某企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的制訂

1、 生產(chǎn)計(jì)劃的制訂企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)取決于多種因素，生產(chǎn)活動(dòng)是否正常進(jìn)行，是其中非常重要的因素。盡管各種各類(lèi)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)內(nèi)容不盡相同，但精心安排，使之與銷(xiāo)售計(jì)劃的要求相吻合，則是基本一致的。因此，生產(chǎn)計(jì)劃是部門(mén)計(jì)劃中重要的一類(lèi)。生產(chǎn)（或工程）計(jì)劃，自然也不僅僅是生產(chǎn)過(guò)程的作業(yè)安排。它包括了原材料采購(gòu)、投入，庫(kù)存計(jì)劃、生產(chǎn)（施工）過(guò)程中人、機(jī)（設(shè)備）配置、生產(chǎn)進(jìn)度等方面的計(jì)劃、以及研究開(kāi)發(fā)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本方面的計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃不只解決產(chǎn)品如何及時(shí)、按質(zhì)、按量生產(chǎn)出來(lái)的問(wèn)題，還要解決產(chǎn)品如何以較低的成本、較高的效率、較好的效益生產(chǎn)出來(lái)的問(wèn)題。這樣生產(chǎn)（或工程）計(jì)劃，就必然是一個(gè)由若干明

2、細(xì)計(jì)劃組成的計(jì)劃體系。這個(gè)體系表現(xiàn)為以下的圖式。（參閱下圖）提高效率計(jì)劃降低成本計(jì)劃設(shè)備計(jì)劃產(chǎn)量（工程）計(jì)劃材料計(jì)劃制造（工）程成本計(jì)劃同訂單、銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整作業(yè)計(jì)劃制造（施工）計(jì)劃投入計(jì)劃庫(kù)存計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃工程計(jì)劃人員配置對(duì)外認(rèn)購(gòu)在上表中所列的生產(chǎn)計(jì)劃內(nèi)容，各類(lèi)企業(yè)在具體制訂時(shí)可以有所增減。（一）年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃的制訂方法。年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃在生產(chǎn)或工程部門(mén)中，是一項(xiàng)重要的計(jì)劃。因?yàn)樯a(chǎn)或工程部門(mén)是成本發(fā)生的主要場(chǎng)所。如果只是在財(cái)務(wù)部門(mén)研究如何降低成本，而忽視生產(chǎn)或工程部門(mén)對(duì)降低成本的努力，企業(yè)成本是很難從根本上下降的。而要把降低生產(chǎn)成本落實(shí)到每個(gè)工廠及至車(chē)間、生產(chǎn)小組，就必須按

3、工廠、車(chē)間、生產(chǎn)小組或某個(gè)工程項(xiàng)目的各道施工工序，制訂年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃。在這個(gè)成本計(jì)劃里，構(gòu)成生產(chǎn)成本的各項(xiàng)費(fèi)用要逐項(xiàng)列出、確定其水平。由于各工廠、車(chē)間、生產(chǎn)小組生產(chǎn)（施工）的具體內(nèi)容不盡相同。因此，所列費(fèi)用可能不一定每個(gè)工廠（車(chē)間、小組）都有。下面所列的是某公司的年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃（參閱下表）科目生產(chǎn)（工程）計(jì)XX工廠00工廠1、材料費(fèi)（1）期初材料盤(pán)存萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（2）本期材料采購(gòu)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）期末材料盤(pán)存萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（1）+（2）+（3）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元2、生產(chǎn)（工程）固定費(fèi)（1）人工費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（2）租賃費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）交際費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（4）旅費(fèi)交通費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元

4、（5）折舊費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（6）修繕費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（7）保險(xiǎn)費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（8）稅捐萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（9）其他萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元3、生產(chǎn)（工程變動(dòng)費(fèi)（1）對(duì)外訂購(gòu)費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（2）輔助材料費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）動(dòng)力燃料費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（4）包裝運(yùn)費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（5）低值易耗品費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（6）其他萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元4、制造經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元5、本期產(chǎn)品制造總費(fèi)用萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元6、期初半成品盤(pán)存額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元7、期末半成品盤(pán)存額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元8、本期產(chǎn)品制造成本萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（二）月份生產(chǎn)成本計(jì)劃。月份生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃，是根據(jù)年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃制訂的按月規(guī)定生產(chǎn)成本的計(jì)劃。在月份生產(chǎn)

5、（工程）成本計(jì)劃里，不再按部分、工廠、車(chē)間或工程項(xiàng)目來(lái)細(xì)分生產(chǎn)成本，而是按生產(chǎn)成本在不同的月份的分布，確定每個(gè)月企業(yè)的生產(chǎn)成本。具體計(jì)算依成本是變動(dòng)費(fèi)用還是固定費(fèi)用而有所不同。變動(dòng)費(fèi)用在每個(gè)月的分配，采取按比率計(jì)劃的辦法。材料費(fèi)，生產(chǎn)（工程）變動(dòng)費(fèi)須計(jì)算出它在全部生產(chǎn)成本中的比率，然后用這個(gè)比率與每月總的生產(chǎn)成本相乘，得出材料費(fèi)、生產(chǎn)（工程）變動(dòng)費(fèi)中各科目的計(jì)劃值。固定費(fèi)比較簡(jiǎn)單，只須按年度生產(chǎn)固定費(fèi)除以12個(gè)月即可。但在固定費(fèi)用中的勞務(wù)費(fèi)項(xiàng)目里，臨時(shí)工的費(fèi)用是隨工作量變動(dòng)而變動(dòng)的，因此這一項(xiàng)費(fèi)用要按變動(dòng)費(fèi)的計(jì)算方法或是根據(jù)實(shí)際的工作量來(lái)確定每月的計(jì)算值。月份生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃表如下（參閱下

