福建月份卷煙市場(chǎng)分析

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版一八3套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 一三920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料2009年10月份福建卷煙市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)銷售狀況1總量分析10月：卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)：本月實(shí)現(xiàn)卷煙銷量

2、121727箱，同比增加4一五2箱，增長(zhǎng)3.53，其中省產(chǎn)煙銷售784一八箱，同比增長(zhǎng)7.35%，省外煙銷售42369箱，同比下降3.40%。我省銷量增速高于全國(guó)平均水平（-2.0%），本月我省卷煙銷量排在全國(guó)第11位，銷量增速排在全國(guó)第5位（全國(guó)共有17個(gè)地區(qū)銷量同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)）。1-10月份：銷量保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，二季度開(kāi)始市場(chǎng)走勢(shì)趨好,三季度市場(chǎng)步入正軌。1-10月份全省卷煙累計(jì)銷售一三2.78萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)5.51萬(wàn)箱，增長(zhǎng)4.33%，增量、增速均比去年同期（）都略高，其中省產(chǎn)煙累計(jì)銷售83.84萬(wàn)箱，同比下降0.43%，占總銷量的63.14%，省外煙銷售48.19萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)一三

3、.74%，占總銷量的36.30%。從月度分析看，3月份銷量跌到谷底，4月份開(kāi)始穩(wěn)步回升，銷量呈波浪型走勢(shì)。從全國(guó)情況看，1-10月份我省卷煙銷量繼續(xù)排在全國(guó)第12位，銷量增速排在全國(guó)第一八位，增速比全國(guó)平均水平（4.一三%）高0.2個(gè)百分點(diǎn)，在華東地區(qū)增速僅次于江西（5.65%）、安徽（4.40%）。2.結(jié)構(gòu)分析10月：銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，省產(chǎn)一、二類煙增長(zhǎng)較快，高于省外一、二類煙。一、二、三類煙分別累計(jì)銷售9479箱、一三548箱、34389箱，增長(zhǎng)23.78%、8.41%、10.01%，占總銷量比重分別為7.79%、11.一三%、28.25%，同比分別提高1.27、0.50、1.66個(gè)百分點(diǎn)

4、，四類煙銷售46397箱，同比增長(zhǎng)1.36，五類煙銷售17914箱，同比減少12.11。其中省產(chǎn)一、二、三類煙分別銷售3721箱、11465箱、22084箱，增長(zhǎng)40.89%、10.26%、17.10%，省產(chǎn)四類煙增長(zhǎng)8.一五%，省產(chǎn)五類煙下降-11.39%。省外一、二、三類煙分別銷售5579箱、一八10箱、1一八17箱，分別增長(zhǎng)14.44%、-2.58%、-2.52%，省外四類煙下降6.11%，省外五類分別下降16.02%。省產(chǎn)一二類煙合計(jì)占比為65.95%，同比提高1.26個(gè)百分點(diǎn)。本月龍巖省產(chǎn)一類煙、省產(chǎn)二類煙，廈門省外一類煙、寧德省外二類煙人均消費(fèi)量較高；寧德省產(chǎn)一類、南平省產(chǎn)二類煙、

5、莆田省外一類煙、泉州省外二類煙，人均消費(fèi)量增長(zhǎng)速度較快。表1 10月份各地區(qū)一、二類煙銷售情況表 單位：箱， 10月份省產(chǎn)一類煙人均消費(fèi)量省產(chǎn)一類煙增幅省產(chǎn)二類煙人均消費(fèi)量省產(chǎn)二類煙增幅省外一類煙人均消費(fèi)量省外一類煙增幅省外二類煙人均消費(fèi)量省外二類煙增幅全省0.0258 40.89 0.0795 10.26 0.0387 14.44 0.0126 -2.58 福州0.0195 173.85 0.0902 一八.63 0.0374 21.69 0.0101 10.80 廈門0.0522 -2.80 0.09一八 0.99 0.0845 28.94 0.0275 -14.38 三明0.0205 2

