黑弧-開元度假村策略思考

1、開元開元度假村策略思考及廣告執(zhí)行計劃度假村策略思考及廣告執(zhí)行計劃深圳黑弧廣告公司2003年10月策略思考策略思考度假在千島湖并不難實現(xiàn)。一個頂級財度假在千島湖并不難實現(xiàn)。一個頂級財富者為什么要選擇千島湖度假村的物業(yè)富者為什么要選擇千島湖度假村的物業(yè);頂級財富者選擇千島湖物業(yè)是否又僅僅頂級財富者選擇千島湖物業(yè)是否又僅僅是為了度假是為了度假?項目功能思考項目功能思考: :如果開元度假村只是一個高檔的度假物如果開元度假村只是一個高檔的度假物業(yè)業(yè), ,并不是我們項目定位的初衷并不是我們項目定位的初衷; ;也無法回避項目與其他度假物業(yè)的競爭也無法回避項目與其他度假物業(yè)的競爭; ;關(guān)于千島湖的觀點：關(guān)于千

2、島湖的觀點：l是一個旅游勝地，也是一個周末度假勝地是一個旅游勝地，也是一個周末度假勝地（周末度假酒店房特別難定）；（周末度假酒店房特別難定）；l一個以風(fēng)景迷人、自然生態(tài)取勝的勝地；一個以風(fēng)景迷人、自然生態(tài)取勝的勝地； 一個財富者，選擇度假的方式可以有一個財富者，選擇度假的方式可以有很多種，為何一定要選擇千島湖很多種，為何一定要選擇千島湖?選擇千島湖也不一定要選擇這里的度選擇千島湖也不一定要選擇這里的度假物業(yè)！假物業(yè)！ 客戶消費思考客戶消費思考: :主力目標(biāo)客戶主力目標(biāo)客戶:浙江、杭州的頂級財富者。浙江、杭州的頂級財富者。購買千島湖度假物業(yè)的目的不僅是一種實購買千島湖度假物業(yè)的目的不僅是一種實現(xiàn)

3、度假生活，也不僅只是一種價值投資現(xiàn)度假生活，也不僅只是一種價值投資（因為頂級財富者對于本物業(yè)的投資升值（因為頂級財富者對于本物業(yè)的投資升值并不最看重）并不最看重）;更可以理解成是一種關(guān)系投資，對自己投更可以理解成是一種關(guān)系投資，對自己投資資,對社會關(guān)系投資等。對社會關(guān)系投資等?？蛻粝M思考客戶消費思考: :客戶消費思考客戶消費思考: :購買千島湖物業(yè)購買千島湖物業(yè)有自己特殊的要求與理由；有自己特殊的要求與理由； 1、居住空間（居住生活空間）居住空間（居住生活空間） 2、郊居空間（家庭生活空間）郊居空間（家庭生活空間） 3、度假空間（假日生活空間）度假空間（假日生活空間） 4、會務(wù)空間（特定商業(yè)

4、活動空間）會務(wù)空間（特定商業(yè)活動空間） 5、?頂級財富人士還需要什么空間？頂級財富人士還需要什么空間？1414的空間是社會的空間、與的空間是社會的空間、與家庭及他人的空間；家庭及他人的空間；沒有一個完全屬于自己的空間。沒有一個完全屬于自己的空間。 他們需要一個空間他們需要一個空間,一個真正屬于自己的空一個真正屬于自己的空間。間。一個可以是前一個可以是前4種空間集合的空間種空間集合的空間,也可以是也可以是特定和特殊的空間特定和特殊的空間;它的功能是它的功能是“模糊模糊”的的;我們稱為：我們稱為：第五空間第五空間NO.5 HOUSE一個自己可以思考的獨立空間一個自己可以思考的獨立空間一個啟發(fā)自我思

5、維的空間一個啟發(fā)自我思維的空間一個理解自己的地方一個理解自己的地方一個可以包容你的地方一個可以包容你的地方一個處理自己認(rèn)為最重要的空間一個處理自己認(rèn)為最重要的空間一個自己樂趣的天堂一個自己樂趣的天堂一個自己最想去的地方一個自己最想去的地方一個自己可以失蹤的地方一個自己可以失蹤的地方重要的是，這是一個真正完全屬于你的地方重要的是，這是一個真正完全屬于你的地方NO.5 house成立的事實依據(jù)成立的事實依據(jù)財富人士在到達目前的成功階段，最需要不財富人士在到達目前的成功階段，最需要不僅是一種成功的滿足僅是一種成功的滿足,還要有還要有:l獨立的思考、判斷空間，因為思路和判斷獨立的思考、判斷空間，因為思

