校園跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、校園跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，物價(jià)水平持續(xù)上漲，社會(huì)壓力不斷增大，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生群體的 生活成本呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 據(jù)資料顯示， 目前我國(guó)校園內(nèi)二手交易僅處于剛剛起步階段， 二 手貨的供需要求不均衡，裾求遠(yuǎn)大于供給.同時(shí)由于不具備良好的交易平臺(tái)，干擾因素過(guò) 多，使得二手貨的交易存在很大的困難，但是二手貨交易市場(chǎng)本身具有較大的發(fā)展空間， 其潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展指日可待。二、 市場(chǎng)定位1.產(chǎn)品定位：跳蚤市場(chǎng)產(chǎn)品品類齊全、種類繁多，可供人群根據(jù)自己的喜好、消費(fèi)水平酌 悄選擇,，2.競(jìng)爭(zhēng)定位：價(jià)格便宜，相對(duì)于學(xué)校超市具有極大優(yōu)勢(shì)，滿足大學(xué)生的消費(fèi)心理。3.消費(fèi)者群體定位：學(xué)生

2、人數(shù)多，消費(fèi)欲望強(qiáng)，且經(jīng)濟(jì)水平有限，發(fā)展空間大。三、 市場(chǎng)營(yíng)銷策路1.產(chǎn)品重新包裝。這些二手產(chǎn)品，存在衛(wèi)生、美觀方面的缺陷，對(duì)二手產(chǎn)品逬行簡(jiǎn)單的翻新與精美包裝，能 增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，消費(fèi)偏好和放心程度。2.制定二手商品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)跳蚤市場(chǎng)的價(jià)格很隨意，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，為了保證校園跳蚤市場(chǎng)的良好運(yùn)作， 和保護(hù)學(xué)生之間的利益，我們應(yīng)該針對(duì)不同的產(chǎn)品制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格范圍，參照普遍的 交易價(jià)格和錢幣貶值的情況來(lái)分析，并規(guī)定價(jià)格的浮動(dòng)率，保證雙方的共同利益。3.線上線下同時(shí)交易地?cái)偸降奶槭袌?chǎng)具有局限性，網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)所在。網(wǎng)絡(luò)具有影響范圍廣、 影響力強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，有利于擴(kuò)大

3、產(chǎn)品銷害的市場(chǎng)。4.加大廣告宣彳專力度可以通過(guò)海報(bào)、拉橫幅，告知學(xué)生跳蚤市場(chǎng)的舉辦時(shí)間地點(diǎn)，還可以接住學(xué)校的多種媒介 平臺(tái)為跳蚤市場(chǎng)更廣為人知，提高公眾關(guān)注度，激發(fā)學(xué)生的購(gòu)買欲望。5.營(yíng)造良好的購(gòu)物壞境 在跳蚤市場(chǎng)開(kāi)放期間，對(duì)市場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境逬行打掃與監(jiān)督。在市場(chǎng)內(nèi)提供一臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)，為 那些不能準(zhǔn)確辨別真?zhèn)五X幣的同學(xué)提供便利。6.加強(qiáng)售后服務(wù)為了保證學(xué)生的利益，需要害后服務(wù)做到位害后服務(wù)人員不是請(qǐng)專門的維修師傅，而是 由學(xué)校里一些感興趣的同學(xué)負(fù)責(zé)四、影響與調(diào)整通過(guò)上節(jié)課的所講內(nèi)容，啟發(fā)我做出了以下調(diào)整。懂得了網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的影響力、廣告宣傳的 重要性，從而加大了網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場(chǎng)的發(fā)展力度及廣告宣傳力度。害后

