打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃案

1、2010全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案題目：新生活，新色彩EPSONNew Life”打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃參賽隊(duì)員姓名：曹霑、戚曉紅、章麗清參賽院校：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)教師：岳賢平、邢偉、趙毅 聯(lián)系方式： 企業(yè)名稱(chēng)：寧波保稅區(qū)航天信息產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)系人姓名：葉珊聯(lián)系方式：作品完成時(shí)刻:2010.7摘要手機(jī)出擊學(xué)生市場(chǎng)“火”了，筆記本出擊學(xué)生市場(chǎng)“火”了，打 印機(jī)出擊學(xué)生市場(chǎng)也會(huì)“火”嗎？學(xué)生確實(shí)需要打印機(jī)？學(xué)生需要手機(jī)是通訊的需要，需要筆記本是學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的需要， 需要打印機(jī)是出于什么樣的需要呢？家里沒(méi)有學(xué)生的人們可能想不 到，隨著我國(guó)多媒教學(xué)模式的日益推廣，尤其網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，專(zhuān)門(mén) 多學(xué)校的老

2、師都采納電子教學(xué)方式，與傳統(tǒng)教育模式不同，電子教學(xué) 通過(guò)電腦、投影機(jī)等設(shè)備進(jìn)行輸出，讓教學(xué)內(nèi)容更加生動(dòng)形象的展示 給學(xué)生，然而課后復(fù)習(xí)資料卻需要自己打印，那個(gè)時(shí)候，打印機(jī)就發(fā) 揮了作用。 在多元化的學(xué)習(xí)理念倡導(dǎo)下， 學(xué)生不僅在課堂上學(xué)習(xí)課本 知識(shí)，而且從互聯(lián)網(wǎng)上下載許多最新的電子版試卷、習(xí)題、學(xué)習(xí)資料 等?？捎捎谶m應(yīng)問(wèn)題大部分學(xué)生在電腦上解題或者閱讀并不是專(zhuān)門(mén)方 便，況且長(zhǎng)時(shí)刻泡在電腦前也不利于眼睛的愛(ài)護(hù)。因此，越來(lái)越多的 學(xué)生選擇把下載的復(fù)習(xí)資料和試卷打印出來(lái)，如此既能夠經(jīng)常翻閱、 復(fù)習(xí)，加深經(jīng)歷，提高學(xué)習(xí)效率，又能愛(ài)護(hù)視力。寧波高校學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)有多大？我們用一組數(shù)據(jù)就能夠簡(jiǎn)單地看出其規(guī)模

3、大小。 2009 年，全市共 有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校 2289 所，在校學(xué)生 137.6 萬(wàn)人，其中一般高校和成人 高校 15 所，在校生 18.86 萬(wàn)人（其中成人高等教育在校生 5.2 萬(wàn)人）； 中職學(xué)校（不含技校，下同） 57 所，在校生 8 萬(wàn)余人；一般中學(xué) 306 所，在校生 33.3 萬(wàn)人；初中畢業(yè)生升入高中段學(xué)習(xí)的比例達(dá)到 98.7%； 小學(xué) 536所，在校生 45 萬(wàn)人。假如講初高中學(xué)生需要打印機(jī)是被動(dòng)的， 那么大學(xué)生需要打印機(jī)確實(shí)是主動(dòng)的。進(jìn)入大學(xué)之后，電子學(xué)習(xí)資料 差不多成為了除書(shū)本資料以外的最重要的參考內(nèi)容，通過(guò)各類(lèi)網(wǎng)站、 論壇，學(xué)生朋友能找到豐富的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)參考資料，所涉及的范圍