6、路和判斷是最重要的；是最重要的；l他們有很多突然的想法和觀點他們有很多突然的想法和觀點,一個可以實一個可以實現(xiàn)這種想法的空間現(xiàn)這種想法的空間;今天不開會今天不開會 不會客不會客, ,就是想去千島湖就是想去千島湖, ,住上幾天住上幾天l有很多突然想離開現(xiàn)實，活回自己，有一個地方有很多突然想離開現(xiàn)實，活回自己，有一個地方讓自己突然間想去，不需要理由。讓自己突然間想去，不需要理由。(不管明天什么日子不管明天什么日子,有什么事情有什么事情,就是要和孩子呆就是要和孩子呆在千島湖在千島湖) l這個地方不能太近，不可以太遠（這個地方不能太近，不可以太遠（3-4小時最小時最好），有優(yōu)美的風(fēng)光、開闊的水面，是自

7、己的物好），有優(yōu)美的風(fēng)光、開闊的水面，是自己的物業(yè)。業(yè)。l頂級財富者的社會屬性與自然屬性最佳的結(jié)合點頂級財富者的社會屬性與自然屬性最佳的結(jié)合點； 常規(guī)意義上財富人士，在沒有實現(xiàn)前常規(guī)意義上財富人士，在沒有實現(xiàn)前4種種空間，是體會不到空間，是體會不到NO.5 house以及其存在以及其存在的意義。的意義。就像投資，財富人士期望可以實現(xiàn)價值提就像投資，財富人士期望可以實現(xiàn)價值提升升(回報回報)，是一種商業(yè)投資行為，是一種商業(yè)投資行為;頂級財富頂級財富人士是一種對自己的投資，一個關(guān)系的投人士是一種對自己的投資，一個關(guān)系的投資，不在乎短期內(nèi)物業(yè)的升值資，不在乎短期內(nèi)物業(yè)的升值,在乎一種心在乎一種心理滿

8、足理滿足 。開元度假村作為千島湖第一個度假物開元度假村作為千島湖第一個度假物業(yè)，滿足的不僅是一種度假功能，事業(yè)，滿足的不僅是一種度假功能，事實上就是一種實現(xiàn)自我的實上就是一種實現(xiàn)自我的“價值體價值體系系”。站在島上，只會有一種想法：站在島上，只會有一種想法：這是我的島這是我的島.項目核心價值定位：項目核心價值定位：一個真正屬于你的空間一個真正屬于你的空間我的島，我的勝地我的島，我的勝地我的島我的島, 我的我的NO.5 house我的島我的島我的天堂我的天堂MY ISLAND ,MY PARDISE頂級財富人士存在這種潛在的消費頂級財富人士存在這種潛在的消費需求，廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)就是把這種欲需求，

9、廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)就是把這種欲求勾引釋放出來。求勾引釋放出來。讓他們清晰自己需要屬于這種讓他們清晰自己需要屬于這種NO.5 house去實現(xiàn)自己。去實現(xiàn)自己。 傳播角色傳播角色廣告任務(wù)思考廣告任務(wù)思考傳播方式：傳播方式：讓讓NO.5 house 成為一種話題，軟性文章的持成為一種話題，軟性文章的持續(xù)炒作：續(xù)炒作： 1、NO.5 house？ 2、你需要你需要NO.5 house！ 3、NO.5 house。你的島你的島,你的天堂！你的天堂！ 4、千島湖開元度假村，我的、千島湖開元度假村，我的NO.5 house！1、CF廣告片；廣告片；2、戶外廣告、福布斯雜志、航、戶外廣告、福布斯雜志、航 空雜志

10、等空雜志等 ；媒體廣告：媒體廣告：一本探索一本探索NO.5 house價值的書籍，不價值的書籍，不僅是一種項目介紹書；僅是一種項目介紹書；是一本是一本NO.5 house書；書； 物料資料：物料資料：公關(guān)活動：公關(guān)活動：1. NO.5 house生活高級論壇生活高級論壇2. NO.5 house各地巡回展示各地巡回展示3、 建立建立NO.5 house俱樂部俱樂部 廣告具體執(zhí)行計劃廣告具體執(zhí)行計劃2003年年11月月1、NO.5 HOUSE樓書創(chuàng)作樓書創(chuàng)作l l申請刊號正式發(fā)行。申請刊號正式發(fā)行。l l考慮在考慮在150150P P以上，圖文并茂，內(nèi)容詳實。以上，圖文并茂，內(nèi)容詳實。l l只只