4、服務(wù)的重要性也不容 忽視.大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)策劃書2017-01-0411:41 | #2樓、活動(dòng)背最隨著新生入學(xué)，老生年級(jí)的提高，有人買了許多對(duì)自己無(wú)用的東西,有人的I日物如棄之不用、 丟之可惜的雞肋。而這些物品，正可能為其他同學(xué)所需，所以組織在校生進(jìn)行一次校園的 學(xué)生跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)很有必要。這在讓同學(xué)清理賣出對(duì)自己無(wú)用之物的同時(shí)也可以使其他學(xué) 生以低廉的價(jià)格買到有用之物。校學(xué)生會(huì)聯(lián)合各學(xué)院學(xué)生會(huì)舉辦這次活動(dòng)，為同學(xué)們提供 這個(gè)互助交流的機(jī)會(huì)。二、活動(dòng)目的與意義1、為活躍校園文化氛圍，為豐富學(xué)生課余生活，為循環(huán)利用物資，為提升學(xué)生的勤儉節(jié) 約意識(shí)，也為展示學(xué)生多彩的創(chuàng)意才能，突顯積極環(huán)保的市場(chǎng)文化

5、內(nèi)涵，特此舉辦本屆跳 蚤市場(chǎng)活動(dòng)。2、周易有言，“君子以儉德辟難”，對(duì)學(xué)生而言，我們能做到的節(jié)約多屬舉手之勞,浸透在 學(xué)習(xí)、生活和工作的細(xì)微之處。節(jié)約個(gè)人開(kāi)支，節(jié)約地球資源，節(jié)約社會(huì)財(cái)富一堅(jiān)持不懈 地做好節(jié)約小事,不僅能展示一個(gè)人認(rèn)真于小節(jié)的態(tài)度，還蘊(yùn)含著有志于大節(jié)的高尚道德素 質(zhì)。借由跳蚤市場(chǎng)之機(jī)，為學(xué)生提供一個(gè)互利互恵的交易平臺(tái)，不僅能促進(jìn)校園內(nèi)空置物 品流動(dòng)，還能營(yíng)造厲行節(jié)約的社會(huì)眾圍，宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。3、跳蚤市場(chǎng)，也是理財(cái)能力鍛煉、人際交往鍛煉的好場(chǎng)所。通過(guò)擺攤、經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買等環(huán) 節(jié)，可以讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī) 則，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)

6、注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，切實(shí)為學(xué)生與社會(huì)接軌提供經(jīng)驗(yàn)。 同時(shí)能增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)同學(xué)交往。4、跳蚤市場(chǎng)大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利 互恵的交易平臺(tái)，一個(gè)展示和鍛煉能力的舞臺(tái)，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì) 親和度0三、活動(dòng)相關(guān)信息活動(dòng)時(shí)間：2015年11品，11月3日-11月9日（11月3-5日各學(xué)院收集物品，6-7日 各學(xué)院整理物品，8-9日上午8:00-下午18:00各學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)本院物品收隼整理以及 出害）活動(dòng)地點(diǎn)：校本部廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：全體在校生主辦方：校學(xué)生會(huì)協(xié)辦方：院學(xué)生 會(huì)銷售物品：書籍、學(xué)習(xí)用品、生活用品、手工藝品筈二手

7、物品四、活動(dòng)前提條件1、 獲得學(xué)院準(zhǔn)許。2、 由學(xué)院團(tuán)委和指導(dǎo)老師組織、指導(dǎo)，由校學(xué)生會(huì)主辦，院學(xué)生會(huì)協(xié)辦，各學(xué)院學(xué)生會(huì) 和學(xué)生個(gè)人參與活動(dòng)。五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、 活動(dòng)開(kāi)始前校負(fù)責(zé)人與各學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人商議活動(dòng)具體明細(xì)并公布場(chǎng)地規(guī)劃圖：2、 院會(huì)負(fù)責(zé)人結(jié)合實(shí)際確定所需人員、帳篷、桌椅。3、 宣傳： 與廣播站協(xié)調(diào)做好本次活動(dòng)宣傳， 在公告欄等處張貼宣傳海報(bào)和橫幅并通過(guò)QQ群、 貼吧、論壇等方式對(duì)此活動(dòng)逬行宣傳，加大影響力?；顒?dòng)前備好宣傳海報(bào)、橫幅、 桌椅、音響等所需物品。4、 布置：于活動(dòng)前申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，購(gòu)買橫幅、海報(bào)、標(biāo)價(jià)貼紙等活動(dòng)所裾物品，借好帳篷和 桌椅。5、 收隼物品：11月3 0-5日下寢