6、8.57 0.0557 8.52 0.0274 5.88 0.0195 1.99 莆田0.0141 一五8.06 0.0965 一三.34 0.0371 一五0.60 0.01一五 -3.68 南平0.0一五2 125.64 0.0423 39.32 0.0287 40.08 0.0191 -11.95 寧德0.0178 300.00 0.0550 -8.89 0.0335 14.04 0.0300 -8.08 泉州0.0217 37.12 0.0737 -1.88 0.0454 -16.92 0.0038 22.68 漳州0.0300 9.56 0.0968 19.62 0.0367 38.

7、54 0.0089 -8.11 龍巖0.0587 21.72 0.0999 17.52 0.0一三9 8.45 0.0043 1一八.一八 1-10月份：銷售結(jié)構(gòu)有效提升，一、二、三類銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，四類煙持平，五類煙下降。省外一類煙優(yōu)勢(shì)明顯，省產(chǎn)一類煙增量、增速低于省外煙一類煙，相反省產(chǎn)二類煙優(yōu)勢(shì)明顯，省產(chǎn)二類煙增量高于省外煙二類煙增量。省產(chǎn)四、五類煙銷量下降較快一、二、三類煙分別累計(jì)銷售111905箱、一五7894箱、367067箱，增長(zhǎng)23.02%、一三.43%、12.47%，占總銷量比重分別為8.43%、11.89%、27.65%，同比分別提高1.28、0.95、2.00個(gè)百分點(diǎn)，四類煙

8、銷售484856箱，基本持平（-0.01%），五類煙銷售206043箱，同比下降10.80%。其中省產(chǎn)一、二、三類煙分別銷售401一五箱、一三4725箱、231758箱，分別增長(zhǎng)20.09%、一三.44%、10.10%，省產(chǎn)四、五類煙分別銷售259873箱、197497箱，分別下降-7.79%、-12.94%，省外一、二、三類煙分別銷售69856箱、20763箱、一三2243箱，分別增長(zhǎng)26.17%、14.19%、16.69%，省外煙四、五類煙分別銷售224969箱、34110箱，分別增長(zhǎng)10.97%、0.96%。省產(chǎn)一二類合計(jì)占比為64.80%，同比下降1.31個(gè)百分點(diǎn)。1-10月份龍巖省產(chǎn)

9、一類煙，莆田省產(chǎn)二類煙，廈門省外一類煙，寧德省外二類煙人均銷量較高；莆田的省產(chǎn)一類煙、省外一類煙，南平的省產(chǎn)二類煙，泉州省外二類煙人均消費(fèi)量增長(zhǎng)較快。表2 1-10月份全省一、二類煙銷售情況表 單位：箱， 1-10月份省產(chǎn)一類煙人均消費(fèi)量省產(chǎn)一類煙增幅省產(chǎn)二類煙人均消費(fèi)量省產(chǎn)二類煙增幅省外一類煙人均消費(fèi)量省外一類煙增幅省外二類煙人均消費(fèi)量省外二類煙增幅全省0.2783 20.09 0.9346 一三.44 0.4846 26.17 0.1440 14.19 福州0.2一五6 一三.22 1.0723 10.73 0.4816 30.04 0.1060 一八.60 廈門0.5809 12.07

10、0.8749 5.41 0.9034 29.62 0.2883 一五.02 三明0.2378 一八.07 0.6439 12.43 0.3522 30.05 0.2171 1.38 莆田0.1147 100.77 1.2342 26.03 0.4751 56.62 0.一五52 31.一八 南平0.1046 25.28 0.4061 31.37 0.2930 10.一八 0.2446 8.27 寧德0.0987 67.51 0.7294 一三.90 0.4583 21.63 0.3070 9.73 泉州0.2263 20.93 0.9039 11.96 0.5876 14.40 0.0398