4、不僅 僅是學(xué)習(xí)資料，可能還包括學(xué)生感興趣的課外業(yè)余愛(ài)好。因此，我們把高校大學(xué)生作為本產(chǎn)品在寧波市場(chǎng)開(kāi)拓的第一批目 標(biāo)對(duì)象，后續(xù)會(huì)逐步針對(duì)初高中的學(xué)生市場(chǎng)展開(kāi)一些推廣活動(dòng)。對(duì)打 印機(jī)本身來(lái)講學(xué)生市場(chǎng)可能是個(gè)新領(lǐng)域， 但從打印機(jī)的進(jìn)展形式來(lái)看， 學(xué)生市場(chǎng)的需求又恰巧適應(yīng)著打印機(jī)的進(jìn)展。愛(ài)普生邀您一同體驗(yàn)！目錄一、市場(chǎng)分析 7（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 7（二）寧波打印機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 7（ 三 ） 要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣 101國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)概況 102寧波地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)概況 12（四）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 151、市場(chǎng)背景分析 152市場(chǎng)需求分析 173 swot 分析 19二、營(yíng)銷(xiāo)策略 20（一）營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) 20（二）

5、目標(biāo)市場(chǎng) . 20（三）市場(chǎng)定位 . 20（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 221、產(chǎn)品介紹 222、品牌 243、價(jià)格 254、渠道策略 255、促銷(xiāo) 28三、行動(dòng)策劃案 46（一）制定活動(dòng)步驟 46（二）評(píng)估流程 48新生活，新色彩 EPSO“N New Life ”打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)不斷進(jìn)取、 隨時(shí)隨地、最為妥善地滿足社會(huì)公眾的需求 , 履行對(duì)社 會(huì)、對(duì)公眾所承擔(dān)的責(zé)任。 因此為了迎合市場(chǎng)需求愛(ài)普生推出了 EPSON- 新生命（NEW LIFE系列新品：產(chǎn)品定位于經(jīng)濟(jì)綠色節(jié)約能效的環(huán)保 型打印機(jī)。勇于創(chuàng)新 , 挑戰(zhàn)以后。愛(ài)普生公司始終秉持這一信念。愛(ài)普 生公司以此為自豪

6、, 并堅(jiān)持不懈地朝著以后發(fā)起沖擊。作為代理商，我們的目標(biāo)是將 EPSON“New Life ”打印機(jī)普及到 寧波的各大學(xué)校尤其是高校。放眼望去，現(xiàn)在不管是針對(duì)企業(yè)而用的 商務(wù)型機(jī)子依舊其他專(zhuān)用機(jī)子而言，關(guān)于各大品牌來(lái)講這些市場(chǎng)已接 近飽和，而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)有潛力的市場(chǎng)，所有人的目光都投向 他，作為愛(ài)普生的代理商應(yīng)該先抓住先機(jī)，搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取在兩年的 時(shí)刻內(nèi)，做寧波學(xué)生市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物。首先選擇寧波高校的大學(xué)生作 為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，在成功開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)之后，進(jìn)而開(kāi)拓寧波的其它學(xué) 生市場(chǎng)。（二）寧波打印機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1寧波打印機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著科技的不斷進(jìn)步， 打印機(jī)的進(jìn)展也是日新月異。 打印機(jī)進(jìn)展趨

7、勢(shì)呈現(xiàn)出高端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化彩色化、中端市場(chǎng)彩色商務(wù)需求凸顯、低端 市場(chǎng)更看重使用成本的狀態(tài)。隨著寧波經(jīng)濟(jì)的不斷向前進(jìn)展，人們生 活水平也不斷提高，各類(lèi)打印機(jī)與人們的生活越來(lái)越緊密，寧波正處 在一個(gè)快速進(jìn)展時(shí)期，相信打印機(jī)在寧波有著寬敞的市場(chǎng)進(jìn)展空間。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)情況與歐美和日本的差不， 國(guó)外打印機(jī)的消費(fèi)群體多以 家庭和個(gè)人用戶為主。而依照調(diào)查，國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)的70% 80%的購(gòu)買(mǎi)者是企業(yè)，尤其是中小企業(yè)。傾向于做一種細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分用途的 市場(chǎng)推廣。商務(wù)用戶打印給客戶看的 PPT文件，對(duì)色彩和紙張的要求專(zhuān)門(mén)高， 需要高品質(zhì)照片級(jí)的打印機(jī)， 關(guān)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)用戶來(lái)講 +噴墨 打印機(jī)通常都會(huì)被認(rèn)為速