6、表）科目全年合計(jì)1月2月1、材料費(fèi)（1）月初材料盤(pán)存額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（2）本期材料采購(gòu)額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）月底材料盤(pán)存額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（1）+（2）+（3）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元2、生產(chǎn)（工程）固定費(fèi)（1）人工費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（2）租賃費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）交際費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（4）旅費(fèi)交通費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（5）折舊費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（6）修繕費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（7）保險(xiǎn)費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（8）稅捐萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（9）其他萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元3、生產(chǎn)（工程變動(dòng)費(fèi)（1）對(duì)外訂購(gòu)費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（2）輔助材料費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）動(dòng)力燃料費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（4）包裝運(yùn)費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（5）低值易耗品費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（6）其他萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元計(jì)

7、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元4、制造經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元5、本月產(chǎn)品（工程）總費(fèi)用萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元6、月初半成品盤(pán)存額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元7、月末半成品盤(pán)存額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元8、本月產(chǎn)品制造（工程）總產(chǎn)成本萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（三）年度材料計(jì)劃的制訂方法。年度材料計(jì)劃是對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中材料采購(gòu)、投入、庫(kù)存的計(jì)劃。年度材料計(jì)劃必須以該年度接受的訂單生產(chǎn)計(jì)劃（工程計(jì)劃），年度成本計(jì)劃為基準(zhǔn)，妥善地制訂。既要保證生產(chǎn)過(guò)程對(duì)材料的需要，又不能為過(guò)多的采購(gòu)而增加庫(kù)存費(fèi)用。材料計(jì)劃表如下（參閱下表）材料種類(lèi)A采購(gòu)計(jì)劃B投入計(jì)劃C庫(kù)存計(jì)劃1、生產(chǎn)（工程）2、主要原料計(jì)（1）（2）（3）（4）（5）3、輔助材料 計(jì)（1）（2）（3）（4）（5）4、零部件（

8、1）（2）（3）（4）（5）5、材料合計(jì)注：表中單位為物量。上表中C庫(kù)存計(jì)劃是上年度期末材料盤(pán)存額加上A采購(gòu)計(jì)劃，再加除B投入計(jì)劃而得的。在作了年度材料計(jì)劃之后，還要根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，制訂與月份成本計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的月份材料計(jì)劃。然后就按月份材料計(jì)劃，進(jìn)行材料的采購(gòu)或投入，做好庫(kù)存管理工作。關(guān)于庫(kù)存管理，還可以運(yùn)用VA（價(jià)值分析）或VE（價(jià)值工程學(xué)）等方法。（四）年度產(chǎn)量或工程量計(jì)劃的制訂方法。年度產(chǎn)量或工程量計(jì)劃，是根據(jù)訂單或銷(xiāo)售額計(jì)劃制訂的確定年度產(chǎn)品產(chǎn)量或工程量計(jì)劃。由于生產(chǎn)或工程量與材料關(guān)系十分緊密，因此，產(chǎn)量或工程量計(jì)劃須與材料計(jì)劃密切配合、相互銜接好。同時(shí)，要分產(chǎn)品品種、工程類(lèi)別制訂具體的產(chǎn)

9、量、工程量計(jì)劃。年度產(chǎn)量（工程量）計(jì)劃可制表進(jìn)行。產(chǎn)品種類(lèi)（工程種類(lèi)）1、在制品量2、產(chǎn)成品量3、交貨量全部產(chǎn)量（全部工程量）合計(jì)A產(chǎn)品計(jì)1、2、3、4、5、B產(chǎn)品計(jì)1、2、3、4、5、C產(chǎn)品計(jì)1、2、3、4、5、D產(chǎn)品計(jì)1、2、3、4、5、上表是年度產(chǎn)量（工程量）的計(jì)劃表。根據(jù)這一計(jì)劃，可以進(jìn)一步制訂月份產(chǎn)量（工程量）計(jì)劃。制訂月份產(chǎn)量（工程量）計(jì)劃，要根據(jù)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及銷(xiāo)售計(jì)劃的要求，按不同的計(jì)劃方式（均衡生產(chǎn)方式、遞增生產(chǎn)方式、遞減生產(chǎn)方式、遞減生產(chǎn)方式、拋物線生產(chǎn)方式等），確定每月的產(chǎn)量（工程量）。一些生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)（像造船及大型設(shè)備制造）及大型建筑工程，不可能在一年內(nèi)

10、完成，它本身需要訂立二、三年的中期計(jì)劃。即使這類(lèi)產(chǎn)品（工程）的生產(chǎn)，也需要按月計(jì)劃好工作量。但應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況，及時(shí)修正計(jì)劃。（五）設(shè)備投資計(jì)劃的制訂方法。設(shè)備投資計(jì)劃是一種戰(zhàn)略性計(jì)劃。設(shè)備投資包括對(duì)原有設(shè)備的改造、更新和對(duì)新設(shè)備的開(kāi)發(fā)、購(gòu)置。在技術(shù)進(jìn)步速度加快的情況下，后一類(lèi)投資具有更為重要的意義。但是，由于設(shè)備投資舉足輕重，影響企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展，因此計(jì)劃必須慎重，而且應(yīng)當(dāng)先設(shè)定多個(gè)方案，這三個(gè)方案分別對(duì)投資的理想水平（希望達(dá)到的水平）、最低限度的投資水平和中間水平的投資提出數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，然后通過(guò)對(duì)三個(gè)方案的投資效果的好壞、資金調(diào)度的可能程度、投資收益率的高低、投資回收期的長(zhǎng)短的比較，確定

11、最佳方案。設(shè)備投資計(jì)劃制訂的基本思路是：第一步，列出設(shè)備投資所必需的金額，在這里，要把各種形式的設(shè)備投資都包括進(jìn)來(lái)。第二步，要列出能夠得到的投資資金。第三步，要對(duì)投資效果以及各種相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析。在這個(gè)基礎(chǔ)上，制訂設(shè)備投資計(jì)劃表。設(shè)備投資計(jì)劃制訂的基本思路是：第一步，列出設(shè)備投資所必需的金額，在這里，要把各種形式的設(shè)備投資都包括進(jìn)來(lái)。第二步，要列出能夠得到的投資資金。第三步，要對(duì)投資效果以及各種相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析。在這個(gè)基礎(chǔ)上，制訂設(shè)備投資計(jì)劃表。設(shè)備投資計(jì)劃表的樣式如下（參閱下表）設(shè)備投資計(jì)劃表項(xiàng)目計(jì)劃值希望水平（萬(wàn)元）中間水平（萬(wàn)元）最低水平（萬(wàn)元）1、設(shè)備投資必要額（1）萬(wàn)元萬(wàn)