8、室和去辦公室向老師收隼物品，記錄買主和售價(jià)，交 由學(xué)生會(huì)統(tǒng)一存放，為物品貼好價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)各攤位總貨物表、銷害表、購(gòu)物單等。六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1、 學(xué)生會(huì)于11月8日早晨7:30之前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，搭好帳篷、擺設(shè)桌椅，運(yùn)送物品至 文化廣場(chǎng)并分類擺放，避免損壞物品。2、 現(xiàn)場(chǎng)安排工作人員負(fù)責(zé)維持秩序，收款、清場(chǎng) 每組人數(shù)視情況而定。3、 現(xiàn)場(chǎng)安排宣傳部等相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期 宣傳總結(jié)搜隼素材。4、下午18:00活動(dòng)結(jié)束后整理展臺(tái)，做好清潔工作，剩余物品運(yùn)回并妥當(dāng)存放。七、活動(dòng)后期工作1、 各院會(huì)對(duì)所有物品逬行清點(diǎn)，并核對(duì)收支、賬目。2、 活動(dòng)結(jié)束后按原來(lái)定價(jià)將售出

9、資金發(fā)放于物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由 學(xué)生會(huì)按原來(lái)定價(jià)賠償，并向其解釋道歉在一周內(nèi)完成所有清點(diǎn)和現(xiàn)金、物品歸還工作。3、 各院會(huì)和校會(huì)在后期工作結(jié)束后開(kāi)展總結(jié)會(huì)議，提出值得表?yè)P(yáng)和需要改進(jìn)之處，加強(qiáng) 交流，積累經(jīng)驗(yàn)。八、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、 物品售價(jià)需低于市場(chǎng)價(jià)，未登記物品不得交易。不得出售不利于大學(xué)生身心健康的物 品或違禁物品，如若發(fā)現(xiàn)，一律取締。其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妝品、批發(fā)貨物和超過(guò)300元的貴重物品。 單價(jià)50元及以上物品需要與學(xué)生會(huì)簽訂協(xié)議。2、 向老師和同學(xué)收集物品時(shí)應(yīng)禮貌、熱情對(duì)待，不在休息時(shí)間前往。3、學(xué)生在跳蚤市 場(chǎng)內(nèi)需服從學(xué)校管理，保證壞境整潔，維

10、護(hù)整體形象，文明交易，交易活動(dòng)公平自愿。4、 非在校生禁止進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)兜售商品。5、 收尾工作由各攤位負(fù)責(zé)人打掃干浄，最后由學(xué)生會(huì)工作人員檢查6、如遇下雨、強(qiáng) 風(fēng)等惡劣天氣，活動(dòng)時(shí)間將酌情延遲，詳細(xì)情況另行通知。九、活動(dòng)人員安排于活動(dòng)前一天召隼各攤位負(fù)責(zé)人與工作人員，進(jìn)行場(chǎng)地劃分安排和活動(dòng)工作安排。提前做 好人員資料登記表，工作人員安排簽到表?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人：活動(dòng)場(chǎng)地布置：現(xiàn)場(chǎng)工作人員： 值班人員：宣傳人員：活動(dòng)后清理檢查人員：+、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算H、附件附件二：協(xié)議書（略）2015年10月28日校園跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)策劃書一2017-01-0413:30 | #3樓一，活動(dòng)目的（-）一些學(xué)生買了對(duì)自己無(wú)用