8、度太慢或成本太高其中尤以成本問(wèn)題為要緊 因素排除在日常辦公需求之外。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為是一個(gè)集體決策而不是個(gè)人決策行為 , 因此阻礙企業(yè) 購(gòu)買(mǎi)行為的因素有專(zhuān)門(mén)多，要緊因素是經(jīng)濟(jì)前景大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)是 以盈利為目的的 , 經(jīng)濟(jì)前景的進(jìn)展也就決定了企業(yè)對(duì)硬件的要求； 另一 個(gè)要緊因素還取決于企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)決策者，這些決策者的購(gòu)買(mǎi)行為分專(zhuān)門(mén)多，例如品牌愛(ài)好者、產(chǎn)品的要緊功能以及個(gè)人的興趣偏好。下圖 是寧波打印機(jī)用戶群的差不多需求分布。2 .策略關(guān)于以上打印機(jī)的特點(diǎn)，愛(ài)普生打印機(jī)在縱多的打印機(jī)中該如何脫 穎而出就顯得尤為重要。首先愛(ài)普生自己擁有較高的市場(chǎng)份額，因此 這點(diǎn)依舊有優(yōu)勢(shì)的，企業(yè)應(yīng)該利用這一優(yōu)勢(shì)，加大宣

9、傳力度，提高知 名度；因此產(chǎn)品才是最重要，最吸引客戶的緣故之一，現(xiàn)在越來(lái)越多 的品牌差不多注意到學(xué)生這塊市場(chǎng)了， 學(xué)生對(duì)打印機(jī)的需求也專(zhuān)門(mén)大， 特不是一些高中、培訓(xùn)學(xué)校及大學(xué)院校。因此，愛(ài)普生應(yīng)迎合市場(chǎng)需 求，推出幾款彩色噴墨打印機(jī)，融入科技色彩的，綠色環(huán)保同時(shí)成本 不高的打印機(jī)，以增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。（三）要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣1.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)概況國(guó)內(nèi)噴墨打印機(jī)市場(chǎng)接著保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)11.3%,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)為1.2%，新需求的釋放激發(fā)市場(chǎng)不斷擴(kuò)容。 但由于產(chǎn)品密集，新技術(shù)層出不窮，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。盡 管如此，愛(ài)普生、惠普、佳能作為業(yè)內(nèi)“領(lǐng)軍人物”，始終主導(dǎo)著市場(chǎng) 格

10、局。打印機(jī)聞名品牌：HP（惠普）打印機(jī)（1939年美國(guó)加州，世界品 牌）愛(ài)普生與惠普的競(jìng)爭(zhēng)一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，不僅占據(jù)了市場(chǎng)份額的“半壁江山”，而且總是處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)惠普打印機(jī) 是國(guó)際知名性品牌，知 名度高 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，市 場(chǎng)占有率專(zhuān)門(mén)咼 市場(chǎng)推廣力度專(zhuān)門(mén)大在消費(fèi)者的心中，它的打印機(jī)總體形象不如愛(ài)普生來(lái)的高檔Canon佳能打印機(jī) 持續(xù)保持著噴墨打印機(jī) 市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位 國(guó)際性品牌，知名度咼， 借助佳能其他品牌優(yōu) 勢(shì)，使打印機(jī)品牌形象 噴墨打印機(jī)在油墨 技術(shù)上不如愛(ài)普生 這類(lèi)公司成熟，保存 時(shí)刻長(zhǎng)了 容易退色 在消費(fèi)者心中佳能迅速上升要緊產(chǎn)品是照相機(jī)，因 此在色彩上面