12、元萬(wàn)元（2）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（4）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（5）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（6）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元 計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元2、取得基準(zhǔn)投資額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元3、支付基準(zhǔn)投資額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元4、投資效果（1）產(chǎn)量增加額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（2）附加價(jià)值增加額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）稅前利潤(rùn)增加額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元5、投資資金來(lái)源（1）折舊費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（2）內(nèi)部積累萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（3）借入資金萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（4）其他萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元 計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元6、投資利潤(rùn)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元7、投資資金萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元8、投資資金回收額萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（六）生產(chǎn)（工程）部門(mén)提高附加價(jià)值對(duì)策的計(jì)劃。在生產(chǎn)（工程）部門(mén)如何提高附加價(jià)值？其對(duì)策很多。概括之，大致有以下幾項(xiàng)

13、：1、提高設(shè)備的現(xiàn)代化和科技化水平。2、建立能夠降低成本的經(jīng)營(yíng)管理體制。3、提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，使之具有更高的價(jià)值。4、對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和監(jiān)督。每類(lèi)都可以根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)的實(shí)際條件，確定具體的對(duì)策。從根本上說(shuō)，一是要提高附加價(jià)值，降低生產(chǎn)成本；二是要提高單位產(chǎn)品的價(jià)值。1、2、4項(xiàng)都是從降低成本入手附加價(jià)值，3項(xiàng)，則是從提高產(chǎn)品價(jià)值入手的。在制訂提高附加價(jià)值對(duì)策計(jì)劃的時(shí)候，當(dāng)然不能簡(jiǎn)單地列出上述四項(xiàng)大的對(duì)策就算完整。它必須先把四項(xiàng)分為若干符合本企業(yè)實(shí)際情況的小項(xiàng)，然后再對(duì)每一小項(xiàng)提出具體的對(duì)策措施。例如，建立能夠降低成本的管理體制，既包括采購(gòu)原材料的制度，也包括價(jià)值工程辦法的推廣，還包

14、括經(jīng)費(fèi)的節(jié)約使用。而這里每一小項(xiàng)要得以實(shí)施，又要有許多具體對(duì)象。根據(jù)這一思路，可列出提高附加價(jià)值對(duì)策表。下面給出對(duì)策表的樣式：（參閱下表）項(xiàng)目主要對(duì)策1、設(shè)備的廢棄、更新2、設(shè)備科技水平的提高3、三人估計(jì)、二人購(gòu)買(mǎi)制4、作業(yè)指示圖方式的運(yùn)用5、TQC辦法的推廣6、驗(yàn)收、檢查制度的推廣7、VE方法的采用8、技術(shù)制度的實(shí)行9、對(duì)外采購(gòu)的合理化10、經(jīng)費(fèi)使用中的責(zé)任制度11、獎(jiǎng)懲制度的實(shí)施12、OJT的強(qiáng)化（七）提高生產(chǎn)效率計(jì)劃的制訂方法。效率是決定企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素。盡管高效率未必總能取得高效益，但在正常情況下，低效率決不可能帶來(lái)高效益。而效率主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程。因此，在制訂生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，必須訂

15、效率計(jì)劃，或者更確切地說(shuō)，制訂提高生產(chǎn)效率的計(jì)劃。生產(chǎn)效率是與生產(chǎn)過(guò)程直接有關(guān)的人、財(cái)、物的使用效率或生產(chǎn)效率的總和。所有的效率都提高了，綜合的生產(chǎn)效率必然會(huì)在整體上得到提高，如果有的效率提高了，有的效率不提高甚至降低了，就會(huì)影響整體效率的提高。所以，在制訂計(jì)劃時(shí)，要從各影響整體效率的因素統(tǒng)盤(pán)作安排。當(dāng)然，由于客觀條件的限制，有些效率可能提高得快些，有些效率則可能提高得慢些，這也要從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是地制訂。影響乃至決定生產(chǎn)效率的主要有以下一些效率：1、機(jī)械效率。這是反映在1年中機(jī)械器具所發(fā)揮作用的指標(biāo)。它用1年中附加人價(jià)值和同期占用在機(jī)械器具上的資金的比來(lái)表示。機(jī)械效率，越高越好，至少要在3

16、00%才可。若能達(dá)到500%以上，就算非常優(yōu)秀了。2、建筑物效率。這是反映1年中建筑物所發(fā)揮作用的指標(biāo)。它用1年中附加價(jià)值和同期占用在建筑物上的資金的比來(lái)表示。這個(gè)比率，也是越高越好。3、勞動(dòng)效率。這是勞動(dòng)生產(chǎn)率指標(biāo)，它反映1年中投入的勞動(dòng)所創(chuàng)造的附加價(jià)值。這個(gè)指標(biāo)用1年中的附加價(jià)值和同期實(shí)際作業(yè)（勞動(dòng)）的總時(shí)數(shù)的比來(lái)表示。這個(gè)效率的衡量標(biāo)準(zhǔn)，要視行業(yè)不同而定，但最起碼應(yīng)達(dá)到同行業(yè)中等水平。4、勞動(dòng)裝備力。這是反映人均裝備水平的一個(gè)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)用所使用的固定資產(chǎn)與實(shí)際作業(yè)的人數(shù)的比來(lái)表示。勞動(dòng)裝備力越高越好。因?yàn)槠湓礁?，?biāo)志著人均使用的固定資產(chǎn)越多，機(jī)械化和自動(dòng)化程度越高，技術(shù)裝備水平越高。