11、的東西，這些東西如同雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。該活動(dòng) 即為大家提供一個(gè)處理平臺(tái).（二）增加新老學(xué)習(xí)交流，同時(shí)也相應(yīng)了國(guó)家提倡的建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。（三）同學(xué)們都能夠買到自己需要的價(jià)格低廉的東西。（四）提高同學(xué)們的實(shí)踐能力，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì)，使之學(xué)會(huì)理財(cái).二，活動(dòng)主題本次“跳蚤市場(chǎng)”的主題為：綠色市場(chǎng)由我做主！同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí) 間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷害活動(dòng)。三，舉辦單位四.活動(dòng)時(shí)間五，活動(dòng)場(chǎng)所六，參加人員全校師生七，活動(dòng)流程（-）前期準(zhǔn)備1,將活動(dòng)策劃書上報(bào)請(qǐng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開(kāi)展

12、此次活動(dòng)。2、做部門總動(dòng)員、 活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。（二）宣傳活動(dòng)1.由外聯(lián)部出一張宣傳板，收隼物品宣傳板征隼信息。宣傳板保留一周。如有希要，可以 公布本部門聯(lián)系方式。2.另一張宣傳板，通知跳蚤市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間，地點(diǎn)，提高跳蚤市場(chǎng)的 影響力。3.在宣傳板上貼海報(bào)，并由各院學(xué)生會(huì)對(duì)各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行此活動(dòng)的宣傳（三）活動(dòng)規(guī)則1、（1）根據(jù)通知于活動(dòng)前幾日到報(bào)名地點(diǎn)持學(xué)生證/身份證報(bào)名登記，可以以個(gè)人或團(tuán)體 名義參與活動(dòng)。（2）凡報(bào)名者都可選擇由我協(xié)會(huì)代銷或自銷兩種方式。前者找協(xié)會(huì)一律收 取10%的費(fèi)用。后者可免費(fèi)得一個(gè)攤位號(hào)（根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e，）2,（1）.將活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)分為各個(gè)區(qū)域（食品區(qū)，

13、精品區(qū)）（2）協(xié)會(huì)除項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以外注意負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（3）.本活動(dòng)本曽公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換（4）.活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器（5）.貨物必需擺放整齊3,活動(dòng)結(jié)束后由賣家自己負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，協(xié)會(huì)派專人監(jiān)督（三）活動(dòng)后期對(duì)各個(gè)攤位的銷割育況進(jìn)行登記。A,注意事項(xiàng)1,參與者交付保證金50元，保證金作為各攤位嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)章制度并保 證協(xié)助模擬市場(chǎng)工作人員順利逬行各項(xiàng)工作的保障，活動(dòng)完畢全額退還。2、賣方提前簽訂合同及個(gè)人資料（班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)、商品），并出示本人有效證件 （如學(xué)生證、身份證）o 3,跳蚤市場(chǎng)的一切交易行為，需遵守中華人民共和國(guó)法律法規(guī)以 及學(xué)校規(guī)章制度。4、本次活動(dòng)交易物品為私人的二手物品或全新商品，不得以盈利為目的。交易情況務(wù)必 屬實(shí)，交易協(xié)議、收據(jù)交由學(xué)生會(huì)備案、害后服務(wù)由買賣雙方自行負(fù)責(zé)，與活動(dòng)舉辦方無(wú) 關(guān)。5、電子產(chǎn)品會(huì)出后如出現(xiàn)任何非人為損害問(wèn)題或隱性問(wèn)題，買家可要求在三天內(nèi)退換， 過(guò)期視為放棄異議的權(quán)利，其余產(chǎn)品概不退換，不明來(lái)源物品均不得交易，煙酒易燃易爆 以及管制刀具，危險(xiǎn)品不得交易，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即上交校領(lǐng)導(dǎo)處理。6、嚴(yán)禁詆毀其他人的同類產(chǎn)品，良性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)禁壟斷！7、在交易過(guò)程中，賣買雙方要保護(hù)好自己的財(cái)物，如有損失自行承擔(dān)，活動(dòng)舉辦方不負(fù) 任何責(zé)任