11、有專(zhuān)門(mén)大 優(yōu)勢(shì)。的照相機(jī)知名度高 ， 而關(guān)于打印機(jī)而言 ， 知名度還不及愛(ài)普 生Brother 兄弟打印機(jī) 高易用性,提高打印效 率，降低打印成本。 打印質(zhì)量可不能因耗材 使用時(shí)刻加長(zhǎng)而下降在寧波市場(chǎng)上，兄弟的 市場(chǎng)門(mén)店不多，競(jìng)爭(zhēng)力 不大。lenovo （聯(lián)想）打印機(jī) 世界品牌，中國(guó)名牌，世界500強(qiáng)企業(yè)之一. 是中國(guó)噴墨打印機(jī)市場(chǎng) 上唯進(jìn)入前五名的國(guó) 產(chǎn)品牌 是中國(guó)it界第一大品 牌，消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想的品 牌認(rèn)知度、好感度和忠 誠(chéng)度都比較咼 借助其渠道和服務(wù)方面 的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率迅 速提高盡管擁有較多客戶但 它的技術(shù)并不處于優(yōu) 勢(shì)。理光打印機(jī) 產(chǎn)品涉及的面相對(duì)比愛(ài)普生廣 光循環(huán)利用資源和努力

12、愛(ài)護(hù)環(huán)境不僅提咼了公 司的效率，同時(shí)也為公司 贏得了聲譽(yù)。 將服務(wù)專(zhuān)門(mén)好的融入產(chǎn)品，顧客屮意度咼；不擁有匕最咼的技術(shù)， 只是他的副業(yè)，企業(yè)資 源不是專(zhuān)門(mén)足夠，能力 不太夠，多元業(yè)務(wù)開(kāi)展 有些不力。有些價(jià)格又 略高。2 .寧波地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)概況2009年寧波噴墨打印機(jī)市場(chǎng)三分天下， 主力廠商僅有三家：愛(ài)普生、佳能和惠普。愛(ài)普生以44.6%的關(guān)注比例占據(jù)品牌人氣排行榜首位，佳能以35.7%的人氣比例名列第二，剩下的19.1%的人氣比例為惠普占09年寧波市場(chǎng)彩色噴墨打印機(jī)品牌人氣分布愛(ài)普生44%36%據(jù)。I I愛(ài)普生 二佳能-惠普 u其他愛(ài)普生在09年重心完全偏向了噴墨產(chǎn)品的研發(fā)和理念的傳遞。通 過(guò)良好的

13、宣傳運(yùn)作，愛(ài)普生 ME系列產(chǎn)品一時(shí)刻成為了寧波市場(chǎng)焦點(diǎn)，旗下ME1+ ME30 C系列產(chǎn)品均獲得了良好的市場(chǎng)反饋。盡管佳能、惠普同樣有面向?qū)?yīng)領(lǐng)域推行新品，但就產(chǎn)品總體數(shù)量和市場(chǎng)細(xì)分而 言，愛(ài)普生具有一定優(yōu)勢(shì)。截止2010年4月，僅在寧波市場(chǎng)來(lái)看愛(ài)普生、 惠普的人氣走勢(shì)一 直纏斗，難解難分，佳能的人氣則以小幅落后于二者。總體來(lái)講，三 者的走勢(shì)都相當(dāng)平穩(wěn)。由此能夠推斷，消費(fèi)者對(duì)噴墨打印機(jī)市場(chǎng)品牌 的認(rèn)知差不多較為固定，但榜首的激烈爭(zhēng)奪仍將持續(xù)。但相比2009年來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生的略微的變化：愛(ài)普生突出明顯的優(yōu)勢(shì)已不在，而一一直寧波市場(chǎng)除了愛(ài)普生、惠普、佳能三大品 牌外，幾乎沒(méi)有什么品牌有一定高的