17、5、能源效率。這是反映單位能源創(chuàng)造附加價(jià)值的水平的一個(gè)指標(biāo)，它用1年中附加價(jià)值與投入能源的資金的比來(lái)表示。這個(gè)指標(biāo)越高越好。6、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)率。這是反映生產(chǎn)能力利用程度的一個(gè)指標(biāo)，它用實(shí)際產(chǎn)量（工程量）和生產(chǎn)能力（工程能力）的比來(lái)反映。這個(gè)指標(biāo)值越高，說(shuō)明生產(chǎn)能力利用程度越高，生產(chǎn)能力閑置的程度越低，因而越好。7、成本效率。這是反映單位成本創(chuàng)造附加價(jià)值的能力的一個(gè)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)越高越好，最低限度也須超過(guò)100%。8、材料效率。這是反映單位材料創(chuàng)造附加價(jià)值的能力的一個(gè)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)以年附加價(jià)值與同期投入的原材料費(fèi)用相比而得，它越高越好，至少就超過(guò)100%。9、勞務(wù)費(fèi)效率。這是反映單位勞務(wù)費(fèi)創(chuàng)造附加價(jià)

18、值的能力的一個(gè)指標(biāo)。其計(jì)算是用年附加價(jià)值除以同期的人工費(fèi)用。這個(gè)指標(biāo)需求在300%以上。10、成品率。這是反映原材料有效利用率的一個(gè)指標(biāo)。它以成品中的材料費(fèi)與投入的材料費(fèi)相比而得。顯然，這個(gè)指標(biāo)也是越高越好。當(dāng)然，由于生產(chǎn)過(guò)程中原材料會(huì)有正常的損耗，因此原材料全部利用是不可能的。由于以價(jià)值計(jì)算，所以，還應(yīng)考慮到價(jià)格變動(dòng)對(duì)這個(gè)指標(biāo)的影響。如果價(jià)格變動(dòng)幅度比較大，應(yīng)按不變價(jià)格計(jì)算。把以上10個(gè)效率指標(biāo)排列成表，并同時(shí)反映實(shí)績(jī)和計(jì)劃數(shù)值，有助于對(duì)照比較。找出提高生產(chǎn)（工程）效率的主要矛盾。現(xiàn)將生產(chǎn)（工程）效率提高計(jì)劃表繪制如下：（參閱下表）生產(chǎn)（工程）效率提高計(jì)劃表項(xiàng)目計(jì)算方法在整體效率中的比重去年

19、實(shí)績(jī)當(dāng)年計(jì)劃1、機(jī)械效率附加價(jià)值機(jī)械器具金額 X100第 位%2、建筑物效率附加價(jià)值使用建筑物總價(jià)值 X100第 位%3、勞動(dòng)效率附加價(jià)值實(shí)際作業(yè)總時(shí)數(shù)第 位元元4、勞動(dòng)裝備力使用固定資產(chǎn)實(shí)際作業(yè)人數(shù)第 位千元千元5、能源效率附加價(jià)值投入能源金額 第 位%6、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)率實(shí)際產(chǎn)量（工程量）生產(chǎn)能力（工程能力）X100第 位%7、成本效率附加價(jià)值制造（工程）成本X100第 位%8、材料效率附加價(jià)值投入原材料金額X100第 位%9、勞務(wù)費(fèi)效率附加價(jià)值人工費(fèi)X100第 位%10、產(chǎn)成品率產(chǎn)成品額（工程額）投入原材料X100第 位%（八）每月接受訂購(gòu)計(jì)劃。每月能夠接受多少訂單，這要依據(jù)生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售計(jì)劃

20、、年度生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)定。一般說(shuō)來(lái)，訂單多是好事，但是如果盲目多接，最后不能按時(shí)交貨，反而會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)。所以，要在年度生產(chǎn)計(jì)劃既定之后，按月制訂接受訂單的計(jì)劃。不同種類(lèi)品種的訂單。在制訂每月生產(chǎn)多少產(chǎn)品時(shí)，主要是從生產(chǎn)能力平衡的角度來(lái)考慮的。此外，它所要考慮的原材料的供應(yīng)，也是一種物量的平衡關(guān)系。至于其成本如何、利潤(rùn)如何，這在銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂過(guò)程中已經(jīng)作了分析。如果從經(jīng)濟(jì)角度考慮不劃算，在那個(gè)計(jì)劃階段就被淘汰了。每月接受訂購(gòu)計(jì)劃的制訂，除了要按品種分別制訂每種產(chǎn)品可接受的訂購(gòu)量，還要同時(shí)制訂好外購(gòu)計(jì)劃。因?yàn)樵S多產(chǎn)品的生產(chǎn)，特別是機(jī)械加工產(chǎn)品，是需要外購(gòu)零部件、配件的。所以要在制訂接受訂單時(shí)，訂妥外

21、購(gòu)件的計(jì)劃。在制訂的接受訂單計(jì)劃中，還要訂好接單余額的計(jì)劃。由于許多產(chǎn)品的生產(chǎn)并非在一個(gè)月時(shí)間中就能完成的，為了保證生產(chǎn)的連續(xù)性，不能在完成一批訂單后再接另一批訂單，而需要逐月接受訂單。這樣，在當(dāng)月接受的訂單中，有的實(shí)際上是要到下個(gè)月甚至下下個(gè)月后才開(kāi)始生產(chǎn)的。這就出現(xiàn)了訂單余額。由于每個(gè)月都有訂單余額，在制訂某個(gè)月訂單余額時(shí)，采用止月訂單余額加當(dāng)月訂單再減去當(dāng)月的生產(chǎn)量的辦法，就得出當(dāng)月訂單余額。無(wú)論是車(chē)間和工廠，掌握這些訂單余額和實(shí)際生產(chǎn)的情況，都是十分重要的，這是進(jìn)行對(duì)經(jīng)營(yíng)方面計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整的重要依據(jù)。下面是按月制訂的接受訂單的計(jì)劃表樣式每月接受訂單計(jì)劃表項(xiàng)目1月2月3月4月5月1、不同品