11、84.38 漳州0.4268 10.34 1.2147 11.48 0.4673 34.32 0.1465 5.87 龍巖0.6349 30.76 0.9969 一五.00 0.2195 41.07 0.0331 9.55 3均價(jià)分析10月份全省平均含稅批發(fā)銷售均價(jià)為69.59元/條，同比增加了3.41元，同比增長(zhǎng)5.一五%（全國(guó)均價(jià)63.56元/條，同比增長(zhǎng)9.66%，我省均價(jià)排在全國(guó)9位）。1-10月份全省銷售均價(jià)達(dá)到71.84元/條（全國(guó)平均64.48元/條，同比增長(zhǎng)88.05%，我省位列全國(guó)7位），同比增加3.80元/條，增長(zhǎng)5.59%。九個(gè)地市中，廈門條均價(jià)（74.48元/條）為全省

12、最高，莆田條均價(jià)增幅最大（9.49%），南平（3.62%）條均價(jià)增幅相對(duì)較低。表3 10月份及1-10月份各地市銷售均價(jià) 單位：元/條，%項(xiàng)目本月去年同期本月同比增幅本期累計(jì)去年同期累計(jì)累計(jì)同比增幅全省69.59 66.一八 5.一五 71.84 68.04 5.58 福州73.54 66.50 10.59 74.95 70.63 6.12 廈門73.51 71.93 2.20 78.20 74.48 4.99 三明62.77 60.14 4.37 65.56 61.27 7.00 莆田69.68 61.20 一三.86 70.47 64.36 9.49 南平58.35 54.93 6.23

13、58.46 56.42 3.62 寧德66.90 62.61 6.85 70.92 67.86 4.51 泉州70.87 72.81 -2.66 72.81 70.23 3.67 漳州69.35 63.35 9.47 73.34 69.20 5.98 龍巖72.23 65.89 9.62 71.07 65.10 9.17 4區(qū)域分析10月份：本月寧德、龍巖、泉州三個(gè)市公司銷量同比有所下降，其他六個(gè)市公司均有不同程度增長(zhǎng)，莆田、南平兩地增長(zhǎng)速度較快。1 -9月份：九個(gè)市公司銷量都保持不同程度的增長(zhǎng)，其中莆田市公司增長(zhǎng)速度（14.63%）遠(yuǎn)高于全省平均水平，龍巖增速最慢（3.52%），莆田增量占全

14、省增量的份額最高（24.26%）。表4 10月份及1-10月份各地區(qū)卷煙銷售情況 單位：箱， 地市本月銷量去年同期同比本期累計(jì)去年同期累計(jì)累計(jì)同比增幅同比增量占全省增量份額福州20428192686.02 2280822193283.99 8754一五.90 廈門14279一三3756.76 一三24611284313.14 40307.32 三明829879144.85 87032835144.21 35一八6.39 莆田897575一八19.38 1046829一三2514.63 一三35724.26 南平968589977.65 961一三936882.59 24254.40 寧德875

15、19209-4.97 94325907803.91 35456.44 泉州2752327658-0.49 308一三92972173.67 1092219.84 漳州16231一五8612.33 190585一八40213.57 656411.92 龍巖75577774-2.79 86345844052.30 19403.52 累計(jì)1217271175743.53 一三2776412727094.33 55055100.00 5.稅利分析 1-10月份卷煙經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)稅利52.91億元，同比增長(zhǎng)10%，莆田、福州、龍巖、漳州四地稅利增長(zhǎng)高于全省平均水平，尤其是莆田稅利增長(zhǎng)最快（28.07%），南平

16、卷煙稅利同比下降6.24%。6.訂單滿足率分析 表5 10月份訂單滿足率分析 單位：商品指標(biāo)全省福州廈門莆田三明泉州漳州南平寧德龍巖合計(jì)56.一五66.5962.5443.1154.5477.4145.5946.2448.9241.96一類煙合計(jì)41.6940.6654.5829.4332.4161.5542.7025.4827.8342.10省內(nèi)一類煙94.0092.5994.5594.4796.3994.一八96.6091.6495.8391.54省外一類煙30.一八30.8642.3223.1621.6853.一三29.20一八.1120.0912.42二類煙合計(jì)74.3487.3279