14、市場(chǎng)份額，但此表中聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)人氣明顯提高，講明其他的品牌也差不多完全的投入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)（四）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、市場(chǎng)背景分析隨著彩色噴墨打印產(chǎn)品市場(chǎng)不斷完善，購(gòu)買(mǎi)者心理不斷成熟，噴 墨打印機(jī)不再局限于商務(wù)范疇，差不多和家庭用戶越走越近。而其中 龐大的學(xué)生用戶，毫無(wú)疑問(wèn)的成了家用噴打中最大的市場(chǎng)。因此，更 多噴打廠商也紛紛把目光瞄準(zhǔn)了“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”的思路，不斷地推 陳出新?lián)屨剂四莻€(gè)市場(chǎng)的先機(jī)。寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人口數(shù)量龐大，學(xué)生量大，光高校就 有十多所高校，假如在加上高中初中以及一些培訓(xùn)學(xué)校，因此需求量 極大，但處于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們會(huì)越來(lái)越重視環(huán)保那個(gè)問(wèn)題， 而打印機(jī)在這方面確有不足

15、。 2010年6月 9日，第二屆愛(ài)普生綠行天 下大學(xué)生環(huán)保宣傳周正式啟動(dòng)，鼓舞并引導(dǎo)大學(xué)生呼應(yīng)綠色潮流，共 同呵護(hù)人類(lèi)賴(lài)以生存的地球。依照今年愛(ài)普生公司在寧波對(duì)各大學(xué)校 家長(zhǎng)進(jìn)行的“學(xué)習(xí)打印機(jī)”調(diào)查報(bào)告，家長(zhǎng)在為小孩購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)時(shí)， 普遍傾向于選擇名牌打印機(jī)，在如此的基礎(chǔ)上，對(duì)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)打印機(jī)的 考慮因素綜合排名依次為操作簡(jiǎn)便、保修時(shí)刻長(zhǎng)、使用成本低、環(huán)保。 而對(duì)打印機(jī)的購(gòu)置價(jià)格，家長(zhǎng)們的普遍心理價(jià)位則在 400-600 元。此 外，認(rèn)為只要小孩學(xué)習(xí)需要，就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)打印機(jī)的家長(zhǎng)占總調(diào)查人數(shù)的近一半?？磥?lái)，品牌質(zhì)量保證下的產(chǎn)品易用經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性 是家長(zhǎng)們的最核心需求，綠色環(huán)保也是購(gòu)買(mǎi)因素。如下

16、:購(gòu)買(mǎi)考慮因素比例知名品牌12.3%體積小巧7.2%外形美觀6.8%功能多樣11.7%操作簡(jiǎn)便15.4%清潔環(huán)保9.3%購(gòu)置價(jià)格廉價(jià)11.5%使用成本廉價(jià)11.9%保修時(shí)刻長(zhǎng)13.8%首要考慮因素排名品牌36%操作簡(jiǎn)單25%功能多樣20%使用成本6%2市場(chǎng)需求分析俗語(yǔ)講，工欲善其事必先利其器，堅(jiān)決愛(ài)普生全線進(jìn)軍噴墨的決 心正來(lái)自于其擁有的兩大核心技術(shù)：微壓電噴墨打印技術(shù)和全色防水 顏料墨水。 這是其他競(jìng)爭(zhēng)者專(zhuān)門(mén)難超越的。 噴墨打印機(jī)從技術(shù)原理上 要緊分為微壓電打印技術(shù)和熱發(fā)泡打印技術(shù)兩類(lèi)。微壓電技術(shù)是愛(ài)普 生噴墨打印機(jī)的看家法寶。正是這一技術(shù)使愛(ài)普生噴墨打印機(jī)擁有不 斷提升的打印速度，更高的耐

