果非 常具有“殺傷力”，因為這種傳播的載體有著受眾者看重的人際信用，所以這個 環(huán)節(jié)的傳播情況是某個產(chǎn)品或者品牌最終落實為是大眾化還是小眾化的轉(zhuǎn)化樞 紐。而由于珠寶本身的神秘性與高貴性，一個好的品牌好的名聲也是非常重要的, 即，一個好的口碑是一個珠寶企業(yè)的珍貴財富。佩戴親自體驗使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一

11、種間接的體驗，自己試用是賣 方向顧客展示產(chǎn)品的售點，而實際使用效果則彫響著重復(fù)購買的可能性。珠寶最 主要的功能就是佩戴，追求珠寶首飾使用佩戴的個性化則是大多數(shù)喜愛珠寶的人 的追求，而經(jīng)由名人佩戴的珠寶更賦予珠寶更多的價值。參與和心理溝通包括情景設(shè)置和實物展示。情景設(shè)置，包括路演和展會展示，是賣方設(shè)置的 一個情景，要顧客參與到設(shè)置好的情景中，在設(shè)置好的情景下會促使人們很自然 地產(chǎn)生應(yīng)景性的需要，這樣就會帶動顧客的購買欲望，在情景參與過程中所產(chǎn)生 的娛樂感比在“看”與“聽”的環(huán)節(jié)屮產(chǎn)生的娛樂感更多，可能完成購買行為。 特別是在同質(zhì)化產(chǎn)甜的不同營銷過程里，所產(chǎn)生的參與感與娛樂感，作為品牌或 者產(chǎn)品對

12、于顧客的附加的情感利益，直接彫響了顧客的選擇。冃前許多珠寶企業(yè) 都有自己的會員制且面對會員或購買者都有定期的俱樂部活動，其冃的也就是拉 動彼此的感情，提升體驗，賦予購買更多的附加值。八. 附錄一中國珠寶首飾國內(nèi)市場發(fā)展?fàn)顩r隨著中國大陸地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)的高速發(fā)展，珠寶首飾消費止成為繼住房、汽車 之后的又一個消費熱點。近20年的時間，我國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)得到前所未有的 發(fā)展，中國珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長，已成為世界上少數(shù)幾個珠寶 首飾產(chǎn)品年消費額超過100億美元的國家之一。我國已成為世界上最大的鉗金 消費國，黃金飾品的消費位列世界第三，鉆石珠寶首飾消費量在全球位列第五， 亞洲第一。據(jù)預(yù)測，到2010年中國珠寶首飾的銷售額將超過1,800億元人民 幣，占世界總銷售量的10%以上。屆時，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球 最主要的奢侈品消費市場之一。鉆石首飾的消費群體區(qū)分明顯，據(jù)統(tǒng)計，50分（0.5克拉）以上的鉆石飾品在上海、廣州等地的銷售市場比較大，而在其他大 中城市，10分到30分的鉆石飾