汽車銷售工作計劃【三篇】

1、汽車銷售工作計劃【三篇】【導語】 工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、 團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到 “工作計劃 ”這種公文。下面是 WTT 為您整理的汽車銷售工作計劃【三篇】 僅供大家查閱。一、銷售本部1. 銷售團隊的穩(wěn)定。計劃 10 人， （福仕達小組 6 人軒泰眾力行各 3 人。王子，愛尚 4 人軒泰眾力行各 2 人 ）2. 銷售待遇。福仕達小組底薪 800 元，王子愛尚小組 1000 元，提成見每月考核。3. 銷售培訓。每月 4 次培訓，例會視情況定。培訓內(nèi)容兩次一考核，考核成績與工資

2、及年底獎金相掛鉤。4. 銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議 室。超時者通知財務罰款 100 元。5. 巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃。6.進行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵 200 元。二、二級網(wǎng)絡1. 原有網(wǎng)絡盡可能升級標準店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。2. 每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。3. 做好管控，控制庫存、 統(tǒng)一市場價格及物料的投放， 如有違背視情況作出相應處罰。4. 對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。三、 20XX 年銷售目標及分控銷售目標福仕達 740 臺，王子愛尚 160 臺。共計： 900 臺。【篇二】20

3、 xx 年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，在汽車 銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和市場占有率， * 銷售任務。隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈，機遇與考驗并存。 20 xx 年，汽車銷售工 作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè) *高漲， 信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。 20 xx 年，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn) 有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和市場占有率， * 銷 售任務。一、汽車銷售工作的銷量指標：至 20 xx

4、 年 12 月 31 日，山東區(qū)汽車銷售工作任務 560 萬元，銷售 700 萬元。二、汽車銷售工作計劃擬定：1. 年初擬定汽車年度銷售總體計劃2. 年終擬定汽車年度銷售總結(jié)3. 月初擬定汽車月銷售計劃表和汽車月訪客戶計劃表4. 月末擬定汽車月銷售統(tǒng)計表和汽車月訪客戶統(tǒng)計表三、汽車銷售工作客戶分類06 年度銷售額度，對市場細分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶 和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。四、汽車銷售工作實施措施：1. 技術(shù)交流：(1)本年度 VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務部一次技術(shù)交流研討會;(2)參加行業(yè)展會兩次， 展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2. 客戶回訪：

5、在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品牌的有三四種， 技術(shù)不相上下， 競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接 用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP 客戶每月拜訪一次 ;對一級客戶每兩月拜訪一次 ;二級客戶情況另行安排拜訪 ;(2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助 客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 xx 年工作。3. 網(wǎng)絡檢索我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，信息檢索銷售信息。4 售后情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務 ”，在下一步汽車銷售工作中， 要責任感，強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶

6、使用的產(chǎn)品如同享受的服務， 從穩(wěn)固市場、 長遠合作的角度， 務必強化為客戶的 意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售后服務，給公司制勝的籌碼。本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學習，努力銷售任務。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠方， 何畏風雨兼程，我相信：用心能贏得精彩 !20 xx 年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部 的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤; 對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。在 20 xx 年的汽車銷售工作中，預計主要工作內(nèi)容如下：1. 客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃 ;發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和

7、實施 ;發(fā)貨訂艙事務的，產(chǎn)品 的發(fā)貨，并向反映過程情況。2.對國外客戶的信息收集、傳遞。如：圖紙、PPAP 信息反饋等等 ;并國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展信息支持。3. 按時發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商 業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4. 就發(fā)貨所涉及的事務與客戶溝通。5.公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6. 統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7向國外客戶催要應付款項， 包括在 WEBEDI 生成 ASN 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款，對未達帳項。8 參加生產(chǎn)經(jīng)營

8、例會，會議記錄，并會議的決議情況。9隨時交給的臨時任務等。10. 理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。11. 的綜合分析能力，學習和產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練生產(chǎn)流程的知識，的應用于工作過程中。12、本員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作， 本計劃和預算過程中的問題， 協(xié)助緊急事件和重大事件。在公司各個的下，預計在 20 xx 年要達成發(fā)貨量 XX 噸，銷售額 XX 萬美元的。在 20 xx 年的工作中，本按時汽車銷售工作任務，本著 “公司榮我榮 ”的精神，客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做努力 !篇三】在新的一年里，一名汽車銷售員的

9、銷售計劃如下：1. 銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直 接的影響銷售部的業(yè)績， 銷售顧問的培訓是重點， 除按計劃每月一次培訓以外， 按需要多增 加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2. 銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法， 其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做， 誰沒有做好就是違反了制度， 就應該有相應 的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下

10、面的銷售顧問。有了考核， 銷售顧問就會努力的把事情做好， 相反如沒有考核， 銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直 接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08 年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3. 提高銷售市場占有率(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達 ”商“社 ”對車的銷售夠成一定的威脅，在* 年就有一些客戶到這兩家公司購了車。 總結(jié)原因主要問題是價格因素。 價格問題是 我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點， 其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的， 他們有的優(yōu)勢是價格。 再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅， 就證明他心中有擔心， 總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量 保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、 公司的人員的良好印象等密切相關(guān)， 這些客戶擔心的因素， 也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。(3)結(jié)