17、.0983.9663.3792.6372.5134.3552.6698.83省內(nèi)二類煙95.5898.7199.5997.5699.6099.8081.7995.3599.0299.43省外二類煙30.3142.9345.4138.6130.3442.2132.0314.3128.一三92.54三類煙合計(jì)70.3189.6773.0150.4885.9785.7351.9065.4571.7646.69省外三類煙55.6474.8859.3529.1668.0279.4339.4246.2956.1938.35省內(nèi)三類煙82.一五97.4683.1267.0195.0892.一八70.5795

18、.7580.7349.95四類煙合計(jì)50.5457.一八55.一五38.6352.8474.9835.8250.5943.4931.23省外四類煙40.4944.8147.5429.6442.2272.7324.3429.3738.0825.70省內(nèi)四類煙62.8767.1266.7748.7864.2377.4454.3371.0951.3741.55五類煙合計(jì)51.0663.2362.8936.0644.6569.2256.4742.3649.7638.53省內(nèi)五類煙59.4571.4063.4044.6949.5071.7469.4250.2860.4047.21省外五類煙28.2438

19、.0658.558.7228.3247.3819.2125.6335.2624.91二、重點(diǎn)骨干品牌分析1“20+10”全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌銷量：10月份我省“20+10”品牌銷量為80027箱，同比增長(zhǎng)9.62，占總銷量的65.74%，同比提高3.65個(gè)百分點(diǎn)。1-10月份我省“20+10”品牌累計(jì)銷量為874892箱，同比增長(zhǎng)10.12，占總銷量的65.89%（全國(guó)平均53.9%），同比提高3.46個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全省銷量增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為146%。銷售額：10月份我省“20+10”品牌銷售額為178947萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.86，占卷煙總銷售額的84.50%，同比提高2.26個(gè)百分點(diǎn)。1-10月

20、份我省“20+10”品牌累計(jì)銷售額為2030082萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.75，占到總銷售額的85.一三%，同比提高1.96個(gè)百分點(diǎn)。單箱銷售收入：10月份我省“20+10”品牌單箱批發(fā)價(jià)格為2.24萬(wàn)元/箱,同比增長(zhǎng)2.04%；1-10月份我省“20+10”品牌單箱批發(fā)價(jià)格為2.32萬(wàn)元/箱,同比增長(zhǎng)2.40%；在銷29個(gè)品牌中共有12個(gè)品牌的單箱批發(fā)價(jià)格同比增長(zhǎng)，共有一三個(gè)品牌的單箱批發(fā)價(jià)格呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2.狼系列市場(chǎng)分析（1）概況10月份狼系列在我省銷售52690箱，同比增長(zhǎng)16.88，本月狼系列商業(yè)單條含稅銷售均價(jià)為81.53元/條，同比提高0.50%。1-10月份狼系列累計(jì)銷售570367

21、箱，同比增長(zhǎng)7.07%。狼系列商業(yè)單條含稅銷售均價(jià)為82.75元/條，同比提高2.33%，實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)同增。（2）規(guī)格分析10月份一類狼銷售3506箱，同比增長(zhǎng)42.00%；二類狼銷售11465箱，同比增長(zhǎng)10.25%；三類狼銷售22039箱，同比增長(zhǎng)17.43%；四類狼銷售一五679箱，同比增長(zhǎng)16.63%。1-10月份一類狼銷售38026箱，同比增長(zhǎng)19.87%；二類狼銷售一三4725箱，同比增長(zhǎng)一三.44%；三類狼銷售231220箱，同比增長(zhǎng)10.55%，四類狼銷售166398箱，銷量呈現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì)（-3.86%）。三大骨干牌號(hào)表現(xiàn)穩(wěn)定，銷量較快增長(zhǎng)，軟灰狼銷量達(dá)3.52萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)30

