新媒體時代報紙讀者俱樂部定位和發(fā)展

1、新媒體時代報紙讀者俱樂部定位和發(fā)展新媒體時代，讀者俱樂部對穩(wěn)固紙媒讀者群是個 重要抓手。隸屬于阜新日報社的阜新晚報在讀者俱樂部 為期5年的運作過程中，不斷調(diào)整創(chuàng)新其運作模式，取得了 一定成效。創(chuàng)辦讀者俱樂部的初衷是為了配合發(fā)行和廣告2008年，阜新晚報讀者俱樂部成立，隸屬于廣告部, 工作人員均由報社廣告策劃部人員和編輯部記者兼任。俱樂 部的運行程序式如下：俱樂部設(shè)下屬策劃文案組和活動執(zhí)行與推廣組。策劃文 案組在定期參加廣告部、發(fā)行部的重要會議之后，拿出配合 廣告和發(fā)行的活動策劃文案，活動推廣與執(zhí)行小組通過對活 動場地實地考察和與協(xié)辦單位商洽之后，對策劃文案提出細 化、補充、修改意見。最后，由主

2、管領(lǐng)導牽頭，俱樂部通過 與廣告、發(fā)行編采人員召開聯(lián)席會議，敲定活動方案，最后 進入活動實施階段。在為期s年的讀者俱樂部運作過程中，俱樂部核心層通 過整理報紙訂戶數(shù)據(jù)庫，對訂戶按年齡、職業(yè)、收入和住宅 區(qū)域進行了多層次的梳理和劃分，通過發(fā)放讀者調(diào)查表獲取 讀者的收入、住房需求、業(yè)余愛好等方面的信息，針對不同 的人群，開展不同的活動。2008年8月，阜新晚報讀者 俱樂部組織越野車一族，到與科爾沁沙漠接壤的彰武縣阿爾 鄉(xiāng)，舉行了 “沙漠之旅”活動，活動中有一項內(nèi)容是給當?shù)?的貧困小學生捐獻學生用品和體育器械。這項活動所產(chǎn)生的 反響，令俱樂部始料不及。活動結(jié)束后，很多參加此次活動 的讀者，不但訂閱了全

3、年的阜新晚報，而且還義務為阜 新晚報舉辦的阜新市第四屆汽車博覽會做宣傳推廣活動， 并在車展現(xiàn)場表演“炫技秀”。2009年s月到8月阜新晚報讀者俱樂部為帶動家居、 婚慶、家電等行業(yè)廣告，舉行了 "讀者俱樂部攜手泛家居聯(lián) 盟進小區(qū)”和“婚曲2009”大型團購活動，阜新晚報的 讀者對上述兩項活動表現(xiàn)出了極大的參與熱情，先后有近萬 名市民直接參加了這兩項大型活動，活動帶來了共計50萬 元的廣告收入和2000份報紙訂戶。無論市民，還是商家， 對讀者俱樂部的運作模式非常感興趣，報社領(lǐng)導決定在阜 新晚報開辟讀者俱樂部?？?，定期報道讀者俱樂部活 動和讀者建議。到2010年年底，阜新晚報讀者俱樂部開展

4、的各種公 盞性活動和配合發(fā)行、廣告的品牌推廣活動，所帶動的行業(yè) 有房產(chǎn)、家居、汽車、婚慶、家電、教育、圖書等十余個。 阜新晚報在面臨新媒體競爭的環(huán)境中，用讀者俱樂部活 動形式提升了報紙的品牌影響力，同時提升了報紙發(fā)行和廣 告的質(zhì)量。三年當中阜新晚報所承載的廣告量平均每年 以35%的速度增長，報紙發(fā)行量以15%的速度遞增。與新媒體結(jié)伴而行，讀者俱樂部更具生命力阜新晚報讀者俱樂部在運行過程中逐漸認識到：''單 位人”向“社會人"轉(zhuǎn)變的趨勢越來越顯著，市民因不同的 志趣、愛好結(jié)成一個“圈子”。如何打入這些群體并掌握他 們的活動規(guī)律，向他們推介阜新晚報品牌？阜新晚報讀者俱樂部

5、經(jīng)過細致研究，決定與阜新日 報社旗下的阜新新聞網(wǎng)聯(lián)動，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并派出多 路記者打入這些擁有不同愛好的群體，在阜新晚，報上 報道他們活動的同時，通過網(wǎng)絡(luò)、qq群、微博等新媒體發(fā)布 阜新晚報讀者俱樂部的活動消息。2011年，阜新晚報讀者俱樂部推出的“尋找初春綻 放的紅杜鵑” “探秘明長城遺址” “尋找蒙古貞敖包”等 戶外、考古、探祕體驗系列活動，在戶外運動和考古愛好者 當中引起強烈反響，甚至引起外籍人士的關(guān)注。在遼寧工程 技術(shù)大學任教的十余名外籍專家和教授也來參加這些活動。 這些參與人群再通過自己的微博、qq空間向自己的朋友傳播 阜新晚報讀者俱樂部活動，產(chǎn)生極大的“病毒效應”。由此，阜新晚報

6、讀者俱樂部的團隊精神、工作內(nèi)容和發(fā) 展方向有了一個極大的提升，其工作的獨立性和整體感越來 越強。讀者俱樂部的核心層提出并研究這樣一個命題：新媒 體環(huán)境下的紙媒讀者俱樂部，其職能和角色應該從“附 屬” “配合”的角色向“獨立” “主動”的角色轉(zhuǎn)變。那 么，在新媒體環(huán)境中，在現(xiàn)代報業(yè)發(fā)展的浪潮中，讀者俱樂 部的科學定義究竟是什么？讓讀者俱樂部成為推動現(xiàn)代報業(yè)發(fā)展的“引擎”讀者俱樂部讓讀者體驗到了報紙產(chǎn)品的多層次服務，產(chǎn) 生消費文化產(chǎn)品和體驗經(jīng)濟的心理愉悅與滿足感。而對廣告 商而言，報紙的讀者群亦是他們的潛在客戶。通過與讀者俱 樂部的聯(lián)動，廣告商同樣成為讀者俱樂部的客戶。從這個意 義上說，讀者俱樂部既是報紙與讀者、廣告客戶的粘合劑， 同時也是報業(yè)掌握讀者和廣告客戶的最便捷、最高效的信息 反饋系統(tǒng)。如果將報紙視為一個產(chǎn)品，讀者俱樂部應具備以 下職能：為客戶（即讀者和廣告商）提供增值服務，類似企業(yè)客 戶服務部。在穩(wěn)定原有營銷渠道（報紙老訂戶）的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品開 辟新的渠道（報紙新訂戶），類似企業(yè)渠道建設(shè)部。整合采編、發(fā)行、廣告的所有資源，建立多種數(shù)據(jù)庫， 為廣告、發(fā)行和采編提供營銷推廣方案和產(chǎn)