17、久性和可靠性；更加廣泛的應(yīng)用。新一 代微壓電打印技術(shù)在適度增加噴嘴的前提下，增加了震蕩頻率和噴射 墨滴的效率，保證了更高速度的打印。尤其是彩色打印速度得到大幅 度提升。依照調(diào)查，2009 年，其中一般高校和成人高校 15 所，在校生 18.86 萬(wàn)人（其中成人高等教育在校生 5.2 萬(wàn)人）中國(guó)的個(gè)人用戶打印文檔 文件以黑白為主，愛(ài)普生就能夠針對(duì)中國(guó)用戶提供最適合他們的黑白 噴墨打印機(jī)?，F(xiàn)在的學(xué)生打印對(duì)紙張的要求就可不能太高，他們從往 常的黑白需求到現(xiàn)在的彩打需求。學(xué)生需求行為：大學(xué)中每當(dāng)老師或許部門(mén)要求以打印文檔格式的 形式上交一份文檔的時(shí)候， 學(xué)校里學(xué)校周邊的打印店生意特不的紅火。打印一張文

18、檔才賺幾毛乃至幾分鈔票，一年的利潤(rùn)也是可觀的，可見(jiàn) 大學(xué)生打印那個(gè)市場(chǎng)之大。假設(shè)：假如有 50%的大學(xué)生有一臺(tái)自己的打印機(jī)或者是一個(gè)寢室 一臺(tái)打印機(jī)， 我們保守的統(tǒng)計(jì)按每年六個(gè)人一個(gè)寢室購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)來(lái)計(jì)算：18.86 萬(wàn) /6*50%=15716 臺(tái)寧波每年高校有 15716 臺(tái)售出，銷(xiāo)售金額達(dá) 15716*289=454.2 萬(wàn) 元。這只是保守統(tǒng)計(jì)，還沒(méi)有估算單個(gè)學(xué)生去購(gòu)買(mǎi)的情況，可能和團(tuán) 隊(duì)合買(mǎi)數(shù)差不多；同時(shí)，打印機(jī)銷(xiāo)售的利潤(rùn)更多地會(huì)來(lái)源于后續(xù)的墨 盒銷(xiāo)售，墨盒的市場(chǎng)容量會(huì)更大，按一臺(tái)打印機(jī)一學(xué)期兩盒一年四盒 計(jì)，平均一墨盒售價(jià) 50 元，寧波高校學(xué)生市場(chǎng)一年的墨盒銷(xiāo)售額：15716*2*4=

19、125728 元（15716*2 表示團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)與單個(gè)人購(gòu)買(mǎi)， 4 表示一年按購(gòu)買(mǎi)四盒 計(jì)）一般初高學(xué)生的市場(chǎng)也是不容忽視的， 因?yàn)楝F(xiàn)在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大， 一般初高中的學(xué)生家長(zhǎng)都會(huì)有望子成龍，望女成鳳的心理，因此一旦 學(xué)生的打印需求大， 能夠關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的話， 父母會(huì)綜合考慮購(gòu)買(mǎi)的； 還有些學(xué)生的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)門(mén)緣故，用到打印機(jī)的機(jī)會(huì)比一般的學(xué)生多出專(zhuān) 門(mén)多，這也會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)緣故。3、swot分析內(nèi) 部 條 件優(yōu) 勢(shì)1）依靠原有的愛(ài)普生資源，有著特不濃厚的企業(yè)背景2）打印機(jī)的技術(shù)比較咼，是打印機(jī)專(zhuān)業(yè)戶3）愛(ài)普生在中國(guó)已有較大的市場(chǎng)，容易占據(jù)市場(chǎng)4）借助已有的品牌阻礙力來(lái)吸引消費(fèi)者5）具有性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)6）具有環(huán)保硒鼓，課提出“綠色”或“健康”的概念打動(dòng) 消費(fèi)者劣 勢(shì)1）不是中國(guó)的品牌，不太為某些本土消費(fèi)者熟悉2）愛(ài)普生不太做高密度的廣告，假如不是較專(zhuān)業(yè)人士，對(duì) 其打印機(jī)了解度不夠3）打印機(jī)與愛(ài)普生其他產(chǎn)品整合不夠，品牌資