促銷活動總結(jié)2

1、【】促銷活動總結(jié) 【精選】促銷活動總結(jié)合集5篇 總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，為此我們要做好回憶，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是幫大家的促銷活動總結(jié)5篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。社會實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一局部了.從大一開始,我就積極尋找各種時機(jī)鍛煉自己.導(dǎo)購員，效勞生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中學(xué)到很多知識.通過參加實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認(rèn)

2、識。 社會實(shí)踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓視野，增長才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地里，我們的人生價值得到了表達(dá)。原本打算這個寒假老老實(shí)實(shí)在家陪家人過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費(fèi)賺出來.剛好曾經(jīng)促銷過的匯源果汁業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去我所在地的超市做促銷,考慮后我就容許下來.因?yàn)檫@是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐. 首先,我更深

3、地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,太過老實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實(shí)社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度,我的

4、工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到效勞臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)家人一起來選購時我會給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁，當(dāng)老年人來選時我那么讓他先試飲，選一喜歡的口味,并根據(jù)其身體狀況.為其選購適合的，如：糖尿病患者，選擇糖分少的;前列腺患者，建議飲用純番茄果汁等?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們. 其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較

5、量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。 最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，認(rèn)為自己不如別人，甚至疑心多年來為受教育而付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未

6、經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了無限耳麥，面帶微笑，語氣委婉的推薦，不厭其煩的做說明;晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事

7、請教，取長補(bǔ)短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)決地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比方態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)等。 有一天，一個外國人來到飲料柜前，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我那么嘗試性地用英語和他交談，雖然我的英語不是很流利，但我盡量使用簡單英語和他交流，在我的幫助下他選購滿意的飲料。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以

8、答復(fù)我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。 摩托羅拉六月份在浙江省舉行的“六小?！贝黉N活動，成功到達(dá)了我們在促銷活動前設(shè)定的市場占有率位居第一目標(biāo)。根據(jù)官方權(quán)威統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截止“六小?！被顒咏Y(jié)束，摩托羅拉 在浙江省的市場占有率已居領(lǐng)先地位并攀升到31.6%，創(chuàng)造了摩托羅拉 在浙江省占有率的歷史新高。20xx年上半年，在整個浙江團(tuán)隊(duì)的共同努力下，摩托羅拉不僅追回了與諾基亞9.7個百分點(diǎn)的差距（20xx年底官方統(tǒng)計(jì)結(jié)果），而且還領(lǐng)先競爭對手1.5個百分點(diǎn)。這次活動的成功，是整個浙江團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，同時也是

9、在公司內(nèi)外、方方面面的共同支持和協(xié)作下取得的成功。 本次活動成功的關(guān)鍵在于我們對浙江省市場狀況進(jìn)行分析，多方爭取資源和支持，并在“天時、地利、人和”三個方面積極營造開展大規(guī)模全線產(chǎn)品促銷活動的條件。 “天時”首先是根據(jù)市場逐步轉(zhuǎn)入淡季的實(shí)際情況，采用全線產(chǎn)品促銷的方式來提升整體市場份額。其次，由于提前充足的時間來做相應(yīng)的籌備工作，所有步驟都安排得細(xì)致周到、有條不紊，能夠時刻把握競爭的主動權(quán)。再次，我們也注意加強(qiáng)了保密工作，最大限度防范競爭對手采取針對性的還擊手段。最后，t189上市以及“模轉(zhuǎn)數(shù)”活動也為本次促銷活動提供了很好的契機(jī)。 “地利”首先是指選擇適應(yīng)浙江省當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。浙江的消費(fèi)

10、者普遍喜愛小巧翻蓋型的 ，本次促銷活動就采用了摩托羅拉v.系列和“心語”系列全線產(chǎn)品結(jié)合的形式。其次，我們也選用了"摩托羅拉六小福，禮到福到好運(yùn)到"這種比擬當(dāng)?shù)鼗拇黉N主題。 “人和”主要是指爭取公司內(nèi)外，方方面面共同支持的有利條件。從公司整體而言，本次活動不僅得到了公司總部的大力支持，也得到了東區(qū)各部門和其他省份同事的有力協(xié)助。公司對浙江省的銷售和市場人員進(jìn)行了一定的調(diào)整，對咨詢員隊(duì)伍也進(jìn)行了重新整合。新的浙江團(tuán)隊(duì)雖然略顯稚嫩，但是具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。此外，我們也積極尋找分銷商、經(jīng)銷商和零售商等“一切可以團(tuán)結(jié)的力量”來支持參加本次促銷活動。 為了加強(qiáng)貫徹執(zhí)行力度，摩托