22、.37%；硬紅狼銷量為8.87萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)一三.55%；白狼銷售一五.34萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)一五.68%。三大骨干牌號(hào)占狼系列總銷量的48.63%，同比提高3.99個(gè)百分點(diǎn)。三、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)1.商業(yè)庫(kù)存分析（1）總體庫(kù)存情況統(tǒng)計(jì)顯示，10月末全省卷煙商業(yè)庫(kù)存總量49061箱，同比增加6367箱，同比增長(zhǎng)14.91，環(huán)比下降2.21%。所有類別庫(kù)存同比有所增長(zhǎng)，尤其是二、四、五類煙,分別增長(zhǎng)45.96%、一八.47%、26.07%；一類煙庫(kù)存略有增長(zhǎng)，增長(zhǎng)1.17%，五類煙庫(kù)存有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)4.63%。其中省產(chǎn)煙月末庫(kù)存為21752箱，同比增長(zhǎng)74.63，占庫(kù)存總量的44.34，省外煙月末庫(kù)存2619

23、7箱，同比下降10.03，占庫(kù)存總量的53.4。按控庫(kù)指標(biāo)來(lái)計(jì)算，泉州、漳州兩個(gè)市公司月末庫(kù)存超過(guò)庫(kù)存指標(biāo)。（2）存銷比分析10月末全省存銷比為0.40（全國(guó)商業(yè)平均水平為0.54），同比提高0.04個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比上升0.06個(gè)百分點(diǎn)。省產(chǎn)煙的存銷比為0.28，同比提高個(gè)0.05百分點(diǎn)；省外煙的存銷比為0.62，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。本月全省一類煙存銷比為0.57，同比下降0.一三個(gè)百分點(diǎn)，略低于全國(guó)平均水平（0.62）。二類煙存銷比為0.33，同比上升0.08個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平（0.59）。三類煙存銷比為0.39，遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平（0.58），同比下降0.02個(gè)百分點(diǎn)。四類煙存

24、銷比分別為0.43，略低于全國(guó)平均水平（0.52），同比提高0.06個(gè)百分點(diǎn)，五類煙存銷比分別為0.34，遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平（0.47），同比提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。10月末南平一、二類煙存銷比同比仍然有所提高，龍巖一類煙存銷比同比有所提高，福州、廈門、三明、泉州、漳州、龍巖二類煙存銷比同比有所提高。表6 10月份各地市一、二類煙存銷比項(xiàng)目本期同期變化總量存銷比一類存銷比二類存銷比總量存銷比一類存銷比二類存銷比總量存銷比變化一類存銷比變化二類存銷比變化福州0.362 0.531 0.261 0.392 0.656 0.235 -0.030 -0.124 0.026 廈門0.294 0.503 0.

25、241 0.305 0.774 0.一八0 -0.012 -0.271 0.061 三明0.389 0.652 0.489 0.340 0.752 0.482 0.049 -0.101 0.007 莆田0.363 0.465 0.208 0.434 1.435 0.3一八 -0.070 -0.970 -0.110 南平0.423 0.724 0.474 0.402 0.716 0.279 0.021 0.008 0.195 寧德0.381 0.648 0.250 0.323 0.814 0.258 0.058 -0.166 -0.009 泉州0.458 0.588 0.443 0.387 0.658 0.114 0.071 -0.070 0.329 漳州0.473 0.614 0.354 0.345 0.657 0.288 0.128 -0.044 0.066 龍巖0.433 0.544 0.256 0.300 0.483 0.266 0.一三3 0.061 -0.010 合計(jì)0.403 0.573 0.325 0.363 0.701 0.242 0.040 -0.128 0.084 按存銷比比較，10月末存銷