22、種（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7） 計(jì)（2）不同產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)計(jì)劃A本企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）計(jì)B外購(gòu)計(jì)劃（1）（2）（3）（4）（5）計(jì)小計(jì)3、接單余額（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7） 計(jì)附件二：開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制訂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是要在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，具有比別人更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更多、更好、更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)。這種競(jìng)爭(zhēng)力是依靠企業(yè)內(nèi)部的各種開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所謂開(kāi)發(fā)，是指把過(guò)去不存在或只是潛在的東西創(chuàng)造出來(lái)。在一個(gè)企業(yè)里，開(kāi)發(fā)的范圍是非常廣泛的。就經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)的內(nèi)容包括原料開(kāi)發(fā)、材料開(kāi)發(fā)、設(shè)備開(kāi)發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、商品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)

23、營(yíng)方式開(kāi)發(fā)、人才開(kāi)發(fā)等等。開(kāi)發(fā)計(jì)劃，是對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的內(nèi)容進(jìn)行的一種安排。企業(yè)在一定時(shí)間不可能開(kāi)發(fā)一切項(xiàng)目，因此，需要在作開(kāi)發(fā)計(jì)劃之前，對(duì)一某一時(shí)間內(nèi)必須進(jìn)行的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，按順序排列，進(jìn)行必要的選擇，然后才對(duì)這些確定進(jìn)行開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行具體的安排。沒(méi)有合理的選擇，計(jì)劃就失去了重點(diǎn)；沒(méi)有科學(xué)的計(jì)劃，重點(diǎn)也無(wú)法落實(shí)。選擇重點(diǎn)和具體計(jì)劃，實(shí)際上往往是同時(shí)進(jìn)行的。（一）重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的選擇。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)于一個(gè)特定的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是指那些對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況有著重要影響的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。顯然，在不同時(shí)期、不同條件下，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的內(nèi)容也不會(huì)相同。就一般而言，材料開(kāi)發(fā)、能源開(kāi)發(fā)、商品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)正式開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總是企業(yè)重要的

24、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。但在一定時(shí)間內(nèi)究竟何者應(yīng)當(dāng)優(yōu)先，這里仍有選擇或排序的需要。另外，即便是在這些大的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)確定的情況下，在這些項(xiàng)目中，具體內(nèi)容也是多種多樣，從而也有重點(diǎn)和一般之一別。以商品開(kāi)發(fā)為例，即有老產(chǎn)品的改進(jìn)，像增添一些新的功能，改變某些功能等等，也有新產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、還有進(jìn)行商品的序列化改造等等。在進(jìn)行計(jì)劃時(shí)，也要根據(jù)這樣內(nèi)容的重要程度，依次列出，進(jìn)行必要的取舍。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的選擇，或者說(shuō)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的確定，這在一定意義上說(shuō)，是一種戰(zhàn)略性的選擇，因?yàn)槠溥x擇的好壞，直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展。正因如此，選擇時(shí)必須從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著眼，在具體操作時(shí)，則必須進(jìn)行充分的論證。要盡可能把擬開(kāi)發(fā)

25、項(xiàng)目成功后對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響和在開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，需要花費(fèi)的時(shí)間和成本都一一加以分析、比較，然后從中選出重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的選擇，是在開(kāi)發(fā)計(jì)劃制訂之前必須道德做的事情，而一旦此事完成，就要通過(guò)計(jì)劃表，把每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容和方面按序列出，并指出解決問(wèn)題所要實(shí)行的開(kāi)發(fā)方針。例如，商品開(kāi)發(fā)要求對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品，正在研制的產(chǎn)品有不同的開(kāi)發(fā)方針。老產(chǎn)品改進(jìn)，其戰(zhàn)略是延長(zhǎng)其生命周期，以取得更多的利潤(rùn)；新產(chǎn)品研制，從根本上來(lái)說(shuō)，是保證企業(yè)能夠持續(xù)地向社會(huì)提供有銷(xiāo)路的商品。但在不同時(shí)候，研制新產(chǎn)品的重點(diǎn)可能會(huì)有不同。有時(shí)是為了進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有時(shí)則是為了進(jìn)行必要的產(chǎn)品儲(chǔ)備。在開(kāi)發(fā)計(jì)劃中，

26、要明確究竟是為了何種目的而開(kāi)發(fā)的，并提出為實(shí)現(xiàn)這種開(kāi)發(fā)目的所要采取的主要措施。制訂重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目選擇和安排的計(jì)劃表，是這項(xiàng)工作的中心環(huán)節(jié)。在這個(gè)表的左邊，是開(kāi)發(fā)對(duì)象，即確定開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)分析比較后選定的。在每一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目里，要按其所涉及的方面，按序列出。有些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目涉及的方面和問(wèn)題多，就多列，否則，就少列。這個(gè)表的右邊，是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所應(yīng)采取的開(kāi)發(fā)方針，把主要的、重點(diǎn)的措施列出來(lái)即可。下面是不同開(kāi)發(fā)對(duì)象的重點(diǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃表的模式（參閱下表）不同開(kāi)發(fā)對(duì)象的重點(diǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃表開(kāi)發(fā)對(duì)象重點(diǎn)戰(zhàn)略1、材料開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）2、能源開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）（6）3、商品開(kāi)發(fā)（1）（