11、羅拉組成了促銷活動巡查小組。該小組在促銷活動的前期、中期和后期，分批深入各個地區(qū)縣市進(jìn)行突擊檢查，并希望通過實(shí)地訪查，積極主動發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，不折不扣地貫徹執(zhí)行既定的行動方案。 這次活動得到的最重要的收獲，就是組建起具有戰(zhàn)斗力、凝聚力和集體榮譽(yù)感的團(tuán)隊(duì)，就能使大家更團(tuán)結(jié)、更有效、更有激情地向著新的目標(biāo)前進(jìn)。 元宵節(jié)到了，各大超市、外鄉(xiāng)糕點(diǎn)店都已陳列出了湯圓專柜。在沃爾瑪超市，銷售湯圓的專柜已經(jīng)陳列出來，湯圓的品牌、品種、數(shù)量更是繁多。黑芝麻餡、花生餡、水果餡銷售人員告訴記者，今年還特別推出了水晶湯圓，300克的售價是14.5元?！叭藗冊絹碓阶⒅仫嬍辰】担瑥S家在湯圓的品種上也不斷推陳出新，特

12、別推出了無糖健康湯圓。”超市湯圓的價格從最廉價的2元多到最貴的19.8元不等。 今年所有湯圓、水餃系列產(chǎn)品都有買50元減10元的活動，同時，幾個品牌的湯圓還分別推出了買二送一、買三送一的活動。雖然超市已經(jīng)陳列出專柜，但現(xiàn)在距離元宵節(jié)、情人節(jié)還有幾天，銷售還未現(xiàn)火爆，一般來說要到節(jié)日前一天和當(dāng)天才能迎來采購頂峰?！?今年1月份家樂福湯圓的銷量同比去年增長了60%，由于提前消費(fèi)，春節(jié)大年初一到初八幾天的湯圓銷售量有所下滑。但同時，他也表示，今年湯圓的銷售也推出了一些優(yōu)惠活動，價格比去年更有優(yōu)勢，同樣的價錢今年能買得更多。 外鄉(xiāng)的糕點(diǎn)店嘉華餅屋就有玫瑰餡的湯圓出售，十分應(yīng)景，300克15枚湯圓售價是

13、14.8元，算下來一顆湯圓最多1元錢，且目前還有買四送一的活動。 元宵節(jié)又稱燈節(jié)，是我國主要的傳統(tǒng)節(jié)日。元宵節(jié)促銷活動營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動人氣，樹立企業(yè)文化形象，到達(dá)增加銷售額的目的。 1. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂xxxxx 正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵”活動一次，單票最多投5次。 獎品設(shè)置： 1點(diǎn)至5點(diǎn)： 瓜子一袋 6點(diǎn)： 元宵1包 2.正月里來鬧元宵 xxxxx元宵節(jié)有戲 活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動! 科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮

14、品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī)，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。 備注：每天至少兩小時(活動時段請自行安排，建議安排在客流頂峰時段，以促進(jìn)業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談)。 3.燈謎猜猜猜，xxxxx燈謎文化展 正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜 射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總效勞臺領(lǐng)取精美禮品一份。 獎品設(shè)置：1元左右 備注： 此活動必須憑購物小票參加。 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案

15、寫于購物小票反面。 所猜謎底經(jīng)效勞臺核對準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。 1.電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告 電視臺媒體 播放時間：2月22日至28日 2.dm單頁 活動內(nèi)容 大度16開1頁 3 燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面 初九到位 4 吊掛pop 鬧元宵 新世紀(jì) 年貨大街換元宵掛旗 雙面(初八到位) 5 門外看板:東門、圓門、南門大看板 (初九到位) 播音:效勞臺全樓播音工作總結(jié) 6.超市收銀臺/效勞臺活動告知板:小看板(初九到位) 7.門貼:一樓所有正門 (初八到位) 8.橫幅:一樓化裝品樓 梯口 kt板雙面(初八到位) 禮花:一樓外部燃放禮花 為了更好的迎接中秋節(jié)這個中華

16、民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20xx年建國xx周年，我超市為與廣闊消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗(yàn)，特制定以下商品促銷活動方案： 任何活動都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動的時間和地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見： 第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購置欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項(xiàng)活動要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗(yàn)。 第二：在節(jié)日前展開宣

17、傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。 第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。 第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。 總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要！ 第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭搶。 這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比方每天早晨9點(diǎn)超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前5

18、0名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊(duì)。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。 第二：商場所有特價商品實(shí)行限時購置，形成爭搶效應(yīng)。 先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購置的打7折扣，后續(xù)購置的不打折;一直到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二