11、贈送給目標(biāo)客戶精裝本。贈送給目標(biāo)客戶精裝本。l l請請社會知名人士作序。社會知名人士作序。2003年年11月月內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃：l l與頂級財富人士的心靈對話，導(dǎo)入與頂級財富人士的心靈對話，導(dǎo)入NO.5 houseNO.5 house概念，概念，穿插一些著名人士的真實故事。穿插一些著名人士的真實故事。l lNONO.5house.5house的意義對財富人士生活的價值，的意義對財富人士生活的價值，并比較并比較1414househouse與與NO.5 houseNO.5 house的區(qū)別與關(guān)的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。聯(lián)。l目標(biāo)消費群價值觀的深度挖掘。目標(biāo)消費群價值觀的深度挖掘。l目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶社會價值觀的

12、剖析社會價值觀的剖析l lNONO.house.house的意義對財富人士生活的價值，的意義對財富人士生活的價值，并比較并比較1414househouse與與NO.5 houseNO.5 house的區(qū)別與關(guān)的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。聯(lián)。l目標(biāo)消費群價值觀的深度挖掘。目標(biāo)消費群價值觀的深度挖掘。l社會價值觀的剖析社會價值觀的剖析是純概念的挖掘與創(chuàng)作，樓書極具收藏是純概念的挖掘與創(chuàng)作，樓書極具收藏價值。價值。 本書涉及地產(chǎn)之外的社會學(xué)、地理學(xué)、本書涉及地產(chǎn)之外的社會學(xué)、地理學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識，我司考慮聘請中山大學(xué)心理學(xué)等專業(yè)知識，我司考慮聘請中山大學(xué)博士撰寫。博士撰寫。2、報紙廣告、報紙廣告杭州地區(qū)報紙杭

13、州地區(qū)報紙1期期形象廣告形象廣告報紙軟文報紙軟文關(guān)于關(guān)于NO.5house的的闡述（闡述（23篇）篇）義烏推薦會報紙義烏推薦會報紙1期期形象廣告及相關(guān)信息發(fā)布形象廣告及相關(guān)信息發(fā)布3、雜志廣告、雜志廣告福布斯形象廣告福布斯形象廣告 4、義烏推薦會、義烏推薦會 時間：時間：1111月月7 7日日99日日 內(nèi)容：項目展示、介紹內(nèi)容：項目展示、介紹5、業(yè)主簽約典禮、業(yè)主簽約典禮時間：時間：11月上旬月上旬內(nèi)容：舉行簽約儀式。（開元集團領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)容：舉行簽約儀式。（開元集團領(lǐng)導(dǎo)、 社會知名人士，如：魯冠球等人席）社會知名人士，如：魯冠球等人席） 出舉行小型酒會出舉行小型酒會6、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)建立、現(xiàn)場導(dǎo)視

14、系統(tǒng)建立2003年年12月月1、電梯廣告、電梯廣告發(fā)布地點：杭州及浙江重點銷售區(qū)域內(nèi)高檔樓盤、發(fā)布地點：杭州及浙江重點銷售區(qū)域內(nèi)高檔樓盤、 四星級以上酒店內(nèi)電梯。四星級以上酒店內(nèi)電梯。發(fā)布時間：長達三個月發(fā)布時間：長達三個月發(fā)布內(nèi)容：形象廣告發(fā)布內(nèi)容：形象廣告2、報紙、報紙杭州地區(qū)報紙杭州地區(qū)報紙1期期形象廣告形象廣告報紙軟文報紙軟文關(guān)于關(guān)于NO.5house的闡述（的闡述（23篇）篇） 相關(guān)公關(guān)活動報導(dǎo)相關(guān)公關(guān)活動報導(dǎo)3、系列巡回展、系列巡回展（地點待定）（地點待定）4、“NO.5 house”系列論壇系列論壇 內(nèi)容：內(nèi)容： l邀邀NO.5 house作者、知名社會學(xué)家、作者、知名社會學(xué)家、 心理學(xué)家、哲學(xué)家共同研討心理學(xué)家、哲學(xué)家共同研討“NO.5 house” 現(xiàn)象。現(xiàn)象。 l l相關(guān)媒體跟蹤報導(dǎo)研討會相關(guān)媒體跟蹤報導(dǎo)研討會2004年年1月月1、報紙軟文、報紙軟文項目實地體驗有感（項目實地體驗有感（1至至2篇）篇）2、送業(yè)主新春禮品、送業(yè)主新春禮品時間：春節(jié)前一個星期時間：春節(jié)前一個星期內(nèi)容：凡認(rèn)購及落定業(yè)主均可得新春禮品一份（禮品待定）內(nèi)容：凡認(rèn)購及落定業(yè)主均可得新春禮品一份（禮品待定）2004年年2月月3月月1、報紙廣告、報紙廣告實景廣告實景廣告1至至2期期 報紙軟文報紙軟文實景體驗報導(dǎo)實景體驗報導(dǎo)3至至4篇篇2、