27、2）（3）（4）（5）4、生產(chǎn)體制開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（1）（2）（3）（4）（5）（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。在企業(yè)的各種開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，商品開(kāi)發(fā)總是最為生要的。因?yàn)槠髽I(yè)能夠獲取收的主要是商品。商品如同人一樣，是有生命周期的，它有新生的那一天，也有死亡的那一天。企業(yè)不能一天沒(méi)有可供出售的商品，這樣，就必須根據(jù)不同商品所處的生命周期的階段，或?qū)ΜF(xiàn)有商品進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，或進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。商品開(kāi)發(fā)的這兩種方式，需要不同的條件，能產(chǎn)生不同的作用。1、對(duì)現(xiàn)有商品再開(kāi)發(fā)的計(jì)劃。對(duì)現(xiàn)有商品再開(kāi)發(fā)，在商品開(kāi)發(fā)中最首先必須做的。因?yàn)楝F(xiàn)有商品是企業(yè)收的來(lái)源，通過(guò)再開(kāi)發(fā)，合這些商品的生命周期得到延長(zhǎng)，

28、或者避免提前到達(dá)衰退期，能夠使企業(yè)繼續(xù)保持原有的市場(chǎng)，得到豐厚的收入。同時(shí)，與新商品開(kāi)發(fā)相比，現(xiàn)有商品的改良乃至再開(kāi)發(fā)，較為容易，投入也少。等到這種再開(kāi)發(fā)成功，再著手新商品的開(kāi)發(fā)，也比較安全。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，還要看現(xiàn)有商品的實(shí)際情況。特別是這些商品所處的生命周期階段。為對(duì)現(xiàn)有商品的再開(kāi)發(fā)進(jìn)行合理的計(jì)劃，必須掌握現(xiàn)有商品的情況，主要是這些商品現(xiàn)存的問(wèn)題，使用者對(duì)它們新的要求。這些情況，要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，用戶調(diào)查來(lái)了解。在弄清情況的基礎(chǔ)上，確定是否進(jìn)行再開(kāi)發(fā)、向什么方向再開(kāi)發(fā)，然后再作出改良或開(kāi)發(fā)的計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃中，要把再開(kāi)發(fā)的內(nèi)容、項(xiàng)目、具體安排都列出來(lái)。2、新商品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。新商品的開(kāi)發(fā)

29、既費(fèi)事又有風(fēng)險(xiǎn)，所以計(jì)劃必須更為謹(jǐn)慎。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)，是要多準(zhǔn)備一些開(kāi)發(fā)的課題。因?yàn)樵S多新開(kāi)發(fā)題目會(huì)在實(shí)際開(kāi)發(fā)的過(guò)程中因條件不足、方法不對(duì)等種種原因而不得成功。新商品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，要盡量考慮到當(dāng)前及今后科技發(fā)展的趨勢(shì)、水平考慮到市場(chǎng)需求的變化，考慮到企業(yè)現(xiàn)有條件的利用。新商品的開(kāi)發(fā)比現(xiàn)有商品的再開(kāi)發(fā)有著更多的困難，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著眼，這是必須早抓、抓好的工作。這就要求在計(jì)劃制訂時(shí)具有足夠的超前性。新商品開(kāi)發(fā)的具體內(nèi)容也是很多的，具體的落實(shí)也須有周密的計(jì)劃。不能因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新商品是以后的事情，把計(jì)劃訂得很原則很粗。商品開(kāi)發(fā)的計(jì)劃，可列表進(jìn)行。下面是該表的樣式：（參閱下表）商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃表開(kāi)發(fā)內(nèi)容具體計(jì)劃1

30、、現(xiàn)有商品的改良開(kāi)發(fā)（1）新材料開(kāi)發(fā)（2）新用途開(kāi)發(fā)（3）成本開(kāi)發(fā)（4）節(jié)能開(kāi)發(fā)（5）高價(jià)格開(kāi)發(fā)（6）新商標(biāo)開(kāi)發(fā)（7）新零配件開(kāi)發(fā)（8）新包裝開(kāi)發(fā)1、新商品的開(kāi)發(fā)（1）新品種開(kāi)發(fā)（2）新質(zhì)量開(kāi)發(fā)（3）新技術(shù)開(kāi)發(fā)（4）新使用方式開(kāi)發(fā)（5）新設(shè)備開(kāi)發(fā)（6）新模具開(kāi)發(fā)（7）新功能開(kāi)發(fā)（8）新制法開(kāi)發(fā)（三）商品的改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃。如果說(shuō)商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃主要是確定商品開(kāi)發(fā)的主要方面（課題），那么，這些開(kāi)發(fā)課題究竟如何實(shí)施。還需要進(jìn)一步作出計(jì)劃。“商品的改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃”是這種深化計(jì)劃的一種。商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃，大致分為兩部分，第一部分是對(duì)現(xiàn)有商品情況的分析，這是通過(guò)有關(guān)指標(biāo)的分析，判斷現(xiàn)有商品是否具有商品

31、力（商品力是反映商品綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一個(gè)指標(biāo)），從而決定是否應(yīng)予改良乃至再開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)工作。這部分工作實(shí)際是商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃的基礎(chǔ)工作。第二部分是確定改良或再開(kāi)發(fā)商品的改良和開(kāi)發(fā)目標(biāo)。1、對(duì)現(xiàn)有商品商品力的判斷。如果一種商品已經(jīng)處于生命周期的后半期，我們自然不會(huì)把它列在改良和再開(kāi)發(fā)的計(jì)劃上。通常，需要改良和再開(kāi)發(fā)的商品，是那些銷(xiāo)售額仍在遞增或者仍是暢銷(xiāo)的商品。對(duì)這些商品，可以通過(guò)銷(xiāo)售額結(jié)構(gòu)、非附加價(jià)值結(jié)構(gòu)、非附加價(jià)值小、非附加價(jià)值率（非附加價(jià)值/銷(xiāo)售額）低的話，那就是具有較強(qiáng)的商品力。若銷(xiāo)售額很高，但非附加價(jià)值與非附加價(jià)值率也很高，那就是有待改良，或再開(kāi)發(fā)的商品了。至于銷(xiāo)售額雖然并不低（與其他