19、三天購置的打7折扣，后續(xù)購置的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。 第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動工程，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。 第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以參加抽獎活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比方以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎工程有：贈送購物袋;一樓*商品打

20、*折;二樓*商品打*折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對他們來說將非?？鞓?。超市要嚴(yán)格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設(shè)置，但凡購物到達(dá)*元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物到達(dá)一定消費(fèi)的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎項(xiàng)贈送飲料或者其他物品。 第二個活動：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)那么很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈

21、送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。 下面再提供一些活動籌劃需要注意的資料：節(jié)日營銷須知事項(xiàng)： 一是準(zhǔn)確的定位。 主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比方新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。 二確定最正確的行動方案。 除了事前周密的方案和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和

22、物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳到達(dá)每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。 三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算。 賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的籌劃，再好的時機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。 四是現(xiàn)場氣氛營造。 節(jié)日活動氣氛包括兩局部，一是現(xiàn)場氣氛，包括氣氛海報(bào)，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度

23、上刺激顧客的購置欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)發(fā)動工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。 五是嚴(yán)格控制促銷本錢。 理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計(jì)，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日

24、營銷的品質(zhì)和效果。比方本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價比，同業(yè)反響概況等。分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和缺乏;總結(jié)成功之處，借鑒缺乏教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后躲避風(fēng)險，獲取更大的成功。 這一次那城小區(qū)相對來說比擬不錯，三天總共23戶，小區(qū)內(nèi)部11戶，周邊商鋪12戶，個人認(rèn)為這與小區(qū)的選址和促銷人員的促銷方式有重要關(guān)聯(lián)。 首先是選址：此次那城較其他小區(qū)有三大優(yōu)勢： 1、 業(yè)主進(jìn)出小區(qū)依靠步行，機(jī)動車輛根本無法進(jìn)出小鎮(zhèn)。在向陽茗苑時，許多業(yè)主出行都是開車，可以說，這一局部業(yè)主有較大可能性成為我們的客戶，但是當(dāng)他們開車進(jìn)出時，他們不會且我們也無法向他們做當(dāng)面推廣，這直接造成我們失去了起碼的時機(jī)。

25、而那城那么很好的防止了這一點(diǎn)，居民進(jìn)出根本都是步行（局部摩托電動） 2、 小區(qū)對面為城市公園。小區(qū)業(yè)主已經(jīng)習(xí)慣晚飯后與家人一起去公園散步，而在這樣放松的狀態(tài)下業(yè)主最有空閑和心思來關(guān)注我們的促銷活動，可以說，人在放松狀態(tài)下也更有購置欲。 3、 小區(qū)位于城市主干道和城市中心。主干道旁商鋪的更為繁華，收入更好，因此更有購置力。 總結(jié)以上三點(diǎn)，選址根本上決定了潛在客戶的數(shù)量，選擇適宜的小區(qū)將是促銷成敗關(guān)鍵。 其次，想簡單說一下自己促銷方式，可取之處大家一起分享： 第一、 外形，促銷員的外形很重要，如果對方對你本人印象差，那產(chǎn)品根本無法推銷出去， 外形主要包括：著裝，天氣熱，但是最好戴上帽子，顯得專業(yè)正

26、式一些； 細(xì)節(jié)：前額的頭發(fā)用帽子收好，宣傳冊整齊，走路自信大方，面帶微笑，進(jìn)門開頭說話聲音要洪亮有力，給人以信任感。 第二、 語言，根本遵守培訓(xùn)時的手冊，多使用您好！您！不好意思！謝謝您！當(dāng)要否認(rèn)客戶時可以先報(bào)以善意的微笑，不否認(rèn)對方，但一定要肯定自己。注意從不同方面比擬第三、 誠懇，當(dāng)對方問及敏感問題：你是大學(xué)生吧？他們給你們多少提成？做老實(shí)答復(fù)，真誠與客戶交流。相信真誠的心能化解對方的疑慮。 第四、 步驟。這里想著重講一下上門促銷步驟： 1、 進(jìn)門時說話聲音洪亮：老板/老板娘您好！打攪一下，我是成都怡寳公司的促銷員 （亮明身份，讓客戶了解來意）現(xiàn)在我們正在那城小區(qū)做一個怡寳桶裝水的促銷活動，您看一下可以嗎？（順勢將宣傳單遞上） 2、 此時如果客戶看都不看宣傳單或者根本不理或者說：你放這吧。那么客戶根本無 意購置，因此可以禮貌說一句：好的，謝謝您。然后下一個。如果客戶接過宣傳單后看宣傳單，那么給客戶35秒左右時間看單，在他看完之前先開口： （第一步：高品質(zhì)）請問