32、商品比），但已經(jīng)開(kāi)始下落的商品，當(dāng)然更要加以改良或再開(kāi)發(fā)。2、改良或再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。改良或再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，一是附加價(jià)值率降低的目標(biāo)，二是增加銷(xiāo)售額的可能目標(biāo)。自然，為達(dá)到這些目標(biāo)，需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能，美工設(shè)計(jì)等方面作出努力。但作為改良或再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)是一種價(jià)值目標(biāo)。因?yàn)榧夹g(shù)性能方面的目標(biāo)必須服從于價(jià)值方面的目標(biāo)。上述兩方面工作。須按現(xiàn)有商品的不同種類(lèi)分別進(jìn)行，即以每一種商品（符合改良和再開(kāi)發(fā)條件的商品，不包括應(yīng)該淘汰的商品）都先作商品力的判斷。再提出改良或再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃表如下：商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃表現(xiàn)有商品現(xiàn)有狀況改良再開(kāi)發(fā)目標(biāo)增銷(xiāo)可能額1、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元2

33、、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元3、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元4、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元5、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元6、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元7、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元8、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元9、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元10、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元合計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（四）強(qiáng)化商品力計(jì)劃。在前一節(jié)中將擬以改良和再開(kāi)發(fā)的商品提出了應(yīng)當(dāng)達(dá)到的目標(biāo)。那么，這些目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)呢？這就要有相應(yīng)的對(duì)策。本節(jié)主要解決這個(gè)問(wèn)題。改良和再開(kāi)發(fā)的目標(biāo)是從價(jià)值方面提出來(lái)的，從其實(shí)質(zhì)性內(nèi)容看，主要就是如何降低非價(jià)值以增加利潤(rùn)，并提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，則是如何強(qiáng)化商品的質(zhì)量（包括內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量）。而

34、后者是需要增加成本費(fèi)用的，這只有依靠增加銷(xiāo)售量來(lái)加以補(bǔ)償。這樣，在商品力強(qiáng)化計(jì)劃中，主要也就是圍繞降低非附加價(jià)值（或者說(shuō)非附加價(jià)值率）和增強(qiáng)銷(xiāo)售量來(lái)確定對(duì)策。就降低非附加價(jià)值而言，要明確達(dá)到既定的降低目標(biāo)所需時(shí)限，以及主要的對(duì)策；就增加銷(xiāo)售量而言，要把原來(lái)在“商品改良和再開(kāi)發(fā)計(jì)劃表”中提出的增銷(xiāo)可能值作為一個(gè)基本確定的計(jì)劃值，并相應(yīng)地提出期限要求和主要對(duì)策。把這些內(nèi)容集中在一張表上，就成為“商品力強(qiáng)化計(jì)劃表”。（參閱下表）商品力強(qiáng)化計(jì)劃表現(xiàn)有商品（1）非附加價(jià)值降低計(jì)劃（2）商品銷(xiāo)售計(jì)劃降低率計(jì)劃期限主要對(duì)象增銷(xiāo)計(jì)劃期限主要對(duì)策1、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元2、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元3、萬(wàn)元萬(wàn)

35、元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元4、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元5、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元6、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元7、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元8、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元9、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元10、萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元合計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元（五）新商品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。一個(gè)企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)出具有高附加價(jià)值的創(chuàng)造性新商品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，使自己得到不斷的發(fā)展。而為此目的，有計(jì)劃地推進(jìn)新商品的開(kāi)發(fā)，并建立能保證這種開(kāi)發(fā)順利進(jìn)行的制度，是非常重要的。1、新商品開(kāi)發(fā)的主題和領(lǐng)域。即準(zhǔn)備在哪些領(lǐng)域里開(kāi)發(fā)新商品，開(kāi)發(fā)的是什么樣的新商品。2、設(shè)立擬開(kāi)發(fā)

36、商品的用途范圍。3、預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。新商品在一定時(shí)間內(nèi)，能夠在市場(chǎng)上銷(xiāo)售出去多少，這個(gè)問(wèn)題必須有所估測(cè)。否則，將會(huì)使企業(yè)遭到很大損失。4、預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。新商品在一定時(shí)間內(nèi)，能夠在市場(chǎng)上銷(xiāo)售出去多少，這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要。5、決定開(kāi)發(fā)工作的負(fù)責(zé)人。6、設(shè)定開(kāi)發(fā)期限。由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也在開(kāi)發(fā)新商品，設(shè)定合理的開(kāi)發(fā)期限是很有必要的。拖拖拉拉，等到你的新商品開(kāi)發(fā)成功，市場(chǎng)早被別人占有，豈不白費(fèi)精力？7、決定開(kāi)發(fā)總預(yù)算。開(kāi)發(fā)新商品肯定要花錢(qián)，但花錢(qián)必須有預(yù)算，不能因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新商品而胡亂花錢(qián)。此外，還必須對(duì)新商品開(kāi)發(fā)成功，達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)后的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制訂出計(jì)劃。制訂新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃后，就應(yīng)按計(jì)劃大力推進(jìn)、落實(shí)。但由

37、于新商品的開(kāi)發(fā)帶有一定的創(chuàng)造性和超前性，在計(jì)劃實(shí)施中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原訂的一些指標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，這就要作出合理的調(diào)整。如果外部情況發(fā)生很大變化，開(kāi)發(fā)的新商品已經(jīng)失去意義，或則內(nèi)部條件發(fā)生很大變化，原計(jì)劃根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那就要當(dāng)機(jī)立斷，取消原來(lái)的計(jì)劃。下面是新商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃表。在這個(gè)表中，除了對(duì)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目提出了基本要求外，還列出了達(dá)到這些要求所應(yīng)采取的對(duì)策。（參閱下表）項(xiàng)目計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)主要對(duì)策1、開(kāi)發(fā)主題及范圍2、用途范圍3、市場(chǎng)規(guī)模萬(wàn)元4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率%5、開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人6、開(kāi)發(fā)期限7、開(kāi)發(fā)預(yù)算千元8、穩(wěn)定銷(xiāo)售額萬(wàn)元9、附加價(jià)值率%10、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)所需人員名11、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)固定費(fèi)萬(wàn)元12、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)對(duì)外購(gòu)件

38、支付費(fèi)用萬(wàn)元13、穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)總資本生產(chǎn)率%14、是否確保專(zhuān)利權(quán)15、預(yù)估稅前利潤(rùn)萬(wàn)元（六）商品開(kāi)發(fā)的順序。商品的開(kāi)發(fā)，需要根據(jù)各商品的具體情況，排列出合理的順序，以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高商品開(kāi)發(fā)的成功率。商品開(kāi)發(fā)的次序可以這樣安排：首先，是現(xiàn)有商品的改良和再開(kāi)發(fā)。在這里，第一步要著手進(jìn)行開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，是現(xiàn)有市場(chǎng)上商品的改良和再開(kāi)發(fā)，使其繼續(xù)在原有市場(chǎng)上保持應(yīng)有地位。對(duì)這此商品的開(kāi)發(fā)，通常是根據(jù)客戶的意見(jiàn)和要求，在不改變商品基本功能的前提下，作某些改進(jìn)。第二步要著手進(jìn)行開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，是需要通過(guò)改良或再開(kāi)發(fā)尋找新的市場(chǎng)的商品。這類(lèi)商品的基本功能還是能夠滿足這一時(shí)期總的要求水平訴，但是，在其原來(lái)的市場(chǎng)上已經(jīng)

39、銷(xiāo)路下降。迫切需要通過(guò)再開(kāi)發(fā)，以新的面貌去開(kāi)拓新市場(chǎng)，爭(zhēng)取新顧客。這類(lèi)商品的再開(kāi)發(fā)，較之第一類(lèi)商品，要困難些，它應(yīng)更多地了解新市場(chǎng)顧客的要求，在改良和再開(kāi)發(fā)的深度和廣度上也要比第一類(lèi)商品更進(jìn)一步。其次，是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在這里，第一步（如果從整個(gè)開(kāi)發(fā)次序來(lái)說(shuō)，則是第三步）要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，是準(zhǔn)備在企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)上推銷(xiāo)的新商品。這實(shí)際上是以企業(yè)原有商品在市場(chǎng)上信譽(yù)為依托的，用戶根據(jù)過(guò)去對(duì)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的信任。去審視這個(gè)企業(yè)推出的新產(chǎn)品，自然要比接受從未在市場(chǎng)涉足的那些企業(yè)第一次推出的商品更為容易。所以企業(yè)開(kāi)發(fā)新的商品，必須先排出準(zhǔn)備在現(xiàn)在市場(chǎng)上推銷(xiāo)的那些品種。第二步（從整個(gè)開(kāi)發(fā)次序講，則是第四步）要著

40、手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，是風(fēng)險(xiǎn)最大的新商品新市場(chǎng)領(lǐng)域，所以放在最后。一般應(yīng)在作好充分準(zhǔn)備的情況下再進(jìn)入這一領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)。在這個(gè)領(lǐng)域里開(kāi)發(fā)新商品。困難會(huì)更大，所需花費(fèi)的精力也將更多。但是，在這個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)就未必沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)于其他領(lǐng)域的地方。正由于這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，企業(yè)可以不必過(guò)多地考慮用戶對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品所持有的一定之見(jiàn)，在開(kāi)發(fā)新商品的時(shí)候可以有更大的自由度。把商品開(kāi)發(fā)的順序用一張計(jì)劃表來(lái)表示，就如下面的樣式：商品開(kāi)發(fā)次序計(jì)劃表1、現(xiàn)有市場(chǎng)2、新的市場(chǎng)1、現(xiàn)有的商品A第一步要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域B第二步要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域商品名稱(chēng)改良、再開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)改良商品名稱(chēng)其銷(xiāo)售對(duì)象（1）（1）（2）（2）（3）（3）（4）（4）（

41、5）（5）（6）（6）（7）（7）（8）（8）（9）（9）1、現(xiàn)有的商品C三步要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域D第四步要著手開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)主題商品的銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)發(fā)主題目標(biāo)市場(chǎng)（1）（1）（2）（3）（2）（4）（5）（3）（6）從上表中可見(jiàn)，商品開(kāi)發(fā)的基本次序，是遵循了這樣一條思想：先易后難，先利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，再發(fā)揮商品本身的優(yōu)勢(shì)。（七）月份商品開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃。在制訂了商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃后，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的執(zhí)行體制和切實(shí)有效的考核工作，就很容易流于形式。因此，作為年度商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的落實(shí)措施和保證措施和保證措施，還要根據(jù)年度商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，制訂每月的商品開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，規(guī)定每月需要落實(shí)的內(nèi)容和應(yīng)當(dāng)達(dá)到的要求。把這些內(nèi)容列為一

42、表，即是月份商品開(kāi)發(fā)推進(jìn)計(jì)劃表。該表樣式如下（參閱下圖）開(kāi)發(fā)商品1月2月11月12月1、改良開(kāi)發(fā)、再開(kāi)發(fā)商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）2、新開(kāi)發(fā)商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）在上表中，改良開(kāi)發(fā)商品和新開(kāi)發(fā)商品的分列的。就改良開(kāi)發(fā)商品而言，月份推進(jìn)計(jì)劃，應(yīng)按各開(kāi)發(fā)的主題，各擬定開(kāi)發(fā)的商品。在每月之始明確地加以計(jì)劃，在每月月末檢討其成果。如果未能按計(jì)劃進(jìn)行，就應(yīng)檢查其原因，并研究如何才能使其與計(jì)劃相符合。實(shí)際上，制訂月份計(jì)還是容易的，難的是每月的這種檢查、分析以及推出相應(yīng)的對(duì)策。就開(kāi)發(fā)新商品的計(jì)劃而言，除了在計(jì)劃時(shí)要逐月落實(shí)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容外，同樣要做好執(zhí)行計(jì)劃的檢查分析工作。要從經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)去仔細(xì)檢查開(kāi)發(fā)的進(jìn)度和存在的